CLUEは企業理念として「テクノロジーを社会実装し、世の中の不を解決する」を掲げ、ドローンを活用した法人向けソフトウェアを展開するスタートアップです。 テクノロジーありきではなく、課題解決型でプロダクトを開発・サービス提供することで、先端技術が実活用される社会を創り続けていきます。 理念の達成には顧客の成功こそが最短距離と考えています。そのためテクノロジーだけに頼るのではなく、顧客と伴走するパートナーとしてサービス提供することを非常に大切にしています。 現在は主に建設業界向けに事業展開を行なっています。 建設業界では、例えば滑落事故や人材不足などの経営課題が山積しています。その業界課題を解決するため、安全性担保や業務効率化、さらには販売促進に繋がるような業務特化型のプロダクト開発を行なっています。 ■プロダクト ドローンによる屋根外装点検サービス「DroneRoofer（ドローンルーファー）」を提供しています。 iPadでの操作によって誰でも簡単・安全にドローンを飛ばすことができるのに加え、ユーザ業務で最も大切な報告書の作成まで一気通貫にできるアプリケーションです。 主に屋根外装点検が必要なリフォーム会社、工務店・ハウスメーカー向けに展開しています。 ■開発のきっかけ ある屋根材卸の経営者の声が起点でした。 「業界では高齢化が進み、職人がどんどん減っている。このままでは業界は先行かない。ドローンが活用できれば問題を解決できるのでは」この問い合わせをもとに施工業者にヒアリングを重ね、サービスをリリースしました。 ■ビジネスモデル 法人向けソフトウェアを開発し、サブスクリプションモデルでサービスを提供しています。 業界特化型のバーティカルSaaSであることに加えて、ハードウェアとソフトウェアを合わせて提供しており、ユニークなビジネスモデルで事業展開を行なっています。 ■今後の事業展開 １．既存事業の深化 付加価値を提供するプロダクト開発、営業組織の強化を行うことで、より多くのユーザ様に利用いただく。その先に、住宅の点検であればドローンが当たり前に活用される社会を実現していきます。 ２．新規事業開発 多くの業界において、まだ顕在化していない課題があります。そのような市場を開拓し、ドローンを活用した新しいプロダクトを展開していきます。 またドローン以外の先端テクノロジーも駆使しながら価値提供していくことで、レガシーな巨大産業向けのDXを加速する製品群を提供する会社になることを目指していきます。

CLUEには、「確定的な未来として社会実装される素晴らしいテクノロジーを、世の中に浸透させる事業をCLUEは創り続ける」会社でいたいという想いがあります。 世の中には新しいテクノロジーが次々と生み出されています。例えば、ドローン、AI、IoT、ロボティクス、XRなど。テクノロジーには世界を良くする大きな力があります。 そしてこれらの技術はいずれ社会で当たり前に使われる時代がやってきます。CLUEはそのスピードを加速させる事業を行っていきます。 私達の挑戦は既に出来上がっている市場（人材、不動産、飲食など）のパイを、新進気鋭のビジネスモデルのみで削り合いをするやり方ではありません。 これまでにない価値を世の中に作り出していく。事業難易度は高いですが、社会的意義が非常に大きい試みです。 また社会の側に目を移すと、現在の日本においては労働人口の減少・高齢化といった社会構造上の問題が起きてきています。他にも働き方改革に代表されるように価値観の多様化も進んでいます。 この環境下に置いて経済成長を進めるためには、生産性向上や新しいビジネスを作っていく必要があります。 この課題は私達の価値提供の対象であるレガシーな巨大産業においては、特に顕著に現れています。外部環境（顧客、市場、競合他社、新興する破壊的イノベーション）と内部環境（組織、文化、従業員）の変化に対応するためにネットとリアルの両面で変革が求められています。それを実現するためには先端テクノロジーの導入が不可欠になっています。 CLUEは社会課題を解決したい市場と先端テクノロジーの架け橋として、産業課題を解決するソリューションを提供し続けます。

【サービス設計】 テクノロジーありきではなく、課題からサービスの設計を行います。そのために顧客の声をよく聞き、根底にある「不」を見つけ出すところを最も重視しています。さらにソフトウェアを軸としながらも、顧客と伴走するパートナーとしてカスタマーサクセスにも力を入れています。 【プロダクト開発】 ドローンのアプリケーション開発は多くのアプリケーションと異なり「ハードウェア」「3次元の動き」「天候などの影響を受ける」など変数が多いチャレンジングな取り組みです。 テスト飛行から東京郊外に研究所（ラボ）を持ち、飛行させながら実験や新機能の開発を行なっています。 また、ITリテラシーが高くない方でもドローンを抵抗なく活用できるよう、UIUXを追求しています。 CLUEは最新テクノロジーで新しい未来を創っていきたい、世の中を良くしていきたい、そんな人が集まる会社です。 ■ 企業理念 テクノロジーを社会実装し、世の中の不を解決する ■ ビジョン ドローンが当たり前に飛び交う社会に ■ バリュー（行動指針） ・イシュー・ファースト ・オールウェイズ・プロフェッショナル ・もっと飛べ ・チーム・ハック 【参考URL】 https://corp.t-clue.com/mission https://www.wantedly.com/companies/t-clue/post_articles/127229

全社横断のマーケティング・営業戦略の策定・推進を担当いただきます。バーティカルSaaSの事業特性上、エリア戦略、パートナー戦略、デジタルマーケティング、イベント施策などオンライン・オフライン問わず顧客獲得のチャネルが存在します。広告による集客だけではなく、社内外の人的資源を活用しての施策も含め、俯瞰的かつ定量的な分析に基づいた戦略を立案いただきます。その上で、各施策におけるKPIのモニタリング、分析、施策のチューニングを継続的に実行することで、再現性のあるマーケティング・営業戦略の推進を期待しています。 【具体的な業務内容】 ・市場分析に基づいたマーケティング・営業戦略の策定・推進 ・データ分析を通じた顧客ニーズ考察及び顧客ニーズに即した顧客獲得施策の企画・立案 ・他部門と連携したプロジェクトの企画推進・進捗管理 ・プロジェクトメンバーへの実行プランの落とし込み ・KPIモニタリング ・経営へのレポーティング 【チーム】 所属予定の部署は、多岐に渡る施策を有機的に実行するためにマーケティング・インサイドセールスを横断して見るチーム構成としています。チームメンバーの構成の考え方としては、マーケット特性に合わせて、事業を深く理解した社員を中心に企画をし、マーケティングの専門的な知見に関しては有識者と連携することで精度の高い施策実行ができるチーム作りをしています。各集客施策に関する専門的なノウハウは刻々と変化していくというのが背景としてあります。 今回の募集ポジションでは上記メンバーだけでなく、開発チーム、カスタマーサクセスチームとも連動し、マーケティングからセールス・カスタマーサクセスに至るまでの全社戦略を横断的に管轄いただくことで、科学的に行動できるビジネスチームの構築に貢献いただきたいと考えております。 【カルチャー】 会社のカルチャーを大切にしています。一人ひとりが裁量を持ってできるように、バリューに沿ってマーケットや事業、組織に貢献した仲間をたたえあうバリューMVP表彰制度があります。またslackでのチャットコミュニケーションだけではなく、オフィスは職種関係なく全員が入れるワンフロアとなっており、チーム内外のコミュニケーションを円滑にする工夫がされています。 また、人事ポリシーの一つに「挑戦の資産化」を掲げています。市場創造の過程で発生するマーケットの変化に対して向き合い続けるために、施策に対しての仮説立てと振り返りを徹底し、次の挑戦に活かして成長し続けられるチーム作りを目指しています。 ■ポジションの魅力 【スキルアップ】 ＜戦略策定・実行スキル＞ 2020年末に調達した20億円をマーケティングに投資し、全国にいるユーザーに価値を届けるために多様なアプローチを行っています。実績に基づいた科学的なマーケティングを前提に、オンライン施策からイベントマーケティング、マス広告、展示会、MA活用など多岐にわたる顧客獲得施策を実行していきます。またセールスチームと連携しての拠点立ち上げ、アライアンス、代理店営業といった市場開拓施策まで広くユーザー獲得のための施策の立案・実行することができます。 ＜統合的なマーケティングスキル＞ 他チームとの距離が近く、相互フィードバックを元にPDCAを回しながら事業推進ができる環境が整っており、顧客起点でかつ事業全体を俯瞰した戦略の立案・実行スキルが身につきます。 マーケティング領域において各施策のトレンドは変化が早く、一つずつの専門性を磨くには時間がかかります。その点で、各施策はプロフェッショナルな方と連携しながら実行することで、個別の施策に関する多様な知見を素早く獲得できます。 【キャリアパス】 マーケティング組織の中で、主に新規顧客獲得のための事業を牽引いただきます。その上で、既存顧客に対する戦略策定・推進、将来的には蓄積した知見を活かした新規サービスの立ち上げなど幅広く挑戦いただきます。 ■応募要件 【必須（MUST）】 以下、いずれかの経験 ・事業会社での顧客獲得のための営業企画経験：1年以上 ・マーケティングないしはマーケティングコンサルティング経験：3年以上 【歓迎（WANT）】 ・サービスのプライシング設計の経験 ・BtoB商材のマーケティング経験 ・法人営業経験 【求める人物像】 ・事業を大きくする（顧客に価値を届ける）ためにマーケティングがあると認識している方 ・プロダクトや顧客への興味関心があり、顧客起点で考えられる方 ・数字に基づいて、仮説立て・意思決定ができる方 オンラインでもお話できますので、 まずはお気軽に「話を聞いてみたい」を押してください!