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on 2019/07/23 1,259 views

急成長中のB2B SaaSを牽引するフィールドセールス!

株式会社ヤプリ

株式会社ヤプリのメンバー もっと見る

  • B2B SaaS型アプリプラットフォームyappliのビジネスサイド全般←ECコンサル会社←web広告代理店営業←紙広告代理店営業。 マーケティングベースのセールスの人。

  • 制作会社でディレクターとしてMLB日本公式サイト立ち上げ。
    その後、大手広告代理店にて数々のキャンペーンサイトを手がけ、
    フリーランスを経て、ヤプリに創業初期から参画。

    大阪支社、福岡支社の立ち上げに携わり、
    現在は福岡支部長としてカスタマーサクセスを担当。

  • 岡山大学を卒業後、独立系SIerにて通信キャリアの大規模コールセンターシステムの構築に携わる。その後、新規事業の責任者として事業計画の立案から美容店舗向けのCRM、ポータルサイトといった自社サービスの企画・マーケティングまで幅広く経験。当時のご縁もあり、2015年からヤプリに参画し現在は西日本支部長として事業基盤の拡大を目指し奮闘中。

  • Ichiro Yamato

なにをやっているのか

  • 各社のモバイル戦略を支えるアプリプラットフォーム「Yappli」
  • 本社は2019年6月に六本木グランドタワーへ移転。大阪と福岡にも拠点を構えています。

【誰もが簡単にスマホアプリを作れる世の中に。】
「Mobile Tech For All」をミッションに、アプリ開発・運用・分析をノーコードで提供するアプリプラットフォーム「Yappli」( https://yapp.li/ )を提供しています。

Yappliの導入実績は550社を超え、店舗やEコマースなどのマーケティング支援から、社内や取引先とのコミュニケーションをモバイルで刷新する社内DX(デジタルトランスフォーメーション)、バックオフィスや学校法人の支援まで、幅広い業界の課題解決に活用されています。

2020年12月には東証マザーズへ上場しました。今後もアプリ開発のノウハウを持たない事業会社にとって無くてならないプラットフォームを目指し、事業・組織ともに成長を続けていきます。

導入事例:https://yapp.li/voice.html
インフォグラフィック:https://yapp.li/anniv/2020/

なぜやるのか

  • 代表の庵原はYahoo!でメディア系サービスの企画職として、様々なメディア事業のプロデュースを経てヤプリを創業。
  • 2020年12月には東証マザーズへ上場。

【アプリのテクノロジーを全ての企業へ開放し、世の中のスマホ革命の一躍を担う】
過去10年において、アプリが人々の生活を変えました。
次の10年は、アプリを利用する企業の裾野がさらに広がり、ビジネスやマーケティングのあり方を次々に刷新していきます。
AIやAR、IoTなどの最新技術がアプリに組み込まれて、さらなる革新的なサービスが生まれ、世界を変えていくでしょう。

「Yappli」は世界中のあらゆる企業や産業のモバイルシフトを支える存在として、アプリエンジニアを自社に所有しない企業が、Yappliを使えば簡単にアプリのテクノロジーにアクセスでき、 自社に革新を与えることができるプラットフォームになりたいと考えています。

どうやっているのか

  • ヤプリは220名を超えるメンバーでプラットフォーム事業を運営しています。ビジネスサイドとエンジニアサイド分け隔てなく1フロアで密に情報連携を行い、プロダクト開発に取り組んでいます。
  • CTO 佐野はYahoo!ファイナンスの先進的なiOSアプリやスマートフォンサイトを開発した経験を持つ。未踏ユース2007年度下期クリエータ。

▼コミュニケーション / オフィス環境
・毎週月曜には全社横断の全体定例を実施しています。部署を超えて意見交換が活発におこなわれています。
・登壇経験豊富な社員も多く、刺激や学びが多い環境です。
・経営陣にも気軽に話しかけられる雰囲気です。
・社内には過去、DroidKaigiなどにも出店されているAlpha Betti Cafeが併設されています。

▼制度
・プライベート端末購入補助
・書籍購入補助
・国内カンファレンス/イベントの参加費補助
・re:InventやGoogle I/Oなどの海外カンファレンス参加支援
・最新スペックのPC(Mac)付与
・他部署間の交流補助(シャッフルランチ、部活動制度など)

▼リモートワークのサポート
・在宅勤務の実施を社員各自が判断する「オープン勤務」
・リモート手当を毎月支給
・机や椅子などを新規で自宅に購入する場合の費用補助
・希望者にはオフィスにあるモニターを会社負担で自宅に送付

▼#times_yappli
株式会社ヤプリの「なか」を伝える公式noteです。
ヤプリではたらくメンバーやカルチャーにフォーカスした内容をお伝えします。
https://note.com/times_yappli

▼Tech Blog
開発本部のメンバーを中心に、Yappliの技術や改善施策、採用への取り組み、雑談など発信しているブログです。
https://tech.yappli.io/

こんなことやります

■募集背景
東京に本社を置く企業を中心に提供してきましたが、全国各地の企業から問い合わせがあり、現在は大阪と福岡にも拠点を構えました。 現在、Yappliのフィールドセールスを担うメンバーは約20名。

しかし、T2D3を達成していくスピード感で事業が成長している現在、全国のクライアントの要望に応えていくには、まだまだメンバーが足りません。

Yappliが実現したいのは、「Mobile Tech for All.(モバイルテクノロジーの民主化)」。 Yappliのセールスイネーブラーに求められる役割は、急速に成長する事業に対して、セールス組織と営業プロセスを常にアジャストさせながら、スピードを殺さずにYappliのフィールドセールス全体のクオリティを担保させること。

必要に応じて最前線に立ってプレイヤーとして成果を出しつつ、フィールドセールスチーム全体のパフォーマンスに対して責任を持つという非常にチャレジングなポジションです。

大規模な事業の売上を経営陣と共に担っていくという、この難易度の高い挑戦にワクワクするセールスイネーブラーのエントリーをお待ちしています。

■ミッション
①トッププレイヤーとして成果を出し、フィールドセールスの基準を底上げする
②属人化の解消(セールスナレッジの蓄積とチームへ浸透)
③フィールドセールスのクオリティ、成果の均一化
④セールスファネル全体の改善(マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスと各チームを横断しての取り組み)
⑤新プロダクトの営業プロセス構築(https://yapp.li/biz/

自社におけるフィールドセールスの成功パターンの抽出及び仕組み化にチャレンジしていただきます。

■主な業務内容
・マネジメント陣と連携し、チーム単位での戦略立案・実行
・チーム単位でのKPI管理(商談創出数、案件化率、案件創出数、受注創出数)
・メンバーの育成、キャリア開発支援(コーチング、スキル開発)
・セールスマーケティング活動
(関連資料の収集、提案書・パンフレットなど営業資料の作成、管理等)
・マーケティングチームの施策やインサイドセールスの案件対応に対するFeedback
・「Yappli」を使った企業向けアプリのソリューション営業
(課題ヒアリング、提案書作成、デモ実演、受発注処理、導入支援等)
・フィールドセールスの仕組み化
 - 初回訪問~受注までの成功パターン確立
 - 受注/失注の傾向分析と対策立案~チーム浸透
 - 提案準備やクロージングスキル等のナレッジシェア
・クライアントとのリレーション構築
・受注後はクライアントと社内の制作部門との間に入り、制作案件の依頼、調整、進捗管理等

■魅力
・プロダクトをつくる過程にも関与できる
(自身の意見をプロダクトの機能に反映できる)
・連携する部門が多いため、業務を通じて自身の知見を拡げることができる
・意思決定やアクションのスピードが早く、自分で考えた施策をすぐに実行できる
・成功、失敗事例の共有と浸透によってチームの底上げ、組織化に貢献できる
・50億、100億の事業規模へと成長させていく希少性の高い経験が積める

■必須要件
・法人営業経験 2年以上
(顧客への提案資料作成、提案経験含む)
・営業企画に関する実務経験 1年以上
(営業プロセスの業務改善に携わっていること)
・アプリやスマホのテクノロジーを駆使したマーケティング全般への興味
・デジタルマーケティングに関する基本的な知識を有する
 - EC、DMP、MA、CRM等、その他マーケティング指標に関するキーワードについて理解している

■歓迎要件
・マネジメント陣と連携し、チーム単位での戦略立案・実行
・チーム単位でのKPI管理経験(商談創出数、案件化率、案件創出数、受注創出数)
・メンバーの育成経験
・ECパッケージASPやEC関連サービスでの法人営業、コンサル営業
・SaaS/クラウドサービスの法人営業
・ITシステムベンダー/Slerでの法人営業
・広くIT業界での法人営業、ソリューション営業経験
(EC系、CRM系、ITツール/パッケージ系のソリューション営業)
・Webマーケティング関連の業務経験
・インターネット広告業界、SP業界、Webメディアでの業務経験

■求める人物像
・モバイルテクノロジーの民主化というテーマに共感できる方
・サービスではなく、自分を売って顧客との関係構築ができる方
・個人以上にチームの成果に対してコミットメントできる方
・困難なチャレンジに対して燃えるタイプの方
・目標達成に向けたプランニング、シナリオ設計が好きな方
・仕組み化やデータ分析が好きな方

会社の注目のストーリー

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会社情報
株式会社ヤプリの会社情報
株式会社ヤプリ
  • 2013/04 に設立
  • 220人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 41階
  • 株式会社ヤプリの会社情報
    急成長中のB2B SaaSを牽引するフィールドセールス!
    株式会社ヤプリ