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フリーランス営業
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エントリー
on 2020/08/13 225 views

営業職で"マネジメント会社に所属する"という新しい考え方

ヴァンテージポイント株式会社

ヴァンテージポイント株式会社のメンバー もっと見る

  • 大学では、土木建設専攻の理系。在学中3年次、雑誌広告代理店の完全歩合制営業の仕事に出会う。内気で口下手な性格のため、最初の2ヶ月で500時間電話をかけても1件もアポが取れず、お荷物営業マンだったが、国内外のセールスやマーケティング、行動心理に関する教育研修から学び、3ヶ月目以降は13ヶ月連続No.1に。事業部統括を任せられ、31名の営業チームを育成し、年商4千万円だった事業部を12ヶ月後には4億円に導く。

    大学卒業後、2年間のMBA留学を経て、雑誌・Web広告を販売するフリーランス営業職として独立。その後、進学塾に勤務した後、受験教育業界向けに生徒募集のためのマーケティング支援を開始。...

  • 28歳でフリーランス営業職なり、フリーランスを7年間経験。個人で複数社と業務委託契約(フルコミッション)を結ぶ。営業開始1カ月目は、営業交通費3万/報酬0.5万円の赤字からのスタート。新規開拓を行い、顧客基盤を構築。2年目に年収1,000万を達成。3~4年目は仕事は週2~3日に押え、年収2,000万をキープ、ワークライフバランス・ノマドワークを実現(在宅/喫茶店/海外/委託先オフィス/コワーキングで働き方自由自在を実現)。5~7年目は再度仕事に集中し、更なる顧客満足の追求、売上向上、代理店の開拓・育成、委託先の取締役に就任し、中途採用・育成・マネジメント、大阪営業所の立上(0→1)に注力...

  • 住宅・リフォーム・不動産領域で、住宅ブランドブックを14年間制作してきました。
    SNS・WEBマーケティングを組み合わせて、住宅購入検討者の集客施策のプランニング、そのための媒体プロデュースやディレクションを担当しています。

    建築関係の写真撮影や記事の制作、WEBサイトでのキャンペーンページの制作から、広告キーワードのプランニングと分析まで幅広く業務に当たっています。

    住宅・不動産の仕事は、「人の暮らしに寄り添うことができる」素晴らしい仕事です。
    設計デザインの仕事は奥が深いですし、広告デザインや人の情報収集の仕方もDX時代の到来で大きくイノベーションが起きている刺激的な業界です。
    ...

  • 『常に未知の世界へ挑む』

    こんにちは。
    プロフィールをご覧いただきありがとうございます。
    最初の言葉は、私が仕事の中で常に大切にしてい言葉です。

    仕事の中で、まだやったことのないこと、
    成し遂げたことのないことに常に挑戦していきたいと思っています。

    これまで、私は製薬企業にて営業を経験し、
    その後はHR系の会社を仲間と共に立ち上げ、
    そこでも営業として働いています。

    有形商材・無形商材・ルートセールス・新規開拓など、
    営業と言われる物は一通り経験して来ました。

    しかしながら、今回、さらに挑戦をしていきたいと思い、
    Wntedlyにも登録をさせて頂きました。

    新しいところに挑戦...

なにをやっているのか

vantage-pointは、フリーランス営業職のマネジメント会社であり、リアルプラットフォームを提供しています。

日本の労働人口約6500万人のうち、フリーランス比率は約17%と言われており、アメリカが約35%であるのに比べると約半分です。ただ今後は日本でも、2030年にフリーランス比率が約34%にまで増加すると言われています(※1)。

つまり10年後の日本は、働く人の3人に1人がフリーランス、20年後には2人に1人がフリーランスという未来が訪れることになります(※2)。

ここ数年で「働き方改革」「副業・兼業の推進」の必要性が叫ばれるようになり、人材のシェアリングエコノミーが盛んになっています。一部の職種ではすでにその傾向が加速しており、フリーランス向けのプラットフォームやマッチングサイトを運営する企業も増えてきました。

しかし、「フリーランス×営業職」の市場については、まだソリューションを提供する主要なプレイヤーが存在しません。当社はこの市場にいち早く注目し、「フリーランス営業職」という新しい働き方を世の中に啓蒙し、推進していきたいと考えています。

(※1)ランサーズ『フリーランス実態調査2018年度版』
(※2)当社調べ

なぜやるのか

フリーランスと聞けば、まずIT系・クリエイティブ系(エンジニア・デザイナー・ライター・カメラマン等)をイメージされる方が多いと思います。「フリーランス営業職」を日本に定着させるためには、克服しなければならない課題が9つあると考えています。

(1)いきなりフルコミッションは不安
(2)何を売ればいいか分からない
(3)どう売ればいいのか分からない
(4)働く場所に不便を感じている
(5)売れば売るほど、雑務に追われる
(6)フリーランスは孤独感
(7)会社に属していないため、社会的信用が低い
(8)専門性(縦)は磨かれるが、スキル/キャリアップの広がり(横)を作ることが難しい
(9)収入の不安定さにより心のゆとりがない

こうした課題があることを考えると、フリーランスという働き方にまだあまりいいイメージが湧かないという方もいるかもしれません。しかし、「自分らしく生きる」ことを実現しようと思うと、フリーランスという働き方には大きなメリットがあります。

代表の村松は、新卒で人材ベンチャーに入社し、毎日9:00-24:00で仕事をするというライフスタイルで戦闘力を高め、26歳から自らの営業の腕一本で勝負出来るフリーランスで働く選択をしました。自分の裁量次第でどこまでも成果を追求することができた反面、先ほど挙げたような多くの課題に直面しました。このときの経験が、vantage-pointの創業の原点となっています。

8年間、フリーランス営業職として「自分の幸せ」を追求する生き方をしてきました。しかし、それが満たされた時に、「社会に恩返しがしたい」「周りにいる人たちに幸せになって欲しい」「今までの経験を活かし、今後フリーランス営業職を目指す人のサポートをしたい」という気持ちが強くなり、また、今後、日本も海外のようにフリーランス営業(海外ではフリーエージェント/セールスエージェントと呼ばれています)が間違いなく普及していく時代も流れもあり、vantage-pointを立ち上げることを決意しました。

どうやっているのか

「フリーランス営業職のエンパワーメント」に基づき、当社が提唱する「営業職フリーランスの9つの課題」を解決していきます。

(1)選べる報酬制度(固定給+インセンティブ or フルコミッション)
(2)個人事業主では仕入れることが出来ない商品・サービスをヴァンテージポイントが仕入/代理店契約
(3)メーカーの商品研修+営業同行/リード・アポイントの提供により、営業活動を手厚くサポート
(4)赤坂本社をコワーキングスペースとして24時間/365日開放(24時間カメラ監視・ALSOK導入済/女性メンバーも安心/Wi-Fi・フリーデスク・複合機・シュレッダー・ビジネス文房具・ウォーターサーバー・冷蔵庫・電子レンジ・加湿器・空気清浄機・個人専用鍵付きロッカー付与)
(5)雑務・販売管理業務(仕入/請求/回収/報酬計算)をヴァンテージポイントが代行
(6)異なる専門領域を持ち合わせたフリーランス同士が交流することにより、新たな経済圏の誕生とビジネス視野の拡大
(7)個人事業主では契約出来ないものをヴァンテージポイントが代理契約。また当社顧問弁護士、税理士、社労士への相談が無料。
(8)新規事業のチャレンジ/チームビルディング・マネジメント/運営サイドへのコンバート
(9)労働集約型の働き方/報酬体系からの脱却(サブスク商品の販売/チームマネジメントよるマネジメントボーナス)

このように、一人一人の悩みを改善する仕組みを整えることで、フリーランスとして「自分らしく」働くことで、幸せになれる人を増やしたいと考えています。

こんなことやります

■募集内容
営業職の領域においては、フリーランスが安全・安心して仕事に取り組める環境・ソリューションを提供している会社は限られています。当社は【フリーランス営業職】のマネジメント会社として、事業拡大の為に仲間を募集します。

■仕事内容
将来的に目指す姿は「1人総合商社」ではありますが、現在は大きく2分類のソリューションにカテゴライズされています。

<人・組織領域ソリューション>
▶組織・人事コンサルティング
人事戦略の立案、人事機能代替、各種制度設計、離職抑制、各種目的別階層別研修。アドバイスに留まらない常駐型でハンズオン支援。 人事の仕組みを構築し、継続した成果に繋がるよう伴走しながら対応致します。

▶採用コンサルティング
・人材紹介
・求人広告(メガ転職サイト、ダイレクトリクルーティング、運用型広告)/新卒・中途・アルバイト領域
・オウンドメディアリクルーティング
・採用代行/RPO
・上記に付随する各種コンサルティング、動画/パンフレット制作作成(サービス紹介、ブランディング、プロモーション、会社紹介、マニュアルなど)

<営業領域ソリューション>
▶フリーランス営業活用支援
フリーランス営業をどのように集め、どのように活用していくのかコンサルティングしていきます。正社員営業の求人倍率は3.2%、フリーランス営業の求人倍率は0.2%です。労働人口が減り続ける日本において、今後は「営業職」においても外部人材の活用・人材シェアリングが当たり前も時代になります。

▶リード・アポイント獲得支援
アウトバウンド型、反響型の2パターンでリード・アポイントの取得代行を行います。マーケティング運用チームと連携しながら、仕事を進めていきます。

どんなに営業力があろうとも、プロダクトライフサイクルや景気・時代の流れに逆らうことはできません。当社がセールスレップとなり、順次サービスラインナップを拡大していきます。ご自身の専門領 域・人脈・既存顧客を活かしながら担当領域を広げていくことも、また、当社の代理店を開拓・ 育成することも可能なので、ご自身の志向性に合わせてキャリアを積むことも可能です。

■求める人物像
<自分らしく仕事をして下さい>
・HR業界従事経験者(目安3年以上)
・BtoB営業職経験者(目安3年以上)
・CXO経験者の方
・何かしらの専門領域をお持ちの方
※既に独立・開業されている方、副業の方も歓迎

会社の注目のストーリー

当社が提供出来るもの。それは“自分らしく働ける環境 ”です。
フリーランス営業を7年経験して、分かったこと
フリーランス営業で体現できた理想の働き方と自由の両立
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会社情報
ヴァンテージポイント株式会社
  • 2019/01 に設立
  • 18人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
  • 〒 107-0052 東京都港区赤坂2-11-1 DeLCCS溜池山王8F
  • 営業職で"マネジメント会社に所属する"という新しい考え方
    ヴァンテージポイント株式会社