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プロダクトマーケティング
中途
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on 2019/07/01 760 views

バーティカルSaaS領域でのイベントマーケター募集!

株式会社CLUE

株式会社CLUEのメンバー もっと見る

  • 東京大学大学院工学系研究科修了後、新卒で株式会社ディー・エヌ・エーにエンジニア入社。
    その後シンガポールの企業に転職。マネージャー及びアプリ開発エンジニアを務める。

    2014年8月に日本に帰国し、株式会社CLUEを設立。ファッションレンタルサービス「Lovin'Box」を立ち上げ、その後同事業を株式会社airClosetに事業譲渡。

    学生時代に航空宇宙工学専攻だったバックグラウンドからドローンに着目し、CLUEを創業。

  • 東京大学大学院工学系研究科修了。2012年に新日鉄住金ソリューションズ入社。Webサービスやスマートフォン向けアプリの開発を担当。中でも業界最大手モバイルPOSレジアプリの開発を中心にプロジェクトマネージャーとして従事。大規模なスクラム開発体制の構築を推進するなど新たな制度の導入を実行。最若年にして数十名規模のメンバーをまとめるなどマネジメント能力の高さを社内外から評価をうける。2017年より現職。

  • 萩原 北斗
    法人事業部 マーケティングチームリーダー

  • 神戸大学卒業後、新卒でレバレジーズ株式会社に入社。ITエンジニアのキャリアアドバイザーとして、候補者とクライアント企業とが互いにWin-Winとなるよう尽力した。その後、シンガポール支社の立ち上げを担い、国籍を問わず、幅広い業種・職種の企業と求職者のマッチングおよび現地社員のマネジメントを担当。
    2021年2月株式会社CLUEにジョイン。

なにをやっているのか

  • ドローンに代表される先端テクノジーの力を通じて、これまでにない新しい価値を世の中に提供していきます。
  • 確定的な未来として社会実装される素晴らしいテクノロジーを、世の中に浸透させる挑戦を行っています。

CLUEは企業理念として「テクノロジーを社会実装し、世の中の不を解決する」を掲げ、ドローンを活用した法人向けソフトウェアを展開するスタートアップです。
テクノロジーありきではなく、課題解決型でプロダクトを開発・サービス提供することで、先端技術が実活用される社会を創り続けていきます。

理念の達成には顧客の成功こそが最短距離と考えています。そのためテクノロジーだけに頼るのではなく、顧客と伴走するパートナーとしてサービス提供することを非常に大切にしています。

現在は主に建設業界向けに事業展開を行なっています。
建設業界では、例えば滑落事故や人材不足などの経営課題が山積しています。その業界課題を解決するため、安全性担保や業務効率化、さらには販売促進に繋がるような業務特化型のプロダクト開発を行なっています。

■プロダクト
ドローンによる屋根外装点検サービス「DroneRoofer(ドローンルーファー)」を提供しています。
iPadでの操作によって誰でも簡単・安全にドローンを飛ばすことができるのに加え、ユーザ業務で最も大切な報告書の作成まで一気通貫にできるアプリケーションです。
主に屋根外装点検が必要なリフォーム会社、工務店・ハウスメーカー向けに展開しています。

■開発のきっかけ
ある屋根材卸の経営者の声が起点でした。
「業界では高齢化が進み、職人がどんどん減っている。このままでは業界は先行かない。ドローンが活用できれば問題を解決できるのでは」この問い合わせをもとに施工業者にヒアリングを重ね、サービスをリリースしました。

■ビジネスモデル
DaaS(Drone as a service)モデルを掲げ、業界特化型ソフトウェアを開発、サブスクリプションモデルでサービスを提供しています。ハードウェアとソフトウェアを合わせて提供する、ユニークなモデルで事業展開を行なっています。

■今後の事業展開
1.既存事業の深化
付加価値を提供するプロダクト開発、営業組織の強化を行うことで、より多くのユーザ様に利用いただく。その先に、住宅の点検であればドローンが当たり前に活用される社会を実現していきます。

2.新規事業開発
多くの業界において、まだ顕在化していない課題があります。そのような市場を開拓し、ドローンを活用した新しいプロダクトを展開していきます。
またドローン以外の先端テクノロジーも駆使しながら価値提供していくことで、レガシーな巨大産業向けのDXを加速する製品群を提供する会社になることを目指していきます。

なぜやるのか

  • CLUEのロゴには「様々なテクノロジーを有機的に繋げて世の中の課題解決の手がかり(CLUE)を創る会社になる」という思いが込められています。
  • いずれはドローンに限らず「解決するべき問題に合わせたテクノロジーの融合」「先端テクノロジーの実活用ならCLUE」という存在になっていきたいと考えています。

CLUEには、「確定的な未来として社会実装される素晴らしいテクノロジーを、世の中に浸透させる事業をCLUEは創り続ける」会社でいたいという想いがあります。

世の中には新しいテクノロジーが次々と生み出されています。例えば、ドローン、AI、IoT、ロボティクス、XRなど。テクノロジーには世界を良くする大きな力があります。
そしてこれらの技術はいずれ社会で当たり前に使われる時代がやってきます。CLUEはそのスピードを加速させる事業を行っていきます。

私達の挑戦は既に出来上がっている市場(人材、不動産、飲食など)のパイを、新進気鋭のビジネスモデルのみで削り合いをするやり方ではありません。
これまでにない価値を世の中に作り出していく。事業難易度は高いですが、社会的意義が非常に大きい試みです。

また社会の側に目を移すと、現在の日本においては労働人口の減少・高齢化といった社会構造上の問題が起きてきています。他にも働き方改革に代表されるように価値観の多様化も進んでいます。
この環境下に置いて経済成長を進めるためには、生産性向上や新しいビジネスを作っていく必要があります。

この課題は私達の価値提供の対象であるレガシーな巨大産業においては、特に顕著に現れています。外部環境(顧客、市場、競合他社、新興する破壊的イノベーション)と内部環境(組織、文化、従業員)の変化に対応するためにネットとリアルの両面で変革が求められています。それを実現するためには先端テクノロジーの導入が不可欠になっています。

CLUEは社会課題を解決したい市場と先端テクノロジーの架け橋として、産業課題を解決するソリューションを提供し続けます。

どうやっているのか

  • 緑が見えるオフィスはシックさを基調に作られています。チーム間の連携が重要なビジネスモデルのため、社員がコミュニケーションを取りやすい環境の整備も重要視しています。
  • ドローンアプリの開発には飛行実験が必須。都内に屋上付きのラボを持ちスピード早く開発を進めます。

【サービス設計】
テクノロジーありきではなく、課題からサービスの設計を行います。そのために顧客の声をよく聞き、根底にある「不」を見つけ出すところを最も重視しています。さらにソフトウェアを軸としながらも、顧客と伴走するパートナーとしてカスタマーサクセスにも力を入れています。

【プロダクト開発】
ドローンのアプリケーション開発は多くのアプリケーションと異なり「ハードウェア」「3次元の動き」「天候などの影響を受ける」など変数が多いチャレンジングな取り組みです。
テスト飛行から東京郊外に研究所(ラボ)を持ち、飛行させながら実験や新機能の開発を行なっています。
また、ITリテラシーが高くない方でもドローンを抵抗なく活用できるよう、UIUXを追求しています。

CLUEは最新テクノロジーで新しい未来を創っていきたい、世の中を良くしていきたい、そんな人が集まる会社です。

■ 企業理念
テクノロジーを社会実装し、世の中の不を解決する

■ ビジョン
ドローンが当たり前に飛び交う社会に

■ バリュー(行動指針)
・イシュー・ファースト
・オールウェイズ・プロフェッショナル
・もっと飛べ
・チーム・ハック

【参考URL】
https://corp.t-clue.com/mission
https://www.wantedly.com/companies/t-clue/post_articles/127229

こんなことやります

当社は昨年末にシリーズBラウンドで20億円の資金調達をしました。プロダクトはPMFが完了し低チャーンレートを実現できている中で、調達した資金をマーケティングに投下して一気に市場へサービス展開するフェーズを迎えています。
業界特化型のサービスを展開している事業の特性上、セミナーや勉強会・展示会といったイベントを通じてプロダクトの価値を直接、顧客に伝えることが非常に重要になります。また、同じ業界にサービス提供をしている協業先の企業と共催セミナーを実行することも有効な施策になります。

弊社はプロダクトリリース以来オフライン・オンライン問わず様々な形でイベントを開催して顧客への価値を届けてきました。今後もさらにプロダクトの魅力を日本中の顧客に届けるために、セールス/カスタマーサクセス/プロダクト開発等の各チームと連携しながら、以下の業務に取り組んでいただく予定です。

【具体的な業務内容】
・自社セミナーの企画・運営(オンライン/オフライン)
・共催セミナーの企画・折衝・推進・運営
・外部イベント・展示会への出展関連業務
・集客施策の実行(オンライン広告、メルマガ、DM、FAXなど)
・登壇コンテンツのプレゼン資料作成
・実行イベントの効果測定、予算管理
・その他、マーケティング活動にかかわる業務全般

【チームメンバー】
マーケティングの施策はオンライン施策からイベントマーケティング、マス広告など多岐にわたります。そのため、外部の専門性を持ったプロフェッショナル人材と連携しながら施策を進めています。自身の持つスペシャリティを活かしながら経験のない領域の施策については周囲に相談しながらキャッチアップできる環境です。

【カルチャー】
会社のカルチャーを大切にしています。一人ひとりが裁量を持ってできるように、バリューに沿ってマーケットや事業、組織に貢献した仲間をたたえあうバリューMVP表彰制度があります。またslackでのチャットコミュニケーションだけではなく、オフィスは職種関係なく全員が入れるワンフロアとなっており、チーム内外のコミュニケーションを円滑にする工夫がされています。

■ポジションの魅力
【スキルアップ】
<顧客起点でのマーケティングスキル>
2020年末に調達した20億円をマーケティングに投資し、全国にいるユーザーに価値を届けるために多様なアプローチを行っています。実績に基づいた科学的なマーケティングを前提に、イベントマーケティングに関して企画から実行・改善まで一気通貫で担当いただきます。他チームとの距離が近く、相互フィードバックを元にPDCAを回しながら事業推進ができる環境が整っており、顧客起点でかつ事業全体を俯瞰した施策の立案・実行スキルが身につきます。また、多岐に渡る顧客課題に対しての訴求価値を考案することで、多くのマーケティングスキルを身につけることができます。

<多様なマーケティング施策の知見獲得>
イベント領域だけではなく、コンテンツマーケティング、広報・PRなど幅広く施策の実行を行うことでマーケティング施策の引き出しを増やすことができます。
マーケティング領域において各施策のトレンドは変化が早く、一つずつの専門性を磨くには時間がかかります。その点で、各施策はプロフェッショナルな方と連携しながら実行することで、個別の施策に関する多様な知見を素早く獲得できます。

【キャリアパス】
会社の人事ポリシーの一つに「可能性の最大化」を掲げています。ドローン・SaaS・DXを掛け合わせた成長領域で事業を行っており、市場を競合企業と取り合うのではなく新しく市場を作っていきます。その中で、事業も組織も大きく成長する中で、様々な職制、職種に挑戦できる環境が整っています。
まずは得意なマーケティング領域で成果を出していただきます。その上で、新しいマーケティング施策への取り組みや、マネジメントへのキャリアアップが可能です。

■応募資格
【必須(MUST)】
・見込み顧客獲得・育成を目的としたマーケティング業務の実務経験

【歓迎(WANT)】
・法人営業経験
・オンラインセミナーの企画、運営経験
・展示会/セミナー/カンファレンスの企画、運営経験
・多くの人を巻き込んでプロジェクトを遂行した経験

【求める人物像】
・企画から運営、効果測定、改善まで一貫して実行できる
・事業を大きくする(顧客に価値を届ける)ためにマーケティングがあると認識している
・プロダクトや顧客への興味関心があり、顧客起点で考えられる
・イベントマーケティングを軸にしつつも、別の施策を幅広く経験しスキルアップしたいという意欲がある

オンラインでもお話できますので、
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会社の注目のストーリー

大手企業を辞めて、ドローンベンチャーへ。非合理な判断をした理由。
テクノロジーを通じて「当たり前」を変えていく。サイボウズ、ベルフェイスを経てドローンITベンチャーで実現したいこと。
優れた技術を困っている人に届けたいーエンジニアからコンサルタントを経て見えた自分の進むべき道 ー
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会社情報
株式会社CLUE
  • 2014/08 に設立
  • 50人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
    社長がプログラミングできる /
  • 〒141-0001 東京都品川区北品川6丁目7-29 ガーデンシティ品川御殿山3階
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