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中途採用
インサイドセールス
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on 2020/07/16 233 views

横浜勤務・支社立ち上げとインサイドセールスの立ち上げができる!

グラハム株式会社

グラハム株式会社のメンバー もっと見る

  • 大崎 裕靖
    執行役員

  • 沖縄県出身。
    好きな言葉:いちゃりばちょ~で~(一度会えば、みな兄弟)

    エステティシャン→人材派遣会社のコーディネーター兼営業を経て
    2019年8月グラハムに入社
    お客様との信頼関係を大切に採用成功のサポートをさせていただいてます。
    2020年3月インサイドセールスチームにジョイン
    4月横浜支社でのインサイドセールスの立ち上げ
    グラハムでの大きな成長期を迎え、これからどんな出来事があるのか、
    どんな出会いがあるのかワクワクしています!!

  • ●職種
    営業
    ●会社規模
    1000名規模、10名規模
    ●業界
    人材・通信
    ●趣味
    サッカー
    新卒2年目の年次になります。
    少しでもご興味がある方は、是非一度お会いしましょう!!

  • ホテルのサービスや企業のレセプションを経て人材業界へ!
    前職ではアパレル企業に向けて、人材派遣の営業兼コーディネータをしていました。
    グラハムではインサイドセールスチームの立ち上げメンバーとして、遠方のお客様により良いサービスをご提供するべく日々邁進しています!

なにをやっているのか

  • 現場で活躍するキャラクターも年代もバラエティーに富んだメンバー。普段はもっとリラックスしてMTGしています笑
  • 厚生労働省 完全失業率と有効求人倍率の推移より抜粋

グラハムは2018年12月に設立したアーリーステージのスタートアップです。
現在、従業員数60名・3拠点・2事業の体制で展開しています。2期目の2020年中に100名を超える体制に拡大し、新規事業を始めることも決定しています。
事業内容はクライアントの人事組織、特に採用課題を解決するソリューションの提供をしています。
過去50年で最高水準の有効求人倍率を記録している現在、人材採用は企業にとって最大の経営課題。加熱するマーケットでも成果を導く考え抜かれたソリューションが、クライアントの採用を成功に導きます。

■採用ソリューション事業
様々なメディア、実績データの分析、独自のアイディアやノウハウ。
これらを組み合わせて、クライアントの採用課題を解決することが私たちのサービスです。
また、プランニングして終わりではなく、クライアントの採用フローそのものに深く入り込んで、選考や、対象者へのアプローチ、データ分析等を行います。
単純な労働力を提供するだけではなく、PDCAを回しながら採用戦略やブランディング、業務フロー改善も提案していくのがグラハム流です。

■エージェント事業
成果報酬型の人材紹介を2019年10月から開始。
採用ソリューション事業で蓄積したノウハウやクライアントデータベースを前提に、三方良しの紹介ソリューションを実現します。

<今後の展開>
上記事業を一気にグロースさせ、体力をつけることがグラハムの第1フェーズです。
第2フェーズとして、HR領域にこだわらず自社サービスを持つ。2020年4月から始動します。

創業期のスタートアップで働くことはもちろん大変です。
一方で、今しか味わえない剥き出しの喜怒哀楽や、創る快感を味わえます。

少しでもワクワクした方、ぜひ一度遊びにいらしてください!

なぜやるのか

  • 代表の眞鍋。東大を中退し学生起業しイグジットした後、一部上場子会社の代表を務めるなど、経験豊かな20代の経営者です
  • グラハムとして初めての忘年会の様子です。地方拠点のメンバーも東京に集結し、総勢50名のメンバーが大いに盛り上がりました!

営業がかっこよく働ける会社を作るためです。
営業職は不人気です。なりたくない職業ランキングやきつい仕事ランキングの常連です。
でも、やっている僕たちからするとエンジニアにだって引けを取らないすごくかっこいい仕事です。

●目の前の相手を幸せにできる
●新たな価値を生み出せる
●自分自身がサービスでありプロダクト
●しっかり稼げる
●超汎用的なスキルを身につけられる

自動化・仮想化される世界では、その存在は益々尊いものに変わります。
大きな意志や覚悟を決めるのは、データやテクノロジーではなく、誰かや心です。
一説では世の中の半数の仕事がなくなるとさえ言われていますが、そんな世界でも必要とされ続ける営業チームをグラハムは創ります。
そして、いろいろな人の夢を乗せることができる器を創り、その情熱を大きなインパクトに繋げられる会社でありたいと考えています。

営業を再定義する。営業ならば一度は働いてみたい会社に。

<six value>
●Crazy commit
成果創出に向けてあらゆる手段を尽くす
●Three views
顧客/経営/仲間の視点で物事を捉える
●Orgnized chaos
支配ではなく自発的に力を発揮できる状態を作る
●Physicial intelligence
構造的に考え続ける
●Self growth activities
自身を高める知識や経験を業務内外で得る
●Graham’s lobbyist
グラハムの存在を社会に伝える広報担当に

どうやっているのか

  • 東京オフィスのフリースペース。外部の講師を招いた研修などもここで行います
  • 東京オフィスのエントランス。グラハムらしさが表現されたメッセージ

こんなメンバーが集まって、毎日切磋琢磨しながら事業を作っているのがグラハムです。

●一部上場企業の関連子会社の社長や取締役
●国内最大級の転職口コミサイトの事業責任者
●10代で学生起業&20代でのイグジット経験者
●看護系人事ビジネスの立ち上げ経験者
●一部上場のメガベンチャーで新卒MVP
●人材派遣のコーディネーター
●通信系商材を扱う商社での営業
●大手飲食チェーンの最年少店長
●ファッションモデル

現在、基幹事業の採用ソリューション事業のさらに伸ばしつつ、新たに人材紹介事業とEC特化型カスタマーサポート事業をローンチ。EC特化型カスタマーサポート事業は子会社として法人化。
2020年には新たな事業を一つ開始することも決定しています。

前向きな失敗を肯定して、最速で思考&行動することをとても大切にしています。

<グラハムのいいところ>
・コア事業を伸ばせている
・新規事業にも積極的に投資。半年で3事業を
・抜擢文化。20代前半で入社3カ月の支社長も
・無意味なルールや上下関係がないカルチャー
・外出がない日は私服。短パン・サンダルもOK

<グラハムの課題>
・とはいえ事業の成長速度が不十分
・まだまだ制度や仕組みが未整備
・成長に貪欲な人しかフィットしない
・時として緩すぎる瞬間がある

<抜擢の事例>
◎25歳、入社2か月でマネージャー
◎25歳、入社3か月で名古屋支社長
◎27歳、入社3か月で新規事業の立ち上げリーダー
◎33歳、入社半年で子会社社長

こんなことやります

グラハム2期目がスタートした4月1日に横浜支社(馬車道駅から徒歩10歩)をオープンしました!
横浜支社は大阪に次ぐ3つ目の拠点。

横浜支社のミッションは、
・2020年12月末までに約30名体制に拡大させること。
・インサイドセールスチームの立上げを行うこと。

"セールスだけではない"経験を積みたい方、是非一度お話ししましょう!

≪仕事内容≫
■商材
転職領域を中心とした求人広告やダイレクトリクルーティングサービス、RPOサービス
■顧客
採用を行っている全国の企業(規模や業界も問いません)
■手段
お電話やオンラインミーティングシステムを利用して、リモートで商談を行います
■商談件数
1日2~3件程度
■スタイル
売って終わりではなく、サービス導入後のサポートや再提案まで一貫して担当

≪入社後の研修例≫
■商品知識研修
■商談研修
■提案書の作成研修
■業界勉強会
■インサイドセールス研修
■ロジカルシンキング研修
■PCの小技研修
■入社3カ月の振り返り研修
※その他OJT

≪魅力≫
支社やインサイドセールスチームの立上げですので、組織作りや業務フローの構築、営業戦略検討など、通常の営業活動で経験できないことを、立ち上げメンバーで裁量を持って進めていただけます。

≪キャリアパス≫
会社の成長に伴って、これからポジションはどんどん増えていきます。希望と適性にあわせて、より重要な役割を担っていただく予定です。
■マネージャー
■営業企画、マーケティング担当
■採用担当者~責任者
■事業責任者
■支社長や子会社の経営者、グラハム本体の経営陣

≪採用要件≫
■何かしらの営業経験(個人・法人問わず)

≪こんな方は向いていません≫
■他責傾向
■整った環境で働きたい
■自分で楽しみを見つけられない
■一匹狼タイプ

会社の注目のストーリー

【副社長インタビュー】HR領域で創業した経緯とグラハムの現在地
【メンバー紹介 vol.4】入社4か月&業界未経験&法人営業経験1年のみ。最年少マネジャー瀬野尾から見たグラハム
全員が初体験!スタートから2週間たったグラハム横浜支社に聞く支社設立の感想!
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会社情報
グラハム株式会社
  • 2018/12 に設立
  • 80人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    1億円以上の資金を調達済み /
    社長が20代 /
  • 神奈川県横浜市中区本町4丁目43 A-PLACE馬車道4階
  • 横浜勤務・支社立ち上げとインサイドセールスの立ち上げができる!
    グラハム株式会社