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Salesリーダー候補
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on 2020/08/06 179 views

顧客の9割がIT企業!幅広いプロジェクト経験が詰めるインサイドセールスPL

リーグル株式会社

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  • 岡屋さつき

なにをやっているのか

リーグルは、東証一部上場のRPAホールディングスのグループ会社として、
650社以上のBtoBセールス・マーケティング支援実績を持つ、リーディングカンパニーです。

主に大手IT企業に対して新規顧客開拓や売上拡大を支援するサービスを提供し、
営業及びマーケティングのコンサルティングから実行までの支援を行っております。

新規開拓においては、見込み顧客の獲得や案件育成によるマーケティング業務、顧客訪問によるクロージングを行うプロセスを一貫して担います。

自社社員が新規営業を担っていた時代とは異なり、今はITテクノロジーの進化によりマーケットの変化も顕著となっており、営業においても専門性やスピードが要求されます。

なぜやるのか

かつては新規営業は自社で育てた社員に担わせるのが一般的でしたが、今やITテクノロジーの進化で市場も激しく変化する状況になり、営業におけるスピード感や専門性が強く求められる時代です。
新規営業のスペシャリストである当社へのクライアントからの期待は年々増しているのを実感します。

リーグルが高い支持を獲得しているのは、一つには、IT業界に特化してこれまで650社を超える企業の営業支援を行い、専門的な知識やノウハウを蓄え、業界のルールに精通し高品質なサービスを提供してきた点が挙げられます。
当社の強みである新規顧客の開拓には、他業種やターゲット企業に切り込んでいく独自のノウハウが息づいています。

またもう一つは、顧客の状況、要望に応じて柔軟に提案を行ったり、新規サービスを作るなどして
常にクライアントの期待に応える体制を作り続けています。

どうやっているのか

気合や根性、インセンティブをフックにしたアウトバウンド業務はリーグルに存在しません。
CRM・SFA・MAなどあらゆる営業支援のテクノロジーを使い、アプローチ企業の選定、仮説からのスクリプト作成とPDCAによって成果を上げる論理的なアプローチをとります。

故にお客様が成約に至る「本当の成果」に貢献できるのです。

こんなことやります

インサイドセールスのコール部隊(3〜4名のチーム)をまとめるリーダーを募集します。
今後1年かけて、3~4チーム増やしチーム体制を拡大させていく予定です。社内外のさまざまな方とやりとりしながら働きたい方は、ぜひご応募ください!
※契約社員の募集です。基本的にリモートワークとなります。

【主な業務内容】
クライアントのセールス代行業務
→まずは現在フルタイムの社員が行っている業務の効率的運用&時短化を一緒に考えて頂きます。
入社後3ヶ月は社員によるOJTがあります。

<セールスアウトソーシング事業とは>
さまざまな業界のお客様より、セールス業務を専門的に請け負う事業です。 お客様と同じ視点に立って、“誰に”、“どうやって”、“どれだけ”売るかを一緒に考え、インサイドセールスをメインに売上の向上に貢献して頂きます。
インサイドセールス とは:電話、電子メール、ダイレクトメールなど、さまざまな手段を組み合わせて、 営業先様の要望、課題を引き出し、的確な提案を行います。 従来の“訪問”を主体とした手法と比較して、より効率的で、スピーディーな営業活動が可能となっています。

【必須条件】
BtoB営業経験、アカウントセールス経験

【歓迎条件】
ITシステム機器・サービス業界での就業経験、インサイドセールス経験、チームマネジメント経験

【こんな方と働きたい!】
・既存顧客の深耕営業が得意な方(まずは既存顧客をお任せするため)
・臨機応変かつスピーディーに対応できる方(10クライアント程度を担当するため)
・物腰柔らかで安心感のある対応ができる方
・クライアントとコミュニケーションを取りながらセールスを拡大していける方
・どんどん新しい知識を付けることに抵抗のない方(様々なIT商材を扱うため)

★少しでも興味のある方は、一度お話ししませんか?ご応募お待ちしております。

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会社情報
リーグル株式会社
  • 2008/12 に設立
  • 23人のメンバー
  • 東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ 森タワー8F
  • 顧客の9割がIT企業!幅広いプロジェクト経験が詰めるインサイドセールスPL
    リーグル株式会社