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中途採用
コンサルティング営業
30
エントリー
on 2020/03/31 711 views

1.7兆円で買収されたMobileye社製品のコンサルティング営業

Japan21

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  • 会社での役割:CEO

    役割
    ・経営戦略の立案と実行
    ・主力ビジネスであるMobileyeと、車載関連事業のマネジメント
    ・海外ハイテク企業との折衝、新製品の導入に向けた海外企業との交渉
    ・人材採用

    過去
    ・外資系製薬会社に12年勤務

なにをやっているのか

  • インテルに1.7兆円で買収されたMobileye社の後付け製品を扱っています
  • モービルアイの他にも、世界で1000万人ものユーザーがいるコードモンキーや、衛星画像を使った漏水探知システムユーティリス等、イスラエルのユニークなスタートアップハイテク製品に関わっています。

イスラエルの商材を国内に導入し、事業開発をしています。
主力製品はインテルに2017年に1.7兆円で買収されたことで話題となった「Mobileye」ですが、その他にもユニークな製品を多数抱えています。

世界トップクラスの自動車用カメラセンサー「Mobileye」後付け製品に関しては国内総代理店です。
世界30社以上の自動車メーカーが、300以上の車種でMobileyeの技術を採用しています。
自動運転にも使用される、Mobileye社のEyeQチップは、国内では日産のプロパイロットにも使用されています。この贅沢な画像解析用チップを、後付け品に転用し、B to B向けに販売しているのが、弊社ジャパン・トゥエンティワン株式会社です。
本年も大手の物流会社様にて、1500台一括で採用されるなど、交通事故の予防効果や、警報音による運転習慣の改善評価、デジタコやドラレコと連動させた、データや動画の取得と活用は、今最もニーズの強い分野です。

世界で1000万人以上のユーザーが存在する、プログラミングゲーム「Codemonkey」も取り扱っています。プログラミング教育の必修化に向け、ここ数年需要が大幅に伸びています。

現在楽しみにしているのが、「UTILIS」です。衛星画像の解析技術を使った、漏水探知のサービスです。インフラの老朽化が徐々に問題視されつつありますが、水道管に関しても同様です。世界中で評価の高い、非常にユニークなサービスです。

なぜやるのか

世界トップクラスのスタートアップ大国とされるイスラエル。
彼らのユニークかつ、世界トップクラスのハイテク技術を日本国内で導入、事業開発を行い、日本の社会に貢献します。

主力ビジネスである「Mobileye」に関しては、交通事故を無くす、ビジョンゼロの実現が目標です。

社員にはユニークかつ素晴らしい製品の事業開発に関わることで、ビジネスパーソンとしての幸せを感じて欲しいと強く願っています。

どうやっているのか

・自主性を持ち、チャレンジし続けることを推奨し、評価しています
 大企業ではありませんので、受け身で仕事を待っていても、決まりきった定型業務が常に存在するわけではありません。新製品を国内に導入し、スケールさせるためには、常に新しいチャレンジをし続ける必要があります。

こんなことやります

募集するポジション
・Mobileye製品のコンサルティング営業
を中心にしながら、語学、自動車整備関係の知見、通信関係の知見、Web関連、PMへの興味等、自分のバックグラウンドを活かした業務の遂行

魅力
・単純なハードウェアの販売や価格勝負での販売ではなく、お客様の交通事故ゼロに向け、車載関連のビッグデータや動画を活用し、目標達成に向けサポートします。
(ちなみに弊社は国内総代理店ですので、自社の直販、代理店販売のチャネル、価格設定等々、コントロールする側の企業でもあり、営業も行う環境としても理想的です)
・基本的な販売方法に加え、自身で工夫してコンサルティングの新規コンテンツやビジネスを立ち上げて頂くことも可能です
・気合い、勘に基づいた営業ではなく、数字とロジック、最新のマーケティングオートメーションツールを用いた営業体制を敷いていきます
・今や世界中の自動運転プロジェクトにも使用されている、世界最先端のカメラセンサーMobileyeの技術に触れ、激動期を迎えている自動車業界の業務経験を得ることができます(Mobileyeはインテルに1.7兆円で買収されたことでも話題のイスラエル企業です)
・Mobileye以外の、最先端の車関連製品の上市に関わることができます(車関連の先端商材は継続的に増やしていきます)
・イスラエルを中心とした海外企業とのやり取りを通して、英語力を向上させることができます
・経験と実績を積み、希望があれば車載関連問わず、興味のある製品のPM等の役割を担って頂くことも可能です

歓迎するスキル
・法人営業の経験
・自動車整備士の資格、もしくは、車関係の知識が豊富で好きな方
・これと決まったやらされ仕事でなく、自身で創意工夫をして自発的に職務を執行し、自身の成長を目指せる方
・今後拡大する、IOTセンサーとしての車載機市場の通信技術領域に興味のあるかた
・データ解析等のスキルをお持ちの方
・BI(ビジネス・インテリジェンス)ツール等を用いた営業をやってみたい方
・英語力のある方

マッチする人
・探求心の強い方
・Mobileye製品の技術や、将来性に興味のある方
・営業だけでなく、他の車関係の製品の業務や、違う職種経験も並行して積みたい欲張りなかた
・海外企業(イスラエルを中心)と、楽しみながらビジネスを進められる方

入社後の期待
・Mobileyeを含めた、車載関連の法人営業を行うための基本的な知識を身につけること
・ハードウェアとして、Mobileyeの特性や、取付けに関して、一連の知識を身につけること
・リードセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスといった一連の法人営業に必要なプロセスを理解し、実行できるようになること
・フィールドセールスにおいては、コンサルティング営業を通して、案件成約の確度を最大化できること
・カスタマーサクセスにおいては、コンサルティングサポートを通して、継続的にお客様に対価を頂ける提案を行うこと、またシステムを構築すること
・車載関連のビッグデータを理解、活用し、お客様の安全に繋がる提案を行えること
・他の製品との連携を通して、自社ビジネスに更なる付加価値をもたらせること

会社の注目のストーリー

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求める人材像「職種に縛られない」
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会社情報
Japan21
  • 1992/10 に設立
  • 30人のメンバー
  • 東京都港区高輪4-18-12
  • 1.7兆円で買収されたMobileye社製品のコンサルティング営業
    Japan21