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中途採用
アカウントエグゼクティブ
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on 2019/09/12 1,728 views

クライアントの事業を加速させるコンサルティングセールスを募集!#80608

アドビ システムズ株式会社

アドビ システムズ株式会社のメンバー もっと見る

  • 九州大学大学院で原子学物理学を専攻し、考古学試料年代測定の研究をしていました。
    修了後、リンクアンドモチベーショングループに入社。新卒人材紹介、中途人材紹介でCA、RAを経験。その後資本業務提携先のVorkers(現Openwork)のダイレクトリクルーティングサービス『Vorkersリクルーティング』の新規事業立ち上げに携わりました。
    現在はアドビで採用担当をしています。

なにをやっているのか

アドビというと、PhotoshopやIllustrator、最近であればXDといったクリエイティブツールが有名ですが、企業のマーケティング活動全般を支援するプラットフォーム「Adobe Experience Cloud」が日本でも急成長しています。

ウェブ解析からコンテンツ管理(CMS)、メールキャンペーン(MA)から広告出稿最適化、そしてパーソナライゼーションからコマースまで、デジタル時代のマーケティングにおいて必要なツールが「全て」揃っており、複雑化するデジタル時代のお客様のニーズをひとつの「プラットフォーム」で捉え、最適なマーケティングを実施することが可能です。

さらに、単なる「ツールベンダー」に留まらず、デジタルマーケティングやデジタル変革に精通したコンサルタントを社内に多数揃えており、「デジタルと言ってもなにをすればいいのかわからない…」というお客様を強力に支援。コンサルティング部門は毎年40%以上の成長を遂げ、過去3年で売上は3倍以上と急成長を遂げています。

日本企業の多くがいま直面している「どうやればいいの?」という差し迫った課題に、ソフトウェアからサービスまで「一気通貫」で解決策を提示できるのはアドビだけです!

なぜやるのか

「人々は製品を買うのではなく、体験を買う」
アドビCEOシャンタヌ・ナラヤンの言葉です。

多くの企業がユーザーにとって魅力的な「体験」を作り出そうとしていますが、うまくいっていません。彼等の持っている顧客情報は「分断」され、ユーザーが本当に望んでいる体験を提供できていないからです。

アドビはプロダクトとコンサルティングが一体となって、その「分断」を繋いでいきます。顧客企業の対等なパートナーとして、今のユーザーが本当に価値を感じられる体験を一緒に生み出していく。これこそが我々が目指すコンサルティングです。

どうやっているのか

アドビはそのプロダクトだけでなく働き方でもクリエイティブ、つまり「自由と創造」を大切にしています。

個人に大きな裁量があり、働く時間や場所も自由です。創造性をなにより重要な要素と考えており、ダイバーシティ&インクルージョン、つまり、人材の多様性を認める考え方と、個々を活かす考え方を徹底しています。

事業への熱い想いを軸にして、この多様なメンバーが一丸となって新しい価値づくりに日々邁進しています。自らのユニークな強みを活かし、多彩なメンバーとコラボレーションしながら活躍していける環境です。

こんなことやります

▼マルケトとは?

マルケトは、シリコンバレーにルーツを持つ世界最先端のエンゲージメントプラットフォーム(マーケティングオートメーション)として、現在世界39か国・6000社以上で導入いただいています。

特に国内市場は日本法人設立から5年で急成長を遂げており、アドビに仲間入りして更に事業の可能性が広がっています。

既にマーケティングオートメーションのリーダー企業であるマルケトが、今後はデジタルマーケティング市場全体のリーダー企業になるべく、さらに成長を加速させています。

▼アカウントエグゼクティブの仕事内容は?

これまでの経験・特性に応じた業界・企業群テリトリーの責任者として、ライセンス販売の計画を立案し、新規顧客に対する課題解決型の営業を行います。

クライアントの「コスト削減」「経営のスリム化」ではなく「売上の最大化」を目指し、大きなROIを生み出すためのコンサルティングを提供します。ビジネススケールにおける一番の『ギアリング』を特定し、ROIを最大化させる支援を行います。

カウンターパートは会社の経営者、一番の投資予算を持つマーケティング責任者等です。

▼得られる経験や機会は?

・提案するプラットフォームは非常にオープンであり、600社以上の周辺サービスや、様々なパートナー企業のコンサルティングサービスを併せて提案する事もあり、マーケティングに関する幅広い知識が身につける事ができます。

・多くの商談では経営層とやり取りがあり、深い事業理解・経営的視点を身につける事ができます。

・顧客の成功に応じて課金される従量課金型モデルの為、売って終わりではなく、継続的に顧客の成功に貢献する事ができ、それが自社・自分自身の業績向上にも繋げることができます。

・販売する最先端のプラットフォームを自社でもフル活用しており、最新のマーケティング&セールスを身につけられ、自律的で戦略性の高い営業活動を行えます。

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アドビ システムズ株式会社
  • 東京都品川区大崎 1丁目11番2号 ゲートシティ大崎 イーストタワー19F
  • クライアントの事業を加速させるコンサルティングセールスを募集!#80608
    アドビ システムズ株式会社