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HRコンサルタント
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on 2020/03/02 410 views

5月1日、本町にオフィス移転!HRスタートアップで大阪を盛り上げる営業職!

グラハム株式会社

グラハム株式会社のメンバー もっと見る

  • こんにちは!
    新卒で通信系商社に入社し、その後友人と営業会社を設立しbuyout。
    その後、事業会社(HR系テック)にご縁があり、5名→60名規模のインサイドセールス及びCSの立ち上げや、営業責任者、JV設立、バックオフィスの立ち上げなどを行いました。

    おもいっきり成長したい人、兎に角楽しく仕事したい人、正当な評価をされたい人、チャレンジ精神旺盛な人!

    是非是非お話しましょう!!

    趣味
    1人海外、グルメ、舞台、ディズニー(高校の時バイトしてましたw)

  • ■これまでのキャリア
    明治大学を卒業し、東証一部上場のweb系ベンチャーに新卒入社。
    新卒向けの口コミサービスの法人営業チーム立上げに参画し、約1年半営業を経験。
    同時並行で、学生向けの人材紹介チームの立上げもやりました。
    新卒年間新人賞を受賞し、部門最年少でマネジャーに昇格。
    営業をもっと極めたいと思い、グラハム株式会社に2019年6月より入社。

    ■趣味
    サウナが好きです。カジュアル面談をサウナでやることも可能です(笑)

  • 1000名の会社から10名以下のグラハムに飛び込んで、今は支社立ち上げに参画します!
    グラハムは新卒2年目の年次ですが、年齢に拘らず実績とコミットメントを評価して、色々任せてくれる会社です。
    入社までのストーリーを以下にまとめましたので、興味のある方はぜひご一読ください!!

    https://www.wantedly.com/companies/graham/post_articles/179757

  • BO全般を担当しています!

なにをやっているのか

  • 現場で活躍するキャラクターも年代もバラエティーに富んだメンバー。普段はもっとリラックスしてMTGしています笑
  • 厚生労働省 完全失業率と有効求人倍率の推移より抜粋

グラハムは2018年12月に設立したアーリーステージのスタートアップです。
現在、従業員数60名・3拠点・2事業の体制で展開しています。2期目の2020年中に100名を超える体制に拡大し、新規事業を始めることも決定しています。
事業内容はクライアントの人事組織、特に採用課題を解決するソリューションの提供をしています。
過去50年で最高水準の有効求人倍率を記録している現在、人材採用は企業にとって最大の経営課題。加熱するマーケットでも成果を導く考え抜かれたソリューションが、クライアントの採用を成功に導きます。

■採用ソリューション事業
様々なメディア、実績データの分析、独自のアイディアやノウハウ。
これらを組み合わせて、クライアントの採用課題を解決することが私たちのサービスです。
また、プランニングして終わりではなく、クライアントの採用フローそのものに深く入り込んで、選考や、対象者へのアプローチ、データ分析等を行います。
単純な労働力を提供するだけではなく、PDCAを回しながら採用戦略やブランディング、業務フロー改善も提案していくのがグラハム流です。

■エージェント事業
成果報酬型の人材紹介を2019年10月から開始。
採用ソリューション事業で蓄積したノウハウやクライアントデータベースを前提に、三方良しの紹介ソリューションを実現します。

<今後の展開>
上記事業を一気にグロースさせ、体力をつけることがグラハムの第1フェーズです。
第2フェーズとして、HR領域にこだわらず自社サービスを持つ。2020年4月から始動します。

創業期のスタートアップで働くことはもちろん大変です。
一方で、今しか味わえない剥き出しの喜怒哀楽や、創る快感を味わえます。

少しでもワクワクした方、ぜひ一度遊びにいらしてください!

なぜやるのか

  • 代表の眞鍋。東大を中退し学生起業しイグジットした後、一部上場子会社の代表を務めるなど、経験豊かな20代の経営者です
  • グラハムとして初めての忘年会の様子です。地方拠点のメンバーも東京に集結し、総勢50名のメンバーが大いに盛り上がりました!

営業がかっこよく働ける会社を作るためです。
営業職は不人気です。なりたくない職業ランキングやきつい仕事ランキングの常連です。
でも、やっている僕たちからするとエンジニアにだって引けを取らないすごくかっこいい仕事です。

●目の前の相手を幸せにできる
●新たな価値を生み出せる
●自分自身がサービスでありプロダクト
●しっかり稼げる
●超汎用的なスキルを身につけられる

自動化・仮想化される世界では、その存在は益々尊いものに変わります。
大きな意志や覚悟を決めるのは、データやテクノロジーではなく、誰かや心です。
一説では世の中の半数の仕事がなくなるとさえ言われていますが、そんな世界でも必要とされ続ける営業チームをグラハムは創ります。
そして、いろいろな人の夢を乗せることができる器を創り、その情熱を大きなインパクトに繋げられる会社でありたいと考えています。

営業を再定義する。営業ならば一度は働いてみたい会社に。

<six value>
●Crazy commit
成果創出に向けてあらゆる手段を尽くす
●Three views
顧客/経営/仲間の視点で物事を捉える
●Orgnized chaos
支配ではなく自発的に力を発揮できる状態を作る
●Physicial intelligence
構造的に考え続ける
●Self growth activities
自身を高める知識や経験を業務内外で得る
●Graham’s lobbyist
グラハムの存在を社会に伝える広報担当に

どうやっているのか

  • 東京オフィスのフリースペース。外部の講師を招いた研修などもここで行います
  • 東京オフィスのエントランス。グラハムらしさが表現されたメッセージ

こんなメンバーが集まって、毎日切磋琢磨しながら事業を作っているのがグラハムです。

●一部上場企業の関連子会社の社長や取締役
●国内最大級の転職口コミサイトの事業責任者
●10代で学生起業&20代でのイグジット経験者
●看護系人事ビジネスの立ち上げ経験者
●一部上場のメガベンチャーで新卒MVP
●人材派遣のコーディネーター
●通信系商材を扱う商社での営業
●大手飲食チェーンの最年少店長
●ファッションモデル

現在、基幹事業の採用ソリューション事業のさらに伸ばしつつ、新たに人材紹介事業とEC特化型カスタマーサポート事業をローンチ。EC特化型カスタマーサポート事業は子会社として法人化。
2020年には新たな事業を一つ開始することも決定しています。

前向きな失敗を肯定して、最速で思考&行動することをとても大切にしています。

<グラハムのいいところ>
・コア事業を伸ばせている
・新規事業にも積極的に投資。半年で3事業を
・抜擢文化。20代前半で入社3カ月の支社長も
・無意味なルールや上下関係がないカルチャー
・外出がない日は私服。短パン・サンダルもOK

<グラハムの課題>
・とはいえ事業の成長速度が不十分
・まだまだ制度や仕組みが未整備
・成長に貪欲な人しかフィットしない
・時として緩すぎる瞬間がある

<抜擢の事例>
◎25歳、入社2か月でマネージャー
◎25歳、入社3か月で名古屋支社長
◎27歳、入社3か月で新規事業の立ち上げリーダー
◎33歳、入社半年で子会社社長

こんなことやります

昨年7月に立ち上げた大阪支社。たった2名でレンタルオフィスから始めました。
現在は7名体制に拡大し、この5月で2度目のオフィス移転。本町駅徒歩2分のオフィスです。
さらに、今年の12月には20名を超えるチームに拡大させる計画です。

日々の営業に加え、営業戦略の立案から備品の発注まで、本当にすべてを自分たちで行うことに苦労しながらも、事業を軌道に乗せた経験は非常にチームを強くしてくれました。

『人の力で大阪の産業を盛り上げる』
『東京本社を超えるチームを作る』
『3カ月以内にリーダーになる』

たくさんの目標を真剣に追いかける欲しがりなメンバーと一緒に働いてみませんか?
引き続き、設備も制度もまだまだですが、濃厚な毎日と急激な成長はお約束します!

【仕事内容】
■誰に
採用活動を行っている全ての会社です。規模・業態・規模などに制限はなく、自由にアプローチしていただけます。
また、商談相手は採用担当から部門責任者、経営者まで本当に様々です。
営業としての経験値やスキルを一気に伸ばすことが可能な仕事です。

■何を
求人広告、業務のアウトソーシング、選考フローの改善、採用ブランディング、人材紹介など、顧客ニーズを前提にソリューションを組みあわせて、提案します。採用を成功に導くことがミッションです。
「週内にとにかくAという商品を10件売るように!」といったトップダウンの方針はありません。あくまで顧客のニーズありきで提案内容を考えてます。

■どうやって
顧客先に出向いて採用計画や採用課題等を深くヒアリング。それらを前提に最適なソリューションを自ら立案し提案。受注後はしっかりと成果が出るように、実績を確認しながら改善提案やサポートを一貫して行っていく流れです。
”売って終わり”の営業ではありませんので、成功も失敗も顧客と分かち合えます。そこに喜びと厳しさがある仕事です。

【求める人物像】
◎こんな方が向いてます
○何事にも一生懸命になれるマインド
○営業が好きな方、興味がある方
○グラハムのバリューへの共感
※学歴は完全に不問です

◎こんな方は向いていません
○他責傾向
○整った環境で働きたい
○自分で楽しみを見つけられない
○一匹狼タイプ

【キャリアパス】
上記の通り、まだ未着手ですぐにでも着手したいことがたくさんあります。
一例ですが、スキルや志向に合わせて、以下のようなプロジェクトにも携わっていただきたいと考えています。
是非、お会いした際にあなたの想いを聞かせてください。

●インサイドセールスのマネジメント
●支社立ち上げ
●MA等を用いたPull型の顧客獲得戦略の作成
●営業研修の企画~運営
●新規事業立ち上げ(2020年に社長直下で新規事業をローンチする予定があります)
●他社とのアライアンス企画
●ESを高める人事組織戦略の策定
●中長期の成長戦略の策定

営業だけでなく会社作りも経験したい、自分の力で何かを形にしたい、人生を切り拓いていきたい。
そんな方には最適の環境です。

是非気軽に遊びにいらしてください!

会社の注目のストーリー

【副社長インタビュー】HR領域で創業した経緯とグラハムの現在地
【メンバー紹介 vol.4】入社4か月&業界未経験&法人営業経験1年のみ。最年少マネジャー瀬野尾から見たグラハム
全員が初体験!スタートから2週間たったグラハム横浜支社に聞く支社設立の感想!
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会社情報
グラハム株式会社
  • 2018/12 に設立
  • 70人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    1億円以上の資金を調達済み /
    社長が20代 /
  • 大阪府大阪市中央区瓦町1-7-2 TNN堺筋本町ビル8階
  • 5月1日、本町にオフィス移転!HRスタートアップで大阪を盛り上げる営業職!
    グラハム株式会社