昨今、多くのベンチャー・スタートアップ 企業で名前をよく聞く「エンタープライズセールス」 「エンタープライズセールス」とは、大手企業をターゲットとし売上拡大を狙う営業手法で、とくにSaaSビジネスを行う上で重視されており、取り組む企業が増えています。 しかし、エンタープライズセールスに従事しているセールスパーソンには、 「どこからアプローチをしていいか分からない」 「リードタイムが長く、中々成果が出ない」 「立ち上げの際、どこから着手した方が良いか分からない」 など、様々な悩みを抱いている方が多くいらっしゃいます。 そんな中、POLではエンタープライズセールスを立ち上げ、わずか3ヶ月で大きな成果を上げました。 そこで今回のミートアップでは、 ・エンタープライズセールス事業の立ち上げを決断した取締役 ・エンタープライズセールスを0から推進した現場責任者 ・現場で「リード獲得〜受注」まで一貫して取り組んだ現場メンバー の3名をお呼びし、3ヶ月間どのような取り組みを行い成果に繋げたか、その方法を赤裸々にシェア致します！ 参加者様同士で情報交換もできたら幸いです。 みなさまで知恵を交換し、with コロナ時代のセールスを盛り上げていきましょう！ 【当日聞ける事】 　・エンタープライズセールスを初めたターニングポイント 　・エンタープライズセールスの進め方 　　-顧客からの信頼を得る事前準備の方法 　　-商談〜受注まで繋げるネクストアクションの設定 　　-商談では何を聞いているのか？何を話しているのか？ 　　-ネクストアクションはどのように握るのか？ 　　-案件管理はどのように行っているか？　　　など 【主な登壇者の経歴】 　・立教大学卒。 　　-在学中エジンバラ大学に留学しInercultural Communication を学ぶ 　・新卒でITメガベンチャーR社で内定者アルバイトを経験し、入社。 　　-史上初の人事部の内定者アルバイトとして、新卒向け企業説明会の企画運営 　　-新卒入社330名中、1名のみの人事配属 　　-新卒採用担当として、総計3000名以上の学生と接触 　　-海外インターンシップの企画運営をゼロから企画し、部内MVP受賞 　　-ボストン / ロンドンキャリアフォーラムの全体統括 　　-アシスタントマネージャーとして、12名(地方、外国籍含む)のマネジメント経験有 　・人事部長直下組織に異動し、全社DX研修の導入や 　　障害者雇用のグループガバナンス設計、リモートワーク推奨PJなどに従事 　・POLにジョイン 　　-　「これからの20年を創る側になる」という思いのもと、POLのValueに強く共感 　　-　現在はエンタープライズ部 部署責任者 　　 　・実績： 　　-　『DX(AI/IoT/Security/Robotics)採用 Webinar』登壇 【POLって？】 私たちの生活に深く根付いている【研究領域のイノベーション】を目指し事業を展開しています。 昨今の状況下、＜ワクチン開発のための製薬・臨床などの基礎研究＞、＜人と人とのコミュニケーションの変化による通信技術のアップデート＞など研究関連の重要性が更に高まってきました。 POLは自分たちをLabTech(Laboratory ×Technology)スタートアップと名付け、研究市場をテクノロジーで革新することを目標に、2019年9月にはシリーズA資金10億円を調達し、第2創業期へと突入しました。実際のところ「何している会社なの？どんな人がいるの？そもそも研究市場って？」本会では、その疑問にもお答えしていきます！ 【こんな方向けのイベントです】 　・エンタープライズセールスの可能性を最大化したい方 　・昨今の情勢下、営業戦略に困っている方 　・情報収集したい方 　・社会的意義の高い事業に興味のある方 　・研究というワードに惹かれる方 　・POLを知りたい方 　　※ご参加者様の職種に制限はございません、どなたでもご参加いただけます 【オンライン開催です】 　どこからでもお気軽にご参加ください 　もちろん、飲み物/お食事片手でのご参加もOKです。一緒に乾杯しましょう！

＜開催日時＞ 2020年7月15日(水)19:00-21:00頃 ※途中入室 / 退室もOKです、お気軽にご参加ください ＜開催場所＞ Zoomツールを利用したオンライン形式 ※ご応募頂いた後に、トークルームURLのご案内を致します ＜ご準備いただくもの＞ ・カメラ、マイク付きのPC若しくはスマートフォン ＜ミートアップの流れ＞ ０. アイスブレイク（自己紹介など） 1. POLのご紹介 　-研究領域の課題と現状 　-目指す未来 　-事業について、今後の展開 2. withコロナ時代のエンタープライズセールス 　-登壇者のご紹介 　-登壇者とのオンライン座談会 3. QAセッション ＜登壇者以外に参加予定のPOLメンバー＞ ▼松崎太河(株式会社POL　取締役 新規事業責任者) 代表の加茂と大学時代知り合いだったことから、創業期のPOLにインターン生としてジョイン。 当時ユーザー数0人、インターン生2人のところから、旧帝大＋早慶のすべての大学に拠点を立ち上げ、総勢50名のメンバーを統括し、半年で学生数3000名(旧帝大＋早慶の19卒院生の４人に１人が登録)まで成長させる。 2020年より取締役に就任。 ▼岸本 雅史(株式会社POL　営業部) 神戸大学経営学部卒。POL学生インターン時代から、法人セールスとto Bマーケを兼務。 19卒の新卒入社ながら、社内のトップセールス記録を樹立。 Hrog への記事掲載実績あり。『DX推進セミナー』に毎週登壇。 ▼遠藤 魁(株式会社POL　営業部 兼 People eXperience部) 新卒でリクルート入社後、スタートアップ界隈へ飛び込む。昨年10月よりPOLジョイン。 語れること:大手からスタートアップへの転職経緯、大手とスタートアップのセールスの違いなど ============================================ 参考資料： ▼Forbes:：「LabTech」で日本を変える。東大発スタートアップが10億円調達した狙い https://forbesjapan.com/articles/detail/29733 ▼日本経済新聞：POL 、理系学生の就活をデータベースで強力支援 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO53512450Y9A211C1XY0000/ ▼forstartups：投資家が明かす10億円調達の裏側 https://media.startup-db.com/event/pol-spiral-beenext ========================================== 是非お気軽に、POLという会社を覗きにきてください。 みなさまとお話できる機会、楽しみにお待ちしております！