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コンサルティングセールス - 法人営業の経験をAI分野で活かす

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on 2020/01/23

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コンサルティングセールス - 法人営業の経験をAI分野で活かす

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中山 浩太郎

NABLAS, Inc. CEO 人工知能学会代議員 活動: AI人材育成, 研究開発, iLect, NABLAS, Deep Learning JP 研究: AI, Deep Learning, HPC, GPGPU, Big data analysis, DB, Web Mining

Suzuki Kunio

Mafuyu Sano

語学短期留学より帰国後、日邦工業株式会社に入社し、品質管理係の主任およびISO9001認証資格の管理責任者として、品質管理業務からISO9001更新審査、人材教育、技術営業、材料開発、金型設計、工程改善に至るまで幅広く対応。 株式会社FiNC Technologiesでは、toC、toB両方のカスタマーサクセスを実現するため、メンバーと協力、時にはリードすることで提供するサービスの価値向上に貢献。 toBサービスそのものの設計やオペレーションの設計を行い、関連顧客の売上前年比130%を達成。今年度の売り上げの40%を占める。 また、社内の他部門や外部ベンダーと協力して業務フローを全面的に見直し、80%のコストダウンを達成。 そのほか、トラブル時の対応として、エンジニア、PM、情報システム部とともに連携しながら、メインとして原因究明、改善対応、報告書作成、お客様への説明まで一手に担ってきた。 私生活では、マーケティングや広報の社会人ボランティアに携わり、積極的に本業以外にも興味のある分野の知識を吸収。 その他にも、知人とともに検索サイトを立ち上げるなど興味のあることにはどんどんチャレンジしている。 日頃から常に相手の背景を考えて行動する※ ことにより、社内外から高い評価をもらう。 ※社会人ボランティアで培ったペルソナマーケティングを活かし、とくに本業のお客様と折衝する際など相手の背景・考えを常に想定して行動し、スムーズに案件が進むように尽力。 自身の関連業務だけでなく、アンテナを高くもち、情報収集することで分野外の知識も貪欲に学ぶようにしている。 最近は特に、様々な人に会って異なる価値観を知り見聞を広げることで、今後関わるビジネスのターゲットの分析の際に活用しようと考えている。

NABLASのメンバー

NABLAS, Inc. CEO 人工知能学会代議員 活動: AI人材育成, 研究開発, iLect, NABLAS, Deep Learning JP 研究: AI, Deep Learning, HPC, GPGPU, Big data analysis, DB, Web Mining

なにをやっているのか

AI総合研究所「NABLAS株式会社」は、東大発のスタートアップ企業です。 「人が人らしく生きることができる社会の実現」をミッションとして掲げ、日々3つの事業を推進しています。 1. AI人材育成(iLect)事業 NABLASのAI人材育成事業は、「iLect(ilect.net)」という事業ブランドとして提供しています。iLectでは、東京大学で提供してきた先端的なAI / Deep Learningの講座やデータサイエンティスト育成講座をライセンスを受ける形で法人向けに提供しています。実践的な内容と、質の高い講師、学習効果の高い方法論に定評があり、多くの企業様にご提供させていただいております。 また、独自開発のGPU向けの高度な仮想化技術を利用したプログラミング・科学計算環境「iLect System」も提供しており、大規模な法人向けDeep Learning研修や研究現場などでも利用されています。 ▶昨年4月よりオンラインでのコンテンツ提供も開始しています。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000020.000038634.html ▶iLect System Ver.2のリリース https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000021.000038634.html 2. 独自技術・サービス開発 より大きなインパクトを社会に届けるために、独自技術・サービスの開発を行っています。積極的に新技術開発と研究を進め、最先端の技術を社会に届ける方法を常に模索しています。 3. R&D及びAIコンサルティング事業 人材育成から研究開発、AI技術導入まで、クライアントのビジネス価値を最大化する戦略を立案し、必要なソリューションを提供します。また、研究・開発のフロントラインで日々最先端の技術に触れているメンバーがAI人材育成に協力するなど、事業間の相互連携がNABLASの強みの一つです。
法人向けAI人材育成事業iLectのセミナースペース
iLect Studio併設のコミュニティスペース
ランチミーティングの様子
技術者ファーストで働くスタイルを選べる職場環境
R&Dセンター3Fオフィスの様子
R&Dセンター10Fオフィスの様子

なにをやっているのか

法人向けAI人材育成事業iLectのセミナースペース

iLect Studio併設のコミュニティスペース

AI総合研究所「NABLAS株式会社」は、東大発のスタートアップ企業です。 「人が人らしく生きることができる社会の実現」をミッションとして掲げ、日々3つの事業を推進しています。 1. AI人材育成(iLect)事業 NABLASのAI人材育成事業は、「iLect(ilect.net)」という事業ブランドとして提供しています。iLectでは、東京大学で提供してきた先端的なAI / Deep Learningの講座やデータサイエンティスト育成講座をライセンスを受ける形で法人向けに提供しています。実践的な内容と、質の高い講師、学習効果の高い方法論に定評があり、多くの企業様にご提供させていただいております。 また、独自開発のGPU向けの高度な仮想化技術を利用したプログラミング・科学計算環境「iLect System」も提供しており、大規模な法人向けDeep Learning研修や研究現場などでも利用されています。 ▶昨年4月よりオンラインでのコンテンツ提供も開始しています。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000020.000038634.html ▶iLect System Ver.2のリリース https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000021.000038634.html 2. 独自技術・サービス開発 より大きなインパクトを社会に届けるために、独自技術・サービスの開発を行っています。積極的に新技術開発と研究を進め、最先端の技術を社会に届ける方法を常に模索しています。 3. R&D及びAIコンサルティング事業 人材育成から研究開発、AI技術導入まで、クライアントのビジネス価値を最大化する戦略を立案し、必要なソリューションを提供します。また、研究・開発のフロントラインで日々最先端の技術に触れているメンバーがAI人材育成に協力するなど、事業間の相互連携がNABLASの強みの一つです。

なぜやるのか

R&Dセンター3Fオフィスの様子

R&Dセンター10Fオフィスの様子

NABLAS株式会社は2017年、iLect株式会社としてスタートしました。『iLect(アイレクト)』というのは、我々が提供する人材育成サービスの名前です。このiLectで、AIを学び、研究開発するためのコンテンツと計算環境を提供しています。 AI分野において最も大きな課題が、深刻なAI人材の不足です。2019年になって、毎年25万人以上の「AI x 専門分野」の応用力を持った人材を輩出することを目指す「AI戦略2019」を日本政府が発表しましたが、社会的にもAI人材育成に大きなニーズが集まっています。世界的にもAI人材育成は大きな課題であり、産官学を上げた取り組みが活発化しています。 NABLAS社では、東京大学発のAI総合研究所であること、キャンパス内に本拠地があることなどを活かし、東大との連携を重視してこの問題に取り組んでいます。 iLectは、良質なコンテンツ、質の高い講師陣、学習効果の高い方法論に定評があり、多くの法人様にサービスをご利用いただいている状況です。 その他のサポートでは、事前の環境準備の負担を軽減するために、Webブラウザからアクセスできる計算環境も整えています。技術者の負担軽減にもなるだけでなく、プロジェクトを推進する方、あるいは経営者の方にとってもAIに関するプロジェクトへの初期投資を限定的にするメリットもあります。 技術は絶えず進化していきます。その変化をしっかり捉えつつ、技術と課題を適切につなげていくことができる人を一人でも多く輩出し、世界的にも最高峰のAI人材育成サービスとなることを目指しています。

どうやっているのか

ランチミーティングの様子

技術者ファーストで働くスタイルを選べる職場環境

世界トップクラスのAI研究開発拠点となることを目指し、特にDeep Learning技術に特化した高い専門性を持つメンバーが集まって日々研究、ビジネス研究開発を行っています。 インターナショナルかつ多様性の高い組織体制が特徴です。NABLASに参加しているメンバーのバックグラウンドは多様で、インド工科大学出身者、Kaggleマスター、検索エンジン大手勤務経験者などをはじめ、一緒に仕事をすることで互いに多くの刺激があるメンバーが揃っていると自負しています。詳しくは以下の記事をご覧ください。 https://www.wantedly.com/companies/nablas/post_articles/229017 メンバーが最大のパフォーマンスを発揮できるように、職場環境は大事にしています。 * 38型大型曲面ディスプレイ、昇降デスク、アーロンチェアが標準設備など技術者ファーストな職場環境 * コミュニケーションを促進するオープンなオフィス * ガラスパーティションを多用した明るいオフィス * ランチ支給 * 集中力を維持するための戦略的散歩制度

こんなことやります

人材育成事業iLect(アイレクト)の研修サービス提案をメインに、企業のAI技術に対するケイパビリティを広げる営業、新規顧客開拓をお願いしたいと考えています。 <仕事内容について> 主に上場企業を対象とした研修サービスのセールス・提案業務となります。iLectのサービスとしては、エンジニア向けのコンテンツが多いですが、最近では経営者・非エンジニア向けのビジネス講座も展開しています。 インバウンド・アウトバウンド両方でマーケティングを行いますが、飛び込み営業はしていません。パートナーの持つコネクションを活用した顧客開拓が中心です。 また、事業のスケール化を目指し、積極的に(Web)マーケティングへの戦略づくりや仕組みづくりにも参加していただきたいと考えています。 AI人材育成サービス「iLect」がメインの領域となりますが、ヒアリングの段階でR&Dやコンサルティングの案件に繋がる場合もあります。 広く当社のソリューションを理解し、新規開拓に取り組んでいただきたいと考えていますし、幅広い活動に興味を持っている方にジョインしていただければと考えています。 私たちは、AI / Deep Learning技術に特化した高い専門性を持つ技術者集団として、一緒に困難な問題を解決するメンバーを募集しています。自身の専門性を活かし、人が人らしく生きられる社会を築くという、大きなチャレンジに加わってみませんか。 <応募資格> * AI技術に対する興味と理解を持っている * 上場企業に対する法人営業分野での経験とスキルを豊富に持っている * Slack / Trelloなどを利用したモダンなコミュニケーション方法とチームワークに慣れている <優遇技術> * 計算科学 / AI 分野での学位(学士 / 修士) * プログラミング経験 * Webマーケティング、インバウンド営業の戦略づくり
3人がこの募集を応援しています

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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
  3. 話す日程を決める
  4. 話を聞きに行く
募集の特徴
オンライン面談OK

会社情報

2017/03に設立

25人のメンバー

  • 社長がプログラミングできる/

東京都文京区本郷7-3-1 東京大学 南研究棟