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中途採用
セールス・マーケティング
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on 2020/01/28 232 views

業界を代表するコンサル事業のセールス・マーケティングの仕組み化に挑戦!

RELATIONS株式会社

RELATIONS株式会社のメンバー もっと見る

  • 1980年生まれ。関西学院大学総合政策学部卒業後、コンサルティング会社に就職。多くの新規事業立ち上げに携わった後、2009年にRELATIONS株式会社を創業し全社統括を担う。購買最適化コンサルティング「Less is Plus」を筆頭に会社を拡大させ、年商14億円(2016年度)まで拡大させる。2015年以降には、WEBメディア「SELECK」、組織のパフォーマンスを高めるマネジメントツール「Wistant」など2つのサービスをリリースしており、「ええ会社をつくる」というミッションに向かって事業拡大を続けている。

  • 2009年にリレーションズ株式会社を共同創業。現在は、マネジメント支援ツール「Wistant」、マイクロラーニングツール「Andlearn」、マネジメント支援コンサルティング「SPLINT」といった新規事業全般を担当しております。ビジネスメディア「SELECK」の取材もたまに行き、執筆も行います。

  • 2009年にRELATIONS株式会社を共同創業。コンサルティング事業部の立ち上げ時から3年半、現場でのコンサルティングを通した様々なノウハウの開発と、全国に広がる法人顧客網の拡大の中心を担う。2013年にフィリピンでの新規事業の開発に従事し、2015年からはCCO(Chief Culture Officer)として組織の文化作りや採用を行なっている。

  • 組織改善コンサルタント、コーチ、スクラムマスター。大手Web企業を経て2016年にRELATIONS入社。クライアント企業に入り込みながら、組織改善を粘り強く伴走しています。

なにをやっているのか

  • 北海道から沖縄まで600社の企業を支援してきたコンサルティングサービス「Less is Plus」
  • 先鋭産業のリアルなビジネスナレッジを発信するWEBメディア「SELECK」

■Less is Plus
企業の収益力を大幅に強化するコンサルティングサービス。スーパー、ドラッグストア、学習塾、アミューズメントなど、いくつかの業界でトップクラスのシェアを誇る。成果創出にコミットするために完全成功報酬型のスタイルを取っており、戦略立案から実行まで一貫して支援を行う。

■SELECK
DeNA、サイバーエージェント、メルカリなど600社以上の企業が「知識・経験」を公開するWEBメディア。課題解決のTipsやソリューションなどリアルな生産性向上の事例が集まっている。

■Wistant
組織のパフォーマンスを高めるマネジメント支援ツール。1on1や目標管理の運用・改善を通じて、ピープルマネジメントを仕組み化し、1人ひとりの「自律的な成長」をサポートする。

なぜやるのか

  • 従来のピラミッドのような管理型の組織とは異なるアメーバのような自律分散型の組織づくりを推進しています。
  • 複数の事業によって、世の中にプラスの価値を生み出していきます。

==== MISSION ====
"ええ会社をつくる”

日本では「熱意あふれる社員」の割合が、たった6%(米ギャラップ社調査)しかないと言われています。

しかし、私たちが企業変革パートナーとなり、世の中に1社でも多くの「ええ会社」が生まれることで、自律的に働くことにワクワクする人たちが増え、社会をより良く変えていくことができると信じています。

==== 代表メッセージ ====
創業のきっかけは、「目の前のお客様の期待を裏切りたくない」という想いでした。

前職の経営が傾き、お客様の支援を継続できなくなったとき、起業してでも支援をやり遂げる決意をしました。その想いに共感してくれたメンバー8名で会社を設立したのが、RELATIONSのはじまりです。

創業を期に、サラリーマン時代と比べて、メンバー1人ひとりが会社のことをより真剣に考えて行動するようになりました。そして驚いたのが、仕事を以前の何倍も楽しく感じるようになったことです。

この経験を通じて、このような会社の在り方を、哲学として貫き通したいと考えるようになりました。

全員が会社を「我が事」として捉え、チームのために果敢にチャレンジを積み重ねることで、会社の未来をつくる。それこそが、皆で「ええ会社をつくる」ということだと思っています。

組織の在り方は様々です。ですがこれからの時代においては、経営者の判断のみで物事を進めていくことはリスクが高いと考えています。個人がそれぞれ意志をもって行動する自律分散型の組織こそ、よりスピーディーに、より大きな価値を社会に提供していけるはずです。

私たちは全員で「ええ会社づくり」に挑戦することで、未来の組織の在るべき姿を体現したいと思います。

どうやっているのか

  • 幅広いバックグラウンドを持つ50人のメンバーが集まっています。
  • 「新」「旧」の異なる産業に根を張り、事業を生み出しています。

RELATIONSは「ええ会社をつくる」というミッションや組織・事業の考え方に共感し、総合商社、外資系投資銀行、人材サービス会社、大手ソフトウェア企業、証券会社、コンサルティング会社、消防士など幅広いバックグラウンドを持つ50人がRELATIONSに集まっています。

世の中に「ええ会社」を増やしていくことと同時に、私たち自身が組織の理想を追求しています。従来のピラミッドのような管理型組織とは異なった、下記のような特徴を持つアメーバのような自律型の組織づくりを推進しています。
・日本では実践例の少ない組織形態「ホラクラシー」を正式導入
・人事情報以外のすべての情報をフルオープン化
・上下の階層や役職を排除し、役割ベースで柔軟に連携
・全社横断のPJチームが多数存在
・信頼をベースにした"前払い賞与制度"を導入 etc.

事業面においては、コンサルティング事業部「Less is Plus」WEBメディア「SELECK」、マネジメントSaaS「Wistant」などを展開しており、「カネ・情報・ヒト」という3つ側面から企業変革を実現していきます。

このような特徴や実績を評価いただいて「転職にお勧めのTheStartup選定スタートアップ企業60選」にも選出いただきました。

【働きやすい環境づくりを進めています!】

■成長意欲を後押し!
└超進化制度/自己研鑽のための書籍購入や研修会・セミナー受講、資格取得際にかかる費用を補助
└カラダにピース制度/フィットネスジムなど、スポーツ施設を使用する際の費用を補助
■コミュニケーションの活性化
└互知制度/メンバー同士で行く食事会の費用を補助
■家族・パートナーとの関係も大切に
└バースデーギフト制度/家族・パートナーに日々の感謝を伝えるためのギフトを送る制度
■受動喫煙対策を実施
└当社オフィス/オフィス内原則禁煙(喫煙専用ルームを設置)
※顧客先訪問時には、顧客先により喫煙可能場所の有無が異なります。

このほかにも、業務効率化を目的したものであれば、自由に在宅ワークが可能など、様々な取り組みを進めています!

こんなことやります

◇◆業界のパイオニアとして小売・流通業などではトップクラスのシェアを誇り、全国600社以上の支援実績を持つコスト改善コンサルティングサービス「Less is Plus」の事業拡大を推進するセールス/マーケティングチームに参画いただきます!

【仕事内容】
Less is Plusの顧客獲得の構造を強化・進化させることがメインミッションとなります。

ターゲットは、年商数百億円〜数千億円規模の企業の経営トップ層です。現在は、金融機関とのアライアンスと、既存顧客からのリファラルが顧客獲得のメイン基盤となっています。

主なアライアンス先は、メガバンクや地銀やリース会社などの金融機関やコンサルティング会社などです。業務提携のネットワークは徐々に全国に拡大していますが、弊社のアライアンス戦略も発展途上のため、まだマーケットポテンシャルが残されています。

また、既存のやり方にとらわれず、オフラインマーケティングやWebマーケティングなど、新たな手法の開発も推進いただきます。

<具体的には…>
■既存のアライアンス先企業とのリレーション構築
■既存のアライアンス先企業の営業支援(会社、支店、個人単位での勉強会の実施など)
■新たなアライアンス先企業との業務提携の締結
■紹介いただいたクライアント候補の企業に対するコンサルティングサービスの提案
■新たな顧客獲得の構造作り(オフラインマーケティング、WEBマーケティング)
■既存の顧客基盤をベースにしたリファラルマーケティングのスキーム構築

【仕事のやりがい】
◎現在5名体制の少人数組織のため、営業戦略やアライアンス戦略の土台を一緒に作れる
◎大手金融機関などの大企業も1人で担当するため、個人の裁量で仕事を進められる
◎北海道から沖縄まで地域に縛られずに全国を担当できる
◎コンサルティング提案の窓口の約7割は経営層(企業規模は年商数百億円〜数千億円まで様々)
◎様々な業種業態の企業へ提案ができる(小売業、病院、不動産業、ホテル、製造業など)
◎自律型組織(ホラクラシー)を志向する職場環境で、裁量を持った働き方ができる。
◎変化が早いベンチャー企業ならではのスピード感に溢れた仕事ができる。
◎新たな戦略に沿って事業推進を進めているため、ゼロから仕組みづくりができる領域が多い。

【必須スキル・経験】
■営業、もしくはダイレクトマーケティングに関する経験(目安:1年以上)
■社内外のディレクションを円滑に行えるコミュニケーション能力、およびステークホルダーとの関係構築力
■事業全体の状況を踏まえ、周りを巻き込み課題解決を推進できる力
■ベンチャーならではの自由度が高い環境で、ゼロから仕組みを作れる実行力
■パワーポイントやエクセルを使った資料作成スキル

【歓迎スキル・経験】
■BtoB、特に無形商材やサービスの領域における提案営業の経験
■事業会社におけるダイレクトマーケティングの経験
■アライアンス・業務提携の実務経験
■BtoBのデジタルマーケティングに関する知識
■高い情報感度、ITリテラシー

【求める人物像】
■ゼロから新しい仕組みを作ることで、事業の成長に貢献したい方
■より自由な働き方ができるベンチャー企業に転職したい方
■対人感受性が高く、人との関係構築ができる方
■新しいもの好きで、情報感度の高い方
■ITツールやサービスの活用に抵抗がない方
■事業や会社の視点に立って、課題解決を推進していける方

【キャリアパス】
まずは既存のアライアンス先(主に金融機関)との関係構築をご担当いただきながら、Less is Plusの事業に関する経験を深めていただきます。その後、顧客獲得基盤の強化をミッションとして、オフライン、デジタルを含むマーケティングの仕組みづくり、推進を担っていただきます。

また、コンサルタントへのロールチェンジや自社の組織づくり、その他の新規事業に携わっていただくなど、ベンチャーらしい多様なキャリア機会があります。

気になった方は、ぜひご応募ください!

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会社情報
RELATIONS株式会社
  • 2009/02 に設立
  • 49人のメンバー
  • 東京都港区北青山2-9-5 スタジアムプレイス青山5F
  • 業界を代表するコンサル事業のセールス・マーケティングの仕組み化に挑戦!
    RELATIONS株式会社