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大阪でIT企業の法人営業担当として働く道!

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on 2020/09/16

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大阪でIT企業の法人営業担当として働く道!

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兵永 和寛

静岡県静岡市に生まれ、18歳まで地元静岡で育つ。芸術系の大学への進学を機に関西へ引越し、在学中の20歳から10年間ベーシストとしてビジュアル系バンド等で活動。一時期インディーズレーベルに所属。大学を卒業後はバンドをしながらキャバクラのボーイなどのちょっと変わったアルバイトを経験。30歳を転機に就職を考え、縁があって現在の株式会社シーエスコミュニケーションに入社。半年のエンジニア経験の後、総務に移り、現在は人事、広報などを担当と若手社員の教育に取り組んでいる。趣味はカメラで休日はミラーレス一眼を持って散歩している。現在も年数回ライブに出ることも。

採用担当の戯言① ~元ビジュアル系がIT企業へ就職してみた~

兵永 和寛さんのストーリー

川渡 恵子

三人の子を持つ肝っ玉母さん。毎日片道30分のロードバイク通勤。 職場では、求人・助成金関係、現場にてPCキッティングと何でもやります! 私生活では、剣道三段、地元のお囃子にて活動中。

株式会社シーエスコミュニケーションのメンバー

静岡県静岡市に生まれ、18歳まで地元静岡で育つ。芸術系の大学への進学を機に関西へ引越し、在学中の20歳から10年間ベーシストとしてビジュアル系バンド等で活動。一時期インディーズレーベルに所属。大学を卒業後はバンドをしながらキャバクラのボーイなどのちょっと変わったアルバイトを経験。30歳を転機に就職を考え、縁があって現在の株式会社シーエスコミュニケーションに入社。半年のエンジニア経験の後、総務に移り、現在は人事、広報などを担当と若手社員の教育に取り組んでいる。趣味はカメラで休日はミラーレス一眼を持って散歩している。現在も年数回ライブに出ることも。

なにをやっているのか

弊社は「AIレジ・Truly」をはじめとしたエッジコンピューティングとAI画像認識を活用したサービスを提供し、誰もがAIの恩恵を受けられる「真のAI社会」を実現していく企業です。 ITネットワーク・ITインフラの領域をメイン事業とし、あらゆる場面の社会インフラを支えるほか、様々なサービスを展開するシステムインテグレーターとして、四半世紀の間お客様と一緒に現場の課題と向き合ってきました。 ◆エッジネットワーク:[AIプロダクト開発] データ処理をネットワーク上で行い、加工したデータのみをクラウドに送信する技術。高速かつ低コストでデータ処理できるため、AI導入が遅れてきた企業や業界を中心に期待と注目を集めており、あらゆる現場の「AI実装」を可能にします。 バーコード無しで無人レジを実現できる「AIレジ・Truly」を2024年にリリース予定。 ◆ネットワークソリューション:[ネットワーク構築・設計、運用・管理] お客様の目的を満たす性能や機能を明確に定義し、要望に沿ったネットワークシステムの構築・設計、ならびに運用・管理を行います。 ◆カスタマーソリューション:[導入展開] 端末(PC・タブレットなど)及び周辺ネットワーク機器の設置・設定等を行い、構築したシステムの実稼働への移行を行います。 ◆サービスアライアンス:[保守・メンテナンス] 24時間365日、システムやネットワークの監視・メンテナンスを行い、有事の際は迅速かつ適切な対応を実現します。 ◆その他 ・システムコンサルティング ・店舗向けソリューション ・システム開発 ・エンジニアリソース提供 ・電気工事  etc...
「AI実装」を可能とするエッジネットワークを活用した、『AIレジ・Truly』の活用例。バーコードやタグがなくてもAIカメラを使って商品の認識が可能となります。
サーバルーム等のネットワーク設計構築を行います。プロフェッショナルとして、顧客満足120%を追求しています。
東京オフィスのおしゃれなラウンジスペースで、打ち合わせや商談をおこなう事も。その日の気分に合わせた音楽も流れています♪
指定資格取得で報奨金や資格手当をGET!!対象の資格は100種類以上!結果を出せば評価される環境です。
社長の牧草です。大事なのは技術スキルだけではなく、顧客や仲間に思いやりを持つこと。もっと便利な未来を一緒に作っていきましょう。
IT業界未経験者が8割!20代~30代前半の社員が多いので、お互いに教え合ったり、切磋琢磨して成長していける環境です。

なにをやっているのか

「AI実装」を可能とするエッジネットワークを活用した、『AIレジ・Truly』の活用例。バーコードやタグがなくてもAIカメラを使って商品の認識が可能となります。

サーバルーム等のネットワーク設計構築を行います。プロフェッショナルとして、顧客満足120%を追求しています。

弊社は「AIレジ・Truly」をはじめとしたエッジコンピューティングとAI画像認識を活用したサービスを提供し、誰もがAIの恩恵を受けられる「真のAI社会」を実現していく企業です。 ITネットワーク・ITインフラの領域をメイン事業とし、あらゆる場面の社会インフラを支えるほか、様々なサービスを展開するシステムインテグレーターとして、四半世紀の間お客様と一緒に現場の課題と向き合ってきました。 ◆エッジネットワーク:[AIプロダクト開発] データ処理をネットワーク上で行い、加工したデータのみをクラウドに送信する技術。高速かつ低コストでデータ処理できるため、AI導入が遅れてきた企業や業界を中心に期待と注目を集めており、あらゆる現場の「AI実装」を可能にします。 バーコード無しで無人レジを実現できる「AIレジ・Truly」を2024年にリリース予定。 ◆ネットワークソリューション:[ネットワーク構築・設計、運用・管理] お客様の目的を満たす性能や機能を明確に定義し、要望に沿ったネットワークシステムの構築・設計、ならびに運用・管理を行います。 ◆カスタマーソリューション:[導入展開] 端末(PC・タブレットなど)及び周辺ネットワーク機器の設置・設定等を行い、構築したシステムの実稼働への移行を行います。 ◆サービスアライアンス:[保守・メンテナンス] 24時間365日、システムやネットワークの監視・メンテナンスを行い、有事の際は迅速かつ適切な対応を実現します。 ◆その他 ・システムコンサルティング ・店舗向けソリューション ・システム開発 ・エンジニアリソース提供 ・電気工事  etc...

なぜやるのか

社長の牧草です。大事なのは技術スキルだけではなく、顧客や仲間に思いやりを持つこと。もっと便利な未来を一緒に作っていきましょう。

IT業界未経験者が8割!20代~30代前半の社員が多いので、お互いに教え合ったり、切磋琢磨して成長していける環境です。

■経営理念■ 「ネットワークの力を通して人と人のつながりを強め、 社会でまだ満たされていない可能性を拡張します」 ■仕事に対する想い■ 今や日常生活の中で無くてはならない物となったITネットワーク。ネットワークを介して送った情報が辿り着く先には、必ず『人』が存在しています。 その『人と人との繋がり』を生み出し支えていくのが、弊社の使命だと考えています。 たとえ小さくとも、心のこもった仕事をし、優れたものを創造する事で、誰かに感動を与えたり、誰かの笑顔を作る事ができたなら。 それはとても素晴らしく、価値のある事ではないでしょうか。 弊社はITの会社ですが、人や社会が抱えている問題をIT技術と心の通ったサービスで解決していきます。 ■より良い「未来」の為に■ 「もっと世の中を良くしていきたい!」 そんな想いと共にシーエスコミュニケーションは誕生しました。 自分達だけが得する事を考えてたり、目の前の利益だけ追いかけて仕事をしていても、その夢は叶うはずがありません。 この社会に生きるすべての人が素晴らしい未来を迎えるためにはどうすればいいのか? そのために我々ができる事は何なのか? それを追求した先により良い「未来」が待っていると考えます。 ■あらゆる場面の「AI実装」にむけて■ AIは、次の社会にとって必要不可欠な存在です。 特に、人口減少が急激に進む日本社会においては、あらゆるシステムにAIを実装させることが必須となります。 「真のAI社会」の実 現には、AIの技術革新だけではなく、お客様の現場にAIを実装していくことが求められています。 そのような時代を前に、私たちは、AIを一部のスタートアップや大企業のものとせずに、社会全体に浸透させ、「次の時代の基盤を作る」ことを、逃げずに投げ出さずに、現場のお客様とともに向き合い、実現していく覚悟です。

どうやっているのか

東京オフィスのおしゃれなラウンジスペースで、打ち合わせや商談をおこなう事も。その日の気分に合わせた音楽も流れています♪

指定資格取得で報奨金や資格手当をGET!!対象の資格は100種類以上!結果を出せば評価される環境です。

■企業の強み■ 「現場の課題に対して、逃げずに向き合う」 私たちは、どんな課題でも決して諦めずに取り組み続けることで、お客様の課題を解決してきました。「シーエスコミュニケーションさんは、どんな難しい案件でも最後までちゃんとやりきってくれる」と、多くのお客様から評価を頂いており、それが私たちの誇りでもあります。 ■事業の特徴■ サービスの質は特に大切にしています。 例えば企業にパソコンを設置するお仕事でも、掃除用品は必携です。作業前後は周辺を清掃して綺麗にすることで、気持ち良い状態で、お客様に使っていただくなど細かいところに気を配っています。 その気配りが「120%の顧客満足」に繋がると信じています。 ■魅力的なメンバー■ 弊社には個性あふれる様々なメンバーが働いています。例えば代表取締役の牧草も元はギタリストでした。他にもアパレル関係、美容師、飲食業、フリーター等、色々な経歴を持った人間が働いています。今までの経験や知識は決して無駄ではなく、むしろそれぞれの分野で培ったものを今度はIT業界で活かして活躍しています。 また、弊社は年功序列ではなく、実力主義です。やったもん勝ち、結果を出したもん勝ちで伸びてきた会社です。若くとも役職を持って働いている社員が多くいます。そんな環境だからこそ、一人ひとりが個性を発揮して活躍し、成長していけるチャンスに溢れているのです。

こんなことやります

Afterコロナ時代の働き方を提案するソリューションセールスに挑戦してみませんか? 現在、リモートワークや在宅ワークが世の中に広まっていますが、そのためにはセキュリティレベルの高いネットワーク環境や、円滑なコミュニケーションのツールが求められます。 我々はITコンサル的な立場から、お客様の抱えている課題に対して最善の提案を行い、その環境を創造していく事でこれからの世の中に貢献していきます。 新規事業を大阪で進めていくにあたり、自分の裁量で仕事ができるような方を求めています。 もちろん先輩や上司がしっかりサポートし、ONEチームで仕事を進めていきます。 【お仕事の内容】 ・テレアポ ・顧客要望の聞き出し(電話 or Web会議) ・機器の選定&調達 ・見積書や発注書等の作成 ・PC、タブレット、アプリの設定作業 ・お客様先への導入 ・お客様への操作説明  など・・・・ ※新規事業になるため、他にも色々と経験して頂きます。 IT業界を長年経験してきた先輩たちと一緒に働くので、ITの専門知識なども身につける事ができます。 営業の経験があれば、IT業界未経験でも構いません。 弊社の社員の8割がIT以外の業界からこの仕事に飛び込んでおり、一歩ずつ成長しながら活躍しています。 ただし、当社の事業では自分への評価の為に、お客様へ一方的にモノを売りつけるような営業が得意と言う方は向いていないかもしれません。 ちゃんとお客様の要望を聴き、お客様の立場になって一緒に考えて最善の方法を提案していけるような営業スタイルを大切にしています。 まずはどんな事をやってもらうか、Webでのカジュアル面談で詳しくお話させてもらいます。 ぜひ気軽に話を聞きに来てください♪
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