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セールス
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on 2019/08/05 979 views

インフルエンサーマーケティングプラットフォームSPADのセールス担当募集!

FISM株式会社

FISM株式会社のメンバー もっと見る

  • FISM株式会社 代表取締役 COO 

    大学院卒業後、2011年に環境ベンチャーに就職。2年目に横浜支店長、その後西日本営業統括として名古屋、大阪、福岡の各拠点のマネジメントをしながら広島の新規出店など、事業拡大に従事。2015年4月にCEOの銭本とFISMを創業。

    大学まではバスケットボール中心の生活。大学ではリスク管理学や都市工学など幅広く専攻。”とりあえずやってみる”スタンスで一つのことより色々かじるタイプ。

  • FISMのCTO。学生時代Pitapatでインターン後、2013年サイバーエージェントに入社。iOS/サーバーサイド/フロントエンド周りを経験。その後、同社のアドテクスタジオにジョインし、DMPの立ち上げ/開発を経て2015年10月にコーチユナイテッドに転職。
    その後はフリーランスでアドテク周りやメディア事業の立ち上げなどを経験し、2017年1月から現職。全力でサービス作りしてます。

  • 山崎 友己
    セールス

  • 新卒にて株式会社アズノゥアズへ入社。その後最年少でドゥバス事業部の部長へ就任。店舗やエリア統括をしながらOEM、バイイング、ディストリビューターも経験。その後株式会社MS-Japanへ入社し、トップセールスとして事業を推進。コーポレート事業部のエリアリーダーを経て退職。現在はFISM株式会社にて営業部長。

なにをやっているのか

  • インフルエンサーマーケティングプラットフォーム「SPAD」を開発し、サービスを展開しています。
  • クライアントもインフルエンサーもダイレクトで取引しています。

FISMは、日本最大規模のインフルエンサーネットワークを有しており、独自のAI技術により分析・解析したインフルエンサーデータと、これまでの豊富な実績により培ったプランニングノウハウによって、クライアントが抱える課題を解決しています。

昨今のインフルエンサーマーケティングにおいては、よく“フォロワー単価”という指標が用いられますが、一口にフォロワーといっても、そのインフルエンサーから誰がどんな影響をどの程度受けているかによって価値は変わってきます。

FISMでは、インフルエンサーの影響力を可視化した自社プロダクト『SPAD(スペード)』を開発しています。およそ1万人のインフルエンサーに付く延べ4億人近いフォロワーのデータを独自開発のAIで解析し、インフルエンサーのプロファイルデータだけではなく、投稿反響度やフォロワー数の推移に加え、フォロワーのデモグラフィック情報をはじめ、よく読む雑誌のタイプや、よく購入しているコスメのタイプなどといった趣味嗜好を抽出しインフルエンサーの影響力を分析しています。
https://spad.ai

また、インフルエンサーがいつでもどこでも気軽にPR案件を受けられるインフルエンサー向けアプリもリリースしました。
https://fixai.net/info/influencer/spad_lp

FISMはまだ設立4年のスタートアップですが、2019年10月時点で取引社数は300社以上、取扱案件数は25,000件を突破し、急成長するインフルエンサーマーケティング市場においても、トップクラスの成長率で事業を拡大しています。また、日本国内だけでなく、中国・韓国・台湾・タイ・ベトナムなどのアジア各国を中心とした海外にも事業を展開しています。

現在は、インフルエンサーマーケティングで培ったデータ解析技術とクライアントの保有するデータを掛け合わせたデータソリューションの開発にも取り組んでいます。最近ではドン・キホーテ等を運営するパン・パシフィック・インターナショナルホールディングスと資本業務提携を締結し、ドン・キホーテがオフラインを中心に蓄積した約1,300万人の顧客データと、FISMの持つ延べ4億人のフォロワーデータを組み合わせることで、効果測定の新手法や新たなプロモーション手法の開発を始めています。

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◆クライアント企業もインフルエンサーもダイレクト
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FISMは、クライアントもインフルエンサーもダイレクトに取引をしています。
インフルエンサーマーケティング市場では、クライアントとインフルエンサーの間にいくつも広告代理店を挟んでいることも珍しくありませんが、日本だけでなく、アジアを中心に世界中のインフルエンサーをネットワーキングしており、広告代理店を挟まずインフルエンサー(所属事務所含)と直接取引をすることにより、安価でスムーズなオペレーションを実現しています。
また、インフルエンサーマーケティング業界自体はまだ歴史が浅いですが、前身企業と合わせると、インフルエンサーマーケティング企業として10年程度の歴史があり、ナショナルクライアントとも直接取引を行っています。

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◆主要取引先
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ネイチャーラボ、ロレアル、資生堂ジャパン、ロート製薬、クオリティファースト、ユニ・チャーム、エバラ食品、ピップ、アース製薬、ワコール、イオントップバリュ、伊勢半、霧島酒造、LINE、エトヴォス、アンファー、レクシア、ノエビア、ジェイウォーカー、コスメカンパニー他多数

なぜやるのか

  • 新しい世界地図を作るというミッションを掲げています。
  • 多様化する価値観・ライフスタイルに基づいた価値提案を行っています。

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◆社会の変化
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物理的な土地をベースに形成されたコミュニティから、インターネット・SNSの普及により、価値観やライフスタイルベースにしたコミュニティの力が強くなってきており、個人が発信する情報の影響力は増しています。

SNS上ではインフルエンサーを媒介としてつながるフォロワーのコミュニティが形成され、インフルエンサーは単なる広告媒体ではなく、もっと強い影響力をもった存在となっています。

こうした社会の変化から、インフルエンサーマーケティングがトレンドとなっていますが、価値観・ライフスタイルを基準としたコミュニティというものが重視されておらず、結果的にフォロワー数ばかりに着目したマーケティングが行われているのが現状です。 FISMではインフルエンサーに紐づく延べ4億人を超えるフォロワーの分析を行い、AI(⼈⼯知能)によるターゲットコミュニティの選定と、インフルエンサー選定の連動性を持たせることでより効果的なマーケティングを実現しています。

FISMは、「インフルエンスデータで 新しい世界地図をつくる。」というミッションを掲げています。これまでの地図は、"物理的”な距離を測ることで作られてきましたが、テクノロジーの発展によって物理的な制約が次々となくなり、従来の地図よりも"精神的"な距離、つまり趣味嗜好性の近さをベースとした地図が、新しい国(コミュニティ)の在り方を示すのではないかと私たちは思っています。

どうやっているのか

  • 月に一度、会社のメンバーが仕事の手を止めてオフィスでお酒を酌み交わす「After7」という社内イベントを実施しています!
  • 2020年1月にオフィスをリニューアル!ソファスペースやバーカウンターなど、チームでコミュニケ―ションを取る機会が増えました。

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◆フォロワーに着目したデータドリブンなインフルエンサーマーケティングツール「SPAD」
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FISMの最大の強みは自社プロダクトの『SPAD(スペード)』です。

昨今、一般的なインフルエンサーマーケティングプラットフォームはそのインフルエンサーは何の業界に強くてどのようなプロモーション実績が多いか等、「インフルエンサー」にフォーカスしていることが多いですが、『SPAD(スペード)』はインフルエンサーの抱える「フォロワー」に着目し、現在約4億人のフォロワーデータを分析しています。

SPADではフォロワー数の推移やエンゲージメント率だけでなく、各インフルエンサーに紐づくフォロワーのデモグラフィックデータや興味のある女性雑誌、商品売場美容スコアなどのフォロワー属性データを提供しており、当社独自の技術により解析したデータは、効果的なインフルエンサーマーケティングを可能にしています。

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◆チームメンバー
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サイバーエージェント、マネーフォワード、ライザップ、ファンコミュニケーションズ、マクドナルド、MS-Japan、KPMGなどスタートアップ企業~大手企業出身者まで、多様なメンバーで構成されています。

また、社外役員にはSkype Japan元代表、楽天元執行役員、メルカリ監査役、クラウドワークス元CFOなど経験豊富なメンバーが揃っており、多角的な視点でアドバイスをいただいています。

こんなことやります

【概要】
SNSで強い影響力を持つインフルエンサーを活用し、クライアントのプロモーション支援を行っているインフルエンサーマーケティング事業のフロントセールスポジション。

インフルエンサーマーケティングを効果的、効率的に実施したいクライアントに対して自社開発のインフルエンサー専用アプリ『SPAD(スペード)』を活用した、募集型のインフルエンサーマーケティング施策の提案を行います。
FISMでは代理店を介さずクライアントと直接取引を行っているので、クライアント課題のヒアリングから提案、レポーティング、改善提案までセールス担当がワンストップで対応します。

【具体的な仕事内容】
■新規顧客開拓(アウトバウンド、インサイドセールス両方)
■クライアントからのニーズヒアリング
■自社プロダクト「SPAD」を活用したプロモーション施策の提案
■案件進捗の管理
■クライアントへのフィードバック、レポーティング

【社内の雰囲気】
営業部はインターン含め20代前半〜30代前半のメンバーで構成されています。
事業を展開する上で売上を生みだす重要な部署のため、数値へのコミットが求められますが、チームとしての風通しは良い環境で、自発的に行動するメンバーに対しては、どんどん仕事を任せていきます。

また、エンジニアやカスタマーサポートチームとも連携し、プロダクト改善にも一丸となって取り組んでいます。

【魅力】
■新たなマーケットで事業をスケールさせていく経験ができる
■クライアントのニーズをプロダクトにフィードバックして、エンジニアチームと共にプロダクトを作っていく経験
■クライアントのマーケティング課題解決に向けて、提案から実施までのプロセス全てにタッチできるので、達成感、やりがいを実感できる
■組織も成長フェーズのため、新たなポジションへのトライも可能
■インフルエンサーマーケティングだけではなく、Web運用広告、クリエイティブ制作、SNS運用など様々なマーケティング支援を自社で行っているため、仕事の幅を広げられる

【必須要件】
■PCスキル(メールやOffice関連ツール、各種WEBツールの操作に抵抗がない方)
■人とコミュニケーションを取ることが好きな方
■業務全般を丁寧に遂行するスキル

【歓迎要件】
■セールス又はコンサルティング業務のご経験
■インターネット広告業界でのご経験
■求人メディア、人材紹介業界でのご経験
■スタートアップでの業務経験

【求める人物像】
■能動的に思考し行動できる方
■目的や目標の達成意欲が高い方
■個人の成果だけでなく、チーム志向で物事を考えられる方
■PDCAを能動的に回し、結果を出すまで工夫ができる方
■他責思考ではなく、自責思考で物事を捉えられる方

会社の注目のストーリー

FISMのCTO大橋がオンラインセミナーに登壇します!
【インフルエンスデータで新しい世界地図を作る】 FISMのミッションに込められた想いとは?
【社員紹介】「世界一のプロダクトを作る」そんな夢を語る、FISMのCTO
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会社情報
FISM株式会社
  • 2015/04 に設立
  • 28人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
    海外進出している /
  • 東京都渋谷区神泉町9-5 フジタインゼックスビル 6・9・10F
  • インフルエンサーマーケティングプラットフォームSPADのセールス担当募集!
    FISM株式会社