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副業・契約・委託
エンタープライズセールス
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on 2020/08/24 535 views

ファッション業界向けSaaSの営業責任者を募集 | COO候補

ターミナル株式会社

ターミナル株式会社のメンバー もっと見る

  • 1980年愛知県常滑市生まれ。
    1999年に愛知県名古屋市にあるアパレルセレクトショップにて販売員として社会人のキャリアを始める。
    2004年に上京、その後複数の会社を経て、2007年に株式会社シーエー・モバイル(現 株式会社CAM)に入社。
    当時未開拓領域であったエンタメ業界向けの月額課金サービスの立ち上げをおこない、事業の拡大に貢献する。
    その後、大手芸能プロダクション向けのファンサービス事業部のゼネラルマネージャーに就任。
    2014年にターミナル株式会社の執行役員 / COOに就任。
    新規開発に関わるプロジェクトマネージメント、営業戦略策定、現場オペレーション等、事業全体の推進に従...

  • 管理部門全般を担当。
    都市銀行から上場ベンチャーの経理職にキャリアチェンジし、
    以後、ネット系スタートアップで管理部門全般に幅を広げる。
    GROUPON JAPANの創業期での経験を経て、TERMINALの立ち上げに加わる。

  • 1996年神奈川県横須賀市生まれ
    5歳からバスケを始め日本一を目指して高校生まで頑張ってました。
    大学卒業後は広告代理店に就職しましたが、大好きなファッションに関わる仕事がしたい!という思いが強くなり、現在ターミナルでCSとしてモリモリ働いています^_^

  • ■なにが得意か
    ・仕組み化、オペレーションの最適化
    ・自発的なfbオペレーションの構築

    ■なにが苦手か
    ・超長時間労働
    ・革新的アイデアの創出
    ・同じような業務をやり続けること(Qごとで新しいことをやりたい)

    ■どのような知見/スキルがあるか
    ・SEO(実務経験4年以上)
    ・SQL(left join2回くっつけるくらいなら)
    ・開発ディレクション
    ・マネジメント

    ■仕事をする上で重要視することはなにか
    ・再現性
    ・仕組み化
    ・効率化

なにをやっているのか

  • これまでに累計400以上のファッションブランドが利用
  • 登録中のバイヤーは18,000名を突破

ターミナル株式会社は、ファッション・ビジネスの成長支援を実現するために、2014年にTERMINAL ORDERの提供を開始しました。

TERMINAL ORDERとは、新作コレクション発表の場である展示会や小売店からの受注業務の圧倒的な業務効率を実現する受発注システムです。

これまでに400以上のブランド、18,000人以上の小売店バイヤーが利用し、現在の流通総額は1,000億円超となりました。
これまで蓄積した資産を最大活用し、新たな事業領域へのチャレンジをしていく予定です。

なぜやるのか

  • MISSION
  • VISION

私たちはIT活用をした業務効率化のプロです。

ビジネスが成長をしていく過程で後回しにされがちなのが「業務プロセスの構築」です。
健全な労働環境でビジネスを継続していくためには、整備されたバックオフィス体制が必要です。

販売・会計・物流・EC構築・在庫管理など、商品がお客様の元に届くまでにおこなわれるあらゆる業務をリデザインし、創造性のある仕事や付加価値が生み出せる仕事にフォーカスできる環境をつくること、それが私たちの大きな役割だと考えています。

そして、ファッション業界をもっとクリエイティブな才能が輝く業界に、もっと継続的に成長できるビジネスにしていくことが私たちのビジョンです。

どうやっているのか

2010年頃から欧米ではすでにファッション業界における企業間取引のEC化は一般的になりつつありました。

TERMINALの提供を開始した2014年は、まだまだアナログな手法での企業間取引が当たり前で、EC化をするということの参入障壁は非常に高く、営業活動は非常に苦労をしました。

そういった状況を乗り越えてこれたのは、業界に精通したスタッフによる営業提案、顧客インサイトを深く捉えたプロダクト開発、超ハイタッチなサポート対応、などによるものです。

そんな中、2020年になり状況は大きく変化しました。
新型コロナウイルスの感染拡大の影響により、これまで開催されてきた「展示会」というオフラインのイベントの開催が困難になりました。
結果、ファッション業界内でも「オンライン展示会」という言葉が広がり、DXへの意識が非常に高まり、私たちが独走してきたこのマーケットに競争環境が生まれました。

この変化の激しい状況で、私たちは変化を楽しみ、チャンスに変えていくため日々事業を推進しています。

こんなことやります

■募集職種
エンタープライズセールス(COO候補)

■募集の理由
コロナ禍における展示会の在り方として、オンライン上での開催は「nice to have」ではなく「must have」に変化しています。
結果として、これまでのSMB中心の提案から、大企業向けの提案が急増しています。

大企業への提案となると、
・検討期間が非常に長い
・関連各部門との調整
・外部システムとの連携
など、より提案先に対して深くコミュニケーションをしていく必要があります。

以上の理由となります。

■仕事の醍醐味
ファッション業界においても販売チャネルや消費行動が多様化し、多くのサービスが存在しています。そんな中、私たちは流通の起点となる「展示会」から始まるデータを最大活用し、成長支援をすることをミッションとしています。
私たちが設計した業務プロセスを多くのブランドに浸透することで、業界の成長に大きく貢献することができます。
そういった部分に共感、醍醐味を感じてもらえたらと思っています。

■今後のキャリア
まずはプレイングマネージャーとして、大企業を中心とした営業提案をリードしてもらいながら、営業組織全体の数字にコミットしてもらいます。
将来的には、営業組織に関連するマーケティング、カスタマーサクセスを統括するCOOとして活躍してもらいたいと考えています。

■求める人物像
・ポジションに関わらず、高い視点、広い視野で物事を考えられる方
・自身で仕組みやルールを構築し、実行できる方
・クリエイティブ(企画・成果物・みだしなみなど)に対して強いこだわりのある方
・相手を問わず、自らの意思を主張できる方
・ターミナルのミッション/ビジョンに共感できる方

■求める経験・スキル
・インターネット業界での経験 5年以上
・法人営業経験5年以上
・マーケティングの基本概念の理解に基づいた思考

■歓迎スキル・経験
・業界特化型SaaSでの営業経験
・ファッション業界に対する知識や事業経験

会社の注目のストーリー

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会社情報
ターミナル株式会社
  • 2014/05 に設立
  • 10人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都渋谷区桜丘町31-14 SLACK SHIBUYA 501
  • ファッション業界向けSaaSの営業責任者を募集 | COO候補
    ターミナル株式会社