Wantedlyは、月間200万人が利用する国内最大のビジネスSNSです

This page is intended for users in Japan. Go to the page for users in United States.
セールス・インサイドセールス
1
エントリー
on 2019/12/03 665 views

思考・行動・経験で要望にコミット!顧客第一で考える営業コンサルタント募集!

株式会社マニフェスト東京支社

株式会社マニフェスト東京支社のメンバー もっと見る

  • 3年前、私はたった1人で『やりたいことではなく、やれること』で事業をビルドアップする必要に迫られていました。

    それから、月日が流れ事業部の体制の見直し、人員の入れ替え、徹底した教育システムの見直しを行った結果、現在は社内で最も人数が少ない若手ばかりの部署でありながら常に営業利益は上位を走り続けている部署へと成長し、多数の外資系企業の国内でのスタートアップに営業コンサルとして参加、また国内企業でも大手企業様のマーケティング戦略の1つとして顧客情報収集のコンサルティング業務に関わらせていただくなど、組織としても高い評価と数々の実績を現在進行形で積み重ねる事ができております。

    論理的思...

  • 【変革か死か】

  • 学生時代は実家の酒販店を継ぐことをぼんやりと考え、酒類の勉強を行う。
    新卒入社時ワインの販売員として働いているうちに、販売のみならず営業やマーケティング、経営についての経験が必要と考え、営業コンサルティング会社に興味をもち、
    2017年1月より株式会社マニフェスト東京支社にジョイン。

  • 篠塚 美沙
    マネージャー

なにをやっているのか

私たち「株式会社マニフェスト」は、B2B・B2Cのビジネスシーンでクライアントの要望にコミットするコンサルティング会社です。「思考・行動・経験」を有したセールスプロフェッショナル集団として事業を展開しています。

今回は、営業コンサルとして様々な企業と業務委託契約を締結・コミットしている株式会社マニフェスト東京支社での募集です。

■事業内容■
クライアントの潜在的な課題・ニーズを掘り下げ、現場レベルからの営業コンサルティングを実施することで増収・利益改善を図るクライアントファーストを徹底しています。

なぜやるのか

■私たちが大切にしていること■
自らの仕事に哲学を持ち中身のある提案をすることに重きを置いています。

クライアントとしっかりコミュニケーションをとり、企業の本当の価値への理解からすり合わせてサポートしていきたいと考えています。

例えば、東京はファッショナブルで、いわば”浅い”街です。浅いからこそ、見た目で勝負できる広告の力が非常に大きくなります。
一方、私たちが本社を置く名古屋は、保守的で付き合いの”深い”街です。TOYOTAの地・製造の地なので、どれだけブランディングしてもモノが良くなければ認めてもらえません。

私たちは東京を拠点に、ファッション性やブランディングに留まらない、価値あるサポートを目指しています。
クライアントに本当に喜んでいただける「思考・行動・経験」に基づいた営業コンサルティングを行います。

どうやっているのか

■責任を持てる範囲のみ、コミットする■
同業他社はパッケージ販売が主流です。中には本当にそれを実現できるのかどうか、首をかしげるものも存在します。
また、ビジネスマンとして積み重ねてきた実務経験・実績に基づく提案ではなく、毎月の目標に追われたものも少なくないのが現状です。

そのような中で、責任を持てる範囲で提案するのが弊社の特徴です。例えば、まだ経験が浅く電話周りのサポートしかできないのであれば、あくまでも電話だけ提案・対応していただきます。

ここで私たちが手掛けた案件の1つをご紹介しましょう。
とある業界のトップを走るクライアントより依頼があり、バックオフィスの3分の1を請け負う契約を結びました。先方のニーズは、バックオフィスの生産性を上げること。

他社であれば、バックオフィスをまるっと請け負うことを提案したかもしれません。しかし、それでは私たちのリソース1つでクライアントの売上が決まってしまいます。

クライアントが本当に求めていることは何か。それを一番に考えれば、自社で生産性を上げつつ、手間を省きたい部分を私たちにお任せいただくことがベストなはずです。

このように、パッケージングとは一線を画したコンサルティングでお客様をサポートしています。

■「考えろ」■
「労働」と「働く」は異なります。しかし近年、若者の労働者意識が強いと感じています。それではクライアントにコミットすることはできません。

そこで出てくるのが、標題の「考えろ」です。企画を考えるのではなく、「自責」にして頭を使ってほしいと思っているのです。
社員各自の成長・市場価値の向上が、組織、ひいては社会の原動力になります。

■働き方・働く環境■
渋谷オフィスに出勤していただきます。初めのうちは法人の新規営業は難しいでしょう。まずはインハウスで目標予算を追っていただきます。

営業ですので、毎月個人が目標とすべき指標が与えられます。どうやって達成する考えるところから始めていきましょう。

こんなことやります

■募集職種■
営業コンサルタントを募集します。
◆新卒
◆中途採用
◆インターン
◆業務委託

バックオフィスのコスト削減や営業代理などの企画提案といった法人新規開拓営業、テレマーケティングなどのお仕事です。

■仕事の醍醐味■
自由度の高さが自慢の会社です。東京は社内ベンチャーに非常に近く、スピンアウト・独立の必要性を感じることもないでしょう。能力がありクライアントにコミットできるならば、年数に関わらず自由に提案することができます。

なお、営業は無形と思われがちですが、経験が浅いところから急成長していくためにはある程度の型がなければできないこともあるでしょう。弊社ならではのパッケージ化も進めています。意欲があれば圧倒的に成長できる環境です。

■今後の活躍の場■
新卒・中途を含め、若手を中心とした組織です。入社後すぐにコンサルタントとして活躍していただくことを期待しています。
3-4年でマネージャーを目指すことができます。

■求める経験スキル■
・新卒の場合、やる気と元気があれば大丈夫です
・インターンの場合、成長意欲の高い学生
・中途の場合、法人営業の経験
・業務委託の場合、テレアポ経験必須

興味をお持ちいただければ、新卒の方も応募いただけます。新卒・中途、いずれも日本一を目指す気概をもってチャレンジしてください。

これからどんなことをしてみたいか、まずはお話してみませんか?
是非お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーしてください!

エントリー状況は公開されません
7人が応援しています
会社情報
株式会社マニフェスト東京支社
  • 2008/03 に設立
  • 120人のメンバー
  • 東京都渋谷区渋谷3-1-9 渋谷第3KKビル4F
  • 思考・行動・経験で要望にコミット!顧客第一で考える営業コンサルタント募集!
    株式会社マニフェスト東京支社