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中途採用
医療系SaaSの法人営業
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エントリー
on 2019/12/10 477 views

急成長SaaS事業を売り込む法人営業部マネージャー/マネージャー候補を募集

メダップ株式会社

メダップ株式会社のメンバー もっと見る

  • 病院向け業務効率化サービスのスタートアップ、MedUp(メダップ)の代表をしています。
    VCとして国内外の約20社のベンチャー企業への投資・支援経験、ベンチャーのITコンサルで製造業向けのコンサルティング・プログラミング経験があります。

  • 医療系スタートアップのメダップでカスタマー責任者をやっています。
    新卒でEY(公認会計士)⇒BCG⇒メダップ

    プロフェッショナルとして病院経営にインパクトを与えること、
    それを提供できるチームを作りあげることに情熱を持っています。

  • 山田 晃義
    マーケティング

  • スタートアップ企業メダップ株式会社のCS担当です。
    前職は済生会横浜市南部病院で病院の企画、広報、地域連携業務に携わりました。
    ツイッターでは病院広報人として病院経営に関する発信を行っています。

なにをやっているのか

  • 代表の柳内は医療分野のSDGs達成への貢献をミッションに活動しています。
  • 東大・慶応のインターン生が活躍しています

■「 foro CRM サービス」を展開、医療業界にCRMツールを導入
CRMツールとは、顧客満足度や顧客ロイヤリティの向上を通じた売上の拡大を目的として、主に顧客情報を自動で管理するためのツールです。顧客情報を適切に管理してわかりやすく可視化してくれるため、今では多くの業界で利用されるようになってきています。

私たちは、ビジネス界で多くの企業に利用されているCRMを病院に対しても適応できるのではないかと考え、病院間のコミュニケーションのデータを適切に管理するforo CRMを開発しています。

日本の医療の現状として、患者さんに必ずしも適切な医療が提供されていないという課題があります。原因としては、患者さんが最初に接触する小規模なクリニックや診療所が、適切な紹介先の病院に関する情報を把握していないことが考えられています。

そこで私たちは、高品質の医療を提供している病院を、小規模なクリニックや診療所に対する適切な営業やマーケティングの面から支援をすることによって、上記のような問題を解決しようと考えています。

■ 今後の展望
メダップでは「医療分野におけるSDGsの達成に貢献する」というミッションのもと、医療従事者の労働量や医療費などが持続化などが持続可能な形で、医療サービスの質が改善される世界を実現することを目指しています。

そのため今後の事業内容としては、foro CRMサービスの拡大はもちろんのこと、医療従事者の生産性を高め、ポテンシャルを最大化するための環境整備を目的としたSaaS等のツール開発と提供を行っていこうと思っています。

なぜやるのか

  • foro CRMサービスを通じて病院の営業支援を行っています。
  • 日々クライアントのために真剣な議論を交わしています。

■ 全くSustainableでない医療分野の現状を変えたい
日本の医療分野は、高齢化に伴う医療費の増大や病院勤務医の過酷な労働環境など、医療は全く持続可能な環境とはとうてい言えません。

また、業界の体質が古いことも問題と考えられます。たとえば、FAXや紙媒体でのコミュニケーションが主流となっているなど、業務上非効率な点が散見されます。その上、医療従事者数は200万にものびるため、非常に改革の余地を残した分野なのです。

そこで私たちは、最新のテクノロジーであるSaaSを、医療業界向けにアレンジすることで必ず課題を解決できると思っています。

医療業界特有のナレッジを獲得し、業界に合わせて既存のSaaSをアナロジーを効かせてプロダクトを作りあげて行くプロセスには、膨大な量の深い思考が要求されます。
そこにこそ、私たちにしかできない強みがあると確信しております。

どうやっているのか

  • メンバー1人1人が大きな裁量のもと働いています。
  • 立場の垣根なく話せる、フラットな職場です。

■ メンバー構成
代表の柳内の他に、営業1名、カスタマーサクセス4名、エンジニア2名の合計8名に加え、デザイン、営業、管理などのパートタイムのメンバーで構成されている組織です。
年齢は20代30代がメインで、東大や慶応の学生インターンも複数活躍しています。

■ オフィスは
2020年4月に霞ヶ関ビルにオフィスを移転をしました。

■ スタートアップならではの成長環境
弊社では、システム開発の技術と深い思考力を生かして、今後も継続的に新規事業を生み出していく予定です。現在はメンバー数が少ないですが、新規事業の事業部長として任命することを前提に裁量の大きな仕事を次々に任せて行きます。

■ 対等な議論が交わされるフラットな職場
小さい組織だからこそ職種や立場にとらわれず、どうしたらプロダクトがよりよくなるか、どうしたらクライアントのためになるかを日々真剣に議論しています。学生インターンでも社長と対等に議論を交わしているような、フラットな職場です。

■ 働き方はメンバーそれぞれ
リモートワークやフレックス制を導入しているため、混雑する通勤時間を避けての出社など、メンバーが自分自身で働き方を決めています。

■無駄を徹底的に省き、ワークライフバランスを大事に。
プロフェッショナルにアウトプットを出すのは必須ですが、子供の送り迎えやイベントごとで遅刻早退をすることもオープンに認められています。コンサル経験者を中心としたメンバー構成となっていることもあり、効率性・柔軟性を最大限重視した働き方を大事にしています。

こんなことやります

▼業務詳細
病院の経営層の方々に向けてヒヤリングを行い、地域連携強化を促進するSaaSプロダクトを営業していくのが主な業務内容です。
さらなる新規顧客獲得に向けて、イベント参加するなどしてアポイント獲得の業務も行っていただきます。

契約の獲得後は実際のSaaSサービス利用に向け、社内のカスタマーサクセス部門への引き継ぎを行っていただきます。

まだまだ始まったばかりのスタートアップなので、今後の営業チームの土台となるような仕組み、カルチャー作りも担っていただきたいと思っています。
成果を上げた方には、年齢に関わらずマネージャーのポジションをお任せし、営業チームメンバーの採用、高度な仕組み化、メンバー育成などチームのアウトプットを最大化する業務全てに関わっていただきます。
具体的には『The Model』などを参考にしてカスタマイズすることで、Sales Managementを改善・構築したり、Salesチームの文化を作り上げていただきます。
 
▼ポジションの魅力
・急成長中のスタートアップで、拡大フェーズの事業部のマネジメントを経験できる
・医療 × SaaSという、先行者のいない分野での法人営業を経験できる

▼勤務条件
・常勤。他は応相談

▼こんな人と働きたい
・成長意欲の強い方
・データドリブンに自分の頭で考え、行動できる方
・現状に満足せず、常に改善マインドを持っている方
・若いうちからマネージャーを経験したい方

会社の注目のストーリー

病院の事務からMedupへ。異文化のスタートアップで感じるやりがい
Head of CS 岡田インタビュー -医療業界にある未着手の非効率に挑む-
CEO柳内インタビュー -foro CRMが目指す世界とは-
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会社情報
メダップ株式会社
  • 2017/08 に設立
  • 6人のメンバー
  • 社長がプログラミングできる /
  • 東京都千代田区霞ヶ関3-2-5 霞が関ビルディング5階 31VENTURES霞が関
  • 急成長SaaS事業を売り込む法人営業部マネージャー/マネージャー候補を募集
    メダップ株式会社