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中途採用
マーケティング
on 2019/10/22 215 views

TANPのファンを増やしサービスを育てる、WebマーケターをWANTED!

株式会社Gracia

株式会社Graciaのメンバー もっと見る

  • 1996年生まれ。福井出身。幼少期をアメリカで過ごす。東京大学経済学部経営学科2019年卒。在学中からビジネスに興味を持ち友人と家庭教師の斡旋事業を立ち上げる。その後ITスタートアップに興味を持ち2016年から株式会社Candleで一年間フルタイムで働く。Candleでは月間4000万PVを超えるメディアでSEOなどマーケティングを担当。2017年6月にGraciaを創業。

  • Gracia.Inc 代表取締役/COO
    東京大学経済学部経済学科2019年卒業。大学入学後に家庭教師の斡旋事業を立ち上げる。その後2016年4月より株式会社Candleにて最年少で営業統括としてジョイン。同社営業の立ち上げを担い、数ヶ月で売上を数倍に。その後2016年10月に、Candle社は上場企業であるCrooz社に事業売却し、Crooz社の経営陣直下で引き続き営業統括として販路を拡大。2017年3月にCandle社を退社し、2017年6月に株式会社Graciaを創業。

  • 1997年生 / 慶應義塾大学経済学部経済学科 4年
    2016年、大学1年生の時に株式会社ひのきでインターンを開始。
    担当は営業。業務内容は家庭教師の斡旋とそれに伴うテキスト販売で
    1年を通して通算400以上の家庭に上がり、一ヶ月の単独最高売上800万円を達成。
    社会人を含めた数百人中東京1位、全国6位の営業成績を残す。
    2018年8月、大学3年次に株式会社Graciaでインターンを開始する。
    担当はグロースハック。SEOからアフィリエイト運用、広告運用から人事、広報まで幅広く経験。その後大学4年次より正社員としてジョインし、現在はmarketing managerとしてSEO・広告・ア...

  • Ryo Kawafune
    マーケター

なにをやっているのか

  • ギフトサービス「TANP」のホームページ
  • ギフトサービス「TANP」の特集ページ

"現代の百貨店"を目指し「TANP」(https://tanp.jp/)というギフトのプラットフォームとなるECサイトを運用しています。

▼サービスの内容
ギフトとして贈るのにふさわしい商品を自社で仕入れて、さらにその商品をラッピングなどのリプロデュースを行なった上でお客様のもとに発送しています。

みなさんもこんな経験ありませんか?
・どんなものがふさわしいのかわからない、、
・店頭にせっかく足を運んだのに、いいものや在庫がなかった、、、
・ネット通販だと特別感のあるラッピングができない・・
・友達の誕生日忘れてた、、!明日までになんとか用意しないと、、、
・直接渡せない場合、住所聞いたり配送手配が面倒

▼TANPでは
・ギフトシーンに特化した商品ラインナップから、シーンに合わせたレコメンド
・メッセージカードや名入れ、オリジナルボックスや紙袋、花の同梱など圧倒的なギフトオプション
・自社のロジスティクスによりしかも翌日配送

また、株式会社Graciaでは新しいプレゼントの形態として、相手の住所を知らなくてもSNSを通じてプレゼントを贈ることのできるサービスも行なっています。
このサービスにより、年賀状を贈る習慣も途絶えつつある現代に合わせたプレゼント方法を提供しています。

▼5億円の追加資金調達を実施しました。(2019年8月)
良いサービスを提供できるよう、ますます尽力します!

◎ギフト特化EC「TANP」が5億円調達、豊富なオプションと独自のロジスティクス軸に事業拡大
https://jp.techcrunch.com/2019/08/28/gracia-fundraising-series-b/
◎ギフトプラットフォーム「TANP」運営元のGraciaがグロービス・キャピタル・パートナーズらから総額5億円の資金調達
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000008.000033774.html
◎ギフティング「TANP」運営がGCPほかから5億円調達ーー1日1200件の「リアルギフト」送付も可能に、U25起業家の新たな挑戦
https://thebridge.jp/2019/08/gift-ec-tanp-raised-500m-yen-from-gcp

なぜやるのか

  • より良い商品を提供するために女性の目線も大切にしています。
  • 写真を多く用いて安心して購入してもらえるサイトを目指しています。

▶︎Graciaのビジョン

『大切なひとときを彩り、人のつながりを豊かにする』

大切な人の誕生日や、家族との記念日、結婚など、人生における、特別な瞬間をより豊かにすることが私たちのミッションです。

IT技術を駆使することでギフトを渡すハードルを下げ、独自のロジスティクスで一回あたりの感動、満足度を向上させます。

ギフトの回数×感動=幸せの総量

各要素を最大化するため、日々強い思いで取り組んでいます。

▶︎株式会社Graciaのバリュー

”Be Heartful”
素直で豊かな心をもって、
多様性を尊重しよう。

”Think Foward"
主体者として常に前向きに、
ロジカルに探求しよう。

"Challenge Professionally"
プロとして責任を持ち、
結果を求め挑戦し続けよう。

私たちが掲げたことを実現していくには、より多くの力が必要です。 ビジョン/バリューに共感した仲間を大募集します!

どうやっているのか

  • 2019年IVSにて、[ほんとは教えたくない時代をつくる若手起業家たち]sessionでCEO斎藤が登壇しました!
  • 会社の合宿の様子

◆優秀なメンバー!
CEOの斎藤は学生の時に起業し、今では社会人をも巻き込みながら東大卒を中心とした50人ほどのメンバーで運営しております。CEOを筆頭に、大手建築企業出身や大手IT企業内定者、Mashup Awards 9受賞者などの様々なバックグラウンドのプロフェッショナルが集まって、Graciaは構成されています。

アプリ甲子園優勝者がいます。
*技術顧問:浅部佑*
浅部はアプリ甲子園に高一の時に出場し、優勝しています。

こんなことやります

▼募集背景
ECで安定的に収益を上げ事業を拡大にしていく上で、最も重要視される指標の一つであるリピート率。そのリピート率を安定的かつ長期的に伸ばしていくマーケティングチームにおいて、TANPの今後の事業に関わる重要なタイミングとなっています。

Graciaは2017年の設立から現在3期目であり、先日2019年8月にすでに2回目の資金調達(5億円でシリーズB)を致しました。

次回の資金調達に向け、一番期待がかけられているのが「既存顧客の平均購入回数」です。打てる施策は沢山ありますので、数々の施策を皆で実行し、PDCAをまわしていきます。このチームの成果によって、事業の方向性や、今後の資金調達、また目指しているIPOにも大きく影響する重要なポジションです。

業務内容は流動的ですが、大枠のミッションはこの二軸です。

-サービス質を上げる
-リテンション施策

ユーザーの行動を分析したり、ユーザーに実際にインタビューを行ったり、様々な施策を通して、上記の二軸を達成するための施策を打ち続け効果があるものを深掘っていきます。

▼マーケの体制について
マーケは下記のような構成となっております。
・SEOなど集客を担うチーム
 →SEO担当やライター含め4名ほどで行なっています。
・リピート(再訪)促進のためのCRMを担うチーム
 →現在3~4名で行なっています。
 ★今回の募集は、このリピートのチームにて、TANPのユーザ体験を引き上げファンを増やしていただけるマーケッター(グロースハッカー)の募集です!

▼仕事内容
課題領域は広範囲に渡り、ウェブサイトから、購入手続きのUI、カスタマーサポートとして活用しているLINE@やメルマガ、商品到着時の梱包状態から、アフターフォローなど…
そういった一連のユーザー体験を全体的に引き上げていくことが重要となります。

これらの施策を優先順位を正しくつけながら企画立案のが、本マーケッター(グロースハッカー)ポジションです。

裁量権の大きいポジションであり、自分で思考し、定性的な体験設計をしながら、定量的な数値分析・改善力を伸ばすことができます!

・メールやLINE@の配信を通して仮説検証を回しながら、サイト再訪を促す施策の企画立案〜運用
・サイト導線の改善などのABテストをこなしながらKPIの達成を目指す
・同梱物(パンフレットや特典)などを通して、顧客満足度のコスパを最大化できる施策を探す
・ WEBでの集客に関する企画&施策の実行
・ユーザーの行動の分析、仮説検証
・リスティング広告運用
・Facebook広告運用
・ランディングページの企画、改修、実装
・データ解析
・SNSマーケ・インフルエンサーマーケ

▼魅力・身につくスキル
・自分で仮説検証を行い数値を伸ばすことで、汎用性のあるビジネススキルが身に付く
・急成長しているベンチャーでPDCAを回すことにより、サービスのグロースに寄与できる
・COO直下でマーケティングの手厚いFBを受けることができる
・当社の中でも、マーケティングチームは一段と活気があり仲が良いです!
週に一回の部署ランチがあるなど、交流の機会があり、馴染みやすい環境です。

▼応募要件
《必須要件》
マーケッターとしての経験は必須ではありません!

・向上心が人より強く、挑戦を厭わない方
・成長したいという意欲のある方
・報連相をしっかりと密にできる方(コミュニケーションが得意)
・一定以上のITリテラシーがある(パソコン操作がある程度できる)

《歓迎要件》
・データ・ドリブンが得意で、データ解析をアクティブに活用して次の施策を練れる方
・数字からさまざまな意図を汲み取れ、ロジカルシンキングができる方
・マーケティングが好きな方

▼勤務形態
・正社員を募集しています。

▼最後に
募集開始から応募の多いプレゼントのEC・メディアです。
一緒にブランド価値を高め、より多くの人に見てもらえるようにしたい、そう考えてくれる仲間を募集しています。
会社のメンバーも比較的若くお互いのつながりが深いです。月に1回の食事会はいつも非常に盛り上がります!

●ウォーターサーバー完備
●ソフトドリンクあり
●軽食あり

ご応募お待ちしています!
是非、私たちと素晴らしいギフト体験のプラットフォームを拡大して行きましょう。

会社の注目の投稿

【メンバーインタビューvol.3】ギフト界の開拓者!ギフト市場NO.1を目指すTANPで、「想い」を贈るロジスティクスという仕事
【メンバーインタビューvol.2】3社目で見つけた私の夢を叶えるGraciaという会社
【メンバーインタビューvol.1】CTO林が考えるギフト市場No1を目指すTANPの開発組織とは
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会社情報
株式会社Gracia
  • 2017/06 に設立
  • 48人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
    3000万円以上の資金を調達済み /
    社長が20代 /
  • 東京都品川区東五反田2丁目2−3 五反田ハタビル301
  • TANPのファンを増やしサービスを育てる、WebマーケターをWANTED!
    株式会社Gracia