売って終わりではなく、顧客と並走したいフィールドセールスWANTED！

サークレイス株式会社

フィールドセールス

中途

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on 2019/04/23

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売って終わりではなく、顧客と並走したいフィールドセールスWANTED！

サークレイス株式会社

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東京

中途

海外進出している

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中途

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代表取締役社長

Product Manager

佐藤潤

大学卒業後、外食事業の起業に向け、マネジメントを学ぶべく飲食チェーン企業に就職。不本意ながら1年で体を壊し就業を断念。その後大手運送会社にて経理業務・債権管理業務に携わった後、インターネットの魅力に引き寄せられ1996年に27歳で国内ソフトウェア企業に営業として入社。以来20年間、IT業界で営業・セールスマネジメントとしてお客様の成功を追求。現在は共に働く仲間の成功にもコミットすべく日々努力中。モットーは Give and give, and give 与えるもの（事）無くして得るものはなにも無い。もっともっと色々な事・物を与えられる人間に成りたい。そのためにまだまだ努力が必要です。

佐藤真輝郎

2015年にジョインしたパソナテキーラでB2B SaaSのプロダクトマネージャーをしています。専門学校講師の後、ネットエイジグループのソーシャルメディアサービスにジョイン。デザイナー、兼フロントエンドエンジニア、兼SEO、兼広告運用、兼グロースハッカー、、、のような日々を過ごしソフトウェア開発とビジネススキルの両面を学びました。その後、外資系クラウド導入コンサルティング会社に入社。接客プロセスを詳細に調査し、小売業で（おそらく世界初）iPadを使った完全なCRMを実現。高く評価されました。昔も今も変わらず、ユーザーの生活をよりシンプルにしたいと思い日々精進しています。

【メンバーインタビュー#003】プロダクトマネージャー佐藤に聞いた「発想できるチームづくり」とは？

佐藤真輝郎さんのストーリー

佐藤潤

代表取締役社長

佐藤真輝郎

Product Manager

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なにをやっているのか

▼サークレイスについて人材大手のパソナとイギリス発祥のコンサルティング企業の合弁会社として、2012年に設立されました。（2020年7月にパソナテキーラから社名変更）おもに、Salesforceを主軸としたクラウドソリューションの設計、開発、定着化から運用支援と Herokuを利用した自社サービス開発に力を入れています。 ▼Salesforceとは？ SFAやCRMのSaaSと分類されることが多いですが、開発視点でいうとアイデア次第で様々な事に活用できる、PaaSのプラットフォームです。 Salesforceのいいところは、すでにある程度「動く」状態になっていること。セキュリティやインフラの設定を行わなくていいから、テストなどの開発以外に時間に長く費やす必要がありません。開発に集中して取り組むことができます。また、日本に15名しかいない最高峰の資格「Salesforce認定テクニカルアーキテクト」の所有者が2名在籍しており、技術を高められる環境です。 https://www.circlace.com/case ＼サービス、プロダクト／ ▼Circlace カスタマーサクセスを目的としたビジネスコミュニケーションプラットフォーム。サポート業務に必要な機能がオールインワン。 https://product.circlace.com/ ▼AGAVE 海外駐在員をサポートするプラットフォーム。人事部が抱えるさまざまな業務を一元管理し、業務の見える化、効率化を実現。 https://www.circlace.com/agave ▼Customer Success Consulting（salesforce）お客様の最適なSalesforce活用と導入効果をお約束するために、コンサルティングから導入支援、定着化、運用フェーズまでEnd To Endでサポート。 https://www.circlace.com/salesforce ▼Customer Success Consulting（Anaplan）導入前準備から構築／設計、保守や定着化支援まで、 Anaplanに関連するご支援をワンストップでご提供 https://www.circlace.com/anaplan

自社サービス「Circlace」カスタマーサクセスを実現させるコミュニケーションプラットフォーム

なにをやっているのか

勉強会も活発におこなってます！

なぜやるのか

自社サービス「Circlace」カスタマーサクセスを実現させるコミュニケーションプラットフォーム

Create Happiness. これがサークレイスのビジョンです。ユーザーやお客様、そして自分たちも含めてみんながITの力でHAPPYになれる未来を目指します。幸せなこと＝自分たちが本当に作りたいものを作ること。そして、「本当に作りたいもの」は「ユーザーやお客様が喜んでくれるもの」です。 AIやIoTが「トレンドだから」使うのではなく「ニーズにはまる」なら使う。新しい技術とベーシックで効果的な技術を組み合わせて、ユーザーがきちんと使えるものを提供しています。だからお客様の言う通りそのまま作るのではなく、「提案型の開発」が出来る事がサークレイスの強みであり、やりがいです。自社サービス部門は、「ユーザーがコア業務に集中してもらうために、プロダクトをどうしたらいいか」というビジョンを共有し、全員で発想するチームづくりを大切にしています。 CirclaceやAGAVEやをはじめ、人々の仕事や生活をラクにするプロダクトを今後もリリースしていく予定です。

どうやっているのか

楽しく、集中して。オンもオフも全力で。サークレイスは、20～30代の社員が多くフラットな環境です。オン・オフのメリハリがはっきりしており、19時にはほとんどの社員が退社しています。また、自主的に勉強会やプロジェクト共有会を開くなど、社内交流を通して自己研鑽を行っています。「てきめし」という社内外のエンジニアが交流できるイベントも開催。めし + ちょっと役に立つ技術セミナーです。

こんなことやります

HR Techのソリューション「AGAVE」など、自社サービス販売を強化中。競合がいないニッチなソリューションのため、引き合い多数で人手が足りません・・・！何かしらの営業経験がある方、ぜひ力を貸してください。 ■取り扱い製品・サービス・Salesforce ・Heloku ・Salesforceの自社導入・運用支援サービス「AGORA」 https://www.pasonatquila.com/agora ・人事部門で請負っている駐在員管理業務を可視化し、海外駐在員をサポートするプラットフォーム「AGAVE」 https://www.pasonatquila.com/solution/agave パソナテキーラは、Salesforceをはじめとしたクラウドソリューションの開発から導入、運用支援でお客様のビジネスの成功を支援しています。テクノロジーの力で、ビジネスを効率化するとともに、パソナテキーラらしい人を活かすサービスを提供し続けたいと考えています。【仕事のやりがい】 ■オリジナルのソリューションAGORAやAGAVEを商材としているため自社内でリードの創出からクロージングまで一貫して携わることができます。 ■プロダクトもチームも出来上がっていません。メンバーと一緒に今の事業を次のフェーズへ進めていく面白みを感じられます。まずはカジュアルな形でお話しましょう！気軽に応募してください。

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