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営業マネージャー
on 2019/05/28 339 views

自社プラットフォームをグロースさせる企画営業ボジション

株式会社アイアンドシー・クルーズ

株式会社アイアンドシー・クルーズのメンバー もっと見る

  • 2002年4月、デロイト・トーマツ・コンサルティング(現アビームコンサルティング)株式会社に新卒入社。大手総合商社の全社経営改革プロジェクトにて、営業・会計・財務領域におけるコンサルティング業務、
    経営改革に伴う戦略的子会社設立コンサルティング等に従事。

    2005年2月、人材面・資金面にてベンチャー経営者支援を行う株式会社ジェイブレインに参画。同年6月、執行役員に就任。

    2008年6月、株式会社アイアンドシー・クルーズ設立、代表取締役に就任。

  • 株式会社アイアンドシー・クルーズ取締役。
    長野県生まれ。中央大学在学中から、経営者支援を行うコンサルティング企業に参画。4年間で約2,000名の経営幹部のコンサルティングに携わり、多くの経営幹部、起業家輩出に携わり、事業責任者を務める。また、平行して、事業再生、経営コンサル、メディア開発など幅広く業務に携わり、創業期から急成長するまでの一翼を担う。2008年に株式会社アイアンドシー・クルーズの創業に参画。現在、事業全体の統括を務める。

  • 住まいメディア事業部 マーケティンググループ。
    群馬県出身。東京外国語大学外国語学部卒。新卒でアイアンドシー・クルーズに入社。入社後、広告営業を経て、マーケティンググループに配属され、リフォーム領域のマーケティングを担当。趣味はダンス。

  • Kazumasa Imamura
    セールス

なにをやっているのか

  • 当社の事業ドメインです!
  • 当社は「次世代に紡ぐ事業を創出する」をのミッションに掲げる事業創出会社です。

株式会社アイアンドシー・クルーズは「Create Smart Life」をビジョンに掲げ、プラットフォームサービスを展開する事業創出会社です。
・太陽光発電システム比較検討メディア「グリーンエネルギーナビ」
http://www.green-energynavi.com/
・リフォーム会社比較検討メディア「リショップナビ」
http://rehome-navi.com/
・プロパンガス会社比較検討メディア「エネピ」
https://enepi.jp/

などを主な柱として
太陽光発電システム、リフォーム/リノベーション、不動産、電力自由化など、生活課題の最前線で、直近だと4年間で14個、通算で30個事業を立ち上げてきました。

情報の非対称性が大きな市場でイノベーションを起こし、企業の成長率を賞する「トーマツ日本テクノロジーFast50 2015」では、直近4年間の収益成長率1,398%によりノミネート!3年連続でトップファイブにランクインしました。

また、弊社の新規事業として準備していた電力のブロックチェーン技術を活用したサービスを、別法人化し展開しています。

なぜやるのか

  • 当社の経営陣です。代表の上村は外資コンサルティングファーム、ベンチャー企業の立ち上げを経て当社を創業しました。
  • 「トーマツ日本テクノロジーFast50」で2位を受賞しました!

【創業の想い】
「次世代に紡ぐ事業を創出する」 それが私たちアイアンドシー・クルーズのミッションであり存在意義です。

代表の上村は、2008年に、感動(Impression)を創造(Create)し続ける組織でありたいと、アイアンドシー・クルーズ(I AND C-Cruise)という社名で創業しました。
新卒で入社したコンサルティングファームで様々な事業を見た経験から、
どんな市場でも必ず競合が現れる中、常に相手の期待値を超え感動を与え続けられるサービスが生き残る、と考えています。
だからこそ弊社では、感動創造をキーワードとし、次世代に残せるような価値観やサービス、プロダクトを中心とした事業開発をしています。

次世代にまで紡ぐ価値創造のためには、短期的なハックではなく、長い時間軸で社会をよりよくしていくイノベーションが必要です。

よって弊社は「Create Smart Life」をビジョンに、エネルギー問題や地球温暖化、少子高齢化、空き家問題など、より社会構造の根源的な問題の解決や人々暮らしをより良くする事業創造をし続けています。

どうやっているのか

  • ユーザー体験、UX定義、カスタマージャーニーマップなどを都度設計し仮説出しのワークをしています。定期的に合宿をするなど、少数精鋭ならではのスピード感を持って仮説検証を進めていきます。
  • 定期的にエンジニアやマーケターやアナリストなどが参加する勉強会を開催し、関心の高いお題のワークや、それぞれの得意分野のノウハウを共有し合い、走りながら学べる環境を作っています。

当社は
・外資系コンサルティングファーム
・起業経験者、経営経験者
・ITベンチャー
・商社
・大手メーカー
など、様々なバックグラウンドを持つユニークな人材が、「事業創造」ができる環境に惹かれて集まっています。
まだ社員数80名(正社員数30数名)という従業員規模でありながら、12以上のサービスを運営しております。

故に一人あたりの裁量権がとても大きく、「目標達成するためにこそ、自分で考えたことを自分で行動していい」という文化です。
また実績に合わせてその都度ポジションや報酬も更新されるので、20代前半に部長やマネージャーになったメンバーも複数います。

こんなことやります

立ち上げ5年目の住宅リフォーム料金比較サービス「リショップナビ」をグロースさせるべく、
「新規法人開拓営業」「既存クライアントへの事業コンサルティング」を行っていただきます。
単純な新規営業だけでなく、既存のクライアントの事業課題を解決するためにKPIレベルから介入し、
事業コンサルティングをおこなう経験も得られます。
少人数組織でマーケティング・プロダクト開発ともコミュニケーションを取りながら仕事を進めるため、
営業としてのキャリアはもちろん、自然と事業全体を見る経験や組織作りの経験を積むことができます。

<仕事内容>
・新規法人開拓営業、既存クライアントへの事業コンサルティング
・営業戦略立案

■業務内容
・当社サービスの新規開拓営業
・既存クライアントに対する事業コンサルティング
・営業戦略の企画・立案
・KPIの策定、モニタリング
・サービスの見直し、プロダクト改善の提案・事項

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会社情報
株式会社アイアンドシー・クルーズ
  • 2008/06 に設立
  • 65人のメンバー
  • 海外進出している /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 東京都港区新橋1-18-16 日本生命新橋ビル5F
  • 自社プラットフォームをグロースさせる企画営業ボジション
    株式会社アイアンドシー・クルーズ