「トイサブ！」は、お子さまに向けて、好みやご家庭の環境に合わせひとりひとり個別にコーディネートしたおもちゃを隔月でお届け・交換できるサービスです。定額制で発達や好みに合ったおもちゃをお届けする、あたらしいサブスクリプション型ビジネスを行っております。 https://toysub.net/ トラーナでは現在「トイサブ！」の運営を主軸に、「幸せな親子時間を増やそうぜ」というビジョンを掲げております。 トイサブ！では、家庭では普段選ばないようなおもちゃを個別にプランしてお届けすることで、お子さまにより適した「遊び」の時間をお送りしております。地域社会に家庭が溶け込むことの難しい社会のなかで、個々の選好や2ヶ月以上遊んだ感想を元にした豊富な評価データに基づき選定したおもちゃをお届けすることで、親子時間を更に豊かにしていきます。 また、トイサブ！はSDGsへの貢献もあわせて実現できるよう取り組んでいます。トイサブ！ユーザーはノンユーザーに比べて年間1.5個のおもちゃ廃棄が少ないことから、トイサブ！を通して家庭のおもちゃ廃棄量を10.84トン削減していると試算（※2021年7月弊社調べ）。さらに、環境保護の目線だけでなく、ユーザー・従業員どちらの多様性も認めあえるチームづくりを心がけています。 トイサブ！は2015年11月のサービス開始以降、今までにないわくわくするようなユーザー体験の提供を続けております。2023年1月時点でアクティブユーザー数は18,000世帯を超えており、「知育玩具サブスクリプションに関する調査」における会員登録者数ランキングにおいて2年連続で第1位を獲得しています（2022年8月時点　TPCマーケティングリサーチ株式会社調べ）。 さらに、2023年2月、弊社は従来の知育玩具のサブスクリプション・サービスを「循環型社会における次世代教育サービス」へ昇華してゆくことを目的に、経営体制を刷新すると共に、複数の事業会社、VC、政府系金融機関、銀行などから総額約9.3億円の資金調達を行いました。2019年に複数VCより1億円の資金調達を行ったのをはじめとし、これまでに累計約15億円の資金調達を行っています。 2024年には10万規模へとユーザーを増やし、サービスを拡張していく計画をすすめています。そのためには、弊社サービス・理念への共感は勿論ですが、「トイサブ！」という事業をより成長させていくための、強いスタートアップマインドを持った仲間が必要です。 「トイサブ！」や私たちのチームに少しでも興味を持っていただけた方、是非カジュアルにお話いたしましょう！

「トイサブ！」は、代表である志田が子を持ったときの「どういったおもちゃを手にすればいいのだろう？」という、子に関わる誰もが抱く迷いから生まれました。玩具売り場で積まれているおもちゃが必ずしも、我が子に最適なおもちゃではないのかもしれない――そういった疑問を持ったことのある保護者の方は決して少なくないでしょう。 子どもにぴったりのおもちゃを、手軽に手に入れたい。そんなささやかで大切な願いをトイサブ！は大切にしています。そして、シェアリングサービスとして多くの家庭でひとつのおもちゃが長く活躍できる社会がくるように。 必要なおもちゃを、必要なときに届ける手助けを私達は行っています。 「幸せな親子時間を増やそうぜ」というビジョンには、少しいい世界にむけておもちゃからアプローチしよう、という願いが込められています。

トラーナでは2019年12月の資金調達から組織強化に力を入れ始め、2023年2月にはフルタイム･パートタイム総計で240名を超えるチームへと変化しています。2025年には、正社員50名・パートタイム400名の更に大きなチーム体制を目指します。 プロダクト開発： 2023年1月時点のプロダクト開発部は、執行役員CTO1名+エンジニアリングマネージャー3名+テックリード1名+エンジニア13名（業務委託含む）の体制で社内の従業員向け基盤システムの開発を担う「プラットフォーム開発チーム」、ユーザー向けマイページなどのシステム開発を担う「ユーザーサービス開発チーム」、DevOps 周りの整備を行う「SRE チーム」の3チーム体制で開発を行っております。お客様によりよいサービス価値を安全にかつ、スピーディーに届けるためにシステム開発は必要不可欠であると確信しています。 ビジネス＆オペレーション： ユーザー出身ながら力強いオペレーション体制の構築に注力しているCOOや、大手企業にて実績を重ねてきたマーケティングディレクターをはじめとし、チーム一丸となってトイサブ！サービスの改善や認知の拡大を図っております。 多彩なバックグラウンドを持つメンバーで構成されたトラーナチームでは、常にメンバー同士が研鑽しあうことで、事業・組織全体をスピーディに成長させていくことが可能です。 必要なものは玩具業界でのビジネス経験でも、プライベートでの育児経験でもなく、まだ見ぬ新たな社会・仕組みへの好奇心と強い実行力です。 日々現れる新しい課題に一人一人が真剣に取り組みながら、「トイサブ！」を通じた「幸せな親子時間を増やそうぜ」というビジョンの実現に向けて、トラーナというチームで充実した日々を送っています！

募集背景： 弊社が運営しております乳幼児向けおもちゃ・知育玩具のサブスクリプション・レンタルサービスの「トイサブ！」は現在急成長フェーズに入っております。昨年同月対比でお客様は3倍以上に増えております。 この3倍以上に伸びている現状を、来年度、再来年度と計画に基づいてさらに伸ばしていく一人目のマーケティング担当として、グロース担当を採用することになりました。 現状、マーケティングは代表の志田と業務委託の方1名、広告代理店2社と進めております。 認知度拡大施策としてはPR及びTVCM、Instagramインフルエンサーを用いた「トイサブ！」というサービス認知度拡大を行っており、今後新たなコスト対効果の高い施策を探していきたいと思っています。 刈り取り施策としては広告運用、アフィリエイト活用、LP最適化によって興味を抱いていただいたお客様にお申し込みいただけるよう熟慮しております。 積極的な広告投資を迎えるフェーズで、国内で非常に早い段階で「おもちゃのサブスクリプション」を定着させた開拓者ポジションである弊社でグロースに高くコミットし進めていただけるフルタイムメンバーを募集いたします。 ◆業務概要 ・マーケティング予算とその成果の計画(現状は代表の志田が事業計画上の予算・成果計画を作っています) ・計画に基づき、施策の検討と実行 ・施策オペレーション周りに関する広告代理店の管理、整理 ・アライアンス担当と連携し、他事業者と連携したプロモーションの企画・実行 ・出社はマストではありません。但しメンバーとの効率的なコミュニケーションが必要になるケースが有るため東京都中野区の事務所に来社できる方を想定しております ◆必須要件 ・マーケティング担当及びマネジメント経験3年以上 ・Google Analytics、Google Tag Manager、各社Pixel動作の概要等マーケティング技術に対する理解 ・リスティング、DSP、各種ソーシャル広告、インフィード広告に対するPDCA運用経験 ・広告代理店のマネジメント経験 ・ToC領域のマーケティング経験及びトラックレコード ◆歓迎要件 ・Tableau、Alteryx、R、Excelアドインなどを用いたデータ分析 ・Re:dash等マーケティングデータを取得するためのSQLに対する理解 ・ユーザーインタビューを経たペルソナ設定経験 ・事業計画におけるマーケティング予算作成並びに成果設定の経験 ・店舗等オフラインチャネルとオンラインチャネルを組み合わせたマーケティング施策立案経験 ・各種ソーシャルアカウント運用の施策立案経験 ・CRMの概念をもとに既存アカウントのアップセル・インサイドセールスマーケティング経験 ・リファラルマーケティングの経験