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海外プロダクト営業
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on 2020/04/28 3,145 views

LA、スペイン、カナダ…1年目から飛び回る海外事業のグローバル営業募集!

株式会社ワールド情報

株式会社ワールド情報のメンバー もっと見る

  • 日本電気株式会社(NEC)に入社し、エンジニアとして光ディスクの研究・開発業務を約5年勤めました。
    その後、独立を志し約3年間様々な営業職を経験し2005年に起業しました。

    株式会社ワールド情報を起業した理由は、大きく2つあります。

    1つ目は、人(人間力)に重きを置いたチームを作りたかったことです。
    ITというと技術力、理系、論理的思考・・・といったイメージがあると思います。
    この要素はとても重要です!
    ただ、それだけがあれば良いという訳ではない、人としてもっと大事な部分があると考えています。
    当社であれば、こだわり(挨拶と感謝・素直・プラス思考とチャレンジ精神・約束)を全社員で守っ...

  • 私は2013年6月、ワールド情報で初の営業担当として採用されました!
    それまではフレッツ光の訪問営業や、自分自身で個人事業を初めてみたりと、、、主にBtoC向けの営業を行ってきました。

    そんな経験を評価してもらい(?)、転職活動する中でワールド情報に拾ってもらったのですが、、、当時は25歳ということもあり、生意気盛りの絶頂でした!
    入社するならベンチャーと決め、自分自身がどんどんキャリアアップしていけることを念頭に入社先を模索し、その中でワールド情報に心を決めたのですが、入社時は気合が入りすぎて同期の女性に引かれていたくらいです。(3年後くらいに本人から聞かされました、、、)

    入社の...

  • 家電量販店でのメーカ販売員として3年程度従事。
    その後、2015年3月よりテプコ・カスタマーサービス株式会社にて、
    コンシューマ向けの口座振替業務や料金計算の事務処理業務を担当する部署にて
    3年弱勤務。(埼玉支社にて経験)
    2017年11月より、株式会社ワールド情報にジョイン。
    Webメインのソリューション営業担当として法人向け営業の活動に従事。

なにをやっているのか

●システムインテグレート事業
お客様先に常駐し、コンサルティング・システム開発・インフラ構築を支援します。
また、Web・モバイルシステム開発の受託開発も行っています。
・モバイルシステム、業務アプリの開発をお客様先常駐、受託ともに行います。
・モバイルから連携する、Webシステム構築、開発、運用保守まで一貫してサポート致します。
・「サービスイン=完了」ではなく、現場の声をヒアリングし、より使いやすい構築・開発を行い、リアルタイムデータを経営に利用可能な情報として扱えるように致します。
・業務プロセスに精通し、お客様の要望を最大限に活かした開発と運用を行います。
・2020年、バングラデュ支社設立決定、
 既にオフショア開発も展開中です。

●システムソリューション事業
カナダのSOTI社で開発されたMDMと呼ばれる携帯端末管理ソフトの最大手「MobiControl」を、当社が総代理店として取り扱っています。
また、アメリカの警察内導入率8割の「NetMotion」も販売中です!
他にもモバイル向けの業務アプリを中心に広く業務支援ツールを販売しています。

なぜやるのか

  • 「10年後の夢計画」。この社員全員で作成した計画案を実現すべく、日々全社で取り組んでいる。共に夢を描ける仲間を、迎え入れたい。
  • 社員同士の意識を共有する場を多く設けているのも、ワールド情報の特徴。それは月例会だったり、旅行を兼ねた研修合宿だったり。社員が楽しみにしているイベントでもある。

―私達は、最高の技術力で社会に貢献する為にもまず第一に、社員を何よりも大事にしていくことを企業理念として持っていきます。
これは、当たり前のことだとお思いかもしれませんが、個々の持つ考え方や、方向性、そして夢を 実現させる企業であり続ける為最大限の協力を惜しまないという意味です。
人を何よりも大事にする企業であり、社会・会社・人・全てを大事にする人達を創る企業でありたいと思っております。―

どうやっているのか

  • やみくもに進めるのではなく、目標・ビジョンを仲間たちと共有しながら、日々の業務に励む。これによって、日々やりがいのある充実した時間が生まれている。
  • 月に1回の全体会議や、部活動、業後の飲み会ONとOFFをしっかり分けて行う事でしっかりとした事業連携を目指します。

◆お客様にとって最も適したITソリューションを。

近年、スマートフォンやタブレットなどを業務で使用する会社が増えています。そんなときに役立つのが、各端末を社内で一元管理できるソフトウェアです。
その最大手となる商品が「MobiControl」。なんと、当社が日本での総代理店として販売しています。そうした背景から、数多くの大手企業に提供できることが当社の大きな強みになっています。

当社の事業の特色として、在庫管理などのモバイル向け業務アプリの開発に強いことが挙げられます。こちらは中小企業との取り引きが多く、幅広く事業を展開しています。

これらを中心とした「モバイル・フロントエンドソリューション」を掲げ、受託・常駐・製品開発の3つの柱をお客様と連動しながらサービスを提供するのが、当社のお仕事です。どれか一つではなく、お客様にとって最も適したサービスを常に検証します。

◆「プロセスが全て」を共有する。

「結果が全て」と言う人は多いと思いますが、私はよく社員に「プロセスが全て」と言っています。プロセスを大切にして精一杯考えて行動することこそが、仕事で重要なことなのです。

そんな考えを共有するためにも、半年に一度の全体会議では、売上げはもちろん、利益や経営計画まで全社員に伝え、ディスカッションしています。そうすることで、行動の自主性や経営感覚も養えます。

また、月に一度の月例会をしたり、年に一度旅行と研修を兼ねて合宿を開催したりしています。社員同士が意識を共有する場が多くあり、意見を言いやすい環境なので、成長できる土壌が当社には備わっていると思います。

◆ともに刺激し合い、成長していきましょう。

おかげさまで業務は好調に推移しているので、今後はさらに人を増やして、開発の体制をさらに強化したいと考えています。
実際、現在でも人が足りないので受けられないという仕事も多い状況なので、これからはぜひ若い力に期待しています。

当社で活躍していただくには、まずはものづくりが好きなこと。その上で素直に様々なことを吸収でき、何事にも向上心を持って取り組める人が良いでしょう。

もしITに少しでも興味があるのであれば、当社に来て話を聞くことはとても有益なものとなることをお約束します。
これからの会社を、ともにつくっていきましょう。

こんなことやります

■行っていただくこと(詳しい実業務は以下に記載があります!)
海外製品の営業・販売
自社製品の営業・販売

■海外製品について
「MobiControl」は世界174か国18,000社で導入されているMDM製品(端末管理製品)で、スマートフォンやタブレットなど様々な端末に対応し、皆様の身近なところで活躍している管理ツールの製品です!

国内で、弊社は25万ライセンス以上を販売しており、過去には世界の代理店部門で2度売上1位も弊社が取得しています!
メディアや雑誌にも取り上げられたことがあり、現在弊社の中で売り上げ1位の製品です。

開発元がカナダの「SOTI」社になり、弊社は10年以上日本で代理店として販売しております。
現在は、コロナの影響下で各社業績が不安定な中、「MobiControl」はセキュリティ製品の
特徴に加え、リモート(遠隔操作)も可能なため、在宅勤務の流れに合わせ現在たくさんの
お問い合わせをいただいております!!

■今後の海外展開について
まずは、日本で上記「MobiControl」や自社製品の販売・展開を広めていきます!
そのために、現行のお客様や新規のお客様など幅広く営業をしてまいります。

将来的に、弊社自社製品「新時代のチャットボットAI『amie』」を海外展開していくための土台作りを現在行っております!

土台作りの一環で、製品の勉強や、新しい機能の視察などで海外へ出張する機会もありました。
グローバル展開を進めていく上での、立ち上げや企画など一から携われて色んな部分でチャレンジできる機会が多くあると思います!

実績が出るまでは、正直大変な部分も多いかと思いますが十分やりがいがある仕事だと思います。
これまでの経験関係なく、やりたいことの意欲に応じていろんな分野にチャレンジできるのは当社の魅力のひとつでもあります。

■一日のスケジュール例
10:00 開始  本社は、10時~19時が業務時間です
11:00 メール 午前中はメールチェック、連絡対応がメイン。提案中のお客様への連絡など
12:00 ランチ ランチ休憩の時間は決まっていないです!自席で、外で、お客様と…日々変わります♪
13:00 商談  お客様先へ訪問、1日1~2件前後 現在はWEBでの打ち合わせがメインになります 
17:00 打合せ チームで共有したり、後輩とお客様への提案資料の確認や打合せを行ったりします
19:00 終業

現在は、今までの実績やマーケティングの成果もあり「WEB」からのお問い合わせを非常に多くいただいております。
ご連絡いただいたお客様に対して、『MobiControl』製品のご提案をすることがメイン業務です。

また、大手パートナー企業様から引き合いも増えており、パートナー担当としての業務もございます。

■実業務について
・新規開拓、既存顧客フォロー
・問い合わせ対応
・見積もり・その他提案書類などの書類作成
・顧客折衝

①お客様の課題をヒアリング
②社内のサポート部門などと連携して提案を検討
③製品やソリューションの提案(他部門のメンバーが同行することもあります)
④成約
⑤受注・納品時のサポート、フォロー など

製品のことについては、研修時にしっかりと学んでいただきますが当社は「サポート部」があり、
実際の詳しい機能部分などについては「サポート部」と連携などして検証・提案する機会も多いです!

製品のフォローについては、サポート部も対応してくれていることもありお客様への満足度が高いのも弊社の魅力の一つです。
営業が、営業により専念できる環境を会社全体で動かしております!

■配属先の編成
5名(内/男性2名、女性3名)平均年齢『28歳』と20代を中心に活躍しているメンバーが多いです!

営業メンバーの8割が、「IT業界未経験」で入社しておりますが社員どうしのチームワークを大変重視しており、
個人プレイに偏ることなく全員で高い成果を目指せる環境づくりを行っています。
社風と人間関係の良さが魅力のひとつです!

仕事での疑問や問題があれば、上司や先輩がしっかりとフォローします。
業務上の専門知識やノウハウは丁寧に教えますのでご安心ください。

■こんな人が多いです!
・チャレンジ精神旺盛
・年齢関係なく、若いうちからステップアップしたい
・英語を生かした仕事をしたい
・将来、海外で活躍してみたい
・新しい製品を世の中へ広めていきたい
・チームで協力して目標達成したい

弊社では社長、副社長が身近にいる“ベンチャーならではの刺激”や
“自分の成長や会社の成長の過程”を一緒に楽しめ一緒に将来を共有できる環境が整っております。

今までの経験関係なく、新しくチャレンジしたい方ぜひ一緒に働きませんか?

会社の注目のストーリー

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会社情報
株式会社ワールド情報
  • 2005/12 に設立
  • 50人のメンバー
  • 海外進出している /
  • 東京都中央区新川2-9-6 シュテルン中央ビル3F
  • LA、スペイン、カナダ…1年目から飛び回る海外事業のグローバル営業募集!
    株式会社ワールド情報