モノを売る営業→エヴァンジェリスト（伝道師）としてのPDへ みなさん、こんにちは 株式会社ブリッジ代表の高橋英樹です 私たちは営業代行・新事業開発を行っています。しかし、私たちの考えている営業活動というのは、ただモノを売るだけではありません。 　私たちは営業の仕事を”PD（プラクティス・ディベロップメント）”と呼んでいます。これは世界的大手コンサルファームなどでも使われている呼び方です。ただ、モノを売る営業から、お客様の問題点を先んじて見つけ、自らの商品によって解消し、メリットを提供し、お客様を新たなステージへと導く。それでPDという仕事です。これからより自社のブランディングや、製品のクオリティが求められる時代になり、今では一般的になったSEという言葉のようにPDが世間一般に認知され必要とされていくのも時間の問題でしょう。 「この商品どうしたら売れるんですか？」という、クライアント企業の課題に取り組んでいきます。私たちは業界を問わず、様々な企業の持っている素晴らしい技術やサービスを”売れる”商品にクライアント企業と一緒に育てていくという仕事に取り組んでいます。 【過去に取り扱った事業の例】 ・一部上場不動産会社との連携による保育施設付きマンション開発事業 ・企業主導型保育園の開発・運営事業 ・最新アグリテックをベースにした新規就農者支援事業 ・FCシステム構築および加盟店拡大事業

”私たちに関わる、すべての営業マンで１京円の経済効果をもたらす” 　これが私たちの会社の目標です。日本の国家予算は約100兆円、100年続く営業代行の会社を作ること。こんな目標を掲げるのは馬鹿げていると言われることもあります。しかし、私はこの目標は必ず実現できると信じています。今までの営業マンはお客様に多くの知識を提供することで商品の良さを知ってもらい、買ってもらうというのが仕事でした。しかし、インターネットなどの情報技術が発展した現代において、たくさんの情報を知っているだけでは商品を売ることはできません。お客様が何を求めているかを見極め、お客様に今までにない新しい価値を提案する、そんな営業がこれからの時代は必要になっていくでしょう。 　そして会社としての成長はもちろん、私たちの会社で働くすべての営業マンが素晴らしいキャリアを描いていけることも私たちの重要な目標です。　例えば、アメリカでは街中にある看板に俳優や歌手ではなく、営業マンの写真が使われていて「不動産の相談なら、僕に任せて！」「医療といえば、マイケル！」というキャッチコピーが書かれているものがあります。日本とは違ってアメリカにはまさに”プロフェッショナル”として何百、何千万と稼ぐ営業マンが存在します。彼らは自分の扱うサービスを熟知し、顧客のメリットを想像して最高の提案ができる、PDといえうような存在です。日本でもそのようにプロのPDが活躍することができるのではないかというのが、私の考えている未来です。

　私は「誰もが営業として活躍して、売り上げをあげることができる」とそう信じています。それは私の今までの経験から言っています。全員が１００点になることはできないですが、それぞれが自分の個性や得意分野で力を発揮することが大事だと考えています。営業というのはチームで取り組みます。１人１人が７０点でいいんです。それがチームになることで１００点以上の結果を出すことができる。それが私たちの仕事の進め方です。 そのような考えのもとに高いモチベーションを持つ若手スタッフと、経験豊富なプロフェッショナルが集まっています。常に新しい案件に関わっていくため、社内は活気と勢いに溢れています。過去の経験や実績ではなく、仕事へのモチベーションや意気込みを高く評価しプロジェクトリーダーやマネージャー職に登用していきます。年齢や経験、過去の実績に拘らず、活躍することのできる職場です。 　また新規事業企画や営業のプロが集まってチームを作ります。そのようなプロたちが１から仕事の仕方を指導します。営業職は初めてという方も短時間で基本のスキルを身につけ責任のある仕事を任せていきます。 新しい挑戦を恐れない人を大歓迎 ・新しい挑戦や失敗を恐れない人 ・明るくエネルギーに溢れている人 ・未来に大きな野望を持っている人を歓迎します。 　新しい挑戦には失敗はつきものです。そんな失敗を楽しみながら事業の成功に向けて全力を注ぐことのできる人を募集しています。常に全てが新しい挑戦です。多くの成長機会に恵まれています。営業としてだけでなく、事業企画やセールスマーケティングとしてキャリアを積みたい方や、キャリアチェンジを目指す方大歓迎です。私たちはあなたのチャレンジを全力でサポートします。

今回、募集しているのは”農業ベンチャー”の新規事業開発の案件です。 　現在、日本の農業は多くの課題に直面しています。40%以下という食物自給率の低さや農業従事者の高齢化や後継者不足による休耕地の増加、また新しい病原体の発生や農薬による健康被害など、私たちの生活には欠かせない農業分野は存続の危機に直面しているとも言えます。そのような状況に対して、新技術を用いて解決を図っていこうというのが今回の新規事業です。しかし、その技術の活用も私達だけではできません。実際に農作物を作ってくれる農家さんと二人三脚で新技術の活用を目指していきます 　また、これから一緒に農家として日本の未来に貢献していきたいという、志を持った人たちに対しても、就農の支援を行なっていきます。現場で働く人と共に、日本の農業の未来を考えていく。そんなお仕事に取り組むスタッフを募集します。 【具体的な業務の内容】 農家や就農希望者を対象として、新規就農の支援、新技術の説明や導入のための支援を行なっていきます。 農作物の生産に関する新技術の導入を商材として販売していきます。 たくさんの農家さんや就農希望者を支援しながら、彼らと一緒に日本の未来について考えていきます。 * 新規開拓　テレアポによるセールス業務 * 新規開拓　セミナーやwebによる集客フォロー * 見込み顧客との商談や交渉 * 既存顧客へのフォロー * 営業戦略の立案実行やテストマーケティングなど・