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アカウントセールス
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SaaSプロダクトのエンタープライズ向けアカウントセールスを募集!

株式会社ユーザベース

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  • 新卒で不動産ディベロッパーに入社。
    その後、大手人材紹介会社のキャリアコンサルタント・ハンティングエージェントを経て、2019年よりユーザベースグループ・株式会社FORCASにリクルーターとして入社。
    現在、更なる事業成長に向けて、最高の仲間集めに奮闘しています!

    プライベートでは2児のママ。
    仕事も子育ても諦めることなく、人生欲張りに生きたい!

こんなことやります

私たちユーザベースグループは、『経済情報で世界を変える』というミッションのもと、
SPEEDA/INITIAL/FORCAS/FORCAS Salesの4つのB2B SaaS事業とMIMIRというエキスパートリサーチ事業を展開しています。

これまでは部分最適を最優先し、価値あるサービスを作り上げ、それを届けることだけにフォーカスし、それぞれの事業を展開してきました。そして、単独でサービスの価値提供が出来るようになった今、ユーザーへ届ける価値をグループの力を通じて最大化すべく、部分最適+全体最適へ、2020年1月よりこの3事業を統合し、B2B SaaS Companyとして新体制をスタートさせました。
この際に、日本を代表する超大手企業を中心に戦略的なビジネスパートナーとなるべく、SPEEDA/INITIAL/FORCASの3プロダクトを横断し、企業が抱える課題に対して包括的にソリューションを提供する新たなチーム 「Strategic Partner Division(以後SPD)」が発足。FORCAS SalesやMIMIRという2つの新たな武器も備え、更なる総合提案力進化を目指します。
今回の採用は、同チームのセールスの募集となります。

【ミッション】
超大手企業の戦略的なビジネスパートナーとなるべく、SPEEDA/INITIAL/FORCAS/MIMIR/FORCAS Salesの5つのプロダクトを通して企業が抱える課題に対し、深く包括的にソリューションを提供し、顧客の進化を加速させていくことがミッションです。

【業務内容】
超大手企業及びその主要グループ会社に対して、3つのニーズ領域ごとに向き合います。

1)Business&Development team
経営企画や事業開発・投資部門に対するアカウント営業・ソリューションセールスとして、SPEEDA・MIMIR・INITIALを主体にした、企業の意思決定を支え、事業進化・変革に貢献する、顧客課題立脚の提案活動やアップセル・クロスセル営業を実行

2)Technology&IP team
技術企画や研究開発・知財部門に対する新市場開拓・市場創造セールスとして、SPEEDA・MIMIRを主体にした、技術部門から事業進化に影響力を発揮するヒト・組織を育てる、ブランド普及活動・課題解決提案およびプロダクト改善進化を担う

3)Sales&Marketing team
セールス・マーケティング・インサイドセールス部門に対するアカウント営業・ソリューションセールスとして、FORCAS・FORCAS Sales・MIMIRを主体に、顧客のマーケティング&セールス組織の成長や変革をリードし、売上利益拡大に直結する課題解決やアップセル・クロスセル営業を実行

<具体的な業務イメージ>
・インバウンドリードによる新規商談 ※超大手銘柄特定につき、全体の3,4割
・既存顧客の別部署・子会社・前職友人等々あらゆる新規商談営業創出活動 ※全体の6,7割で、そのためのマーケティングやアライアンスの新規手法開拓なども期待される
・2,3ヶ年での注力アカウントプラン作成と仕込・仕掛け活動
・顧客のニーズを基にしたプロダクト・コンテンツ開発・改善の提案
・その他、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサポート・プロダクト開発等と連携した、顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行
※9割の商談・打合せはオンライン化されており、一部訪問を必須と要望される打合せを除き、フルリモートに近い働き方も実現できます。

【必須条件】
・B2Bセールスの経験を5年以上お持ちの方で、戦略的思考を持って型に捉われないセールス活動をしていきた方。

【歓迎条件】
・アカウントセールスのご経験
・複数事業体を保有する超大手企業に対するアプローチ経験
・企業の研究開発部門やR&D部門に対するアプローチ経験
・製造メーカーや素材メーカー、商社に対するアプローチ経験
・圧倒的な成果を出されたご経験
・SFA(Salesforce等)の使用経験をお持ちの方
・SaaSプロダクトのセールス経験
・ITソリューションセールスの

【求める人物像】
・ユーザベースのミッションや7つのバリューに共感できる方
・オープンなコミュニケーションが取れる方
・チーム間連携ができる方
・変化を楽しめる方
・スピード感をもってやりきる力がある方
・高いコミュニケーション能力をお持ちの方
・責任感が強く、やりきる力をお持ちの方
・何事にもポジティブに取り組める方
・チームワークも重んじて業務に取り組める方
・ベンチャーマインドがあり、挑戦できるフィールドにやりがいを感じられる方
・PDCAをまわし、改善意識をもち、実行できる方

会社の注目のストーリー

データを見ながらPDCAを回すのは危険?NewsPicks CTOが語る「事業成長のために必要な3つのこと」
働き方を自分で決める、「スーパーフレックス」制度の紹介
ユーザベース初のM&A。実は影の立役者は僕でした。
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会社情報
株式会社ユーザベース
  • 2008/04 に設立
  • 580人のメンバー
  • 海外進出している /
    1億円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
  • 東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F
  • SaaSプロダクトのエンタープライズ向けアカウントセールスを募集!
    株式会社ユーザベース