Reproは企業と顧客のつながりや関係性を強化するエンゲージメントマーケティングが実行可能なCE（カスタマーエンゲージメント）プラットフォーム「Repro」を提供しています。企業が保有するあらゆるデータを活用し顧客一人ひとりに最適なタイミング、内容、チャネルでのコミュニケーションを可能とします。企業からの不要なコミュニケーションをなくし世の中がより顧客視点のモノやサービスで溢れ、顧客一人ひとりが快適な生活を送ることのできる未来づくりに貢献してまいります。 https://repro.io/ Reproの提供するサービスは、開発組織の高い技術力によって安定的に動作し、仕組みとしてクライアントのマーケティング課題の解決に大きく寄与しています。更にその価値提供を深めるのが、カスタマーサクセス（CS）組織の役割です。ツールを通じて、クライアントの抱える課題を「解決する」という「価値」の提供を、組織全体の連携で実現しています。

我々は、当初のM＆A路線からIPO路線へとシフトし、さらなる成長、ひいては世界シェア1位のマーケティングプラットフォームとなるべく、人材採用や研究開発などへ積極的に投資を実行しています。 7年間の経営の中で代表の平田が強く感じたのは、"このままだと日本が暗い国になってしまうのではないか"ということです。才能ある若い人材が夢や目標を語れなかったり、社会に出ることを危ないことだと考えていたりと。これから人口も減りGDPも減少する中で、数少ない成長産業であるIT領域から外貨をしっかり獲得できるサービスを出せないと、日本の未来はもっと暗くなってしまうのではないかと危惧しています。 そのため、IT領域でグローバルでも通用するサービスを生みだすという、決して簡単ではない目標を掲げ、達成させることでチャレンジすることの面白さ・かっこよさを世の中に示していきたい。その結果、世の中全体でチャレンジする人が増え、日本をエンパワーメントできるのではないかと考えています。

◆我々はマーケティングソリューションカンパニーである。 クライアントの「成功」に対してどの会社よりもコミットし、結果を出すことにこだわります。その分仕事は厳しいですが、結果が出ていてクライアントが満足していれば、働く時間や働く場所は自由です。厳しさと自由さが両立された組織です。 Reproの提供するサービスは、開発組織の高い技術力によって安定的に動作し、仕組みとしてクライアントのマーケティング課題の解決に大きく寄与しています。更にその価値提供を深めるのが、カスタマーサクセス（CS）組織の役割です。ツールを通じて、クライアントの抱える課題を「解決する」という「価値」の提供を、組織全体の連携で実現しています。 ◆Reproという組織を通じて多くの「前例」を作っていく Reproという組織では、何かの領域で前例を作っていただける方を強く求めています。日本は、前例ができると、どんどん後続が育っていく傾向があります。スポーツ界を例に見ても、今や多くの日本人が世界のプロリーグで戦えているのは、野茂英雄や中田英寿が先陣を切って海外で活躍したからこそ。ビジネスも同じく、この“前例主義”をうまく活用していきたい。Reproが日本企業として世界シェアを獲得した前例になれば、世界を目指す若者が続いてくれるはずです。 我々の掲げる目標に対して、実態はまだ未整備なところも多く、解くべき課題が無数に存在しています。この課題解決に向き合うことが、前例をつくる最初の1歩になると我々は考えています。

【ミッション】 本求人では、以下いずれかの役割を担っていただくことを想定しています。 ◆ COO率いるセールス部隊と共に新たな市場を開拓するセールスパーソン ◆ エンタープライズ市場を開拓するアカウント・エグゼクティブ ◆ 当社が攻めるべき新たな市場を開拓する、事業開発／戦略コンサルタント ◆ 事業戦略の実現を牽引する、攻めのインサイドセールス組織の立ち上げ責任者 詳細はぜひ直接お伝えさせていただければと思いますので、お気軽にご連絡ください。 【業務内容】 ◆ COO率いるセールス部隊と共に新たな市場を開拓するセールスパーソン ・Reproを軸としたクライアントの課題解決を実現するマーケティングソリューションの提案 ・プロダクト部門と連携しながらプロダクト企画推進 ・隣接部門の立ち上げ・連携強化（ポストセールス・営業企画・IS・CSなど） ・チームマネジメント（特にマネジメントポジションの方） ◆ エンタープライズ市場を開拓するアカウント・エグゼクティブ ・新規、既存クライアント、およびグループ企業の事業成長を最大化するためのソリューション開発・アカウントプラン実行 ・価格設定や契約条件の交渉、締結 ・プロダクト部門と連携した大手クライアント向けプロダクト企画・推進 ◆ 当社が攻めるべき新たな市場を開拓する、事業開発／戦略コンサルタント ・クライアントの事業戦略に基づいたマーケティング戦略立案 ・マーケティング戦略を実現するために必要なIT/システム構成の設計・構築支援 ◆ 事業戦略の実現を牽引する、攻めのインサイドセールス組織の立ち上げ責任者 ・インサイドセールス機能の立ち上げ ・ SFDC、Marketoを駆使した業務フロー設計・最適化 ・ 電話やウェブ等のオンラインによる見込み客へのアプローチ ・ 株主、顧問など外部ステークホルダーとの事業開発 ・ マーケティング部門、フィールドセールスとの相互フィードバックによるSaaS営業パイプラインの最適化 ・ チームマネジメント 【必須要件】 ・法人営業経験（3年以上） 【歓迎要件】 ・インターネット広告、デジタル広告、アプリ広告、いずれかの営業経験 ・SaaSプロダクトの営業経験 ・デジタルマーケティングツールの営業経験 ・デジタルマーケティングのコンサルティング経験 ・大手企業向けソリューション提案経験 ・事業開発経験 ・チームマネジメント経験 ・ビジネスレベルの英会話