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2年目を迎えた農業ドローン事業部を盛り上げていくセールスを募集!

ドローン×ソリューション営業
中途

on 2020/01/17

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2年目を迎えた農業ドローン事業部を盛り上げていくセールスを募集!

東京
中途
海外進出している
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海外進出している

Tomohiro Mikami

【趣味】犬、酒、寝ること 2018年8月より(株)FLIGHTSのWEBマーケティング支援を開始した後、2019年1月より同社の農業ドローン事業部の立ち上げ。並行して社内の評価制度等の制度設計を行う。 【得意領域】 ・新規事業立ち上げ 成功も失敗も数多く経験してきています。 ・WEBマーケティング リスティング広告、インバウンドマーケティング、コンテンツマーケティング、MAツール導入あたりはそこそこやれます。 ・チームビルディング 基本的に放任主義でメンバーが自走するチームを目指します。

Natsuki O

◆FLIGHTSでの現在の日々 農業事業部にて、製造販売仕組み作り・発送事務周り・サービス開発など幅広い業務を多くの社内外の方々と連携する仕事をしています! 現在は形を作り上げようと試行錯誤しつつ、組み立ててはまた見直してという繰り返しですが、振り返ると少しずつ形になっている部分もあり、日々前を向いて努力をしているメンバーと一緒に成長できるよう日々考えながら仕事を行っています! ◆NTT EUROPE,Ltdでの日々 海外での業務経験を積みたいと考え、滞在中の2年間限定ではあったが入社。 業務としては、商品部門にて、販売サポートや売り上げ管理のサポートを行う。また日本と現地マネージャー合同のMeetingなどにも参加、日本と現地法人との橋渡しとなる部署で業務を行う。 多国籍のメンバーや上司と共に、他国の支店のメンバーとも一緒に業務を行うこともあり、コミュニケーションの大切さ、仕事のやり方の違いなど日本で働くのとは全く違う経験が出来、2年弱ではあるがとても貴重な経験を積むことができた。 ここではエクセルを利用する業務も多く、エクセルスキルも結果的に磨くことができた。 ◆東京海上日動火災保険株式会社での日々 企業の従業員を対象にしたグループ自動車保険や火災保険などの販売推進やキャンペーン企画などを代理店さんと共に実施したり、各企業のニーズや業種にあわせた提案営業を実施。 営業部門・事務部門・商品部門・代理店など多くの社内外関係者と連携を取りながら、お客様に対する提案や契約を作り上げる難しさ・やりがいを知る。また、社会人の基本となるマナーやビジネスマナーはもちろん、お客様を大切にするマインドなど多くの大切なことを学ばせていただいた8年間。

株式会社FLIGHTSのメンバー

【趣味】犬、酒、寝ること 2018年8月より(株)FLIGHTSのWEBマーケティング支援を開始した後、2019年1月より同社の農業ドローン事業部の立ち上げ。並行して社内の評価制度等の制度設計を行う。 【得意領域】 ・新規事業立ち上げ 成功も失敗も数多く経験してきています。 ・WEBマーケティング リスティング広告、インバウンドマーケティング、コンテンツマーケティング、MAツール導入あたりはそこそこやれます。 ・チームビルディング 基本的に放任主義でメンバーが自走するチームを目指します。

なにをやっているのか

FLIGHTSは、 「ドローン・ロボティクス前提社会の創出に最も貢献した会社となる」 をVISIONに掲げ、 ドローンやフィールドロボットを活用することで、農業・インフラ点検・建設という各産業において「デジタル化・自動化・無人化」を推進する事業を展開しています。 <展開事業> ■農業 農業の経済活動が持続できるよう、効率性・生産性の向上に資するサービスを提供しています。 ・農家の高齢化・就労人口の減少を解決する農薬散布ドローン「FLIGHTS-AG」の開発・製造・販売 ・生産性向上に資する「農地解析サービス」の提供 フィールドロボティクスの観点からも総合的なサービス提供を行なっていきます。 ■点検 インフラ施設の老朽化や点検技術者の不足といった背景から、効率性向上に資するサービスを提供しています。 ・マンション・ビルなど外壁の「赤外線データ取得」の内製化および、運用代行 ・マンション・ビルなど外壁の「外壁診断データの解析サービス」の開発 ・橋梁の「近接データ取得」の運用代行 ・橋梁の「近接データ取得の内製化プログラム」の開発 ■測量 建設業界における経済活動が持続できるよう、効率性向上に資するサービスを提供しています。 ・Lidarシステム「Airsight」の提供および、教育プログラムの開発 ■流通事業 FLIGHTSの土台となっている事業。全国270社のドローン代理店と提携してドローン関連ソリューションの提供を行なっています。 各社と連携し、ドローン利活用の「情報の非対称性を埋める」ことを目指します。 ■その他 ・東京海上日動と提携した『東京海上ドローン保険EC Powered by FLIGHTS』 ・日本全国のドローンオペレータネットワークを持つ『運用事業』 ・各産業分野のリーディング企業と提携した『ドローン講習事業』 といった関連事業を連続的に立ち上げています。

なにをやっているのか

FLIGHTSは、 「ドローン・ロボティクス前提社会の創出に最も貢献した会社となる」 をVISIONに掲げ、 ドローンやフィールドロボットを活用することで、農業・インフラ点検・建設という各産業において「デジタル化・自動化・無人化」を推進する事業を展開しています。 <展開事業> ■農業 農業の経済活動が持続できるよう、効率性・生産性の向上に資するサービスを提供しています。 ・農家の高齢化・就労人口の減少を解決する農薬散布ドローン「FLIGHTS-AG」の開発・製造・販売 ・生産性向上に資する「農地解析サービス」の提供 フィールドロボティクスの観点からも総合的なサービス提供を行なっていきます。 ■点検 インフラ施設の老朽化や点検技術者の不足といった背景から、効率性向上に資するサービスを提供しています。 ・マンション・ビルなど外壁の「赤外線データ取得」の内製化および、運用代行 ・マンション・ビルなど外壁の「外壁診断データの解析サービス」の開発 ・橋梁の「近接データ取得」の運用代行 ・橋梁の「近接データ取得の内製化プログラム」の開発 ■測量 建設業界における経済活動が持続できるよう、効率性向上に資するサービスを提供しています。 ・Lidarシステム「Airsight」の提供および、教育プログラムの開発 ■流通事業 FLIGHTSの土台となっている事業。全国270社のドローン代理店と提携してドローン関連ソリューションの提供を行なっています。 各社と連携し、ドローン利活用の「情報の非対称性を埋める」ことを目指します。 ■その他 ・東京海上日動と提携した『東京海上ドローン保険EC Powered by FLIGHTS』 ・日本全国のドローンオペレータネットワークを持つ『運用事業』 ・各産業分野のリーディング企業と提携した『ドローン講習事業』 といった関連事業を連続的に立ち上げています。

なぜやるのか

---以下、代表の峠下記載。 「世の中に大きなインパクトを残す」 僕は、世の中の不にチャレンジする能力と気概がある人は、大きなインパクトを残す事業にチャレンジすべきと考えています。 「ドローン・ロボティクス前提社会」を創出することは、各産業の基盤となる活動を再構築する「インフラ事業」を創出することでもあります。 日本のドローン産業は、2019年度の1,450億円から、2024年度には5,073億円規模に成長し、特にFLIGHTSに強みがあるサービス分野が市場拡大の原動力になると予測されています。 そうした大きなインパクトを残す事業であり、ビジョンでもある「ドローン・ロボティクス前提社会の創出」を、より早く・より良い形で実現できるのは、 我々FLIGHTSであるというエゴを持って事業に向かっています。 「ドローン・ロボティクス前提社会の創出」という大きなビジョンを一緒に追いかけませんか。

どうやっているのか

<Mission> 世の中に大きなインパクトを残す <Vision> Make New / 想像できる未来は熱狂する人によって創られる 私たちは、この5つの価値基準を行動の指針としています。 <FLIGHTS VALUES> ◆熱狂を育てる 熱狂は探して見つけるものではなく、意思を持って育てるものである。一人が見出した熱狂の種を燃やせるように皆で育てよう。 ◆当事者になる 事業と熱狂するリーダーを多く生み出すことを目指す。 徹底的に責任と権限を渡し、高い成果が出れば見合う評価をします。一方で将来黒字が見込めないような事業は、早期に撤退する。ただ挑戦した人には次にも機会を渡し続け、失敗に寛容な組織風土を作る。 ◆全力で巻き込む 一人では世の中を大きく変えることはできない。自分たちにないものを持つすごい人をたくさん巻き込めるかで勝負が決まる。 周りに助けてもらえるように、人を巻き込める存在になれるよう努めよう。 ◆常にすり合わせる お互いの発言の意図を把握し、常に議論の前提条件を確認する。会議は自分の意見を通すためのディベートではなく、Win-Winの最適解を見つけるための模索の場とする。それが一緒に働く相乗効果である。 ◆偉大さを目指す もし高い水準を目指さないのであれば、自分たちが市場において席を得ることは世の中にとって意義のない事になる。未来のスタンダードになる製品/サービスを作ることを目指し、より高い水準を求め続けよう。 ーーーー コンサルティング、IT、金融、広告・農業・建設など幅広い業界から、大活躍していた人材が集まってきています。 3年後に、「ドローン前提社会の創出にもっとも貢献した企業」となる未来を目指して、事業も組織もハイペースで拡大していきます。

こんなことやります

◆ 募集の背景 現在、日本の農業には大きな構造変化が起こっています。 就業者の引退や新たな担い手不足による就労人口の減少が進んでおり、過去10年で農業への就業人口は約4割減少。就業者の高齢化が進み、平均年齢は66歳を超えました。 そうした構造変化を受けて発生する課題をドローンを用いて解決し、サステナブルな農業を実現していくことが、私達の使命です。 ◆ 募集概要 農業ドローン事業部の具体的な業務としては、まず農業における重作業の一つである “農薬散布” という業務を代替するドローンの企画製造、販売を手がけています。 農業ドローン事業部の設立は、2019年1月。農薬散布ドローン市場の中では後発の部類に入ります。しかしながら、既存事業によって培った国内外のネットワークや社内に蓄積されたドローン関連のナレッジを活用し、事前リサーチの実施から事業戦略の立案を行なった上で、様々なマーケティングおよびセールス施策を機動的に実行し、仮説検証と改善を繰り返すことにより、順調に販売数を伸ばしています。 現在、農薬散布ドローンの販売台数では国内トップシェアを狙える位置まで到達しつつあります。ただ、農業分野における課題解決を推進していくためには、これまで以上のスピードと規模感を持って事業を展開していく必要があります。そこで私達のマーケティングおよびセールス活動の更なる強化、新たな視点での施策立案から実行を主体的に担っていただける方を募集しています。 ◆ 具体的な業務内容 農家の皆様への農薬散布ドローンの提案を行っていただきます。 ・全国各地での農薬散布ドローン体験会の企画運営 ・農業関連の展示会への出展 ・集客施策や販促物の企画制作ディレクション ・デモフライトでのドローン操縦やプレゼンテーション ・開発チームへのフィードバック ・将来的に営業戦略や戦術、行動計画や数値計画の立案と予実管理 ◆ 必須スキル・経験 ・セールスリーダー職以上の経験者もしくはトップセールスなどの高い営業実績を上げてきた方 ・目標から逆算したマイルストーンの設定、行動計画を自分で設計してきた方 ◆ 歓迎スキル・経験 ・農業関連企業での営業経験 ・MAやSFAツールを用いたリード管理やパイプライン管理の設計 ◆ 求める人材像 ・FLIGHTSのVALUESに共感できる方 ・目標から逆算したマイルストーンの設定、行動計画を元に着実に施策を実行できる方 ・新しい考え方や知識、技術を貪欲に吸収して業務に活用できる方 ・成功事例をナレッジ化し、チームでの勝利を目指せる方
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    話を聞きに行くステップ

    1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
    2. 会社からの返信を待つ
    3. 話す日程を決める
    4. 話を聞きに行く

    会社情報

    2016/03に設立

    20人のメンバー

    • 海外進出している/
    • 社長が20代/
    • 社長がプログラミングできる/
    • 1億円以上の資金を調達済み/
    • 3000万円以上の資金を調達済み/

    東京都品川区北品川1-9-2 TOKYO YBビル2F