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フリーランス営業職
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on 2020/04/21 332 views

働く時間・場所・報酬は自分で決める!セールス×フリーランスWANTED!

ヴァンテージポイント株式会社

ヴァンテージポイント株式会社のメンバー もっと見る

  • 28歳でフリーランス営業職なり、フリーランスを7年間経験。個人で複数社と業務委託契約(フルコミッション)を結ぶ。営業開始1カ月目は、営業交通費3万/報酬0.5万円の赤字からのスタート。新規開拓を行い、顧客基盤を構築。2年目に年収1,000万を達成。3~4年目は仕事は週2~3日に押え、年収2,000万をキープ、ワークライフバランス・ノマドワークを実現(在宅/喫茶店/海外/委託先オフィス/コワーキングで働き方自由自在を実現)。5~7年目は再度仕事に集中し、更なる顧客満足の追求、売上向上、代理店の開拓・育成、委託先の取締役に就任し、中途採用・育成・マネジメント、大阪営業所の立上(0→1)に注力...

  • ヴァンテージポイントでは主にバックオフィス全般を担当しています。
    総務だったり秘書だったり、ちょっとした経理や労務まわりまで様々なこと行います。
    メンバーが気持ちよく働けるよう日々奮闘中です。

  • 高校卒業後、順天堂大学に進学し、バレーボール部に所属、大学1部リーグチームにて、毎日バレーボールに打ち込む日々を送る。1年生時に全日本大学バレーボールインターカレッジにて優勝を経験。専攻はスポーツマネジメント。

    卒業後、株式会社プリンスホテルに就職。
    1年間のベルボーイ経験を経て、宴会場の営業販売を行う宴会営業課へ配属となる。
    飛び込み営業と既存顧客フォローセールスを行い、3年間で営業上位5%の成績を収める。
    その後キャリアアップを考え、IoTベンチャー企業に転職。 
    これまでに経験をさらに生かすため、独立を志す。

    ヴァンテージポイント株式会社と業務委託契約を結び、中途求人広告、社会...

なにをやっているのか

vantage-pointは、フリーランス営業職のマネジメント会社であり、リアルプラットフォームを提供しています。

日本の労働人口約6500万人のうち、フリーランス比率は約17%と言われており、アメリカが約35%であるのに比べると約半分です。ただ今後は日本でも、2030年にフリーランス比率が約34%にまで増加すると言われています(※1)。

つまり10年後の日本は、働く人の3人に1人がフリーランス、20年後には2人に1人がフリーランスという未来が訪れることになります(※2)。

ここ数年で「働き方改革」「副業・兼業の推進」の必要性が叫ばれるようになり、人材のシェアリングエコノミーが盛んになっています。一部の職種ではすでにその傾向が加速しており、フリーランス向けのプラットフォームやマッチングサイトを運営する企業も増えてきました。

しかし、「フリーランス×営業職」の市場については、まだソリューションを提供する主要なプレイヤーが存在しません。当社はこの市場にいち早く注目し、「フリーランス営業職」という新しい働き方を世の中に啓蒙し、推進していきたいと考えています。

(※1)ランサーズ『フリーランス実態調査2018年度版』
(※2)当社調べ

なぜやるのか

フリーランスと聞けば、まずIT系・クリエイティブ系(エンジニア・デザイナー・ライター・カメラマン等)をイメージされる方が多いと思います。「フリーランス営業職」を日本に定着させるためには、克服しなければならない課題が9つあると考えています。

(1)いきなりフルコミッションは不安
(2)何を売ればいいか分からない
(3)どう売ればいいのか分からない
(4)働く場所に不便を感じている
(5)売れば売るほど、雑務に追われる
(6)フリーランスは孤独感
(7)会社に属していないため、社会的信用が低い
(8)専門性(縦)は磨かれるが、スキル/キャリアップの広がり(横)を作ることが難しい
(9)収入の不安定さにより心のゆとりがない

こうした課題があることを考えると、フリーランスという働き方にまだあまりいいイメージが湧かないという方もいるかもしれません。しかし、「自分らしく生きる」ことを実現しようと思うと、フリーランスという働き方には大きなメリットがあります。

代表の村松は、新卒で人材ベンチャーに入社し、毎日9:00-24:00で仕事をするというライフスタイルで戦闘力を高め、26歳から自らの営業の腕一本で勝負出来るフリーランスで働く選択をしました。自分の裁量次第でどこまでも成果を追求することができた反面、先ほど挙げたような多くの課題に直面しました。このときの経験が、vantage-pointの創業の原点となっています。

8年間、フリーランス営業職として「自分の幸せ」を追求する生き方をしてきました。しかし、それが満たされた時に、「社会に恩返しがしたい」「周りにいる人たちに幸せになって欲しい」「今までの経験を活かし、今後フリーランス営業職を目指す人のサポートをしたい」という気持ちが強くなり、また、今後、日本も海外のようにフリーランス営業(海外ではフリーエージェント/セールスエージェントと呼ばれています)が間違いなく普及していく時代も流れもあり、vantage-pointを立ち上げることを決意しました。

どうやっているのか

「フリーランス営業職のエンパワーメント」に基づき、当社が提唱する「営業職フリーランスの9つの課題」を解決していきます。

(1)選べる報酬制度(固定給+インセンティブ or フルコミッション)
(2)個人事業主では仕入れることが出来ない商品・サービスをヴァンテージポイントが仕入/代理店契約
(3)メーカーの商品研修+営業同行/リード・アポイントの提供により、営業活動を手厚くサポート
(4)赤坂本社をコワーキングスペースとして24時間/365日開放(24時間カメラ監視・ALSOK導入済/女性メンバーも安心/Wi-Fi・フリーデスク・複合機・シュレッダー・ビジネス文房具・ウォーターサーバー・冷蔵庫・電子レンジ・加湿器・空気清浄機・個人専用鍵付きロッカー付与)
(5)雑務・販売管理業務(仕入/請求/回収/報酬計算)をヴァンテージポイントが代行
(6)異なる専門領域を持ち合わせたフリーランス同士が交流することにより、新たな経済圏の誕生とビジネス視野の拡大
(7)個人事業主では契約出来ないものをヴァンテージポイントが代理契約。また当社顧問弁護士、税理士、社労士への相談が無料。
(8)新規事業のチャレンジ/チームビルディング・マネジメント/運営サイドへのコンバート
(9)労働集約型の働き方/報酬体系からの脱却(サブスク商品の販売/チームマネジメントよるマネジメントボーナス)

このように、一人一人の悩みを改善する仕組みを整えることで、フリーランスとして「自分らしく」働くことで、幸せになれる人を増やしたいと考えています。

こんなことやります

■募集内容
営業職の領域においては、フリーランスが安全・安心して仕事に取り組める環境・ソリューションを提供している会社は限られています。当社はフリーランス営業職のマネジメント会社として、事業拡大の為に仲間を募集します。

■仕事内容
<目指す姿は「1人総合商社」です>
・HRソリューション事業
  中途、新卒、アルバイト求人広告代理店
  および上記に付随する各種コンサルティング、アウトソーシング、クリエイティブ
・HR-Techプロダクト「jinger」の代理店
・動画ソリューション事業 ・商品/サービス紹介、ブランディング、プロモーション、会社紹介、マニュアル、採用など

現在はHR領域がメインですが、目指す姿は「1人総合商社」です。どんなに営業力があろうとも、プロダクトライフサイクルや景気・時代の流れに逆らうことはできません。当社がセールス レップとなり、新卒・中途人材紹介、SES、インターネット広告代理店、広告代理店、通信・OA、不動産など(一例)、順次サービスラインナップを拡大していきます。ご自身の専門領 域・人脈・既存顧客を活かしながら担当領域を広げていくことも、また、当社の代理店を開拓・ 育成することも可能なので、ご自身の志向性に合わせてキャリアを積むことも可能です。

■求める人物像
<自分らしく仕事をして下さい>
・BtoB営業職経験者
・学歴不問/副業歓迎
・何かしのら得意・専門領域をお持ちの方
※既に独立・開業されている方、副業の方も歓迎

会社の注目のストーリー

当社が提供出来るもの。それは“自分らしく働ける環境 ”です。
フリーランス営業を7年経験して、分かったこと
フリーランス営業で体現できた理想の働き方と自由の両立
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会社情報
ヴァンテージポイント株式会社
  • 2019/01 に設立
  • 18人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
  • 〒 107-0052 東京都港区赤坂2-11-1 DeLCCS溜池山王8F
  • 働く時間・場所・報酬は自分で決める!セールス×フリーランスWANTED!
    ヴァンテージポイント株式会社