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中途採用
BtoBスペース営業
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on 2019/12/09 137 views

空地をなんでもない場所から美味しい場所に変える!BtoBスペース営業募集

株式会社Mellow

株式会社Mellowのメンバー もっと見る

  • 2001年カフェカーを開業。2004年からネオ屋台村事業部責任者として80ヵ所以上の飲食スペースを開発。15年以上にわたりフードトラックによるスペース活用に携わる。その後、株式会社Mellowを創業。

  • 早稲田大学1年時からインターネットレーベルの運営に携わるなど、音楽領域で活動。その経験から音楽系のアプリを作ろうと思いたち、2年生の終りとなる2013年4月、ALTR THINK株式会社を創業。MOVIDA Japan第4期に採択される。

    共同創業者が創業3ヶ月で音信不通になり退職、開発が頓挫するなどの紆余曲折の末「まずは自分の作りたいモノより少しでも人に使ってもらえるモノを作ろう」と考え「友達の誰が暇しているかを知れるアプリ」"暇スイッチ" をリリース。

    初月で1万ダウンロードを越えるも、翌日継続率8%と低迷。

    原因を知りたいという欲求からデータ分析やユーザーインタビューを独学で...

  • エンジニアリング10年からの人事に挑戦。Mellowの創業から3年ほどは事業のシステム基盤構築にコミット。その後、Mellowの採用チームの立ち上げのタイミングと同じくして採用と組織開発に注力。

  • nagasaki
    プロデューサー

なにをやっているのか

  • 国内最大級のモビリティサービス・プラットフォーム「TLUNCH<トランチ> 青空シェフごはん」
  • オフィス街だけではなく、音楽フェスなどの大型イベントからケータリングまで対応するイベント事業

◆モビリティ×ITで「場所おこし」を手掛ける成長企業
Mellowは、空きスペースとフードトラックをマッチングする「TLUNCH<トランチ>」事業とイベントサポート事業を展開しています。

・TLUNCH<トランチ> https://www.mellow.jp/tlunch
日本最大級のフードトラック・プラットフォームです。約660店舗のフードトラックと提携し、ビルのちょっとした空地を活用してシェフこだわりの料理を約160カ所で提供しています。

・イベントサポート事業 https://www.mellow.jp/event
オフィス街だけではなく、音楽フェスなどの大型イベントからケータリングまで対応しています。最近では横浜FCの試合や豊洲のイベント等でもフードトラックを出店し、にぎわいを増やしています。
運営実績:MotoGP/いたばし花火大会/情熱大陸ライブ2017/日本ワインMATSURI祭/WORLD HAPPINESS 2017/靖国神社 みらいとてらす 2017 他多数…

◆Mellowの特徴・強み
・スペースのデザインプロデュース、申請手続きといった開業サポートまで実施しています。
・アプリで支払いまで完結できるよう環境を整えています。
・利用事業者の売上高を1年間で4割も増加させた実績を誇ります。
・災害時フード支援ネットワーク「フードトラック駆けつけ隊」を発足させたり、
 廃棄食材を活用したフードトラックをプロデュースしたりと幅広い活躍をみせています。

◆受賞歴・ニュース
・ICC スタートアップ・カタパルト 優勝(2018)
・シードアクセラレータ StarBurst オーディエンス賞受賞(2018)
・週刊東洋経済 すごいベンチャー 100 選出(2018)
・Forbes JAPAN 新しいイノベーション!日本の担い手99選 選出(2018)
・グッドデザイン賞2018年度 受賞
・ICC カタパルト・グランプリ 準優勝(2019)

なぜやるのか

  • 共同代表森口拓也。自身で開発したアプリをもとに大学時に起業し、その後事業売却。Mellowの立ち上げから携わる。
  • フードトラックが訪れることによって、空きスペースに「賑わい」と「新たな収益」を生み出します。

◆Mellowは『人を元気にする会社』であることをミッションにーーー
自分らしさが当たり前のように問われ続ける時代だからこそ、Mellowは『個人の幸せを応援することで、事業を成功させるチームでありたい』と考え、日々オペレーションに取り組んでいます。『小さな経済』が街にあふれ、自分らしい生き方を洗練させていくことができる、未だ誰もが見ぬ社会の実現を目指します。

◆今後の展望
固定店舗では生み出せなかった事業の場と機会を新たに提供し、人々の生活に潤いをもたらすモビリティビジネスプラットフォーム事業を今後さらに成長させていく施策を考えています。
例えば…

・フードトラック事業者の開業支援から収益化までトータルサポート
現在もマッチング後のサポートをしていますが、今後より手厚い支援策を増やしていきます。事業計画のフォーマット作りや事業者の販売車の手配から収益化までできるよう準備をしています。

・エリア拡大
現在大阪に拡大し、他エリアへの拡大も視野に入れています。ゆくゆくは海外展開も!

・モビリティサービスの業態開発
現在飲食系がメインとなりますが、ゆくゆくは他業態のサービス開発も予定しています。

どうやっているのか

  • 職種や肩書がないため、皆自分の限界や幅を決めず様々なチャレンジを日々しています。
  • 社員、業務委託、派遣スタッフ、リモートワーカー等多様な働き方のメンバーが日々共創に励んでいます。

◆職種、肩書なし!愛と信頼と自立をもって働く組織
組織に所属せずに生きるのが当たり前になっていく時代だからこそ、Mellowは「個人の幸せを応援することで、事業を成功させる集団」で在りたいと思っています。そしてそのために、「愛・信頼・自立」にもとづく職種や肩書でラベルを張らない、自主性を持った組織づくりに挑戦しています。

◆カルチャーフィットを最重視
Mellowは働くにあたり、以下コーポレートポリシーを大切にしています。共感していただける頼もしい仲間のジョインをお待ちしています。
<コーポレートポリシー>
Mellowは人を元気にする会社でありたいと思っています。
せっかく働くなら、人を元気にするような仕事がしたい。
その結果、心も懐も満たされる人生を歩みたい。
Mellowはそんな想いに共感する人々が集う会社にしたい。
Mellowが提供する事業によって、目の前の人が元気になってくれたら嬉しい。
日本中の人が元気になってくれたらもっと嬉しい。
世界中の人が元気になってくれたらもっともっと嬉しい。
もうこれ以上元気になる必要がないと思える世の中になるまで、Mellowは事業を続けます。

◆パフォーマンスを発揮しやすい環境
フルフレックス(コアタイムなし)やリモート勤務などメンバーが最大限能力を発揮できるよう自由な働き方が導入されています。

◆Mellowで働いている人々
Mellowでは、大手通信キャリアや外資系総合広告代理店出身者や100万人以上に使われるiPhoneアプリを開発したエンジニア、フードトラック運営のベテランから、起業家、など様々なバックグラウンドを持つ仲間が活躍しています。年齢は25歳〜46歳(平均年齢およそ32歳)ほどで、実行力があり、仲間思いのメンバーが多く所属しています。

こんなことやります

【空きスペースを有効活用する提案を仕掛ける!TLUNCHのBtoBスペース営業募集】
国内最大級のモビリティサービス・プラットフォーム「TLUNCH<トランチ> 青空シェフごはん」を、一緒に街や社会に根付かせていく営業チームのメンバーを募集しています!
主に大手不動産デベロッパーや、中小不動産、行政のまちづくりなどに営業をし、スペースの獲得をしていく業務をお任せいたします。

【この仕事の魅力】
・モビリティを軸にワクワクする事業展開を見据えた急成長中企業で働けるチャンスです。
・あなたの働きぶりによって、新たに食事を楽しめる場所や空間を増やしていけます。
・ICC スタートアップ・カタパルト 優勝(2018)をはじめ、数々の賞を獲得した話題のサービスのスケールに携われます。

【業務内容】
・ターゲットへアプローチ
・商談、提案、契約

【社内使用ツール】
・G Suite
・Notion
Slack
・asana
・Miro
・wevox
・metabase

【必須要件】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・駐車場企業で2年以上の営業経験及び成果が出ている方
・不動産企業(大手デベロッパー、中小不動産)の2年以上の営業経験及び成果が出ている方
・駐車場企業/不動産企業でのBtoBマーケティングの2年以上の経験及び成果が出ている方

【求める人物像】
・Mellowのコーポレートポリシーに共感できる方
・論理的思考力・洞察力、コミュニケーション力など、基礎的能力を備えている方
・新しい分野・困難な課題に対し、自ら学べるチャンスと捉えられる方
・前例のない課題に対しても、どのように対応したら良いのか自分で考え、行動に移せる方
・社内外の人を巻き込み、物事を進めるためのコミュニケーションを率先して取れる方
・共創心があり、他者とコラボレーションする意欲がある方
・学習心があり、学び続けられる方
・自分がどんな人間かを認識、コントロールできている方

成長著しいMellowで空地に新たな価値を、食にさらなる喜びを付加していきませんか?
既存のやり方にとらわれず、未来を見据えて一緒に考えていける仲間をお待ちしています。

会社の注目の投稿

【Mellow × Salesforce】カスタマージャーニーマップを使った自社サービス改善ワークショップ💪
コーチングと「人を元気にする会社」
ストレングスファインダーを活用した採用フロー
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会社情報
株式会社Mellow
  • 2016/02 に設立
  • 26人のメンバー
  • 社長が20代 /
    海外進出している /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー17階
  • 空地をなんでもない場所から美味しい場所に変える!BtoBスペース営業募集
    株式会社Mellow