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創業2年目!成長中SaaSスタートアップで、力を付けたい営業メンバー募集

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on 2020/07/11

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創業2年目!成長中SaaSスタートアップで、力を付けたい営業メンバー募集

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藤井 友輝

北海道出身。九州大学経済学部入学卒。大学では中南米やアジア圏を中心に20カ国以上を放浪し、卒業後アクセラレーター兼VCであるPlug and Play Japanへ入社。19年7月にEngo株式会社を創業。 漫画脳。人生のバイブル「魁!!男塾」の塾生達の様な格好良い男を目指し、肉体・精神の鍛錬を継続している。

業界知識と繋がり0から、塗料・塗装というレガシー産業へ参入するために行った3つのこと

藤井 友輝さんのストーリー

鈴木 一平

静岡県出身。慶應義塾大学経済学部卒業。 新卒で静岡銀行に入行し、営業職として法人および個人向け融資を担当。社内表彰を3回受賞するも、くすぶり続けること早7年。 アナログ人間ですが、泥臭く積み上げること、お客様の気持ちを理解することについては自信あり。 前職でアナログ業務を経験してきたが故に、業界は違えど、アナログ業界において顧客の理解者となり得ること、自身の営業スタイル・キャラクターと業界の親和性など、自分の人生観と弊社事業とが一本につながり、Engo株式会社に入社。 「レガシー業界における営業」というジャンルにおいて、自身のポジションを確立させることが目標。 我の生き方が、くすぶり系サラリーマンの希望になると幸い。陰キャの神となる日まで、行動あるのみ。 ONE PIECEのキャラクター診断が趣味。

島田 雄貴

沖縄県うるま市出身。スポーツが好きであり、ソフトボール県大会優勝や、水泳の社会人大会優勝など実績を残してきた。 上京後、エンジニアとして2社のスタートアップで自社開発を経験。2社目のスタートアップでは「開発スキルをめちゃくちゃあげたい」という想いと「デスクワークで身体は壊れないだろう」という謎の体育会思考で猛烈に働き、結果スキルをあげることができた一方、デスクワークで身体が壊れることも検証できた。 その後SESで勤務した後、Engoへ参加。

Paintnote株式会社のメンバー

北海道出身。九州大学経済学部入学卒。大学では中南米やアジア圏を中心に20カ国以上を放浪し、卒業後アクセラレーター兼VCであるPlug and Play Japanへ入社。19年7月にEngo株式会社を創業。 漫画脳。人生のバイブル「魁!!男塾」の塾生達の様な格好良い男を目指し、肉体・精神の鍛錬を継続している。

なにをやっているのか

【現場仕事の業界特化で、スケジュール管理SaaSを開発しています】 Paintnote株式会社は2019年7月に創業したスタートアップで、以下の2つを開発・運営しています。 ①塗料業界向け販売管理/受発注SaaS「Paintnote」 ②現場仕事向けスケジュール管理SaaS「サポスケ」 現在は②の「おたスケ」でメンバーを募集しております。 現場仕事と一言で言っても大変多岐にわたるのですが、例えばビルメンテナンス(清掃、点検、保守、管理など)、工事、警備、イベント運営、ハウスクリーニングなどがございます。 どれも私たちの日々の生活を支えてくれている、なくてはならない大変重要なお仕事ばかりです。
現場仕事のスケジュール管理SaaS「おたスケ」です。2023年にリリースしたばかりで、これからさらに開発を進めていきます。
東京ビッグサイトでの展示会の様子。オンライン・オフライン問わず色々と工夫して認知いただけるように頑張っています。
ワーケーションの様子。ONとOFF/仕事とプライベートのメリハリをつけ、がむしゃらに働きつつも、抜くところは抜きます。
飲み会での1枚。仲良くやっています。
塗料販売店の事務として勤務していた時の様子。これによって現場仕事の雰囲気や働き方、課題感などを把握できました。
業界特化でのSaaS開発が評価され、ピッチイベントでの登壇もしておりました。

なにをやっているのか

現場仕事のスケジュール管理SaaS「おたスケ」です。2023年にリリースしたばかりで、これからさらに開発を進めていきます。

東京ビッグサイトでの展示会の様子。オンライン・オフライン問わず色々と工夫して認知いただけるように頑張っています。

【現場仕事の業界特化で、スケジュール管理SaaSを開発しています】 Paintnote株式会社は2019年7月に創業したスタートアップで、以下の2つを開発・運営しています。 ①塗料業界向け販売管理/受発注SaaS「Paintnote」 ②現場仕事向けスケジュール管理SaaS「サポスケ」 現在は②の「おたスケ」でメンバーを募集しております。 現場仕事と一言で言っても大変多岐にわたるのですが、例えばビルメンテナンス(清掃、点検、保守、管理など)、工事、警備、イベント運営、ハウスクリーニングなどがございます。 どれも私たちの日々の生活を支えてくれている、なくてはならない大変重要なお仕事ばかりです。

なぜやるのか

塗料販売店の事務として勤務していた時の様子。これによって現場仕事の雰囲気や働き方、課題感などを把握できました。

業界特化でのSaaS開発が評価され、ピッチイベントでの登壇もしておりました。

【大変なスケジュール管理を効率化し、ビジネス拡大ができる基盤構築のお手伝いをしています!】 あまり意識することはないですが、日々の生活のすみずみに現場仕事の方々の支えがあります。 私たちが気持ちよく綺麗な商業施設を利用できるのも、水漏れがあった時にすぐ直してもらえるのも、イベントを楽しめるのも、それぞれの業種の現場仕事の方々がいてくれるからです。 そんな方々のスケジュール管理業務は非常に大変です。 受注した案件、現場スタッフのシフトや休暇申請、現場スタッフのスキルや相性、現場の距離、現場スタッフの労働時間・残業時間など非常に多くの変数を考慮しながらスケジュール組みをする必要があり、それはまるで難解なパズルを組むような作業です。 さらに、数多くのスタッフに対して現場詳細情報を伝達したり、変更があるたびに再度伝達する作業に追われています。 私たちは「サポスケ」を通し、上記のように大変なスケジュール管理を効率化するお手伝いをしています。 「サポスケ」によって生産性を高め、スケジュール管理者と現場スタッフの意思疎通をなめらかにすることで、現場仕事の会社様のビジネス拡大が可能になるインフラとなることを目指しています。

どうやっているのか

ワーケーションの様子。ONとOFF/仕事とプライベートのメリハリをつけ、がむしゃらに働きつつも、抜くところは抜きます。

飲み会での1枚。仲良くやっています。

【少数精鋭組織でがむしゃらに】 現在5期目であり、副業の方など含め約10名という少人数チームです。 代表が29歳であり、その他の平均年齢が約34歳であるため、若さから来る突破力と経験から来る落ち着きを兼ね備えたバランスの良いチームです。 それぞれが前職で開発・営業などの専門性を鍛えてきましたが、少人数のためがむしゃらになんでもやっています。以下のような思考、キャリアに当てはまる方は面白いと思います。 ・自分の専門分野を活かし、サービスを作り上げる段階を楽しみたい ・自分の専門分野以外も果敢に挑戦し、他分野での成長を達成したい ・将来の起業を見据え、0→1を達成する力・経験を身に付けたい 業界での地道な活動がすこしずつ芽生えてきており、まさしくこれから大きく成長していく会社です。 そのためあなたと共に「もっとこんな文化を作っていきたい」「お客さんのためにこんなサービスにするべきだ」というような議論を活発に行い、一緒により良い会社を作っていきたいです。 その過程は大変な時もあると思いますが、絶対楽しいです。 一緒に楽しみながら挑戦して下さる方、お待ちしています!

こんなことやります

▼こんな仕事をお願いしたいです! ・塗料販売店向け販売管理SaaS「Paintnote」の新規営業 Paintnoteは約半年間の業界研究、約半年間の開発期間を経てついに9月にリリースします。 すでに複数顧客でトライアルが確定しておりますが、さらなる拡販のために新規営業をお任せしたいです。 業界知識やPaintnoteの仕様、営業の肝などは手厚くサポートしますので、全く業界知識やSaaSというビジネスモデルに知見がない方でも問題ない体制は整えております! ・「Paintnote」のカスタマーサクセス こちらは業界や製品に対する知識が溜まってきた際から徐々にで構いませんが、CSもお願いしたいです。 お客様の声を取捨選択し、彼ら彼女らの「成功」を達成する事こそが、CSとしての成功です。 特に売切り・ゴリ押し営業などに疑問を感じているあなたは、お客様の成功と自身の評価が結びつくSaaSのモデルにはぴったりだと思います。 The Modelに従い将来的には効率的に分業された組織を構築したいと思っていますが、少人数の現時点では営業やCSの垣根は明確にはありません。 そのため初期は、上記のようにインサイドセールス・フィールドセールス・CSなど幅広く業務を一緒にやってくださる方を探しています。幅広く経験できるので、大きく成長できる機会かと思います! ↓営業部長である鈴木の記事はこちら↓ https://www.wantedly.com/companies/company_6679831/post_articles/225698 ▼こんな方にお会いしたいです! ・自分の売った製品を導入したお客様の、喜んだ顔を見たい方 ・売切り、ゴリ押し営業に疑問をお持ちの方 ・営業以外にもCSやマーケ、さらには組織開発や経営など、多くの挑戦機会と成長を求めている方 ・現在の営業としてのキャリアや仕事に燻っており、燻りを燃え上がらせたい方 ・営業やCSがのびのびと働ける組織を作りたい方 ・小規模チームで、楽しみながら働きたい方 ・愛をもってチームと接する方 ▼こんなスキルがあれば最高です! 以下は必須ではありませんが、当てはまっていれば嬉しいです。 ・スキル  ・チームやお客様を安心させるコミュニケーション能力  ・新しい思考や体制に対して一度受け入れ、その上で思考できる柔軟さ  ・論理的、批判的思考を一定以上の水準で使用し、議論ができる力 ・経験  ・営業やCSとしての経験が1年以上ある  ・上記に相応する経験がある ・考え  ・理想とする自分と現状の自分の乖離を把握し、悔しさを感じる  ・なんとかして理想とする自分になりたいと思っている  ・挑戦はしたいと思っているけれど燻っている ▼逆になくても全く問題ないものです! ・スタートアップやベンチャー企業での勤務経験 ・SaaSビジネスへの詳細な理解 ・塗料・塗装業界への知識や経験 ・ITに対する詳細な知識(むしろお客様と同じ目線で話せるので強みになります) ・マネジメント経験 ▼こんな働き方です! 少人数チームですので個々人の裁量が大きく、時間や場所は基本的にルールを設けていません。 その分結果は求められますが、裁量をもって自由に働きたい方は合っていると思います。 この様にまだ体制らしい体制も無いため、互いにベストな形を議論していきましょう。 スキルに関しては、これから伸ばしていけるのであれば、現状はあまり高くなくても問題ありません! なによりもチームや事業、そして将来の成長を魅力的と思ってもらえる方とお会いしたいです。 よろしくお願いします!
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    募集の特徴
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    会社情報

    2019/07に設立

    6人のメンバー

    • 3000万円以上の資金を調達済み/
    • 社長が20代/

    〒142-0062 東京都品川区小山6丁目1-6 矢野ビル202号室