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フリーランス営業職
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on 2019/05/15 201 views

営業職の働き方を再定義!フリーランスで自分らしく活躍するセールスを募集!

ヴァンテージポイント株式会社

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  • ヴァンテージポイントでは主にバックオフィス全般を担当しています。
    総務だったり秘書だったり、ちょっとした経理や労務まわりまで様々なこと行います。
    メンバーが気持ちよく働けるよう日々奮闘中です。

  • 28歳でフリーランス営業職なり、フリーランスを7年間経験。個人で複数社と業務委託契約(フルコミッション)を結ぶ。営業開始1カ月目は、営業交通費3万/報酬0.5万円の赤字からのスタート。新規開拓を行い、顧客基盤を構築。2年目に年収1,000万を達成。3~4年目は仕事は週2~3日に押え、年収2,000万をキープ、ワークライフバランス・ノマドワークを実現(在宅/喫茶店/海外/委託先オフィス/コワーキングで働き方自由自在を実現)。5~7年目は再度仕事に集中し、更なる顧客満足の追求、売上向上、代理店の開拓・育成、委託先の取締役に就任し、中途採用・育成・マネジメント、大阪営業所の立上(0→1)に注力...

  • Murakami Tomohiko
    マーケティング

  • 遊技機やアミューズメントに関する総合商社、不動産仲介(賃貸・売買)、ITベンチャー企業の営業職を経験。
    営業経験は19年目を迎え、培った経験とスキルをフルに活かし独立を志す。

    前職では、管理者として営業を牽引。
    平社員から管理職までの経験をもとに、高年齢や若い世代(新卒)などの管理や営業に対してのノウハウは無理なく牽引していける自信があり、部下を役職者へ引き上げる術や、自信を付ける事に関して最も自信があります。
    時代に合った考え方や手法を取入れる事により、自身のキャリアアップにも繋がり、
    実行して行く事が最重要だと考えます。

    例えば、完全に理不尽な内容の失注でも、「すべて自分のせい」...

なにをやっているのか

vantage-pointは、フリーランス営業職のマネジメント会社であり、リアルプラットフォームを提供しています。

日本の労働人口約6500万人のうち、フリーランス比率は約17%と言われており、アメリカが約35%であるのに比べると約半分です。ただ今後は日本でも、2030年にフリーランス比率が約34%にまで増加すると言われています(※1)。

つまり10年後の日本は、働く人の3人に1人がフリーランス、20年後には2人に1人がフリーランスという未来が訪れることになります(※2)。

ここ数年で「働き方改革」「副業・兼業の推進」の必要性が叫ばれるようになり、人材のシェアリングエコノミーが盛んになっています。一部の職種ではすでにその傾向が加速しており、フリーランス向けのプラットフォームやマッチングサイトを運営する企業も増えてきました。

しかし、「フリーランス×営業職」の市場については、まだソリューションを提供する主要なプレイヤーが存在しません。当社はこの市場にいち早く注目し、「フリーランス営業職」という新しい働き方を世の中に啓蒙し、推進していきたいと考えています。

(※1)ランサーズ『フリーランス実態調査2018年度版』
(※2)当社調べ

なぜやるのか

フリーランスと聞けば、まずエンジニアやデザイナーをイメージされる方が多いと思います。「フリーランス営業職」を日本に定着させるためには、克服しなければならない課題が9つあると考えています。

①いきなりフルコミッションは不安
②何を売ればいいか分からない
③どう売ればいいのか分からない
④働く場所に不便を感じている
⑤売れば売るほど、雑務に追われる
⑥フリーランスは孤独感
⑦会社に属していないため、社会的信用が低い
⑧専門性は磨かれるが、スキル/キャリアップの広がりを作ることが難しい
⑨収入の不安定さにより心のゆとりがない

こうした課題があることを考えると、フリーランスという働き方にまだあまりいいイメージが湧かないという方もいるかもしれません。しかし、「自分らしく生きる」ことを実現しようと思うと、フリーランスという働き方には大きなメリットがあります。

代表の村松は、20代前半の頃にある企業で営業職として勤務していました。当初は成果を出すことができませんでしたが、あるとき上司が変わり「好きなやり方で自由にやってごらん」と言われ、自分らしいやり方を模索して進めた結果、全社MVPに選ばれるような高い成果を出すことができました。

その後、営業の腕一本でフリーランスで働く選択をしました。自分の裁量次第でどこまでも成果を追求することができた反面、先ほど挙げたような多くの課題に直面しました。
このときの経験が、vantage-pointの創業の原点となっています。

8年間、フリーランス営業職として「自分の幸せ」を追求する生き方をしてきました。しかし、それがある一定満たされた時に、「社会に恩返しがしたい」「周りにいる人たちに幸せになって欲しい」「今までの経験を活かし、今後フリーランス営業職を目指す人のサポートをしたい」という気持ちが強くなり、vantage-pointを立ち上げることを決意しました。

どうやっているのか

「フリーランス営業職のエンパワーメント」に基づき、当社が提唱する営業職フリーランスを取り巻く9つの課題を、一人ひとりに寄り添った就業条件のもと支援しています。

vantage-pointに所属された方は、コワーキングスペースで以下のようなサービスを利用できます。

・24時間/365日使用可能(24時間カメラ監視/ALSOK導入済)※女性も安心
・Wi-Fi、フリーデスク、複合機(コピー・スキャン・FAX)
・ウォーターサーバー、冷蔵庫、電子レンジ、加湿器、空気清浄機、シュレッダー、ビジネス文房具
・個人専用鍵付きロッカー付与
・当社顧問、税理士、社労士、弁護士の無料相談 
・各種クラウドツールの提供
 - SFA、CRM、RPA、グループウェア、WEB会議システム、 電子契約サービス
※今後、MAなどの導入も検討しており、所属フリーランスの営業の効率化・手間の軽減に貢献していきます。
※インバウンドマーケティングによるリード提供

このように、一人一人の悩みを改善する仕組みを整えることで、フリーランスとして「自分らしく」働くことで、幸せになれる人を増やしたいと考えています。

こんなことやります

■募集内容
営業職の領域においては、フリーランスが安全・安心して仕事に取り組める環境・ソリューションを提供している会社は限られています。当社はフリーランス営業職のマネジメント会社として、事業拡大の為に仲間を募集します。

■仕事内容
<目指す姿は「1人総合商社」です>
・HRソリューション事業
  中途、新卒、アルバイト求人広告代理店
  および上記に付随する各種コンサルティング、アウトソーシング、クリエイティブ
・HR-Techプロダクト「jinger」の代理店
・動画ソリューション事業 ・商品/サービス紹介、ブランディング、プロモーション、会社紹介、マニュアル、採用など

現在はHR領域がメインですが、目指す姿は「1人総合商社」です。どんなに営業力があろうとも、プロダクトライフサイクルや景気・時代の流れに逆らうことはできません。当社がセールス レップとなり、新卒・中途人材紹介、SES、インターネット広告代理店、広告代理店、通信・OA、不動産など(一例)、順次サービスラインナップを拡大していきます。ご自身の専門領 域・人脈・既存顧客を活かしながら担当領域を広げていくことも、また、当社の代理店を開拓・ 育成することも可能なので、ご自身の志向性に合わせてキャリアを積むことも可能です。

■求める人物像
<自分らしく仕事をして下さい>
・BtoB営業職経験者
・学歴不問/副業歓迎
・何かしのら得意・専門領域をお持ちの方
※既に独立・開業されている方、副業の方も歓迎

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会社情報
ヴァンテージポイント株式会社
  • 2019/01 に設立
  • 18人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
  • 〒 107-0052 東京都港区赤坂2-11-1 DeLCCS溜池山王8F
  • 営業職の働き方を再定義!フリーランスで自分らしく活躍するセールスを募集!
    ヴァンテージポイント株式会社