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16.5兆円市場で展開する国内トップシェアSaaSのパートナーセールス募集

パートナーセールス(SaaS)
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on 2020/05/11

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16.5兆円市場で展開する国内トップシェアSaaSのパートナーセールス募集

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渡辺 洋司

大手IT企業の研究開発のコンサルティングを手掛ける企業において、クラウドシステム、リアルタイム分散処理・異常検知の研究開発に携わった後、サイバーセキュリティクラウドへ入社。2016年にはCTO就任。2017年に取締役CTOに就任。

Masafumi Kurata

大学3年時に公認会計士試験合格。在学中より太陽有限責任監査法人に入所し、上場企業の監査、上場準備支援、内部統制構築支援、財務アドバイザリー等に従事。 2017年 株式会社サイバーセキュリティクラウド入社。

下村 岳

2010年に日立製作所に入社し、人事業務全般に幅広く従事、2017年からはデロイト トーマツ コンサルティングにて組織・人事領域のコンサルティングに従事。その後、サイバーセキュリティクラウドに人事責任者として参画。 会社のビジョンや経営者の思い、組織・メンバーの状況・文脈を汲み取りながら、経営×現場、戦略×業務の両側面から、真摯に組織・人に関わる問題解決に取り組んでいます。

株式会社サイバーセキュリティクラウドのメンバー

大手IT企業の研究開発のコンサルティングを手掛ける企業において、クラウドシステム、リアルタイム分散処理・異常検知の研究開発に携わった後、サイバーセキュリティクラウドへ入社。2016年にはCTO就任。2017年に取締役CTOに就任。

なにをやっているのか

【日本で一番、Webサイトを守っています】 私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界有数のサイバー脅威インテリジェンスとAI技術を活用した、Webアプリケーションのセキュリティサービスを全世界に向けてサブスクリプションで提供しています。 ❐ クラウド型WAF「攻撃遮断くん」 https://www.shadan-kun.com/ Webサイト・Webサーバへのサイバー攻撃を可視化・遮断するWebセキュリティサービスです。導入社数・サイト数で国内No.1(※1)を獲得し、企業規模を問わずご利用いただいています。 ❐ AWS WAF自動運用サービス「WafCharm」 https://www.wafcharm.com/ AIによる「AWS WAF」のルール(シグネチャ)自動運用サービスです。累計導入サイト数・導入社数国内No.1の実績を持つクラウド型WAF「攻撃遮断くん」で培った、数千億件のビックデータを活用し、お客様毎に最適なルールをAWS WAFに自動で適用します。2020年に導入ユーザー数で国内No.1(※2)を獲得しました。 また、クラウド市場世界シェア47.8%(※3)を持つAWSにおいて、日本では唯一(※4)、世界では7社目となるAWS WAFマネージドルールセラーにも認定されています。 2018年には米国シアトル(現在はロサンゼルス)に現地法人を設立し、全世界に向けてサービス提供を開始しました。契約ユーザーは世界90ヶ国に拡がり、私たちのグローバル展開は順調に進んでいます。 今後もWebセキュリティ分野の国際的なリーディングカンパニーを目指し、世界規模における「Webセキュリティが当たり前の社会」の実現に向け努めてまいります! ※1:「クラウド型WAFサービス」に関する市場調査(2019年6月16日現在)<ESP総研 調べ> (2019年5月~2019年6月 調査) ※2:日本マーケティングリサーチ機構調べ 調査概要:2020年7月期_実績調査 ※3:出典:Gartner(August 2020)・・・Worldwide Iaas Public Cloud Services Market Share, 2018-2019 ※4:Managed Rules for AWS WAF - Web Application Firewall
Webセキュリティの「WAF(Web Application Firewall)」に特化してプロダクトをつくっています。サービス開始から約3年半で国内導入社数&導入サイト数でシェアNo.1を獲得!
オフィスは目黒駅直結。オフィス内はフリーアドレスで、テレワークとオフィスワークを自由に組み合わせるワークスタイルを取り入れています。コアタイムなしのスーパーフレックスタイム制も2021年からスタートしました。
「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」 この理念を掲げ、サイバーセキュリティクラウドでは、世界有数のサイバー脅威インテリジェンスとAI技術を活用した、WEBアプリケーションのセキュリティサービスを全世界に向けて提供しています。
代表取締役 兼 CTOの渡辺は、プロダクトの開発・運用、AI技術の開発など、当社における技術領域を牽引してきた存在です。自身がエンジニア出身ということもあり、プロダクトに主軸をおいた経営基盤の強化を進めています。
サイバー攻撃は増加の一途にあります。近年では、AI技術の進歩により、さらにその手口は高度化・巧妙化してきています。
サブスクリプションモデルのクラウドWAFサービス「攻撃遮断くん」の継続率は98.9%以上。導入サイトは15,000サイトを突破し、Webセキュリティに対する危機意識は年々高まっています。

なにをやっているのか

Webセキュリティの「WAF(Web Application Firewall)」に特化してプロダクトをつくっています。サービス開始から約3年半で国内導入社数&導入サイト数でシェアNo.1を獲得!

オフィスは目黒駅直結。オフィス内はフリーアドレスで、テレワークとオフィスワークを自由に組み合わせるワークスタイルを取り入れています。コアタイムなしのスーパーフレックスタイム制も2021年からスタートしました。

【日本で一番、Webサイトを守っています】 私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界有数のサイバー脅威インテリジェンスとAI技術を活用した、Webアプリケーションのセキュリティサービスを全世界に向けてサブスクリプションで提供しています。 ❐ クラウド型WAF「攻撃遮断くん」 https://www.shadan-kun.com/ Webサイト・Webサーバへのサイバー攻撃を可視化・遮断するWebセキュリティサービスです。導入社数・サイト数で国内No.1(※1)を獲得し、企業規模を問わずご利用いただいています。 ❐ AWS WAF自動運用サービス「WafCharm」 https://www.wafcharm.com/ AIによる「AWS WAF」のルール(シグネチャ)自動運用サービスです。累計導入サイト数・導入社数国内No.1の実績を持つクラウド型WAF「攻撃遮断くん」で培った、数千億件のビックデータを活用し、お客様毎に最適なルールをAWS WAFに自動で適用します。2020年に導入ユーザー数で国内No.1(※2)を獲得しました。 また、クラウド市場世界シェア47.8%(※3)を持つAWSにおいて、日本では唯一(※4)、世界では7社目となるAWS WAFマネージドルールセラーにも認定されています。 2018年には米国シアトル(現在はロサンゼルス)に現地法人を設立し、全世界に向けてサービス提供を開始しました。契約ユーザーは世界90ヶ国に拡がり、私たちのグローバル展開は順調に進んでいます。 今後もWebセキュリティ分野の国際的なリーディングカンパニーを目指し、世界規模における「Webセキュリティが当たり前の社会」の実現に向け努めてまいります! ※1:「クラウド型WAFサービス」に関する市場調査(2019年6月16日現在)<ESP総研 調べ> (2019年5月~2019年6月 調査) ※2:日本マーケティングリサーチ機構調べ 調査概要:2020年7月期_実績調査 ※3:出典:Gartner(August 2020)・・・Worldwide Iaas Public Cloud Services Market Share, 2018-2019 ※4:Managed Rules for AWS WAF - Web Application Firewall

なぜやるのか

サイバー攻撃は増加の一途にあります。近年では、AI技術の進歩により、さらにその手口は高度化・巧妙化してきています。

サブスクリプションモデルのクラウドWAFサービス「攻撃遮断くん」の継続率は98.9%以上。導入サイトは15,000サイトを突破し、Webセキュリティに対する危機意識は年々高まっています。

【世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する】 誰もが安心安全にテクノロジーを用いて、快適に過ごせる社会。 私たちはそんな社会づくりを目指しています。 一方、情報社会を脅かすサイバー攻撃は、ますます複雑化・高度化しており、様々な情報流出事故を引き起こすなど、私たちの暮らしや企業活動にとって、いまや看過できない問題となっています。 こうした被害を未然に防ぐためにも、Webセキュリティ対策の重要性が高まっています。 セキュリティ対策をしていると認識する企業の多くはパソコンのセキュリティなどの「社内向けセキュリティ」に取り組んでおり、Webサイトへのセキュリティへは手が回っていない現状があります。要因は人材不足や体制、限りある予算などの非常に多くの障壁です。 この障壁を私達の創る製品力で払拭したい。大企業はもちろん、例えば地方にある日本酒販売のECを営む酒屋さんまで、日本のセキュリティレベル全体を向上させたい。そのような想いで製品を作り、お客様のもとにお届けしています。 今後、IoT技術が発展・普及し、これまで以上に身の回りにネットワークが張り巡らされた生活に変化していきます。便利な社会になる反面、サイバー攻撃によるリスクはさらに高まり、私たちはどこか不安を感じながら暮らしていかなくてはならないのかもしれません。 これからはWebやIoTをはじめとしたサイバーセキュリティ領域における連続的な製品開発をもって「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」べく、Fintech、Bigdata、AI、IoTなどのテクノロジーにより変わる人々の生活を根底から支える企業づくりをしていきます。

どうやっているのか

「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」 この理念を掲げ、サイバーセキュリティクラウドでは、世界有数のサイバー脅威インテリジェンスとAI技術を活用した、WEBアプリケーションのセキュリティサービスを全世界に向けて提供しています。

代表取締役 兼 CTOの渡辺は、プロダクトの開発・運用、AI技術の開発など、当社における技術領域を牽引してきた存在です。自身がエンジニア出身ということもあり、プロダクトに主軸をおいた経営基盤の強化を進めています。

【社員全員がプロフェッショナル】 社員数85名、平均年齢37.3歳のまだまだ若い組織ですが、社長をはじめ多種多様なバックグラウンドのメンバーが集まっています。 家庭を持っている社員も多く、平均残業時間も20時間など、オンとオフがハッキリしています。また、目黒駅にあるオフィスはフリーアドレスで、テレワークとオフィスワークを自由に組み合わせるワークスタイルを取り入れています。さらに、2021年からコアタイムなしのスーパーフレックスタイム制もスタートしました。 ❐ チームの特徴・強み (1) 完全内製化されたプロセス CSCでは、「内製」にこだわり、プロダクトを提供しています。お客様の大切な情報を守るプロダクトだからこそ、自社で完結した万全の体制を敷いています。企画から、研究開発、設計・開発、セールス、導入・運用サポートまで、すべてのプロセスを内製化しています。 (2) 多様なバックグラウンドをもったメンバー 革新的なプロダクトを生み出すためのアイデアは、「人」から生まれます。CSCのメンバーは、多様な国籍・出身業界・専門性をもつメンバーで構成されており、互いに意見を出し合いながら、プロダクトを進化させるためのアイデアを練り、開発・運用に生かしています。 (3) プロフェッショナルとして尊重されるカルチャー CSCは仕事をするうえで、一人ひとりの「役割」を大切にしています。職種・役職を問わず、一人ひとりが当事者意識に基づいて、その領域のプロフェッショナルとして仕事を進めながら、自分の役割と求められる成果を成し遂げられるように取り組んでいます。 また、メンバー同士が互いの役割を尊重しながらも、他のメンバーの役割遂行をサポートすることも奨励しています。 私たちはこれからも、グローバル サイバーセキュリティ カンパニーとしてセキュリティに特化した革新的なサービスを生み出し、多くのお客様に安心安全を届けられる企業を目指していきます。

こんなことやります

私たちは、日本とカリフォルニアを拠点に、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供している企業です。 開発から導入後のサポートまで全て一社一貫の純国産サービスにこだわっており、サービス開始から3年でNo.1(※1)を獲得し、現在もNo.1(※2)の地位を保っています。 グロース市場(旧マザーズ市場)上場後の海外進出も順調に進んでおり、ユーザーは全世界70カ国以上に拡がっています。 これからの更なるユーザー数の拡大に向けて、より多くのパートナー企業との連携を強化することが急務となっています。そこで、新たなメンバーに加入いただき、既存代理店の活性化や新規代理店の開拓に更に注力できる組織体制を構築することで、更なるユーザー数の拡大を行っていきたいと考えています。 クラウド型セキュリティ製品のセールスおよびパートナー企業(代理店)との連携強化に向けた施策の立案と実行をお任せできる方を探しています。 ■具体的な仕事内容 ・クラウド型セキュリティ製品のセールス業務 ・導入前のフォロー(カスタマーサポートチームとの連携) ・既存代理店の活性化、最適化、掘り起こし ・新規代理店の開拓 ■魅力ポイント ・国内トップシェアプロダクトの最前線のパートナーセールスの経験 ・マーケット拡大中でこれからの情報時代に需要が高まり続ける取扱商材(SaaS×AI×セキュリティ) ・急成長ITベンチャー企業で、裁量権をもってセールスのプロフェッショナルを目指せる ・最新のサイバーセキュリティのトレンドに触れることができる ・チームリーダーやマネージャーへのキャリアステップ ・働きがいと働きやすさを両立できる(スーパーフレックス制とテレワーク導入) ・社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感 ▍必須(MUST) ・法人向け提案営業経験(3年程度以上) ・複数案件を同時並行で扱いながら営業活動を進めた経験 ・自ら施策を立案・実行し、営業目標を達成してきた経験 ■歓迎(WANT) ・BtoBメーカーにおける代理店向けの営業経験 ・ITメーカーにおける営業経験 ・エンタープライズ向け商材を中心に扱う代理店向けの営業経験 ・無形商材の営業経験 ・成熟した業界において試行錯誤しながら営業目標を達成してきた経験 ■組織構成(事業推進部) ・5名(部長1名、メンバー4名) 少しでも興味を持っていただけた方は、ぜひ一度カジュアルにお話しましょう!WebセキュリティSaaSの将来性と面白さについてお伝えさせていただきます。まずはお気軽に「話を聞いてみたい」を押していただけると嬉しいです。お会い出来ることを、心より楽しみにしております! ※1:「クラウド型WAFサービス」に関する市場調査(2019年6月16日現在)<ESP総研 調べ> (2019年5月~2019年6月 調査) ※2:日本マーケティングリサーチ機構調べ 調査概要:2021年10月期_実績調査
30人がこの募集を応援しています

30人がこの募集を応援しています

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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
  3. 話す日程を決める
  4. 話を聞きに行く
募集の特徴
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会社情報

2010/08に設立

91人のメンバー

  • 社長がプログラミングできる/
  • 海外進出している/

東京都渋谷区東3-9-19 VORT恵比寿maxim3階