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中途採用
インサイド・フィールドセールス
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on 2020/09/14 139 views

学生のファーストキャリアに変革を!変化が激しい就活市場のセールスを大募集!

株式会社Hajimari(旧:株式会社ITプロパートナーズ)

株式会社Hajimari(旧:株式会社ITプロパートナーズ)のメンバー もっと見る

  • 早稲田大学卒業後、大手損害保険会社を経て、I&G Partners(現アトラエ)入社。成功報酬型求人サイト「Green」の立ち上げから関わり、仕組みを作る。その後エッセンスに参画し、取締役COOに就任。新規事業としてIT分野のプロフェッショナル人材を活用する「ITプロ事業」を立ち上げる。2015年4月より「ITプロ事業」を業務移管させる形で、株式会社ITプロパートナーズを創業。代表取締役に就任。

  • 2013年7月、リクルート住まいカンパニーに入社、セールスチームに配属。地場不動産会社を中心に担当し、新規窓口開拓及び既存窓口への深耕営業、20名チームのマネージメントに務める。16年には前年比136%の売上実績、在職中(3年半の間)、13四半期中11四半期 目標達成、準MVP賞など合計5回受賞する成績を収める他、同社の働き方改革PJの推進委員を務めリモートワークの社内浸透に従事し、16年9月に退社。その後同年10月、株式会社ITプロパートナーズに参画。入社後2ヶ月目にMVP受賞。現在は、セールス及び採用責任者を担当。

  • 2012年4月、ネット系リサーチ会社に新卒入社し、セールスチームに配属。大手食品メーカーのクライアントを中心に担当し、新規窓口の開拓と既存窓口の関係性構築に務める。入社2年目の13年には歴代セールス担当が成し得なかった基盤データ契約のリプレイスや数千万単位の年間リサーチプロジェクトを受注するといった成績を収め、15年3月に退社。その後同年4月、株式会社ITプロパートナーズに参画し、現在2つ事業部の事業責任者を務める。

  • 大学受験終了後から会計士の勉強に奮闘する中でベンチャーの世界を知り、社員10人以下のECモールを運営するベンチャー企業に飛び込む。会社は60人規模の組織に成長し、マネージャーとしてバックオフィス業務を中心に幅広い業務に従事。その後6人目の社員としてITプロパートナーズへ参画し、マーケティングとメディア事業の立ち上げをしています。

なにをやっているのか

  • ITプロパートナーズは起業家へ新たな選択肢を提供することで起業家の自立を支援しています
  • inteeは仕事と人生に熱中する20代を増やすためにサービスを提供しています

自立した人材を増やし、人生の幸福度を高める

これが当社のビジョンです。

このビジョンの実現にあたり、現在6つのドメインで事業を展開しています(毎年ビジョン実現に向けた新規事業を展開しています)

↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

#Service①:ITプロパートナーズ事業
ミッション:起業と事業へ、新たな選択肢を
事業概要:優秀なIT人材と成長企業のマッチングサービス

#Service②:ITプロカレッジ事業
ミッション:スキルをアップデートし続ける時代、価値ある学びを
事業概要:社会に求められるスキルを習得出来る学習プラットフォーム

#Service③:intee事業
ミッション:仕事と人生に熱中する20代を
事業概要:スキルアップ型ファーストキャリア支援サービス

#Service④:Graspy事業
ミッション:キャリアに悩むビジネスパーソンへ最適な選択を
事業概要:若手ビジネスパーソンのキャリア形成プラットフォーム

#Service⑤:PIECE事業
ミッション:ビジネスに技術とスピードを
事業概要:スタートアップ向けマッチングサイト構築パッケージ

#Service⑥:人事プロパートナーズ事業
ミッション:日本に新しい人事の働き方を創造する
事業概要:人事のプロフェッショナルと成長企業のマッチングサービス

なぜやるのか

  • 自立した人材を増やし、人生の幸福度を高めることが我々が目指すビジョン。ビジョンに共感したメンバーが集っています。
  • イベントにも積極的に登壇しています!

高度成長期を支え、長期不況を下支えした終身雇用・年功序列は、着実に、終焉を迎えつつあります。会社の平均寿命は個人の労働寿命を下回り、これから一つの会社で一生働くことは極めて困難です。また、少子高齢化がこのまま進めば、現在およそ2人の現役で1人の高齢者(65歳以上)を支えているのが、2050年には1.4人で支えることになるとされています。年金受給年齢の引き上げは将来的に75歳になる可能性があり、それまで市場で価値ある人材でい続ける必要があります。

さらに、ロボットや人工知能の発展が既存の仕事を奪っていく。少子高齢化が招く労働力の減少と移民受け入れの加速によって、誰にでもできる仕事は安い労働力に置き換えられていく。こうしたかつての未来「予想」はますます、「現実」味を増しています。

このような時代背景を受け止め、その上でこれからのビジネスパーソンが幸せに生きていくためには、特定の会社や組織に依存せず、どこでも通用する確かな実力が必要不可欠になると考えています。

もちろん会社員という立場を否定するつもりはありません。しかし、万が一その会社が無くなってしまった時、他から求められる人材になれているかどうか、日々成長し変化し続けられる人材かどうかが重要だと思うのです。

どうやっているのか

  • 大学時代、部活動にて苦楽を共にした仲間がリファラルで入社しました!
  • 社員旅行やBBQといったイベントもたくさん開催します!その際は大切な家族も招待!!

社員数は50名程度と小規模ながら、様々な業界の各社のエースが集まっております。

▽社内メンバーの略歴▽
● GMOグループで技術責任者をやっていたCTO
● エン・ジャパンで歴代ギネスの成果を残したセールス
● 某WEB広告代理店でCHROだった事業部長
● リクルートにて伝説的成果を残した事業部長
● ソフトバンクにて1位/300位の成績を収めた人事
● 野村證券にて最年少マネージャーを務めたセールス
etc...

上記の通り、様々なバックボーンを持ち、個性的なメンバーが揃う当社ですが、下記の価値観(バリュー)を常に大切にし、皆が高い熱量を持って日々業務に取り組んでいます。

何かについて議論するときや何かを判断する際には、常にこの価値観からブレていないか、立ち返るための「礎」となっており、そのため、この価値観に共感してくださる方だと当社にすぐ馴染めるかと思います。

▼▽圧倒的な当事者意識▽▼
時間がない、資金がない、リソースがない、上司が理解してくれないetc..環境のせいにするのはもうやめよう。
自分が選んだ道を正解に出来るかどうかは自分次第。
日々起こる問題から逃げずに、自らの力で解決し続けることだけが、成功の確度を高めてくれる。

▼▽家族に誇れるサービスを▽▼
提供するサービスに誇りを持ち続けられるように、お客様の声に耳を傾けサービスを改善し続けよう。
誇りを持てないサービスなど継続する意味はない。
どんなに規模が拡大しても、一人一人がお客様への提供価値を考え続けるチームでいよう。「自分の家族に心から薦められるサービスである」 ということをクオリティの基準に。

▼▽尊敬と感謝▽▼
驕らず、敬い、そして感謝しよう。
私たちは周囲の支えがあって存在している。
社内・社外、先輩・後輩。
立場など関係なく、皆尊敬すべきパートナーである。
周囲の一人一人に支えられていることを自覚し、敬意を表し、行動に移そう。
そうしてはじめて強固な信頼関係は構築される。

▼▽本音でぶつかる▽▼
互いが本音でぶつかりあってこそ信頼関係は構築されていく。
本音の対話には勇気とエネルギーが必要。
個人個人が思いを持って、それを自分なりの言葉で発言し、納得いくまで話をする。
しらけたチームではなく、常に熱い思いをもったメンバーで仕事をし続けよう。

▼▽個人の成果 < チームの成果▽▼
個人の能力が高いだけでは、大きな成果を出すことはできない。常にチームの成果を意識しよう。
あなた一人で出来ることは限られている。
チームの成果を考え行動できる人に信頼は集まり、信頼を多く集めた人のみが大きな成果を出すことができる。

▼▽挑戦者への称賛▽▼
失敗を恐れず、挑戦しよう。
挑戦しない日々に成長はなく、現状維持に未来はない。
挑戦する者に最大のエールを送り、称賛しよう。
挑戦し、失敗した者には次のチャンスを与えよう。
失敗から学び、日々成長しよう。

こんなことやります

【募集ポジション】
◯intee事業部・セールス◯
(現在50人→来年70人→将来100人以上に組織を成長させるコアメンバー候補)
※現在組織規模を拡大予定。
今後、加速度的に組織が成長していく中で、成長を支えてくれるコアメンバーを募集しております。

ポジションは「セールス」としておりますが、
インサイドセールスからフィールドセールスまでを一人称で実施するのはもちろんのこと、チームの戦略会議
でもどんどんと発言をし事業部としてのセールスの動きを決めていくことに携わります!

セールスチームは1チームしかないため、その戦略がそのまま事業部全体のセールス戦略になるため、事業部全体を見ることができます。

また、まだ立ち上がって3年のビジネスですので型が決まりきっているわけではなく、
クライアントのニーズに応えられるようなサービスを常に考え提案し、実行できます。
その観点ではただの”販売”に囚われず、プロダクトを見たときに何をいくらでどこまでできるのかというサービス企画まで思考を広げていくことが可能です。

◯得られる経験◯
①一人の営業として先行優位性がある競合に勝てるような総合的なセールス力(主に課題抽出力とプロダクト企画とストーリーテリング)
②一人で実現できるものをチームの誰もが高いレベルでパフォーマンスを出せるようにする業務の普遍化(仕組み化)力
③セールスおよびCAという事業全体を俯瞰してみることによる、事業企画/戦略的思考力
④人事の”採用”分野における広範的な知見および採用広報戦略と採用フロー設計力
⑤エンジニアと共にシステムを作り上げる、開発ディレクションスキル

◯事業のやりがい◯
●セールス/セールス戦略/事業戦略/マネジメント/キャリアアドバイザーと複数の職種に同時並行で挑めること。
●日本人の働くことのエンゲージメントの低さ(6%の社会人しか仕事を楽しんでいない)という、大きな社会課題に対して決してボランティアにならずビジネスとして本気で挑むこと。
●サービスを戦略的に自分の力で広げていく、事業家としてのチャレンジおよび達成感。

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▽▼背景▼▽
この数年で就職活動市場は大きく変わり、学生は1年弱という長い期間をかけて就職活動に臨むようになってきました。
しかしながら長い時間をかけても、「毎日会社に行くのが楽しい!」なんて若者はほとんどおらず、「もう日曜だ。出社嫌だな」と感じる社会人の方が圧倒的に多い現状です。
新入社員は毎年入社3ヶ月も経たずとして、60%程度の学生がキャリアの選択に後悔するというデータも毎年見るようになりました。
何故でしょうか??

それは社会に出る前に、「仕事の本質的な理解」が欠如していることに加えて、「人生のロードマップの立て方」を誰からも教えてもらうことができないためです。
そのため学生は自身の判断軸を持つことができず、とりあえず定量的な”就職偏差値”や”年収”という分かりやすく、かつ承認欲が満たされやすそうなポイントを基軸に会社を選びます。
この基軸に取って付けたような志望動機を上塗りして選考を複数社受け、縁があった会社に入社するというのが日本のほとんどの学生が行っていることです。
もちろん入社した時点で承認欲は満たされますし、金銭欲が入社すぐに満たされることもないので、仕事はどんどんつまらなくなっていきます。

人生で大事なことは、限られた個々人の時間、1分1秒を幸せに生きることだと考えています。
そのためにこの作業のような就活と、ファーストキャリアの無意味な時間は必要ない。

就職活動から熱中し、社会に入っても毎日仕事が楽しくなるような毎日を送ることができたら、そして人生に熱中することができれば。
どれほどその人の人生は豊かになるでしょうか。その人の可能性は広がるでしょうか。
そのような世界を目指して事業を作り上げています!!

あなたも共に仕事に熱中する仲間と、事業を大きくしませんか?
是非一度、お話しましょう♪

会社の注目のストーリー

ITプロパートナーズを設立した理由
全てが整った会社を辞め、全てが整っていない会社を選んだ理由
教師を目指していた私が、スタートアップベンチャー企業で働くことを決めた理由
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会社情報
株式会社Hajimari(旧:株式会社ITプロパートナーズ)
  • 2015/02 に設立
  • 48人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    海外進出している /
    1億円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
  • 〒150-0043 渋谷区道玄坂1-16-10 渋谷DTビル8階
  • 学生のファーストキャリアに変革を!変化が激しい就活市場のセールスを大募集!
    株式会社Hajimari(旧:株式会社ITプロパートナーズ)