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中途採用
コンサルティングセールス
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on 2020/09/15 499 views

SaaS統制プラットフォームのグロースを牽引するコンサルティングセールス

株式会社イエソド

株式会社イエソドのメンバー もっと見る

  • 株式会社イエソド、管理部門&採用担当。
    これから㈱イエソド&『YESOD』をどんどん盛り上げていきますよ(*´꒳`*)!

    イエソドメンバー6人目。埼玉県出身。
    ベンチャー企業にて約4年ほど管理部門全般を担当。
    生産性向上と業務効率化を重視した制度改善や業務フローの構築など、事業推進に必要なすべての課題解決をバックオフィス業務の一部として、経営幹部から一般社員まで巻き込んで推進。

    これまでの管理部門経験から、業務効率化を行える夢のようなサービスであるYESODに出会い、この魅力を同じ悩みを抱える管理部門の方々に広めたい!と感じ、2020年3月に株式会社イエソド6人目のメンバーとして参画...

  • アビームコンサルティングにて大手金融機関の基幹システム導入、システム統合、IT運用等の全社BPRプロジェクトに従事。その後同社にて、高度IT人材育成計画策定、セキュリティ強化施策の企画・実行、発注側PMO支援など、経営マネジメント層をカウンターとする多数の全社戦略プロジェクトを経験。2019年2月よりイエソドの事業立ち上げに参画。

  • 株式会社イエソドでプロダクトの成長を加速させる取り組みをしています。具体的にはYESODの人事マスター部分の仕様策定〜テスト、YESODを一緒に作ってくれるメンバーの採用、YESODを応援して下さるお客様のサポートをしています。

    〜過去略歴〜
    アクセンチュア株式会社にて大手アパレルの基幹システム刷新に従事したあと、株式会社ミスミにてグローバル全社基幹システムの統合や海外企業買収後統合を担当。その後、SaaSビジネスに挑戦すべく株式会社チームスピリットに参画。製品全ラインのプロダクトマネジメントを担当。イエソドの作る未来に共感し立ち上げに参画。

  • 大学院在学中に2社起業し6年ほど経営。2008年、株式会社ユーザベース創業時よりチーフテクノロジスト(現職)として、同社のプロダクトである、SPEEDA、NewsPicks、FORCASの基礎を作り上げ、東証マザーズ上場を経験。

    その後、全社の業務改善・内部統制・情報セキュリティの仕組みを整える中、それらを一気通貫に整えるためのシステムを思いつき、専門に開発販売するための法人として2018年9月に株式会社イエソドを創業。

    エンジニアと思いきや、法人の仕組みそのもののオタクで、財務、経理、労務、人事、法務、税務を実は大体一人でなんとなくこなせます。みかん農家の人。

    投資家サイドとして...

なにをやっているのか

  • SaaS統制プラットフォーム『YESOD』
  • 創業者 竹内秀行

◆ SaaS統制プラットフォーム『YESOD』 ◆

株式会社イエソドはBtoBクラウドサービス『YESOD』の設計・開発・運用を事業としています。
『YESOD』とは、IT系スタートアップベンチャーの管理部門( 総務 / 労務 / 情シス / 監査)向けにSaaS管理の非効率を解消するサービス提供していきます。
散らばった人事・組織情報を統合し、企業の人・組織・情報を正しく整理することで業務改善・内部統制・情報セキュリティへの対応を考慮に入れた上で、上場前後のIT系スタートアップベンチャーのCTO / CIO / CFO / 監査役が泣いて喜ぶサービスを目指しています。

■ SaaS管理を支える3つのサービス

1.YESOD アカウント棚卸
「SaaSアカウントを自動で棚卸」
 ✓ アカウント・権限情報を可視化。一元管理してSaaS統制を強化。
 ✓ 導入したSaaSからアカウト情報を自動で取得。
 ✓ SaaSの権限・グループを網羅的に照合。アカウントの自動突合。

2.YESOD ディレクトリサービス
「過去 、現在、未来の人・組織情報を会社全体で共有」
 ✓ 情報の一元化により、担当者間の連携ミスや手戻りを削減。
 ✓ Web APIやCSVインポートで散らばる人・組織の情報を簡単に集約。
 ✓ 日付を切替えるだけで過去・現在・未来の情報に簡単アクセス。

3.YESOD アカウント同期 <今後サービス提供予定>
「人・組織情報を元にSaaSアカウント・権限を自動で発行」
 ✓ 着任したその日から必要なSaaSがすぐに利用開始。
 ✓ 人・組織 × 役割に基づいてSaaSアカウント、SaaS権限設定を自動化。

-----参考記事-------------------------------------------------------------------

・『YESOD』サービスサイト
 https://www.yesod.co/

・SaaS入れ過ぎは経営リスク?
 「3つの落とし穴」と解消ビジョンを、ユーザベース上場牽引のエンジニア起業家に聞く【イエソド竹内秀行】
 https://www.fastgrow.jp/articles/yesod-takeuchi

・【導入事例】株式会社プレイド様: 人・組織の情報を集約し、Google Workspaceのアカウント設定の自動化を実現
 https://www.yesod.co/case/plaid

なぜやるのか

  • 執務室
  • 仕事風景

◆ MIssion:企業の人・組織・情報にまつわる非効率をなくす ◆

社名・プロダクト名の「イエソド」とは、「基礎」や「基盤」という意味をもつ言葉です。
企業の人・組織に関わる情報を集約し、業務を自動化する事によって企業で働く人々が本質的な仕事に集中できるような基盤を造っていくことが私たちの仕事です。

■ 業務改善のために導入したSaaSの管理・セキュリティ対策が追いつかない

DXの実現に欠かせない存在として、最先端なソフトウェアをサービスとして提供するSaaSが国内外で次々とローンチされています。
多くの企業にとってDXの推進が喫緊の課題となっている昨今、現在企業が活用するクラウドサービスの数は今や1社あたり平均88種類とも言われています。

SaaSを導入してビジネスの現場が便利になる一方、日々導入されるSaaSに企業の管理部門 / システム部門 / 監査部門はこれらを管理するために様々な課題に直面しています。
例えば、退職時等のアカウント停止漏れから起こる情報漏洩リスクや、権限付与ミスから起こるコンプライアンス違反リスクなど、セキュリティ対策という新しい仕事に忙殺され、本質的な業務に割ける時間が減少してしまうという新たな課題を抱えています。

そこで、私たちは便利なSaaSを便利に使うためにSaaSを統制する「SaaS統制プラットフォーム『YESOD』」を開発し、SaaS管理という副次的だけれど膨大な仕事から解放しようとしています。
当社の『YESOD』は、これらのSaaS管理の様々な悩みを解決するプロダクトです。

-----参考記事-------------------------------------------------------------------

・代表取締役 竹内による起業ストーリー
 「イエソドとはなにか、そしてなぜ起業したか」
 https://note.com/yesodco/n/neaa04c932037

・「じつはSaaSは不自由?」創業から上場まで経験して掴んだ解決への糸口
 https://initial.inc/articles/73JM97KuV7qEkzItcNpYI4

・プレシリーズAラウンドで総額2億円の資金調達(2020/8/17)
  https://www.yesod.co/corporate/news/2020/08/17/pre-series-a

どうやっているのか

  • 会議風景
  • 2周年記念祝い

■株式会社イエソドのメンバー

創業者の竹内秀行の呼びかけに応じ、エンジニアリングや管理業務の専門家が参画し、現在の開発体制が出来上がりました。
新機能開発の企画時に、プロダクトマネージャー、エンジニア、アーキテクト、ビジネス開発、カスタマーサクセスといった全職能が多面的な意見を出し合い、迅速に意思決定をしています。

■社風 - 大切にしている価値観

1.好奇心を追求する
 好奇心は成長のための原動力であり、価値観と世界を広げてくれる。
 自分の領域を定めず、様々なことに手を出してみる。そこで得た知識と経験の掛け合わせから、新しい世界は創造される。

2.挑戦を追求する
 挑戦には様々なリスクがともなう。
 そのリスクを最小限に抑え、自由にスピードを持って進めるための仕組みを創造し、全ての人が働きやすい環境を考え続ける。

3.本質を追究する
 物事を根本から変えるものは、正面から対峙しても見えないことが多々ある。
 本質的で正しい課題を掘り当てるために、様々な視点から、より深く考え、素早く行動し続ける。

■職場環境

・身体を労わる高級椅子(ハーマンミラーチェア)を全社員に用意
・作業しやすい 60cm x 120cm のデスク貸与
・全員マルチディスプレイ
・在宅勤務 / 時差出勤が個人の裁量で可能
・フリードリンク / フリープロテイン 飲み放題

まだまだ小規模なスタートアップの企業のため、制度等が整っていない面も多くありますが、社員が効率よく、生産性良く働ける環境を提供したいと考えておりますし、ご入社頂いた後にリクエストいただく事も歓迎します。

こんなことやります

■募集職種
管理部門向けSaaSの『YESOD』の導入コンサルティングに携わっていただきます。
現在はβテスト中。

■主な業務内容
導入クライアントのニーズや課題を汲み取り、顧客開拓・導入支援をはじめとするコンサルティングセールス業務をお任せします。
クライアントが抱える「人・組織・情報の管理」「SaaSの管理」に纏わる課題を把握・理解し、お客様と並走しながら自社プロダクト『YESOD』の導入から利用フェーズまで含めた長期的なサポート 及び プロダクト開発チームへの連携を行っていただきます。

※下記は、最初から全てお任せする業務ではありません。
 挑戦したい分野やご経験からお任せできる事を相談して決定していきたいと考えております。
・ 新規法人顧客の開拓 及び リード顧客の獲得
 ・ リード顧客の業務上の課題や目標のヒアリング
 ・ クライアントのニーズや課題を把握し『YESOD』の導入提案
・ 導入計画の策定、キックオフ、フォローアップ、要望のヒアリング
・ プロダクト開発チームへの要望連携
・ 新規開拓のためのデジタルマーケティングを含めたプロダクト認知向上の施策提案
・ インサイドセールスの立ち上げ、戦略立案、計画策定
・ コンサルティングセールス観点でカスタマーサクセスへの情報共有、改善対策
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■必要条件
・ 下記項目のうち、いずれか1つ以上
 ・ IT製品やシステム導入の法人営業経験(目安:3年以上)
 ・ IT製品やシステムの業務コンサルティング経験(目安:3年以上)
 ・ 課題解決型の提案経験(目安:3年以上)

■歓迎条件
・ 経営層や管理職への営業経験
・ プログラミング経験(趣味レベルでも可)
・ 情報システム部門(CorporateIT)での経験
・ 人事労務経験
・ 業務改善経験(自部門の業務改善の他にもBPR、BPO、PMI等の経験も歓迎)
・ マネジメント経験

■求める人物像
・ 非効率を無くし、世の中を変えるという思いがある
・ お客様と伴走するパートナーとしての当事者意識
・ 領域を絞らず、貪欲に技術やスキルを吸収する姿勢がある
・ 自ら環境を整え、スケジュールを立てて進められる
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■労働環境
・スーパーフレックス(コアタイムなし)
・一部リモートワーク可
・服装自由
・全員マルチディスプレイ

■最後に
ぜひ《話を聞きに行きたい》ボタンからお気軽にご連絡ください!

まずは『YESOD』のことを皆さんに知っていただきたいと思っております。
アクションお待ちしております!

会社の注目のストーリー

イエソドとはなにか、そしてなぜ起業したか
5日間のリフレッシュ休暇、取得してみた
【PressRelease】『YESOD ディレクトリサービス』の提供を開始いたしました。
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会社情報
株式会社イエソド
  • 2018/09 に設立
  • 12人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
    社長がプログラミングできる /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 東京都千代田区外神田6丁目6番1号 斎藤ビル5階
  • SaaS統制プラットフォームのグロースを牽引するコンサルティングセールス
    株式会社イエソド