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セールス(新規事業)
中途
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on 2016/03/29 10,277 views

SaaS新規プロダクト営業拡販・推進へ挑戦。大手法人向けアカウント営業募集

株式会社CLUE

株式会社CLUEのメンバー もっと見る

  • 東京大学大学院工学系研究科修了後、新卒で株式会社ディー・エヌ・エーに入社。エンジニアとしてソーシャルゲームの運用開発を経験。

    その後、成長著しい東南アジアでビジネス経験を積むためにシンガポールに渡り、現地のスタートアップLCO-Creation, Incに入社。マネージャー及びアプリ開発エンジニアを務める。

    2014年8月に日本に帰国し、株式会社CLUEを設立。ファッションレンタルサービス「Lovin'Box」を立ち上げ、その後同事業を株式会社airClosetに事業譲渡。

    学生時代に航空宇宙工学専攻だったバックグラウンドからドローンに着目し、新規参入を果たす。現在はエ...

  • 東京大学大学院工学系研究科修了。2012年に新日鉄住金ソリューションズ入社。Webサービスやスマートフォン向けアプリの開発を担当。中でも業界最大手モバイルPOSレジアプリの開発を中心にプロジェクトマネージャーとして従事。大規模なスクラム開発体制の構築を推進するなど新たな制度の導入を実行。最若年にして数十名規模のメンバーをまとめるなどマネジメント能力の高さを社内外から評価をうける。2017年より現職。

  • 中村 剛史
    事業開発/プロダクトマネージャー

  • 神戸大学卒業後、新卒でレバレジーズ株式会社に入社。ITエンジニアのキャリアアドバイザーとして、候補者とクライアント企業とが互いにWin-Winとなるよう尽力した。その後、シンガポール支社の立ち上げを担い、国籍を問わず、幅広い業種・職種の企業と求職者のマッチングおよび現地社員のマネジメントを担当。
    2021年2月株式会社CLUEにジョイン。

なにをやっているのか

  • ドローンに代表される先端テクノジーの力を通じて、これまでにない新しい価値を世の中に提供していきます。
  • 確定的な未来として社会実装される素晴らしいテクノロジーを、世の中に浸透させる挑戦を行っています。

CLUEは企業理念として「テクノロジーを社会実装し、世の中の不を解決する」を掲げ、ドローンを活用した法人向けソフトウェアを展開するスタートアップです。
テクノロジーありきではなく、課題解決型でプロダクトを開発・サービス提供することで、先端技術が実活用される社会を創り続けていきます。

理念の達成には顧客の成功こそが最短距離と考えています。そのためテクノロジーだけに頼るのではなく、顧客と伴走するパートナーとしてサービス提供することを非常に大切にしています。

現在は主に建設業界向けに事業展開を行なっています。
建設業界では、例えば滑落事故や人材不足などの経営課題が山積しています。その業界課題を解決するため、安全性担保や業務効率化、さらには販売促進に繋がるような業務特化型のプロダクト開発を行なっています。

■プロダクト
ドローンによる屋根外装点検サービス「DroneRoofer(ドローンルーファー)」を提供しています。
iPadでの操作によって誰でも簡単・安全にドローンを飛ばすことができるのに加え、ユーザ業務で最も大切な報告書の作成まで一気通貫にできるアプリケーションです。
主に屋根外装点検が必要なリフォーム会社、工務店・ハウスメーカー向けに展開しています。

■開発のきっかけ
ある屋根材卸の経営者の声が起点でした。
「業界では高齢化が進み、職人がどんどん減っている。このままでは業界は先行かない。ドローンが活用できれば問題を解決できるのでは」この問い合わせをもとに施工業者にヒアリングを重ね、サービスをリリースしました。

■ビジネスモデル
法人向けソフトウェアを開発し、サブスクリプションモデルでサービスを提供しています。
業界特化型のバーティカルSaaSであることに加えて、ハードウェアとソフトウェアを合わせて提供しており、ユニークなビジネスモデルで事業展開を行なっています。

■今後の事業展開
1.既存事業の深化
付加価値を提供するプロダクト開発、営業組織の強化を行うことで、より多くのユーザ様に利用いただく。その先に、住宅の点検であればドローンが当たり前に活用される社会を実現していきます。

2.新規事業開発
多くの業界において、まだ顕在化していない課題があります。そのような市場を開拓し、ドローンを活用した新しいプロダクトを展開していきます。
またドローン以外の先端テクノロジーも駆使しながら価値提供していくことで、レガシーな巨大産業向けのDXを加速する製品群を提供する会社になることを目指していきます。

なぜやるのか

  • CLUEのロゴには「様々なテクノロジーを有機的に繋げて世の中の課題解決の手がかり(CLUE)を創る会社になる」という思いが込められています。
  • いずれはドローンに限らず「解決するべき問題に合わせたテクノロジーの融合」「先端テクノロジーの実活用ならCLUE」という存在になっていきたいと考えています。

CLUEには、「確定的な未来として社会実装される素晴らしいテクノロジーを、世の中に浸透させる事業をCLUEは創り続ける」会社でいたいという想いがあります。

世の中には新しいテクノロジーが次々と生み出されています。例えば、ドローン、AI、IoT、ロボティクス、XRなど。テクノロジーには世界を良くする大きな力があります。
そしてこれらの技術はいずれ社会で当たり前に使われる時代がやってきます。CLUEはそのスピードを加速させる事業を行っていきます。

私達の挑戦は既に出来上がっている市場(人材、不動産、飲食など)のパイを、新進気鋭のビジネスモデルのみで削り合いをするやり方ではありません。
これまでにない価値を世の中に作り出していく。事業難易度は高いですが、社会的意義が非常に大きい試みです。

また社会の側に目を移すと、現在の日本においては労働人口の減少・高齢化といった社会構造上の問題が起きてきています。他にも働き方改革に代表されるように価値観の多様化も進んでいます。
この環境下に置いて経済成長を進めるためには、生産性向上や新しいビジネスを作っていく必要があります。

この課題は私達の価値提供の対象であるレガシーな巨大産業においては、特に顕著に現れています。外部環境(顧客、市場、競合他社、新興する破壊的イノベーション)と内部環境(組織、文化、従業員)の変化に対応するためにネットとリアルの両面で変革が求められています。それを実現するためには先端テクノロジーの導入が不可欠になっています。

CLUEは社会課題を解決したい市場と先端テクノロジーの架け橋として、産業課題を解決するソリューションを提供し続けます。

どうやっているのか

  • 緑が見えるオフィスはシックさを基調に作られています。チーム間の連携が重要なビジネスモデルのため、社員がコミュニケーションを取りやすい環境の整備も重要視しています。
  • ドローンアプリの開発には飛行実験が必須。都内に屋上付きのラボを持ちスピード早く開発を進めます。

【サービス設計】
テクノロジーありきではなく、課題からサービスの設計を行います。そのために顧客の声をよく聞き、根底にある「不」を見つけ出すところを最も重視しています。さらにソフトウェアを軸としながらも、顧客と伴走するパートナーとしてカスタマーサクセスにも力を入れています。

【プロダクト開発】
ドローンのアプリケーション開発は多くのアプリケーションと異なり「ハードウェア」「3次元の動き」「天候などの影響を受ける」など変数が多いチャレンジングな取り組みです。
テスト飛行から東京郊外に研究所(ラボ)を持ち、飛行させながら実験や新機能の開発を行なっています。
また、ITリテラシーが高くない方でもドローンを抵抗なく活用できるよう、UIUXを追求しています。

CLUEは最新テクノロジーで新しい未来を創っていきたい、世の中を良くしていきたい、そんな人が集まる会社です。

■ 企業理念
テクノロジーを社会実装し、世の中の不を解決する

■ ビジョン
ドローンが当たり前に飛び交う社会に

■ バリュー(行動指針)
・イシュー・ファースト
・オールウェイズ・プロフェッショナル
・もっと飛べ
・チーム・ハック

【参考URL】
https://corp.t-clue.com/mission
https://www.wantedly.com/companies/t-clue/post_articles/127229

こんなことやります

新規プロダクト「ドローン施工管理くん」を推進するチームにおいて、アカウント営業・カスタマーサクセスを中心に取り組んでいただきます。既に大手ゼネコンへの導入が進んでいる中、更なる普及・展開を図るため、マーケティング・サービス設計などにも関与しながら事業開発・推進していただくことを期待しています。

【具体的な業務内容】
・アプローチ戦略の策定、実行
 既存顧客との定期的な情報交換〜アプローチ先の選定
 顧客キーマンとの関係性構築 (本支店〜現場まで幅広く)
 新規・掘り起こしのためのマーケティング施策の立案・実行
・サービス設計
 普及・展開のためのサービス企画・開発
・提案活動
 プロダクトの提案〜受注活動
 新サービス・新技術検証等の提案
・受注後のフォロー
 導入オンボーディング
 定期的な現場訪問・状況/課題ヒアリング
 顧客内のDX関連プロジェクト推進支援、実績作り

【プロダクト・サービス】
ご担当いただくのはドローンの導入によって施工管理業務の効率化を支援する、SaaS型のアプリケーション・サービスです。
ドローンによる俯瞰写真や定点写真の撮影を簡単にするアプリケーションによって、大規模な建築工事における施工計画策定や進捗管理の支援、高所業務の代行をかなえます。

【対象顧客】
大手ゼネコンをはじめとする大規模な建設工事を行う建設事業者に導入しています。
入社直後は副担当として大手ゼネコン数社を担当いただき、本社・支店に対する深耕営業、新規導入先(現場)に対する提案営業、導入フォロー・カスタマーサクセスを担当いただきます。
オンボーディング期間を経て主担当として事業のビジネスサイドをリードする存在になっていただくことを期待しています。

【部署構成】
事業責任者1名(PdM兼) セールス・カスタマーサクセス兼コンサルティングサービス担当1名
- バックオフィスはDroneRoofer事業と共有しています。
- 事業部内では顧客の課題・ニーズと関係性を深耕するためのコンサルティングサービス等も提供しています。
- 小規模な組織のため、マーケティング・営業の戦略策定〜実行、カスタマーサクセス〜プロダクト改善まで1人1人の裁量が大きく意思決定・推進に携わっていただきます。

【募集背景】
社会的なDX推進の広がりや、2024年に建設業界に適用される働き方改革の流れを受け、ドローンを始めとするテクノロジー導入の本格検討が加速する中で、これまでの実績や知見により、ドローン活用パートナーとしての信頼を獲得しています。
既存プロダクトの導入数も増加する中で、建設業界におけるドローン活用のマーケットを大きく開拓するために、更なる増員を予定しています。
チームとしてはまだ規模の大きくない中で、幅広い業務を裁量持って自ら推進することができます。

■ポジションの魅力
・大手法人のパートナーとして業界変革に携わることができる
2024年、建設業界に適用される働き方改革の流れを受け、ドローンを始めとするテクノロジー導入の検討が加速しています。これまでの実績や知見により、ドローン活用パートナーとしての信頼を獲得しています。
未開の先端技術市場に対し、顧客パートナーとして未来を共に描き、業界への推進・変革を進めるための課題抽出・構想・推進能力を身につけることができます。

・事業推進スキルを身につけることができる
拡大中の新規事業において、アプローチ方法の選定から実行〜事例作りによるサービス拡大〜プロダクト開発との連携などを通じて、事業推進に必要なスキルを幅広く身につけることができます。

■応募要件
【必須(MUST)】
・大手法人への営業経験
・顧客の組織的な意思決定をふまえた営業の経験(稟議・コンペ・入札など)
・サービスの導入支援や顧客へのプロジェクト遂行などの経験
・小規模チームで複数の役割に渡る業務を担当した経験

【歓迎(WANT)】
・中小法人への営業経験
・IoT、AI等の新しいプロダクトの営業経験
・顧客の潜在課題への提案経験
・サービス導入後のフォロー、顧客内での拡販の経験

【求める人物像】
・ゼネコン本社の役席〜現場の所長まで多様な立場・性質の人と関係性が構築できるコミュニケーション能力のある方
・新しい取り組みも多い中、ゴールや道筋を自ら描き、周囲を巻き込み物事を進められるリーダーシップを持っている方
・小規模なチームのため、必要に応じて自らの役割に固執せずに泥臭いことも厭わないスタンスを持っている方

オンラインでもお話できますので、
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会社の注目のストーリー

【代表インタビュー】「テクノロジーを社会実装し、世の中の不を解決する」CLUEの創業から現在、将来の展望について話を伺いました
大手企業を辞めて、ドローンベンチャーへ。非合理な判断をした理由。
テクノロジーを通じて「当たり前」を変えていく。サイボウズ、ベルフェイスを経てドローンITベンチャーで実現したいこと。
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会社情報
株式会社CLUEの会社情報
株式会社CLUE
  • 2014/08 に設立
  • 75人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
    社長がプログラミングできる /
  • 〒141-0001 東京都品川区北品川6丁目7-29 ガーデンシティ品川御殿山3階
  • 株式会社CLUEの会社情報
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