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プロダクトマネージャ|人々の働く時間を豊かにするSaaSの事業企画

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on 2020/02/12

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プロダクトマネージャ|人々の働く時間を豊かにするSaaSの事業企画

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下宮 慎平

株式会社アペルザで事業企画を担当しています。 2017年4月にアペルザへ入社し、コマース事業立ち上げ、メディア事業の商品企画/事業開発などを担当。2018年12月よりクラウド事業『アペルザクラウド』の事業企画/マーケティング。 前職は某ITメガベンチャーに新卒入社し、Webデザイナー⇒Webディレクター⇒経営企画⇒新規事業開発などを担当。JSが書けるBizDev担当。趣味はTwitterです。よろしくお願いいたします。

染谷 梓郎

2007年新卒として楽天株式会社に入社。楽天レンタルの開発を経て、2010年に楽天市場国際開発室へ異動。国際版プラットフォームの開発に従事した6年間でエンジニアチームリーダーを経て、プロダクトマネージャーを経験。 中国、マレーシア、スペインなど多数の国際楽天市場の新規立ち上げや、同プラットフォームのローカライゼーション層・データモデリング・APIなど中核部分の設計を務め、オープンAPI導入支援の顧客対応やヘルプデスク設置など幅広く従事。在籍中に楽天賞(月間優秀社員賞)を3度受賞し(2009年度、2012年度・月間MVP次点に表彰、2014年度)、2015年7月で退職。 その後、横浜市を拠点にフリーランスとして活動し、日本企業と海外オフショア開発拠点の間をブリッジするプロジェクトマネジメントや、自社サービス開発、コワーキングスペースでの地域コミュニティ活動などを経験し、2017年4月より、株式会社アペルザに入社、現職。 ---- 9 years experience of software development, software development methodology, project management and product management. 9 years experience of e-commerce business started from Japan and expanded to oversea countries. In that business, a specialist of shop management solution on areas including Shop settings, Item registration, Inventory synchronization, Shop Page Design, Shipping management integrated with logistics provides, Order management integrated with Payment providers. 7 years of experience of Web UI designs, 3 years of experience of API designs. 2 years experience of customer support for merchants, service providers to integrate with own Web Service. Adapt to different areas quickly, Love to have new challenges. Passionate about team building and improving team's productivity. Fluent in Japanese(Native Language), English(limited business proficiency).

石原 誠

新卒で株式会社キーエンスに入社。営業を経験後、社内ベンチャーで100%子会社の「iPROS(イプロス)」の立ち上げに参画。日本最大の製造業向けメディアに成長させる。2014年退職後に、EduTechスタートアップの株式会社ポリグロッツ(Polyglots)を創業。英語学習者向けiPhoneアプリをリリースし、2014年のAppleベストアプリに選出される。2016年7月に株式会社アペルザを創業。

株式会社アペルザのメンバー

株式会社アペルザで事業企画を担当しています。 2017年4月にアペルザへ入社し、コマース事業立ち上げ、メディア事業の商品企画/事業開発などを担当。2018年12月よりクラウド事業『アペルザクラウド』の事業企画/マーケティング。 前職は某ITメガベンチャーに新卒入社し、Webデザイナー⇒Webディレクター⇒経営企画⇒新規事業開発などを担当。JSが書けるBizDev担当。趣味はTwitterです。よろしくお願いいたします。

なにをやっているのか

株式会社アペルザは、製造業に専門特化したインターネットサービスを提供している会社です。 製造業は、GDPの約2割、輸出の約9割を占めるなど日本を経済大国へと導き、今なお海外で高く評価されている産業です。そんな製造業ですが、中小企業を中心に「技術力があるにも関わらず知られていない企業や製品」がたくさんあります。 私たちは、売り手と買い手をつなぐプラットフォームを提供することでこうした企業や製品が国内外に広く知られ、使われるようになるお手伝いをしています。 ◾️製造業向けクラウドサービス「アペルザクラウド」を提供 アペルザクラウドは製造業に特化してメーカー様・商社様の販促/営業活動の効率化を支援するクラウドサービスであり、「データ営業*」を実践するために必要な機能を備えています。 *データ営業とは、代表の石原がキーエンスで得た知見を元に提唱している営業手法のことです。具体的には、顧客情報を徹底的に収集し活用することで付加価値と生産性の高い営業を実現する手法であり、顧客と深い関係を構築することを重視した営業手法を指しています。このデータ営業という手法を製造業に浸透させることで、日本の製造業の売るチカラを増強し、もっともっと海外で活躍する企業を増やしていきたいと考えています。 ◾️製造業向けカタログポータル 『アペルザカタログ』を提供 製造業のエンジニアが利用するポータルサイトです。各地で開催されている展示会と連動した特集ページが設けられており、こうした特集などに製品やサービスを掲載することで、見込み客からの引き合いを獲得することができます。 ◾️製造業向け動画プラットフォーム 『アペルザTV』を立ち上げ中! 2021年10月の正式開始した『アペルザTV』は、ものづくり技術者のためのお役立ち情報が「いつでも・どこからでも」視聴できる、製造業向けに特化した動画プラットフォームです。 基礎知識や課題解決事例などのお役立ち情報をはじめ、様々なテーマでのオンラインイベントやリアル展示会との連動企画など、多彩なコンテンツをご用意しています。 ▼総額約12億円の資金調達(創業3年で累計23億円超)過去に実施! https://www.aperza.com/corp/20190731 ▼『アペルザTV』の延べ利用者数が30万人を突破! https://www.aperza.com/corp/20220407 ▼アペルザのことがもっとわかる!資料はこちら https://speakerdeck.com/hr_team_aperza/aperza-hiring
製造業向けカタログポータル 「アペルザ カタログ」間接材(工場の生産設備に必要な装置や部品)のカタログを集めたポータルサイト
製造業向け営業効率化クラウド「アペルザクラウド」
多様なバックグラウンドを持ったメンバーが集まり、サービス開発に携わっています。
社内のオープンスペースでは、様々なチームのミーティングが行われます。(時にはチームを超えて集まることも)
代表の石原は製造業メーカーでの営業、商品企画をへてインターネットの世界へ。その経験の全てをアペルザに注ぎ込んでいる。
アペルザは製造業に特化してサービスを展開しています。

なにをやっているのか

製造業向けカタログポータル 「アペルザ カタログ」間接材(工場の生産設備に必要な装置や部品)のカタログを集めたポータルサイト

製造業向け営業効率化クラウド「アペルザクラウド」

株式会社アペルザは、製造業に専門特化したインターネットサービスを提供している会社です。 製造業は、GDPの約2割、輸出の約9割を占めるなど日本を経済大国へと導き、今なお海外で高く評価されている産業です。そんな製造業ですが、中小企業を中心に「技術力があるにも関わらず知られていない企業や製品」がたくさんあります。 私たちは、売り手と買い手をつなぐプラットフォームを提供することでこうした企業や製品が国内外に広く知られ、使われるようになるお手伝いをしています。 ◾️製造業向けクラウドサービス「アペルザクラウド」を提供 アペルザクラウドは製造業に特化してメーカー様・商社様の販促/営業活動の効率化を支援するクラウドサービスであり、「データ営業*」を実践するために必要な機能を備えています。 *データ営業とは、代表の石原がキーエンスで得た知見を元に提唱している営業手法のことです。具体的には、顧客情報を徹底的に収集し活用することで付加価値と生産性の高い営業を実現する手法であり、顧客と深い関係を構築することを重視した営業手法を指しています。このデータ営業という手法を製造業に浸透させることで、日本の製造業の売るチカラを増強し、もっともっと海外で活躍する企業を増やしていきたいと考えています。 ◾️製造業向けカタログポータル 『アペルザカタログ』を提供 製造業のエンジニアが利用するポータルサイトです。各地で開催されている展示会と連動した特集ページが設けられており、こうした特集などに製品やサービスを掲載することで、見込み客からの引き合いを獲得することができます。 ◾️製造業向け動画プラットフォーム 『アペルザTV』を立ち上げ中! 2021年10月の正式開始した『アペルザTV』は、ものづくり技術者のためのお役立ち情報が「いつでも・どこからでも」視聴できる、製造業向けに特化した動画プラットフォームです。 基礎知識や課題解決事例などのお役立ち情報をはじめ、様々なテーマでのオンラインイベントやリアル展示会との連動企画など、多彩なコンテンツをご用意しています。 ▼総額約12億円の資金調達(創業3年で累計23億円超)過去に実施! https://www.aperza.com/corp/20190731 ▼『アペルザTV』の延べ利用者数が30万人を突破! https://www.aperza.com/corp/20220407 ▼アペルザのことがもっとわかる!資料はこちら https://speakerdeck.com/hr_team_aperza/aperza-hiring

なぜやるのか

代表の石原は製造業メーカーでの営業、商品企画をへてインターネットの世界へ。その経験の全てをアペルザに注ぎ込んでいる。

アペルザは製造業に特化してサービスを展開しています。

◾️私たちのミッション 「ものづくりの産業構造をリデザインする」 ◾️なぜ製造業に特化するのか? 製造業はGDPの2割近くを占め、輸出の9割近くを占める日本の基幹産業です。社会への影響が大きい産業だからこそ、挑む価値があると考えています。 <私たちが考える製造業の魅力> ① 市場規模が24兆円を超える! 一時期は海外へ移転した工場もアジア諸国の人件費高騰や政情不安などから、国内生産が見直されています。既存の国内工場も新製品の投入や改善などをきっかけに継続的に投資をされており、市場規模は過去最高を更新しています。さらに世界に目を向ければ、設備投資の領域は、この何倍もの市場規模があります。 ② 日本が強い製造業で海外に挑む! 今はまだ日本国内をターゲットとしているアペルザのサービスですが、海外の買い手からのアクセスや問い合わせを頻繁にいただきます。それほど日本の技術力ある製品が世界中で求められているのです。アペルザは日本の素晴らしい製品を海外に販売していく発射台となるべく、そう遠くない未来に海外展開をしていきます。 ◾️巨大で歴史がある業界だからこその課題 戦後から高度経済成長期にかけて形成されたこの市場は、様々な課題をかかえ、今まさに変革期にあります。製造業に活気を取り戻し再び成長曲線を描くため、私たちは業界内に存在する「情報流通」、「取引のあり方」、「コミュニケーション」という3つのバリアを取り除き、ものづくりの産業構造をリデザインし、製造業を活性化させたいと考えています。 ▼アペルザのことがもっとわかる!資料はこちら https://speakerdeck.com/hr_team_aperza/aperza-hiring

どうやっているのか

多様なバックグラウンドを持ったメンバーが集まり、サービス開発に携わっています。

社内のオープンスペースでは、様々なチームのミーティングが行われます。(時にはチームを超えて集まることも)

◾️事業の社会性、意義に共感した仲間たちが集まる会社 「国内24兆円ともいわれる市場に挑めることに魅力を感じた」 「日本の基幹産業である製造業をもっと活性化したい」 「日本発でグローバルに通用するサービスに携わりたい」 など、私たちの仲間の多くは事業の社会性、意義に共感し入社しています。 ◾️アペルザに集まる多彩な仲間たち! 戦略コンサル・人材ビジネス・インターネットサービス・メーカーなど様々な業界の出身者がいます。また、日本国籍だけではなく、フィリピンやマレーシア、シンガポールなど様々な国籍のメンバーが集まっています。20代前半の若いメンバーもいれば、30代後半の経験豊富なメンバーもいます。アペルザには、各々が異なるバックグラウンドや強みをもちながらも、チームワークをとても重視するメンバーが集まっています。 新規事業や急拡大する組織を共に作ることができるとても面白いフェーズです! ぜひ一緒に働いてみませんか? ▼よくあるご質問 Q. 入社時に製造業の知識は必要ですか? A. 製造業のことをもっと知りたいという意欲さえあれば、入社時に知識は不要です!   実際にアペルザの多くの社員は製造業外から集まっています。

こんなことやります

社会的意義の大きなBtoB SaaSの「プロダクトマネージャー/事業企画」を募集しています! 事業企画はアペルザにおいて最も重要なポジションの1つです。そのため、このチームは社長直轄組織となっており、経営方針を話し合う場にも参加しています。 アペルザは今、新規事業のBtoB SaaSを伸ばしていこうとしています。創業から3年間の立ち上げフェーズを抜けて、急成長フェーズに入っていく会社で、共に製造業の変革にチャレンジしてみませんか? ▽ どこが魅力なのか? ・SaaS、かつ製造業の変革を支援する社会的意義の大きなプロダクトの企画をできる ・マーケティングやセールス、カスタマーサクセスなど複数部署を巻き込みながら事業の推進に関われる ・社長直轄組織で経営者の右腕として働ける(ゆくゆく事業責任者にステップアップできる可能性がある) ・スケーラブルな事業に関わることができる(海外展開に関わることもできます) ▽ どんなことをするのか? ・顧客インタビューやマーケットリサーチ ・新たなサービスや機能の提案 ・KPI設計と可視化および数値を見ながらのリリースしたサービスや機能の改善 など ▽ 必須スキル/経験 ・PDM相当のポジションで、新サービスの立ち上げや既存サービスにおけるUXの改善を行った経験 ・カスタマージャーニーを意識して機能を設計した経験 ・複数部署を巻き込むプロジェクトマネジメントの経験 ▽ 歓迎スキル/経験 ・プロダクトロードマップ作成経験 ・BtoB事業やSaaS事業における企画経験 ・スマートフォンアプリまたはWEBサービスの仕様策定/ディレクションを行った実務経験 ・マーケティング/営業の経験またはCSの経験 ▽ 求めている人物像 ・アペルザの事業に強く共感頂け、コミット力の高い方 ・経営者と事業を議論できる方 ・高い学習力とスピード感をお持ちの方 ・部署間、部署内でリーダーシップを発揮できる方 このポジションに少しでも興味をお持ちいただけたなら、面接ではなくても結構ですのでぜひ一度お話しませんか? 経営陣や部門責任者が事業内容や戦略をご説明します!
3人がこの募集を応援しています

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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
  3. 話す日程を決める
  4. 話を聞きに行く
募集の特徴
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会社情報

2016/07に設立

60人のメンバー

神奈川県横浜市中区山下町23番地 日土地山下町ビル13階