Wantedlyは、月間200万人が利用する国内最大のビジネスSNSです

This page is intended for users in Japan. Go to the page for users in United States.
中途採用
セールス・事業開発
1
エントリー
on 2019/12/26 92 views

可能性は無限大!データ・ドリブンな営業メンバー、Wanted!

FISM株式会社

FISM株式会社のメンバー もっと見る

  • FISM株式会社 代表取締役 COO 

    大学院卒業後、2011年に環境ベンチャーに就職。2年目に横浜支店長、その後西日本営業統括として名古屋、大阪、福岡の各拠点のマネジメントをしながら広島の新規出店など、事業拡大に従事。2015年4月にCEOの銭本とFISMを創業。

    大学まではバスケットボール中心の生活。大学ではリスク管理学や都市工学など幅広く専攻。”とりあえずやってみる”スタンスで一つのことより色々かじるタイプ。

  • 新卒にて株式会社アズノゥアズへ入社。その後最年少でドゥバス事業部の部長へ就任。店舗やエリア統括をしながらOEM、バイイング、ディストリビューターも経験。その後株式会社MS-Japanへ入社し、トップセールスとして事業を推進。コーポレート事業部のエリアリーダーを経て退職。現在はFISM株式会社にて営業部長。

  • 山崎 友己
    セールス

  • 中国大連出身。
    立命館大学を卒業後、株式会社愛フラッグに入社し、ウェブメディアの営業を行う。2015年10月にFISMに入社、営業、新規媒体の開拓、案件全体のディレクションを行う。

なにをやっているのか

  • インフルエンサーマーケティングプラットフォーム「SPAD」を開発し、サービスを展開しています。
  • クライアントもインフルエンサーもダイレクトで取引しています。

FISMは、日本最大規模のインフルエンサーネットワークを有しており、独自のAI技術により分析・解析したインフルエンサーデータと、これまでの豊富な実績により培ったプランニングノウハウによって、クライアントが抱える課題を解決しています。

昨今のインフルエンサーマーケティングにおいては、よく“フォロワー単価”という指標が用いられますが、一口にフォロワーといっても、そのインフルエンサーから誰がどんな影響をどの程度受けているかによって価値は変わってきます。

FISMでは、インフルエンサーの影響力を可視化した自社プロダクト『SPAD(スペード)』を開発しています。およそ1万人のインフルエンサーに付く延べ4億人近いフォロワーのデータを独自開発のAIで解析し、インフルエンサーのプロファイルデータだけではなく、投稿反響度やフォロワー数の推移に加え、フォロワーのデモグラフィック情報をはじめ、よく読む雑誌のタイプや、よく購入しているコスメのタイプなどといった趣味嗜好を抽出しインフルエンサーの影響力を分析しています。
https://spad.ai

また、インフルエンサーがいつでもどこでも気軽にPR案件を受けられるインフルエンサー向けアプリもリリースしました。
https://fixai.net/info/influencer/spad_lp

FISMはまだ設立4年のスタートアップですが、2019年10月時点で取引社数は300社以上、取扱案件数は25,000件を突破し、急成長するインフルエンサーマーケティング市場においても、トップクラスの成長率で事業を拡大しています。また、日本国内だけでなく、中国・韓国・台湾・タイ・ベトナムなどのアジア各国を中心とした海外にも事業を展開しています。

現在は、インフルエンサーマーケティングで培ったデータ解析技術とクライアントの保有するデータを掛け合わせたデータソリューションの開発にも取り組んでいます。最近ではドン・キホーテ等を運営するパン・パシフィック・インターナショナルホールディングスと資本業務提携を締結し、ドン・キホーテがオフラインを中心に蓄積した約1,300万人の顧客データと、FISMの持つ延べ4億人のフォロワーデータを組み合わせることで、効果測定の新手法や新たなプロモーション手法の開発を始めています。

-----------------
◆クライアント企業もインフルエンサーもダイレクト
-----------------
FISMは、クライアントもインフルエンサーもダイレクトに取引をしています。
インフルエンサーマーケティング市場では、クライアントとインフルエンサーの間にいくつも広告代理店を挟んでいることも珍しくありませんが、日本だけでなく、アジアを中心に世界中のインフルエンサーをネットワーキングしており、広告代理店を挟まずインフルエンサー(所属事務所含)と直接取引をすることにより、安価でスムーズなオペレーションを実現しています。
また、インフルエンサーマーケティング業界自体はまだ歴史が浅いですが、前身企業と合わせると、インフルエンサーマーケティング企業として10年程度の歴史があり、ナショナルクライアントとも直接取引を行っています。

-----------------
◆主要取引先
-----------------
ネイチャーラボ、ロレアル、資生堂ジャパン、ロート製薬、クオリティファースト、ユニ・チャーム、エバラ食品、ピップ、アース製薬、ワコール、イオントップバリュ、伊勢半、霧島酒造、LINE、エトヴォス、アンファー、レクシア、ノエビア、ジェイウォーカー、コスメカンパニー他多数

なぜやるのか

  • 新しい世界地図を作るというミッションを掲げています。
  • 多様化する価値観・ライフスタイルに基づいた価値提案を行っています。

-----------------
◆社会の変化
-----------------
物理的な土地をベースに形成されたコミュニティから、インターネット・SNSの普及により、価値観やライフスタイルベースにしたコミュニティの力が強くなってきており、個人が発信する情報の影響力は増しています。

SNS上ではインフルエンサーを媒介としてつながるフォロワーのコミュニティが形成され、インフルエンサーは単なる広告媒体ではなく、もっと強い影響力をもった存在となっています。

こうした社会の変化から、インフルエンサーマーケティングがトレンドとなっていますが、価値観・ライフスタイルを基準としたコミュニティというものが重視されておらず、結果的にフォロワー数ばかりに着目したマーケティングが行われているのが現状です。 FISMではインフルエンサーに紐づく延べ4億人を超えるフォロワーの分析を行い、AI(⼈⼯知能)によるターゲットコミュニティの選定と、インフルエンサー選定の連動性を持たせることでより効果的なマーケティングを実現しています。

FISMは、「インフルエンスデータで 新しい世界地図をつくる。」というミッションを掲げています。これまでの地図は、"物理的”な距離を測ることで作られてきましたが、テクノロジーの発展によって物理的な制約が次々となくなり、従来の地図よりも"精神的"な距離、つまり趣味嗜好性の近さをベースとした地図が、新しい国(コミュニティ)の在り方を示すのではないかと私たちは思っています。

どうやっているのか

  • 月に一度、会社のメンバーが仕事の手を止めてオフィスでお酒を酌み交わす「After7」という社内イベントを実施しています!
  • 2020年1月にオフィスをリニューアル!ソファスペースやバーカウンターなど、チームでコミュニケ―ションを取る機会が増えました。

-----------------
◆フォロワーに着目したデータドリブンなインフルエンサーマーケティングツール「SPAD」
-----------------
FISMの最大の強みは自社プロダクトの『SPAD(スペード)』です。

昨今、一般的なインフルエンサーマーケティングプラットフォームはそのインフルエンサーは何の業界に強くてどのようなプロモーション実績が多いか等、「インフルエンサー」にフォーカスしていることが多いですが、『SPAD(スペード)』はインフルエンサーの抱える「フォロワー」に着目し、現在約4億人のフォロワーデータを分析しています。

SPADではフォロワー数の推移やエンゲージメント率だけでなく、各インフルエンサーに紐づくフォロワーのデモグラフィックデータや興味のある女性雑誌、商品売場美容スコアなどのフォロワー属性データを提供しており、当社独自の技術により解析したデータは、効果的なインフルエンサーマーケティングを可能にしています。

-----------------
◆チームメンバー
-----------------
サイバーエージェント、マネーフォワード、マクドナルド、MS-Japan、KPMG、ベイカレントコンサルティングなど、スタートアップ企業~大手企業出身者まで、多様なメンバーで構成されています。
異業種からの転職、外国人メンバー(中国・タイ・台湾・ベトナム・ブラジル)、弁護士、会計士など様々なルーツを持って入社している社員が多く、多様性に富んだ組織です。

また、社外役員にはSkype Japan元代表、楽天元執行役員、メルカリ監査役、クラウドワークス元CFOなど経験豊富なメンバーが揃っており、多角的な視点でアドバイスをいただいています。

こんなことやります

SNS上で影響力を持つインフルエンサーを活用し、企業や商品のプロモーション、ブランディングをはかっていきたいクライアントニーズに合わせ、インフルエンサーを活用した最適なプロモーション設計を提案していきます。
その際、弊社にて独自開発したインフルエンサーのソーシャルデータプラットフォーム「SPAD」を活用することで、クライアントのプロモーションペルソナに合ったインフルエンサーの提案が可能です。
またFISMでは代理店を介さずクライアントと直接取引を行っているので、顧客課題のヒアリングから提案、案件完了まで営業担当がワンストップで対応しています。

事業拡大に伴いセールス部門の新規メンバーを募集しています。
現在営業部門は国内の案件を担当するチームと海外の案件を担当するチームで分かれており、どちらにおいても顧客折衝をするフロントメンバーを募集しております。
少人数ながら日本を代表するナショナルクライアントとも代理店を介さず直接取引を行っており、インフルエンサーを介したコミュニティマーケティングという新しいマーケットを創っています。
今回は業容拡大に伴い、増員での募集となります。

【魅力】
■新しいマーケットを創出しているという経験
■インフルエンサーを切り口に、クライアント毎に新たなブランドコミュニティを可視化しているという実感
■クライアントのインフルエンサーマーケティングに対する価値観の醸成
■クライアントも認識していないターゲットコミュニティの発見

【業務内容】
■アウトバンドセールスによる新規顧客開拓(現状は主にテレアポ中心となります)
■クライアントからのニーズヒアリング
■自社プロダクト「SPAD」を活用したプロモーション設計の提案
■クロージング業務

【必須要件】
■FISMが掲げるミッション / ビジョン / バリューへの共感
■セールスのご経験(BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等)
■新規開拓営業のご経験

【歓迎要件】
■インターネット広告業界でのご経験
■スタートアップでの業務経験
■多種なビジネスモデル、業界への理解
■営業組織で起こりうる問題や課題への理解
■営業組織の課題を解決したことがある経験
■チームの成果を最大化するマネジメント経験

【求める人物像】
■ 新しいことにチャレンジし、成長していきたい方
■ マーケットを創っていく気概のある方
■ 目的や目標の達成意欲が高い方
■ 個人の成果だけでなく、チーム志向で物事を考えられる方
■他責思考ではなく、自責思考で物事を捉えられる方

会社の注目の投稿

【インフルエンスデータで新しい世界地図を作る】 FISMのミッションに込められた想いとは?
【社員紹介】「世界一のプロダクトを作る」そんな夢を語る、FISMのCTO
【社員紹介】外資系企業のマーケティング職からエンジニアに転身!彼女が目指すエンジニアとしての次なるキャリアとは?
エントリー状況は公開されません
0人が応援しています
会社情報
FISM株式会社
  • 2015/04 に設立
  • 28人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
    海外進出している /
  • 東京都渋谷区神泉町9-5 フジタインゼックスビル 6•9•10F
  • 可能性は無限大!データ・ドリブンな営業メンバー、Wanted!
    FISM株式会社