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中途採用
ソリューション営業
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on 2020/07/13 103 views

IoTベンチャーの自社SaaSプロダクトセールス募集!

インヴェンティット株式会社

インヴェンティット株式会社のメンバー もっと見る

  • ランニング専門誌の編集者を2年経験し、IoTの事業会社「インヴェンティット」にジョイン! 業種業界ともに未経験ですが、採用・広報を担当しています。

  • 木村 圭佑
    マーケティング

  • 主に人事や人材に関わる仕事で会社員生活を送ったのち「自分が提供するものに対してお客様から直接対価をいただける事をしてみたい」と自営エステティシャンに転身。技術をもって喜んでいただけるのはとても喜びの多い仕事で、会社員時代では出会えなかった人たちとの出会いもものすごい刺激でした。現在はIT企業で人事総務担当をしております。

  • 臼井 翔

なにをやっているのか

  • 10万人を超える子供たちの手元には私たちのサービス「mobiconnect」が入っています。
  • IoTサービスを市場化するということはニーズがあるということ、要は「困っている人がいる」。ビジネスチャンスというと少し嫌らしいですが、そういう困っている人を「IoT」という手段で解決したいです。

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〇事業概要
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・法人向けMDMサービス 『 mobiconnect for Business 』
・教育機関向けMDMサービス 『 mobiconnect for Education 』
・IoTプラットフォーム 『 コネテク 』
・一般向けIoT簡単キット『CANDY LINE』

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〇サービス概要
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・mobiconnect:スマートフォンやタブレットなど管理・運用するためのサービスです。
∟教育分野の事例(mobiconnect for Education):文教分野でシェアNo.1を誇ります。(10万人を越える子供たちや教職員の方々に利用していただいています)
※『2019−2020年版エンドポイント管理市場のマーケティング分析』(テクノ・システム・リサーチ/2020)より

*参考サイト
『国内初、mobiconnect for Educationが iOS9.3 教育向け新機能に対応』
https://www.atpress.ne.jp/news/102353
┗企業向けの事例(mobiconnect for Business ):業務効率化、働き方改革、e-Learningによる教育効率化など様々なシーンでご活用をいただいております。
*参考サイト
『mobiconnectを活用しているお客さまの声をご紹介します』
https://www.mobi-connect.net/introduction/

・『コネテク for ヘルスケア』
人の身近にあるモノからデータを収集し、管理・分析、活用までの一連のプロセスを行うヘルスケアIoTサービスです。
┗血圧計や活動量計、カメラや環境センサによって得た生体認証データと個人データを紐付けます。電子カルテや他のIoTプラットフォームとも連携が可能なサービスです。
*参考サイト:『日本初!ヘルスケアIoTサービス「コネテク」がオムロンの 最新式ウェアラブル血圧計HeartGuide(TM)に対応』
https://www.atpress.ne.jp/news/210048

・『CANDY LINE』
ラズパイ向け通信ボード『CANDY Pi Lite』とWebベースの開発環境の組み合わせで一般の方でもユーザー自身の手によるPoC(概念実証)を支援するサービスです。(https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000011.000027432.html/

*MDM(Mobile Device Management:モバイルデバイス管理)とは?
・スマートフォンやタブレットを情報セキュリティの観点から管理・運用するためのソフトウェアのことです。
・端末情報のバックアップ、紛失時の第三者による不正利用対策、アプリや顧客情報の配布・更新などを行います。
・端末の設定やアプリ構成などを一元管理し、利用者と管理者の負担なくサポートします。盗難・紛失時の遠隔操作でセキュリティ対策も行えます。

*マーケット情報(IoT市場)
・2022年に約12兆円規模になると言われています。
*参考プレスリリース:『国内IoT市場、2023年まで年間平均成長率13.3%で成長し市場規模は11.8兆円に――IDCが予測を発表』(2019)
https://enterprisezine.jp/news/detail/1180

*導入企業例
NTTドコモ社、ソフトバンク社、KDDI社、MXモバイリング社、大日本印刷社、SB C&S社など

なぜやるのか

  • 倉庫、工場、店舗など温度や湿度などの「センサー」を設置して、インヴェンティットのサービス(IoTプラットフォーム)」につなげれば、遠隔からでも工場内の状態を感知できます。温度管理システムが壊れていれば、メンテナンスや復旧に早く着手することも可能。

⚫︎デバイスを使うあらゆる人にとっての
「日常の業務」を革新するSaaSベンダーになる

 日本のIoT市場は2022年には約12兆円規模になると言われており、MDMサービスやスマートデバイスの普及が進む中、今後私たちが活躍できるフィールドを掘り当てようと日々模索しています。企業は創業3年で8割が倒産すると言われる中、当社は市場に合わせて14年間存続してきました。私が考える企業経営の目的は事業を継承することではなく、会社の財産となる社員を増やしながら企業規模の大きくすること。その土台で自社のサービスが市場や社会の変化にどうフィットできるかを考え、創業時のM2M技術開発で培った技術力を用いて、私たちは商品やサービスの内容を更新し続けてきました。
 データやセキュリティの精査やプロトコル(コンピューター同士が通信する際の手順など)の選択一つにおいても、技術者の知見がないと扱えません。創業から14年がたちますが、私たちのような「IoTの技術開発」にルーツを持っている集団だからこその強みだと自負しています。

⚫︎より多くの人がIoTを触れる仕組みを整備して、
「遠く離れても見守れる」を体験してもらいたい

 IoTという言葉は10年前に比べればずいぶん一般的になりました。さらに10年経てば、当たり前すぎてこの言葉そのものがなくなっているかもしれません。そんな変化の早い世の中でようやく私たちの事業が世間に「求められる」時代になったと感じています。「求められる」というか、活躍の機会を与えてもらえるようになった、というかですね。
 当社には、創業当初から「機械を介して人を見守る」理念と、それに対してアプローチする技術がありました。たとえば、心拍数や血圧、体重、呼吸数、血糖値など生体情報を可視化(見える化)してIoTの技術を入れると、遠隔でもその人をモニタリングできます。家族や知人と遠く離れていてもIoTツールがあれば、何かあった際にすぐに手を打つことができるのです。この技術やサービスをもってすれば、既に進んでいる高齢化社会に向けて役立つサービスが提供できると思います。私たちはこのようなIoT分野の「リモート管理技術」を磨き続けてきました。あらゆる人にとって日々の生活(業務)にモバイルが利用されることが当たり前になった今、2007年から更新し続けているノウハウを次の時代に還元できる手応えを感じています。

 インヴェンティットには確かな技術を持つメンバーが在籍しています。そして、それをしっかりお客様の手元に届けられるメンバーがいます。社員が一丸となってお客様とともに成長し続けるアジャイルサービスを目指し、現在はモバイル事業で培った技術開発を糧にからIoTに軸足を移す準備段階です。14年前から続けてきた「エッジコンピューティング」のノウハウを駆使して、ユーザー目線を一番に役立つことを考えられるメンバーを常に求めています。
「機械を介して人を見守る」というインヴェンティットのビジョンを追求することが、必ずこれからの未来をつくる重要な要素になります。「思いでつながるチーム力」で、今の社会にとって必要だが、まだ揃っていないものを作っていきます。

(ここまで当社代表取締役社長・鈴木敦仁より)

どうやっているのか

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〇インヴェンティットの雰囲気
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⚫︎部署の垣根や役職の壁はなく社員一人ひとりが主体的にアイデアを出し合う雰囲気があります。それぞれの経験や見聞から、アイデアを考えることで自分自身の成長が会社や他のメンバーの成長につながっています。特にアイデアのmtgを設けているわけではありませんが、チャットを使って頻繁にやりとりし、できることから実践するようにしています。

⚫︎これは声を大にして言いたいほど当社のとても良いところですが、話しかけてきた人に対して「忙しいから後にして」と言った人は見たことがなく、「ベタベタのお節介はしないけど、マインドはいつでもオープン」という雰囲気があります。
自社のカスタマーサポートやセールスチームと連携することで、開発チームは現場の声をより直接的に取り入れることができ、製品の仕様や開発計画に反映することができます。
ユーザーが本当に求めていること(インサイト)をダイレクトに受け取ることができるのは、インヴェンティットならではの強みだと思っています。

⚫︎社風というほどでもないのですが、社内では全員がGoogleカレンダーで全員の予定を見ることができ、空いていれば会議やmtgをセッティングします。チャットやオンライン会議などを使いながら社内コミュニケーションを活発に行います。

⚫︎コロナ禍(2020年5月)に入社したメンバー(開発部・40代女性)のコメント
・皆さんエキスパートでバリバリできると信じ切っていましたが、 Slackでの会話にもお互いに「アドバイスいただけますか」とか「○○でしたっけ?」のような情報交換や知識の共有などあったりして、正直安心しました。入社前の面接では「がんばります」とアピールしたものの、「本当はついていけないんじゃないか」「こいつ使えないなと思われないか」ものすごく心配だったからです。
ですが、連携しあえれば頑張っていけそうなイメージが湧きました。

・分からないところを質問しても細かく情報を提供してもらえるところにチームの雰囲気のあり方を感じます。1から10まで「手取り足取り」ではなく、こうやって調べたら? のような、なるべく自力で解決できるようなヒントをくださるので、理解しながら進むことができます。私は入社してからリモートワークがメインですが、発言も前向きで愚痴とかもなくいい空気感だと思っています。

⚫︎未来のメンバーになる方へ、採用広報担当からのメッセージ
『私たちの理念に共感し、活躍してくださるメンバーを求めています!』
・インヴェンティットには、「世の中をより良くするためにIoTの技術をどう応用するか」という理念の原点に共感したメンバーが集まっています。
・IoTができることは、遠く離れた人やもの状態を「見える化」し、使う人にとってそのデータをフィードバックすること。当社のメンバーは、セールスやサポート、もちろんエンジニアの一人ひとりがその「本質」を念頭において、「自社サービス」の提供に向き合っています。
・私たちは、14期目を迎えた2020年度を第2の創業期と考え、これまで以上にメンバーを迎え入れて企業を大きくしていきます。

ここまでお読み下さり、ありがとうございました。
ご興味持たれた方は、是非一度お話ししませんか?

こんなことやります

■事業概要
・法人向けMDMサービス 『 mobiconnect for Business 』
・文教向けMDMサービス 『 mobiconnect for Education 』
・IoTプラットフォーム 『 コネテク 』

仕事内容
◆主な業務内容
・MDMサービスの法人パートナー営業(携帯電話キャリア会社、代理店など)
・営業戦略の立案、実行
・アウトバウンドアプローチ
・自社サービス「mobiconnect for Business 」のフィールド/インサイドセールス
・営業の知見をプロダクト開発にフィードバック
・パートナー/企業向け各種セミナー企画

※今回のコロナウイルス流行に伴い、遠方との商談のためにWeb会議を導入しておりますが全国に出張する場合もございます

◆詳細 
現在当社の方針で、関西・東海エリアへの出張を多いです ※メンバー1名は今月から名古屋に駐在
・Web会議で打合せ
・お客様先での「mobiconnect」の導入支援(ドコモ/エンドユーザー※/販売パートナー)
 ※中小企業から一部上場企業まで、製薬、金融、製造など業界は様々です
・MDMの使用用途に関する勉強会企画
・キャリア会社、販売パートナーを対象に、営業チャネルの開拓
・提案資料/見積り作成
・電話/メール対応
・MDMの導入支援
・自社開発部やサポートチームとの連携

◆主なクライアント(取引先)
NTTドコモ社、ソフトバンク社、KDDI社、MXモバイリング社、大日本印刷社、SB C&S社など

◆法人パートナーセールスチームのミッション
自社プロダクト「mobiconnect」は、企業や教育機関などで利用するスマートフォンやタブレットといったスマートデバイスの管理・セキュリティ対策をするためのMDM(モバイルデバイス管理)サービスです。
昨今では、急速に広まるテレワークによる法人端末向けMDM需要の高まりを受け、大手キャリア向けの営業を拡大します。

◆募集背景
昨今の、企業におけるテレワーク導入や、教育現場でのタブレットを活用した学習スタイルなどが加速度的に広がっていく流れの中で、当社の自社プロダクトは縁の下の力持ちのような製品。日々の業務を通じ「世の中で使われるサービスに携わっている実感が得られます。

ーー中部・西日本エリアでのメンバー募集も始めますーー
MDM導入に積極的(先進的)な、中部・西日本でパートナーセールスを強化すべく、今年7月に1名名古屋駐在を開始しました。希望であれば、現地採用も、単身赴任も可能性がございます。(もちろん現地勤務の希望者は歓迎!)

◆この仕事で得られるもの
◯プロジェクト推進力
◯顧客提案力/折衝力
◯コミュニケーション力
◯「セールス」&「IoT」/「セールステック」という経験とキャリアが積める
◯市場の将来性が高い分野でサブスクリプションモデル商材の営業活動全般を学べる
◯強靭な肝臓(※詳しくは面談・面接で)

・営業チームの方針と雰囲気は、ご自身のフットワークの軽さと提案力によって、裁量を大きくすることができます。
・ソリューション営業においてご自身の「やりたいこと」があった場合、それを実現できる土壌(チーム)があると思っています。ご興味によって、自分の業務の幅を広げることができるバックアップ体制があります。

◆応募資格
必須要件)
・顧客交渉から案件管理までの一貫して業務が可能な方

歓迎する職歴・スキル・志向)
・プレイングマネージャーとして動ける方
・パートナー営業/提案営業経験者
・ソフトウェアの提案、導入経験
・「セールス・エンジニア」開発経験、知識をお持ちの方

求める人物像)
・ロジカルに道筋を立てて課題解決を自律的に進めることが出来る方
・チームワーク重視で動ける方
・コミュニケーション能力がある方
・楽しく、前向きに会話ができる方
・フィールド/パートナー営業を経験していなくても、ご自身の意欲によってチームで
活躍することができます(営業スキル吸収のためのバックアップができます)

会社の注目のストーリー

社長の履歴書①|「社長として大切にしていることを学んだ2つの転機」/インヴェンティット代表取締役社長 鈴木敦仁
学生時代は沖縄や北海道を自転車で放浪。『mobiconnect』開発チームのマネジャーが話す「ものづくり」に携わることについて
【後編】スポーツ専門誌編集から採用広報へ 入社4ヶ月までと、今後走りたい「道」とは?
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会社情報
インヴェンティット株式会社
  • 2007/06 に設立
  • 44人のメンバー
  • 東京都千代田区麹町4-4-7 アトム麹町タワー8階、9階
  • IoTベンチャーの自社SaaSプロダクトセールス募集!
    インヴェンティット株式会社