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中途採用
ビジネスディベロップメント(事
12
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on 2020/02/12 485 views

新規事業/BUYMA ALL-INのBizDev・事業企画を募集!

株式会社エニグモ

株式会社エニグモのメンバー もっと見る

  • YAMANAKA HIDETO
    部長

  • 青森県弘前市で生まれ育ち、大学進学とともに上京。

    新卒で中古車情報サイトを運営する企業に入社。
    ゴリゴリの営業会社でしたがそこはかとなく「自分は営業には向かない」とは思ってた中、Web関連の事業部へ。
    そこで初めてWebディレクターとしての道を歩みはじめ、主力事業である中古車情報サイトの企画、機能開発等に携わる。

    その後、某零細企業で名刺ECサイトの運営に携わる。
    Web運営メンバーはまさかの一人。
    企画、デザイン、HTMLコーディング、プログラミング少々、
    社内インフラ管理はもっと少々という形ですべて担当。
    年明け後初出社日に社内ファイルサーバがビープ音を出していたのもいい思い出。...

なにをやっているのか

  • 世界161カ国・14.6万人以上のパーソナルショッパー(出品者)と730万人以上のお客様をつなぎ、 安全安心なお買い物体験を提供するソーシャルショッピングサイト『BUYMA』
  • 「STYLE HAUS」(スタイルハウス)は世界中から発信されるトレンドに、リアルな気分をミックスしてファッション・コスメ・ライフスタイルを提案するファッションメディアです。「BUYMA」とのコンテンツ連携し、日本未上陸・海外セレブ愛用ブランドなどの旬な情報を発信し続けることで、ファッション感度の高い女性たちから高い支持を得るメディアに急成長しています。

エニグモは、世界161ヶ国に730万人以上の会員を擁するソーシャルショッピングサイト「BUYMA(バイマ)」を運営しています。
BUYMAは、世界中に在住する14.6万人のパーソナルショッパー(出品者)から、世界中のあらゆるアイテムを購入できる、今までにない新しいソーシャルショッピングサイトです。

変化の激しいネット業界ですが、ECは順調に規模を拡大しており、その中でもファッションECは特に成長を期待されている分野です。
BUYMAはCtoCという独自のビジネスモデルを差別化要因として成長を続けており、取扱いベースではファッションECサイトとして日本2位の規模にまで成長しました。

今後の中期戦略としては、ファッションアイテムと出会い、購入し、 そして、使わなくなったアイテムをリセールできる 出会いから処分までを一気通貫で提供する BUYMA経済圏の確立を目指しています。また、 BUYMA経済圏からさらなる関連事業を生み出し 市場規模を拡大してきます。国内BUYMAで継続的に高い利益を上げ、GLOBAL BUYMAに投資をし、BUYMAを世界的なブランドに育成しながら、市場の大きい北米、高成長のアジア・中東など 大規模・高成長の海外市場でホームランを狙っていきます。

なぜやるのか

  • 代表の須田。 慶応義塾大学院修了後、博報堂のマーケティングプランナーを経て 2004年にエニグモを創業。
  • 平均年齢34歳。男女比は6:4でやや男性が多いです。外国籍社員も全体の1割を超えています。

代表の須田をはじめとする創業者たちには、
「世界を今より良くしたい」という強い思いがありました。

一つは生み出した価値で、今をより良くする方向。
例えば、iPhoneとかiPad、ウォークマンのように、今までなかった新しいサービスやプロダクトを生み出し、ライフスタイルを楽しく、便利に変えたい。
もう一つは、マイナスをなくす方向。
例えば、生まれた土地、不遇な環境などで、凄く才能があるけど夢を諦めなくてはいけないなど、自分ではどうしようもできない問題、制度、既得権益によって、日の目が当たらない人の環境や不合理な業界構造が良くなるように変えていきたい。

エニグモの創業事業であるBUYMAですが、元々BUYMAをやろうと思ったきっかけは、世界を変えたいという気持ちと、世界中のどこにいてもそれ自体が価値になればいいという思いから。

流通業者が売り手の視点で商品を選ぶのではなく、従来は買い手であった消費者がバイヤーとなって商品を選べば、今まで埋もれていた、消費者にとって価値のある商品を世の中に出すことができる。
そして、バイヤーは、魅力的な商品を発掘できるセンスがあれば、世界中のどこにいても、そこにいること自体が価値を持ち、買い手にとっても売り手にとっても、素晴らしい世の中になる。

エニグモは2015年10月、世界中のユーザーに向けた「BUYMA(英語版)」をリリースし、世界のどこからでも商品を買えるようになりました。

今後も、エニグモがなかったら存在しない、エニグモがあったからこそ出来たサービスを作り出していきたいと考えています。

どうやっているのか

  • リラックスして仕事や休憩ができる環境です。
  • 開放的なデスクエリア

自分が本当にやりたいことと、会社がやってほしいと期待することが合致するか。そして既存の社員たちと最高の仲間になれるかどうかが、採用の重要なポイントだと考えています。

エニグモのメンバーは会社のことが好きで、サービスのことが好きで、能動的に働いているメンバーばかりです。
考え方や価値観、BUYMAというサービスをつくりあげたコンセプトに共感してもらう"カルチャーマッチ"が無ければ、どんなに優秀な人材でも採用しないことにしています。
カルチャーを作るのは人ですし、会社は「人がすべて」です。

こんなことやります

世界161ヶ国に730万人以上の会員を擁するソーシャルショッピングサイト「BUYMA(バイマ)」は、CtoCx海外ファッションという独自性の高いビジネスモデルによって、国内最大級の海外ファッションECサイトへと成長してきました。

現在、弊社はBUYMAを中心とした経済圏を拡大させ、新たな関連サービスを立ち上げて収益化を進めており、USED(リセールEC)事業の「ALL-IN」(オールイン)もそのうちの一つです。

弊社では今後、BUYMAの大きな顧客基盤やブランド力を活かして、「ALL-IN」をはじめとしたUSED事業に注力し、ゆくゆくは日本国内だけでなく、中国をはじめとした海外の富裕層もターゲットにし拡大ていく方針です。

USED事業の拡大のため、事業・サービス成長を牽引していただく、ビジネスディベロップメント(事業企画)を募集いたします。

【USED事業「ALL-IN」(オールイン)について】
クローゼットにしまったままで出番が少なくなってしまったバッグやお洋服も、世の中の誰かにとっては、本当に欲しいアイテムかもしれません。買取・リユースによってそんなアイテムが次の持ち主に出会い、幸せにする。そんな循環を作り出したいと思い、BUYMAの買取サービス「ALL-IN(オールイン)」はスタート致しました。

このサービスは、ハイブランドリセールプラットフォーム「RECLO(リクロ)」を運営する(株)アクティブソナーと提携、2018年には下取り即時割引サービス「ソク割り」の提供も開始しており、申し込み件数を順調に伸ばしております。

BUYMAの大きな顧客基盤を強みとしてサービスの拡大を加速させ、現在はBUYMAの付随サービスとなっておりますが、ゆくゆくはスピンアウト(単体事業化・独自サービスサイトの開設)も視野に入れ、BUYMAと並ぶ事業部に成長させることを目指しております。

※2019年度実績 
取り扱い額:約5億円

【仕事内容】
BUYMA ALL-IN(リセールEC事業)の成長戦略策定と企画・運用をお任せします。

・ALL-INのユーザー数、取り扱い高拡大に向けたプロダクトの品質向上、サービス改善の企画・実行
・USED事業における新サービスの開発運用
・中国を中心とするアジア、その他戦略重点エリアでの事業拡大に向けたサービス企画・新規ビジネスモデルの構築
・外部企業とのアライアンスの検討・推進
・マーケティング・広告戦略の立案~実行

【応募条件】
◆必須条件・スキル
・類似サービス(USED事業)における2年以上の事業開発経験
・USED市場(ブランド品)の商流やビジネスに精通している方
・外部企業・現地の企業(物流・卸売り)とのアライアンスの検討・推進・交渉をしたことある方

◆歓迎条件・スキル
Webサービスの企画設計やサービスグロースの経験
中国市場でのスキームの確立や、現地企業(物流・卸売り)とのアライアンスの検討・推進・交渉経験
中国での中古市場の販路・コネクションをお持ちの方
エンジニア・デザイナー・ディレクターなどと協力し、サービス・プロダクト・事業を作り上げた経験

◆こんな方からのご応募お待ちしています!
・他部署とコミュニケーションが取れ、チームを超えて人を巻き込める方
・自ら課題を抽出し、改善に取り組める方
・ユーザーファーストの視点をお持ちの方
・プロダクト視点だけでなく、事業/サービスをグロースさせることにも喜びを感じる方
・常に新しい技術の習得に向けてアンテナをはっている方

【このポジションの魅力】
・BUYMAという大規模で強固な顧客基盤を活用して、新規サービスのグロース(10→100)に関わることができます。
・ビジネス企画から開発マネジメント、サービス運用までの幅広い領域に関わっていただくことで、Webサービス運営の上流から下流までの経験を得ることができます。
・経営層とも直接コミュニケーションをしながら業務を進める機会も多くあります。
・立上げメンバーでジョインいただくことで、サービスの成長とともにコアメンバーとしてのキャリアアップが期待できるポジションです。

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会社情報
株式会社エニグモ
  • 2004/02 に設立
  • 104人のメンバー
  • 海外進出している /
  • 東京都港区赤坂8-1-22 NMF青山一丁目ビル6F
  • 新規事業/BUYMA ALL-INのBizDev・事業企画を募集!
    株式会社エニグモ