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Webマーケティング
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on 2020/04/06 417 views

プロダクトの価値を伝え、事業を最大化させる。一人目マーケティング責任者募集

株式会社estie

株式会社estieのメンバー もっと見る

  • 株式会社estieというPropTechで共同創業者兼CEOをしています!
    オフィス探しをシンプルにする自社サービス開発や、事業用不動産を対象とした機械学習によるデータ解析サービスを行なっています。

  • 初めまして!不動産テックestieの田中と申します。

    前職では不動産業界におりましたが、まだまだアナログな側面が多く
    より不動産業界をシンプルにしたい、という思いで参画しました!

    不動産とテックの橋渡しをする存在になれればと思っています。
    どうぞ宜しくお願い致します!

  • こんにちは。
    訪問いただきありがとうございます!

    主にカスタマーサクセスを担当しています。
    子会社の立ち上げ経験があるので色々なところに顔を出します。

    気軽にお話ししましょう〜!

  • estieにてVPoEをしております。

なにをやっているのか

  • オフィス探しをシンプルにする「estie」
  • 1分で、データドリブンな意思決定を実現する「estie pro」

▼ estie / オフィス探しをシンプルに
スタートアップから大企業まで、シンプルなプロセスで理想のオフィス探しを実現するためのプラットフォームを提供しています。
入居したいオフィスの希望条件をフォームに入力すれば、複数の大手不動産エージェントが非公開情報を含めた最新のオフィス募集を探し出し、提案してくれます。

▼ estie pro / 1分で、データドリブンな意思決定を
estie proは、機関投資家の投資/運用(アセットマネジメント)業務を高度化するAIアナリティクスサービスです。
構造化された不動産の網羅的データベースとそれを解析するAIエンジンにより、不動産のプロフェッショナルの最適なデータ運用プロセスをデザインします。

なぜやるのか

  • エンジニア・ビジネスチームの各々が責任感を持ってプロダクトを開発しています
  • オフィスは東京大学本郷キャンパスに所在するアントレプレナーラボ

機関投資家にとって、オフィスビルの投資、運用は意思決定の連続です。
その意思決定を行うためには、自社物件と直接競合する物件の特定や募集情報など膨大なデータを収集する必要があります。

しかしながら世の中に公開されている募集情報には非公開情報が多く、それぞれの不動産会社(オフィスビルオーナー、管理会社、仲介会社)が保有している募集情報も異なるため、非常に不透明。また、タイムリーに情報を把握することも困難です。これらを解決するため、常に仲介会社とのリレーションを保ち情報を取得し続けることに多くの労力を割かれてしまっています。

estieは、物件の提案側である不動産会社をサポートするために業者間情報格差をなくす「estie pro」を、そして全ての企業が自社の競争力を最大化するためにぴったりなオフィスを出会うサポートを行うため、オフィス選びをシンプルにする「estie」によって、オフィス賃貸市場のリアルタイムデータを蓄積・解析するプラットフォームを構築し、業界の大きな課題を解決します。

どうやっているのか

  • 定期的な合宿などにより、チームとして大切にする価値観を共有しながら前進しています
  • スタートアップピッチにも数多く登壇し、サービスの認知を広げてきました

▼不動産業界を中から変革する
古くからある巨大な産業の代表例である不動産業界は、現在大きな変革期にいると考えています。しかしながら、旧来のしがらみにより動きが遅くなってしまいがちであることも事実。

estieは、三菱地所や住友不動産をはじめとした不動産業経験者と、NTT DocomoやYahoo! JAPANといったIT企業のウェブエンジニア、データサイエンティストが中心となって活躍する不動産テック会社です。

不動産の現場がわかるからこそ、本当の意味でレガシー産業を大きく動かす力を発揮できると考えています。

▼1.5億円の資金調達と市場認知獲得
事業を高速にスケールさせるため、2019年3月には東京大学エッジキャピタル(UTEC)から約1.5億円の資金調達を行い、日々事業に邁進しています。

また資金調達や事業展開の結果、不動産市場を代表するテック企業として認知していただき、様々なスタートアップイベントで登壇/受賞する機会に恵まれました。
・FIN/SUM2019
・PropTech Conference 2019
・HONGO AI Award 2019
・B Dash Camp 2019 Fall in FUKUOKA
・TechCrunch Tokyo 2019 Startup Battle

▼メンバーと働き方
CEOの平井は東京大学経済学部を卒業後、三菱地所に入社。海外の不動産運用を行った後、東京でスタートアップ向けオフィスの開発と営業を担当。CTOの宮野は東京大学工学部を卒業後、NTTドコモに入社。ネットワーク品質最適化を行うAIアルゴリズムを単独開発。その他にも、大手不動産デベロッパー出身者や、大手IT企業に務めたエンジニア、デザイナーで構成されているチームです。

フルタイムはもちろん、副業や、週4日勤務、授業終わりのみ参加する学生も在籍しており、それぞれが裁量を持ちつつ、「Output First」というチーム共通の価値観に基づき仕事をしています。

オフィスはフリーアドレスでなっており、エンジニアやデザイナーが仕事をしやすいよう業務用ウルトラワイドモニターを取り入れています。状況に合わせて場所を変え、一人一人が仕事をしやすい環境づくりをしています。

こんなことやります

これまでのestieは、業界知見のあるメンバーの経験を活かし、大手企業への導入を実現してきました。その結果、業界内でも圧倒的なデータ数を保有する事業用不動産データベースを構築するまでに成長してきました。
これからのestieは、オフィス賃貸市場のリアルタイムデータを蓄積・解析するプラットフォームの存在になるために、大手企業だけではなく、より幅広いお客様へ価値を届けていきたいと考えています。
プロダクトの価値を正しく、魅力的に伝え、リード獲得の最大化を実現するマーケティング責任者の存在が必要不可欠だと考えています。

現在のestieは、マーケティングチームはなく、様々なメンバーがマーケティング業務を兼務しており、専任のメンバーはいません。今回、一人目のマーケターとなるため、マーケティングに関わるすべての業務をお任せしたいと考えています。(もちろん他のメンバーを巻き込みながら進めることは大歓迎です!)

マーケティングで事業成長をリードしてくれる方がいましたら、ぜひ仲間になっていただきたいです。

【ポジションのやりがい】
・事業用不動産という領域をデータから変革する挑戦
事業用不動産の領域は、ITのプレーヤーがまだまだ少なくほぼ手付かずですが、東京は世界の都市をみても最大級のマーケットです。
市場には網羅的に統一されたデータ基盤はなく、データ基盤構築を通してダイナミックに市場を自分たちの手で変化させる醍醐味があります。

・ゼロからマーケティングチームを構築
estieは専任のマーケターが不在のため、未着手のものがほとんどです。マーケティングの責任者として、チームの立ち上げやマーケティング戦略の立案、各種施策の実行まで全てを担っていただきます。自由と責任を持ち、事業成長を最大化する重要な役割です。

・事業開発にも踏み込める
これまで「estie pro」は、大手企業の導入を中心に進めていました。今後は、より幅広いお客様への導入を進めるため、お客様にヒアリングをしながら事業戦略からプロダクト方針を決めていくタイミングです。どういったものがお客様にとって、価値が最大化できるのかを一緒に考えていくことができます。

【想定される業務内容】
・オンラインアドの運用・改善
・効果的なチャネルの選定、リレーション構築
・自社イベントや外部イベント出展などの企画立案、運営
・プレスリリースの情報発信、外部メディア掲載の企画立案、実行
・市場調査やクライアント調査

【スキル/経験】
※すべてを満たす必要はないです。
・Webサービス会社でのマーケティング戦略の立案、各種施策の実行経験
・広告代理店でのプランナー経験、運用経験
・Webサービス会社でのPR/広報担当の実務経験、PR会社での実務経験

[歓迎条件]
・Webサービス会社での新規事業の立ち上げ経験

【求める人物像】
・目標達成の意欲が高く、アウトプットを重視できる方
・より良い方法を進んで提案し関係者を巻き込んで実現できる方
・手段にとらわれることなく、目的からゼロベースで考えられる方

会社の注目のストーリー

デザインの力でプロダクトのギアをあげる
不動産会社員が世界で一番使いやすいプロダクト「estie pro」とは?(後編)
不動産会社員が世界で一番使いやすいプロダクト「estie pro」とは?(中編)
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会社情報
株式会社estie
  • 2018/12 に設立
  • 15人のメンバー
  • 社長がプログラミングできる /
    3000万円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    社長が20代 /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都文京区本郷7-3-1 東京大学アントレプレナーラボ(南研究棟)252
  • プロダクトの価値を伝え、事業を最大化させる。一人目マーケティング責任者募集
    株式会社estie