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中途採用
ソリューションコンサルタント
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on 2019/11/22 1,189 views

技術的側面からマーケティングオートメーション導入の意思決定をサポート!

アドビ システムズ株式会社

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  • Talent Partner @ Adobe.
    Passionate about hiring!
    Hiring is the most happiest job for me that we can make both candidate and client happy :)

なにをやっているのか

アドビというと、PhotoshopやIllustrator、最近であればXDといったクリエイティブツールが有名ですが、企業のマーケティング活動全般を支援するプラットフォーム「Adobe Experience Cloud」が日本でも急成長しています。

ウェブ解析からコンテンツ管理(CMS)、メールキャンペーン(MA)から広告出稿最適化、そしてパーソナライゼーションからコマースまで、デジタル時代のマーケティングにおいて必要なツールが「全て」揃っており、複雑化するデジタル時代のお客様のニーズをひとつの「プラットフォーム」で捉え、最適なマーケティングを実施することが可能です。

さらに、単なる「ツールベンダー」に留まらず、デジタルマーケティングやデジタル変革に精通したコンサルタントを社内に多数揃えており、「デジタルと言ってもなにをすればいいのかわからない…」というお客様を強力に支援。コンサルティング部門は毎年40%以上の成長を遂げ、過去3年で売上は3倍以上と急成長を遂げています。

日本企業の多くがいま直面している「どうやればいいの?」という差し迫った課題に、ソフトウェアからサービスまで「一気通貫」で解決策を提示できるのはアドビだけです!

なぜやるのか

「人々は製品を買うのではなく、体験を買う」
アドビCEOシャンタヌ・ナラヤンの言葉です。

多くの企業がユーザーにとって魅力的な「体験」を作り出そうとしていますが、うまくいっていません。彼等の持っている顧客情報は「分断」され、ユーザーが本当に望んでいる体験を提供できていないからです。

アドビはプロダクトとコンサルティングが一体となって、その「分断」を繋いでいきます。顧客企業の対等なパートナーとして、今のユーザーが本当に価値を感じられる体験を一緒に生み出していく。これこそが我々が目指すコンサルティングです。

どうやっているのか

アドビはそのプロダクトだけでなく働き方でもクリエイティブ、つまり「自由と創造」を大切にしています。

個人に大きな裁量があり、働く時間や場所も自由です。創造性をなにより重要な要素と考えており、ダイバーシティ&インクルージョン、つまり、人材の多様性を認める考え方と、個々を活かす考え方を徹底しています。

事業への熱い想いを軸にして、この多様なメンバーが一丸となって新しい価値づくりに日々邁進しています。自らのユニークな強みを活かし、多彩なメンバーとコラボレーションしながら活躍していける環境です。

こんなことやります

お客様の課題解決に向けて、デジタルマーケティングの専門家として技術的な説明、アドバイス、検討支援を行い、お客様の製品導入の意思決定をサポートしています。
商談中のお客様との技術的な会話の内容が導入プロジェクトにスムーズに引き継がれるように、導入コンサルタントと連携することも大きな役割です。
また、社内や、パートナー、お客様に向けた勉強会や、各種イベント・セミナーでの登壇、パートナーとの連携ソリューションの企画、技術検証、各種ナレッジの整備等、お客様の成功とマルケトの成長に関わる、幅広い活動を行なっています。

【必須スキル】
・IT業界におけるプリセールス(技術営業、営業SE)の経験を3年以上お持ちの方
・最新技術やビジネスのトレンドに関心が強く、その応用を積極的に考え、取り入れる習慣をお持ちの方
・お客様の成功を最優先に考えることができる方
・自己成長意欲の高い方

【望ましいスキル】
・MA、CRM、ERP、BI等の業務用アプリケーションの知識、経験
・デジタルマーケティングに関する経験・知識
・英語の技術資料を読んだり、米国の技術者と会話するための英語スキル
・課題解決のために、社内の部門やパートナー企業と連携して提案をまとめる経験

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会社情報
アドビ システムズ株式会社
  • 東京都品川区大崎 1丁目11番2号 ゲートシティ大崎 イーストタワー19F
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    アドビ システムズ株式会社