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法人向けコンサルティング営業
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on 2020/03/31 273 views

1.7兆円で買収されたMobileye社製品のコンサルティング営業

Japan21

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  • 岸本 賢和
    その他

なにをやっているのか

  • インテルに1.7兆円で買収されたMobileye社の後付け製品を扱っています
  • モービルアイの他にも、世界で1000万人ものユーザーがいるコードモンキーや、衛星画像を使った漏水探知システムユーティリス等、イスラエルのユニークなスタートアップハイテク製品に関わっています。

イスラエルの商材を国内に導入し、事業開発をしています。
主力製品はインテルに2017年に1.7兆円で買収されたことで話題となった「Mobileye」ですが、その他にもユニークな製品を多数抱えています。

世界トップクラスの自動車用カメラセンサー「Mobileye」後付け製品に関しては国内総代理店です。
世界30社以上の自動車メーカーが、300以上の車種でMobileyeの技術を採用しています。
自動運転にも使用される、Mobileye社のEyeQチップは、国内では日産のプロパイロットにも使用されています。この贅沢な画像解析用チップを、後付け品に転用し、B to B向けに販売しているのが、弊社ジャパン・トゥエンティワン株式会社です。
本年も大手の物流会社様にて、1500台一括で採用されるなど、交通事故の予防効果や、警報音による運転習慣の改善評価、デジタコやドラレコと連動させた、データや動画の取得と活用は、今最もニーズの強い分野です。

世界で1000万人以上のユーザーが存在する、プログラミングゲーム「Codemonkey」も取り扱っています。プログラミング教育の必修化に向け、ここ数年需要が大幅に伸びています。

現在楽しみにしているのが、「UTILIS」です。衛星画像の解析技術を使った、漏水探知のサービスです。インフラの老朽化が徐々に問題視されつつありますが、水道管に関しても同様です。世界中で評価の高い、非常にユニークなサービスです。

なぜやるのか

世界トップクラスのスタートアップ大国とされるイスラエル。
彼らのユニークかつ、世界トップクラスのハイテク技術を日本国内で導入、事業開発を行い、日本の社会に貢献します。

主力ビジネスである「Mobileye」に関しては、交通事故を無くす、ビジョンゼロの実現が目標です。

社員にはユニークかつ素晴らしい製品の事業開発に関わることで、ビジネスパーソンとしての幸せを感じて欲しいと強く願っています。

どうやっているのか

・自主性を持ち、チャレンジし続けることを推奨し、評価しています
 大企業ではありませんので、受け身で仕事を待っていても、決まりきった定型業務が常に存在するわけではありません。新製品を国内に導入し、スケールさせるためには、常に新しいチャレンジをし続ける必要があります。

こんなことやります

コンサルティング営業として、法人向けに営業提案を行います。
単純な機能説明だけでなく、事故防止に向けた企業ニーズを聞き取り、既存のハードとソフトに対し、どのようにMobileyeを連携させ活用してもらえれば、事故防止効果を最大化できるのか提案します。
提案時、検証の際には、データを解析し、その結果に基づいて具体的なアクションプラン等を提案します。
また、数千万~数億円の案件になることも多いため、費用対効果の算出等も同時に行います。

大手の物流会社や旅客事業者の役員や、時に社長にプレゼンテーションを行う機会も多くあります。一般的な大手企業では考えられない役割を担い、自身のビシネスパーソンとしてのスキルを大幅に向上させることができます。

キャリアアップという側面では、英語力を向上させたいと考えている方も多いのではないでしょうか。Mobileyeはイスラエル企業ですから、度々英語でテレカンを行います。また、定期的に来日し同行しながら顧客訪問等も行うため、日常会話からビジネス面での交渉まで、実践的な英語力を身につけることができます。

会社の注目のストーリー

求める人材像「最新技術」に魅力を感じる方
求める人材像「職種に縛られない」
求める人材像の一つ「失敗を恐れない」
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会社情報
Japan21
  • 1992/10 に設立
  • 30人のメンバー
  • 東京都港区高輪4-18-12
  • 1.7兆円で買収されたMobileye社製品のコンサルティング営業
    Japan21