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中途採用
営業(産廃×ICT/中日本)
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エントリー
on 2020/09/01 112 views

IT法人営業募集!業界ほぼ独占状態のサービスだから自信をもって提案できる

株式会社イーリバースドットコム

株式会社イーリバースドットコムのメンバー もっと見る

  • ・入社年月 
    2018年1月1日

    ・現在の業務内容
    電子マニフェスト化を排出事業者や処理業者に提案をする

    ・自社の好きなところ
    無駄に前向き。小さなことは気にしない。

    ・趣味
    自転車/カメラ/音楽/車 など

  • 入社年月:2018年10月
    現在の業務内容:営業
    自社の好きなところ:自由
    趣味・興味のあること:釣り

  • 専門学校卒業後、株式会社ユニマットライフに入社。
    オフィスコーヒーサービスのルートセールスとして、BtBの営業を約7年従事。
    最高成績、関西地区3位。

    その後、株式会社イーリバースドットコムへ入社
    西日本エリアフィールドセールスとして、主に中国エリアを担当。

    現職でのやりがいは、基本的に自分の裁量で仕事が行える事
    そして、自分の裁量でお客様の為に提案した事が、実際にお客様の業務効率を向上でき、「本当に楽になった!」と喜んでいただける点。
    そして、社風としても、いろいろな事にチャレンジさせていただける。
    たとえ失敗しても、チャレンジした事をほめてもらえる会社だと思います。

    IT業界は...

なにをやっているのか

  • 競合なし!圧倒的なシェアを誇る自社開発Webサービス「e-reverse.com」!
  • 需要が急速に加速している新Webサービス「Buildee」!

【建設業界をICTでサポートすることで未来へ向けた社会課題を解決】
未来の子どもたちが安全に健康に育つためには、災害に強い国土や整備されたインフラ、高度な医療機関や教育施設などが必要であり、それらに貢献しているのが建設業界です。
弊社は、社会課題となっている建設業界の人手不足を解決し、業務品質や業務効率、コンプライアンスを向上させるICTサービスを提供することで、間接的に社会インフラの発展に貢献していきます。

■事業内容
・電子マニフェストサービス「e-reverse.com」の提供
・産廃処理委託契約サービス「er-contract」の提供
・建設現場施工管理サービス「Buildee」の提供
・産業廃棄物に関するコンサルティング業務
・上記または建設業界に関連するサービス・物品の販売

【競合なし!圧倒的なシェアを誇るWebサービス「e-reverse.com」】
電子マニフェストサービス「e-reverse.com」は、産業廃棄物の適正処理推進の目的で定められたマニフェスト制度で義務付けられている産業廃棄物処理の流れの管理などを行うWebサービスです。
産業廃棄物の不法投棄の防止などのコンプライアンス強化に繋がり、紙のマニフェスト伝票管理が不要になり、簡単操作でマニフェスト制度運用の手間や費用が大幅に削減されます。
鹿島建設、大成建設、大林組、竹中工務店などをはじめ、ゼネコン売上TOP100社の9割以上、約10,000社の企業にご利用いただいており競合無しのほぼ独占状態です。

【需要が急速に加速している新Webサービス「Buildee」】
建設現場施工管理サービス「Buildee」シリーズの「Buildee調整会議」は、多くの作業員が同時進行で作業を行う建設現場で安全面の観点から義務付けられている、翌日の作業の連絡・調整などを行うWebサービスです。
現在は主にホワイトボードで行われている連絡・調整の手間と時間が大幅に削減されます。
また、新なサービス「Buildee労務安全」「Buildee入退場管理」も加わり、現在大手ゼネコンやハウスメーカーなどの導入や問い合わせが相次いでいます。

なぜやるのか

  • わたしたちの仕事は、間接的であっても必ず社会環境や地球環境貢献に繋がっていきます。
  • ユーザーに弊社のファンになってもらえるよう、ユーザーの期待を少しでも超えつづけていきたいと考えています。

事業領域については、現在は電子マニフェストの会社という色合いが強いと思います。
そこは大事にしていきながらも、今後はICTを活用して建設現場全体の生産性向上に貢献できるサービスを提供する会社になっていきたいと考えています。

ただ、事業領域が何であったとしても一貫した想いがあります。
それは、未来の子供たちを守ることに間接的でもよいので貢献していたいということです。

日本は当たり前のように水道水が飲める、トイレに行けるなど社会インフラが整備され、安心して幸せに生活できる恵まれた国だと思いますが、これは非常に大事なことだと思います。
戦後、社会インフラがままならない状況から、今は当たり前となっている社会インフラを整備してきたのは、国の政策と建設業界です。

未来の子供たちを守るための社会インフラ、そこに貢献している建設業界を支援でき、そのための国の政策に間接的に触れていることに弊社の存在意義があると思っています。

【ユーザーとの「心頼」関係と競合なしの安定した基盤を築いたユーザー第一主義】
主力サービスである電子マニフェストサービス「e-reverse.com」は導入社数約10,000社、ゼネコンの売上トップ100社の9割以上導入とほぼ独占状態です。
サービス提供開始当初、多くの超大手の競合企業が参入していた中で、名もないベンチャー企業が提供する「e-reverse.com」がここまで普及したのは、ひとえにユーザー第一主義を徹底的に貫いてきたからだと考えています。
自分たちが作りたいものをユーザーに押し付けるのではなく、ユーザーの現場に入り込み、ユーザーの声に真摯に耳を傾けてきました。
そして、単なるサービス提供企業とユーザーという関係を超え、同志として二人三脚でユーザーが本当に必要としているサービスを創り上げてきました。
たからこそ心から「心頼」され、自社開発に拘りがある建設業界において歴史上初めてであろうデファクトスタンダードサービス「e-reverse.com」が誕生したと考えています。
弊社はこれからもお客様から「心頼」される企業であり続けるため、ユーザー第一主義を貫いていきます。

【お客様と共創できる私たちだけがICTイノベーションで建設業界を変えられる】
現在のマニフェスト電子化率が約6割であることから「e-reverse.com」はまだまだ伸びる余地がありますが、今までの延長線で成長するのではなく、新しい事業・サービスにチャレンジし続けることで成長の角度を上げていきたいと考えています。
弊社は「e-reverse.com」の提供によってお客様との強固な信頼関係を構築できたことから、大変ありがたいことに、お客様から「このようなサービスを提供してくれないか?」「このようなサービスを一緒につくらないか?」といったお声がけを数多くいただきます。
その強みを活かし、お客様と二人三脚で創る「共創」により、既存サービスを改善し続けると共に、ICTを中心とした業界に比類の無いサービス提供による建設業界のイノベーションを推進していきます。

どうやっているのか

  • 従業員を歯車の一つとして扱うのではなく、一人一人に大きな役割と裁量をお任せします。
  • 経営理念に「従業員の幸福を追求する」と明記しているように、ワークライフバランスを重視しています。

【大きな裁量とボトムアップの風土で誰もが会社を動かせる】
弊社は、従業員を歯車の一つとして扱うのではなく、一人一人に大きな役割と裁量をお任せします。
ゴールは設定しますがプロセスはできるだけお任せする方針です。
従業員の地位を問わず一人一人の提案を真摯に聴き、よい提案だと判断すれば即座に実現しようという風土が根付いているため、自分がやったことや提案が会社を変えていっている、自分の成長と会社の成長がリンクしているといったことを感じたい方にはぴったりの環境です。
Angular + TypeScriptといったモダンWeb開発など、新技術の導入は基本的にメンバーの提案から決まる、営業の提案により新規サービス開発がスタートした、社員の提案から社内バーカウンターや私服勤務などが導入されたなど、ボトムアップで決まった様々な事例があります。

【新技術活用とスキルアップに積極的】
弊社は、入社以降は自社内で通用する社内価値だけあればいいという考え方はしません。
一人のエンジニア・クリエイターとしての市場価値も高め続けられる環境にしたいという想いから、新技術を積極的に導入していく方針です。
例えば2012年からできる限りAWSを活用する取り組みをしており、APN セレクトテクノロジーパートナーとしても認定されています。
■AWSのサイトには弊社の導入事例が掲載されています。
https://aws.amazon.com/jp/solutions/case-studies/e-reverse/
他にも進行中や今後控えているものに、Angular + TypeScriptといったモダンWeb開発導入、DevOps推進、マイクロサービス化などがあります。
また、弊社メンバーはスキルが高く探究心と向上心があり、日中も含めたセミナー参加や社内勉強会など、スキルアップのための自主的な活動を頻繁に行っています。
中にはMicrosoft MVP連続受賞歴があるメンバーもおり、MPN Application Developmentとしても認定されています。
新技術を積極的に使っていきたい、一緒に働くメンバーに刺激を受けながら共に成長したいという方にピッタリの環境です。

【社員間交流の積極的支援などの働きやすい環境】
◆働きやすいオフィス環境
2017年3月に移転した東京本社のオフィスは、豊洲駅から徒歩3分、豊洲のランドマークである新しいオフィスビル、豊洲プライムスクエア内にあり、テレビCMの撮影にも使用された街をイメージしたおしゃれなオフィスには、アルコールも飲めるフリードリンクのバーカウンターもあり、ビル内や近隣には飲食店やコンビニが充実しています。
◆積極的な社員交流支援
弊社は行動指針に「チームとして勝つ」を掲げており、結束力を高めるため、上記のアルコールも飲めるフリードリンクの社内バーカウンター、社員同士の懇親会や部活動への補助金、年2回程度の全額会社負担の全社懇親会といった積極的な社員交流支援を行っています。

こんなことやります

【募集背景】
組織改編に伴う増員です。

【仕事内容】
『e-reverse.com』『er-contract』及び今後新たに開発する産業廃棄物管理関連事業におけるWebサービスを中心とした自社サービスの法人営業をしていただきます。
新規ユーザー獲得、既存ユーザーの利用拡大や運用支援などが主な業務です。
現状、新規ユーザー獲得の起点は、約6割がお客様からのお問い合わせですが、今後は当社起点の攻めの活動を増やしていく方針です。
商談では、担当サービスの仕様とお客様毎の業務と課題を深く理解し、お客様の課題解決のために最適な設定や運用方法を提案することが重要になります。
産業廃棄物管理関連事業は、安定した事業基盤を活かしてさらなる拡大が期待されており、営業のミッションとして、新規のお客様を効率的に獲得していくことが求められています。

建設・産廃業界の現場ではICT化が遅れており、改善の余地が大きい業界だからこそ、ICTによるイノベーションで業界を変えていく経験が出来ます。

【具体的な主業務】
・新規顧客に対する新規Webサービスの営業
・既存顧客に対する利用拡大の提案

*その他、ご経験・ご年齢に応じて期待する役割
・営業計画の検討、提案
・若手メンバーの育成
・チームビルディング

■担当商材
『e-reverse.com』はお客様と共に創ってきた弊社の基盤事業です。
サービス提供開始当初は超大手の競合が多く参入していましたが、当社はとことんユーザーの現場に入り込み、生の声を真摯に聴きながらサービスを創り上げてきました。
『e-reverse.com』が独占状態にまで普及することができた理由は、ユーザー第一主義を徹底的に貫いてきた結果です。
お陰様で『e-reverse.com』は導入後の退会がほとんどなく、お客様に自信をもって売ることができます。

【担当エリア】
中日本 中部地方(新潟県を除く)+三重県
※勤務地は名古屋営業所
※メンバーで分担して複数地域を担当

【基盤事業である業界TOPクラスシェアのサービス】
電子マニフェストサービス『e-reverse.com』は導入社数が約10,000社、ゼネコンの売上トップ100社の9割以上に導入されています。
創業以来毎年売り上げUPを達成しており、当社の安定した基盤となっています。
『e-reverse.com』は、業界ほぼ独占状態の自社サービスであるため、自信をもって提案できることができます。
また、『e-reverse.com』のおかげで建設業界において10,000社近い顧客基盤をもっているので、新規事業もそれを活かした優位な営業活動ができます。

【アナログな部分が多い業界だからこそICT化イノベーションで業界を変えていける】
建設・産廃業界は今後益々人手不足が深刻化すると言われており、その解決策としてもICT化の推進が必要不可欠です。
アナログな部分が多い業界だからこそ、まだICT化されていない業務を自らの手でICT化していくイノベーションを推進し、業界の文化を顧客と一緒に変えていくという経験ができます。

【あなたの仕事が環境貢献に繋がる】
建設業界や産廃業界などの直接的に環境に貢献している企業が、本業である建設・産廃処理そのものの業務により専念していただくために、当社は、ICTサービスの提供による管理系業務の負荷軽減というカタチでサポートすることで、社会インフラと地球環境の発展に貢献しています。
私たちの仕事は間接的な支援かもしれませんが、間違いなく社会環境や地球環境貢献に繋がっています。

【「チームとして勝つ」を体現している組織】
一人の力で売る営業ではなく、チーム一丸となって目標達成のために活動する営業スタイルです。
そのため、幹部メンバーは部下の育成に強い関心を持っており、どうすれば問題を解決できるか、よい支援が行えるかを、投げ出すことなく真剣にメンバー1人1人に対して向き合っています。
当社は行動指針に「チームとして勝つ」という言葉を掲げており、チーム意識が強い企業文化が特徴ですが、特に営業部門はそれを体現している部門です。

【会社の文化】
会社全体の相互尊重・相互連携が取れる組織を目指しています。
チームビルドのイベントや表彰制度、部活動、懇親会など、社内活性化のための活動や制度が多く、異なる営業所であっても接点を持つ機会が多くあります。
社内表彰制度において営業部門は過去2回連続で受賞しています。

【必須】
・以下のいずれかの営業経験
 ➢ソリューション営業
 ➢新規開拓営業
・普通自動車免許

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会社情報
株式会社イーリバースドットコム
  • 2007/06 に設立
  • 96人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
  • 愛知県名古屋市中村区名駅南2-14-19 住友生命名古屋ビル3F
  • IT法人営業募集!業界ほぼ独占状態のサービスだから自信をもって提案できる
    株式会社イーリバースドットコム