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セールス
on 2019/05/20 1,092 views

リスティング広告を100%反響営業で提案する常識はずれな営業マンを募集!

株式会社カルテットコミュニケーションズ

株式会社カルテットコミュニケーションズのメンバー もっと見る

  • 原 由紀美
    営業部 部長

  • カルテット法人化2年目、東京オフィス立ち上げのタイミングから参加させてもらってます。
    静岡大学情報学部を卒業後、株式会社システナにIT機器販売法人営業として新卒入社。
    その後、大学同級生である代表の堤の伝手でカルテットへ入社。
    現在は東京支店長として、主に関東エリアでのリスティング広告案件の対応、パートナー企業さまとの協業提案などを行っています。

    プライベートでは比較的多趣味です。
    最近は冬キャンプに興味があります。
    サバイバルゲームをしますので、自宅に武器庫がありますが1年以上眠らせてしまっています。
    PS4にてディビジョン2にハマっており、もしかしたらゲーム中毒に片足突っ込んでいる...

  • 髙木 理央
    セールス

  • 成瀬 陽介
    セールス

なにをやっているのか

  • 2011年の設立以来、順調に事業を拡大し続けています。毎年、広告代理店として、働き方の面が良い会社として、多くの取り組みを表彰いただいています
  • リスティング広告運用総合支援ツール「Lisket」を開発・運営しています。ユーザー数は30,000を突破し、リスティング広告業界でかなり高い知名度もったツールを保有しています

▼ サービス
カルテットコミュニケーションズは、リスティング広告に特化したWeb広告代理店。独自のマーケティング理論と最新のノウハウで、多くのお客さまのWeb集客を成功に導いてきました。

広告代理店としてお客様のWebでの集客を成功させるためにリスティング広告を運用する運用代行事業と自社プロダクトのLisket事業の2本柱が当社のサービスです。

▼運用代行事業
数多くある広告代理店の中でも、当社は大規模なプロモーションはもちろんのこと、中小企業の小さな予算もしっかり対応できるところが最大の特徴です。中小企業のWeb広告ニーズは増えるばかりですが、この分野にしっかり対応できるのは日本でも当社くらいです。

その結果、Yahoo!プロモーション広告賞(中部北陸ブロック)7期連続1位を受賞しています。最適なプランの提案、価格、様々な面でお客様から評価をいただいている証です。ますます増える依頼に対応していくため増員を行います。

▼ 自社プロダクト
自社開発のリスティング広告運用ツール「Lisket(リスケット)」
Lisketの活用により、圧倒的な広告運用の効率化を実現し、大型の案件のみならず、一般的な代理店ではとても利益を出せないような少額の案件に対しても高い品質の運用が提供できるのが最大の特長です。

Lisketは、社内の業務効率化のためにスタートしたプロダクトでしたが、2012年11月よりWebサービスとしての提供を開始し、現在では30,000以上のユーザ様にご利用いただいています。(※ 2018年8月現在)

▼ 今後目指すのは
「世界一効率的な代理店」
私たちは、リスティング広告を始めとしたWebマーケティング技術が、大手企業だけでなく中小企業にも活用される世界を目指しています。

しかし、広告代理店が非効率で中小企業を相手にできなかったり、そもそも広告代理店の知識レベルが低かったりと、広告代理店の非効率が私達の目指す世界を阻害しています。

それを解決するために、まずは私たちが世界一効率的な代理店になり、クライアント様はもちろんのこと、広告代理店にも効率化をもたらします。これは私たちにしかできない大きな使命です。

なぜやるのか

  • フロア内にキャンプエリアがあり、ごろ寝したりカジュアルなミーティングに使ったりできます
  • 毎年恒例の社員旅行、これまで北海道・沖縄・グアム・香港・マカオなどに行きました

▼中小企業がWebマーケティングを使える世の中を作りたい
リスティング広告をはじめとしたインターネット広告が生まれてもう20年以上経ちます。インターネット広告が集客の世界を大きく変えて来ましたが、一番大きく変わったのは中小企業でもWebマーケティングを通して広告を活用できる世の中になったことだと考えています。

昔は広告といえば、テレビCMや新聞広告など少なくとも数百万円以上使わないと実施ができないような世界でした。リスティング広告は業種にもよりますが、数万円やときには数千円程度で広告活動をして集客をすることができるようになりました。

つまり、中小企業こそリスティング広告を使うべきだと私たちは考えています。

しかし、一般的な広告代理店で予算の小さな中小企業の仕事を受けてくれる会社はあまり存在していません。中小企業のリスティング広告のニーズは年々増えているにも関わらず、です。

私たちは中小企業に正しく適切なリスティング広告サービスを提供することで、中小企業がWebマーケティングを活用できる世界を作りたいと考えています。

▼ その時代に最も適した集客サービスを提供することで日本を活性化する
当社では現在、中小企業のお客様を中心とした多くの企業様にリスティング広告の運用代行サービスを行っておりますが、本質的には中小企業のお客様にベストな集客サービスを提供している会社だと考えています。大手企業だけでなく中小企業も含めて販売促進力をつけることで日本企業全体が活性化し、それが日本全体の活性化につながると考えています。

今はその方法としてリスティング広告が最適な方法と考えているので、リスティング広告の運用代行業を行っています。ですが、リスティング広告が10年後どうなっているかは誰も想像できないですし、より優れた方法で販売促進できる方法が生まれてくるのであれば、その時は当社のサービスも時代に合わせて変化させ、お客さまにとってその時代に最も適した集客サービスを提供していきます。

どうやっているのか

  • あらゆる新しいWebサービスを使い倒して業務の効率化を進めています
  • 年に2回は全社員が集まるイベントがあり、各拠点のメンバーで交流を図っています、メンバーの関係性の良さも当社の自慢の一つです

◆ 理念「忘己利他」
「自己犠牲」という意味ではなく、「まわりの人を想って動ける人」です。そんなメンバーが増えていけば、お客さまにとっても一緒に働く仲間たちにとっても、さらに社員の家族や友だちなど周囲の人たちにとっても良い流れが生まれると信じています。

◆ 経営ビジョン「世界一効率的な代理店になる」
リスティング広告を始めとしたWebマーケティング技術が、大手企業だけでなく中小企業にも活用される世界を実現するために、まずは私たちが世界一効率的な代理店になります。

WEB広告の営業は『テレアポ、訪問、ノルマ』というイメージがあるかもしれませんが、カルテットは違います。私たち自身もWEB広告で集客を行い、100%反響型。
本当に広告が必要なお客様に最適なご提案をするため、ノルマは一切ありません。
お客様の費用対効果が見合わないと判断した場合は、お断りするのも当社の営業の特徴です。

◆ カルテットのメンバー
堅苦しい感じでもなく、ベンチャーすぎる熱い体育会系でもない。
平和というか、社員のみんなは良い人間関係を築けていて、友達のような関係で楽しく仕事ができる良い意味で学校の様なイメージです。ただ友達のような雰囲気だからといって、緩すぎる職場でもないです。仕事中は当然きちんと仕事をしますし、社会人としてのマナーはもちろん会社のルールは守ります。厳しすぎず、緩すぎず、連携をとりつつ切磋琢磨できるメンバーです。

採用特設サイトにはその他の特徴や社員インタビューを多数用意しておりますのでぜひご覧ください。
https://quartetcom.co.jp/recruit/listing/

こんなことやります

主に中小企業に向けてリスティング広告の運用代行サービスを提案します。100%反響営業なので、飛び込みやテレアポはありません。

≪業務の流れ≫
▼お客様への対応
電話またはHPから寄せられるお客様からの問い合わせや依頼に対応します。100%反響営業で全国から来る依頼を振り分けて対応するため、こちらからテレアポをすることはなく、ノルマもありません。

▼電話でヒアリング
まずは、お客様に電話でヒアリングします。「初めて依頼するから、サービス内容や予算を詳しく知りたい」、「もともと代行会社を使っていたが、思ったような効果が出ないのでもっといい会社に変えたい」といった要望をお聞きします。

▼ご提案
ヒアリングをもとに提案書を作成し、お客様に提出。名古屋近辺の場合は直接訪問しますが、全国各地から依頼があるため、訪問できない場合はメールと電話でのやり取りになります。提案書はフォーマットがあるので、それに従って作成できます。ちなみに、外出の予定がない日はラフな服装でもOK!

▼受注
提案書に納得していただけたら受注となり、運用管理者に引き継ぎます。営業はその後もお客様とコミュニケーションを図りながら定期的にフォロー。追加のご依頼やメニューの見直しなどの際に対応します。

≪ポイント≫
◎100%反響営業
お客様からの依頼や問い合わせに対応する反響営業で、テレアポや飛び込みは一切ありません。また、当社のサービスに興味を持った全国のお客様から依頼があるため、売れなくて困るということもありません。

◎書類作成を効率化
提案書のフォーマットが決まっていて、それに従って作成できるため、忙しくて手が回らないときなどにはほかの人に作成をお願いすることも可能です。書類作成で残業が続くということがないようにみんなで協力し合っています。

採用特設サイトにはその他の特徴や社員インタビューを多数用意しておりますのでぜひご覧ください。
https://quartetcom.co.jp/recruit/listing/

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会社情報
株式会社カルテットコミュニケーションズ
  • 2011/08 に設立
  • 60人のメンバー
  • 愛知県名古屋市中区錦2-4-15 ORE錦二丁目ビル11階
  • リスティング広告を100%反響営業で提案する常識はずれな営業マンを募集!
    株式会社カルテットコミュニケーションズ