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アカウントセールス(SaaS)
中途
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on 2019/04/19 997 views

継続率98.9%!市場拡大中のサイバーセキュリティSaaSのセールス募集!

株式会社サイバーセキュリティクラウド

株式会社サイバーセキュリティクラウドのメンバー もっと見る

  • 2010年に日立製作所に入社し、人事業務全般に幅広く従事。その後、デロイト トーマツ コンサルティングにて組織・人事領域のコンサルティングに従事し、2019年からサイバーセキュリティクラウドに参画。
    会社のミッション・ビジョンや経営者の思い、組織・メンバーの状況・文脈を汲み取りながら、経営×現場、戦略×業務の両側面から、真摯に組織・人に関わる問題解決に取り組んでいます。

  • 大学3年に公認会計士試験合格。
    監査法人にて監査業務に非常勤として従事しつつ、約半年間アメリカへ留学。
    その後上場企業及び上場準備企業等の監査、内部統制構築支援、財務アドバイザリーに従事。
    業務外にて複数のスタートアップ企業支援を行い、起業支援・資金調達・M&A等を経験。
    2017年サイバーセキュリティクラウド入社。

  • 井田 有里紗
    マーケティング部 部長

  • 大手IT企業の研究開発のコンサルティングを手掛ける企業において、クラウドシステム、リアルタイム分散処理・異常検知の研究開発に携わった後、サイバーセキュリティクラウドへ入社。2016年にはCTO就任。2017年に取締役CTOに就任。2021年に代表取締役 兼 CTOに就任。

なにをやっているのか

  • Webセキュリティの「WAF(Web Application Firewall)」に特化してプロダクトをつくっています。サービス開始から約3年半で国内導入社数&導入サイト数でシェアNo.1を獲得!
  • オフィスは恵比寿駅徒歩4分。オフィス内はフリーアドレスで、テレワークとオフィスワークを自由に組み合わせるワークスタイルを取り入れています。コアタイムなしのスーパーフレックスタイム制も2021年からスタートしました。

【日本で一番、Webサイトを守っています】

私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界有数のサイバー脅威インテリジェンスとAI技術を活用した、Webアプリケーションのセキュリティサービスを全世界に向けてサブスクリプションで提供しています。

❐ クラウド型WAF「攻撃遮断くん」
https://www.shadan-kun.com/
Webサイト・Webサーバへのサイバー攻撃を可視化・遮断するWebセキュリティサービスです。導入社数・サイト数で国内No.1(※1)を獲得し、企業規模を問わずご利用いただいています。

❐ AWS WAF自動運用サービス「WafCharm」
https://www.wafcharm.com/
AIによる「AWS WAF」のルール(シグネチャ)自動運用サービスです。累計導入サイト数・導入社数国内No.1の実績を持つクラウド型WAF「攻撃遮断くん」で培った、数千億件のビックデータを活用し、お客様毎に最適なルールをAWS WAFに自動で適用します。2020年に導入ユーザー数で国内No.1(※2)を獲得しました。

また、クラウド市場世界シェア47.8%(※3)を持つAWSにおいて、日本では唯一(※4)、世界では7社目となるAWS WAFマネージドルールセラーにも認定されています。

2018年には米国シアトル(現在はカリフォルニア)に現地法人を設立し、全世界に向けてサービス提供を開始しました。契約ユーザーは世界70ヶ国に拡がり、私たちのグローバル展開は順調に進んでいます。

今後もWebセキュリティ分野の国際的なリーディングカンパニーを目指し、世界規模における「Webセキュリティが当たり前の社会」の実現に向け努めてまいります!

※1:「クラウド型WAFサービス」に関する市場調査(2019年6月16日現在)<ESP総研 調べ> (2019年5月~2019年6月 調査)
※2:日本マーケティングリサーチ機構調べ 調査概要:2020年7月期_実績調査
※3:出典:Gartner(August 2020)・・・Worldwide Iaas Public Cloud Services Market Share, 2018-2019
※4:Managed Rules for AWS WAF - Web Application Firewall

なぜやるのか

  • サイバー攻撃は増加の一途にあります。近年では、AI技術の進歩により、さらにその手口は高度化・巧妙化してきています。
  • サブスクリプションモデルのクラウドWAFサービス「攻撃遮断くん」の継続率は98.9%以上。導入サイトは12,000サイトを突破し、Webセキュリティに対する危機意識は年々高まっています。

【世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する】

誰もが安心安全にテクノロジーを用いて、快適に過ごせる社会。
私たちはそんな社会づくりを目指しています。

一方、情報社会を脅かすサイバー攻撃は、ますます複雑化・高度化しており、様々な情報流出事故を引き起こすなど、私たちの暮らしや企業活動にとって、いまや看過できない問題となっています。

また、2022年6月までに改正個人情報保護法の施行が決定しており、個人情報漏洩に対する罰金上限が1億円に引き上げられるなどといった罰則強化も盛り込まれています。こうした被害を未然に防ぐためにも、Webセキュリティ対策の重要性が高まっています。

セキュリティ対策をしていると認識する企業の多くはパソコンのセキュリティなどの「社内向けセキュリティ」に取り組んでおり、Webサイトへのセキュリティへは手が回っていない現状があります。要因は人材不足や体制、限りある予算などの非常に多くの障壁です。

この障壁を私達の創る製品力で払拭したい。大企業はもちろん、例えば地方にある日本酒販売のECを営む酒屋さんまで、日本のセキュリティレベル全体を向上させたい。そのような想いで製品を作り、お客様のもとにお届けしています。

今後、IoT技術が発展・普及し、これまで以上に身の回りにネットワークが張り巡らされた生活に変化していきます。便利な社会になる反面、サイバー攻撃によるリスクはさらに高まり、私たちはどこか不安を感じながら暮らしていかなくてはならないのかもしれません。

これからはWebやIoTをはじめとしたサイバーセキュリティ領域における連続的な製品開発をもって「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」べく、Fintech、Bigdata、AI、IoTなどのテクノロジーにより変わる人々の生活を根底から支える企業づくりをしていきます。

どうやっているのか

  • 代表取締役 兼 CTOの渡辺は、プロダクトの開発・運用、AI技術の開発など、当社における技術領域を牽引してきた存在です。自身がエンジニア出身ということもあり、プロダクトに主軸をおいた経営基盤の強化を進めています。

【社員全員がプロフェッショナル】

社員数約70名、平均年齢33歳のまだまだ小さく、若い組織ですが、社長をはじめ多種多様なバックグラウンドのメンバーが集まっています。

家庭を持っている社員も多く、平均残業時間も20時間など、オンとオフがハッキリしています。また、恵比寿駅にあるオフィスはフリーアドレスで、テレワークとオフィスワークを自由に組み合わせるワークスタイルを取り入れています。さらに、2021年からコアタイムなしのスーパーフレックスタイム制もスタートしました。

❐ チームの特徴・強み
(1) 完全内製化されたプロセス
CSCでは、「内製」にこだわり、プロダクトを提供しています。お客様の大切な情報を守るプロダクトだからこそ、自社で完結した万全の体制を敷いています。企画から、研究開発、設計・開発、セールス、導入・運用サポートまで、すべてのプロセスを内製化しています。

(2) 多様なバックグラウンドをもったメンバー
革新的なプロダクトを生み出すためのアイデアは、「人」から生まれます。CSCのメンバーは、多様な国籍・出身業界・専門性をもつメンバーで構成されており、互いに意見を出し合いながら、プロダクトを進化させるためのアイデアを練り、開発・運用に生かしています。

(3) プロフェッショナルとして尊重されるカルチャー
CSCは仕事をするうえで、一人ひとりの「役割」を大切にしています。職種・役職を問わず、一人ひとりが当事者意識に基づいて、その領域のプロフェッショナルとして仕事を進めながら、自分の役割と求められる成果を成し遂げられるように取り組んでいます。 また、メンバー同士が互いの役割を尊重しながらも、他のメンバーの役割遂行をサポートすることも奨励しています。

私たちはこれからも、グローバル サイバーセキュリティ カンパニーとしてセキュリティに特化した革新的なサービスを生み出し、多くのお客様に安心安全を届けられる企業を目指していきます。

こんなことやります

私たちは、日本とシアトルを拠点に、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供している企業です。開発から導入後のサポートまで全て一社一貫の純国産サービスにこだわっており、サービス開始から3年でNo.1(※1)を獲得し、今もその地位を保っています。そして、2020年3月にマザーズへ上場いたしました。現在は海外進出も順調に進んでおり、ユーザーは全世界70カ国以上に拡がっています。

現在、私たちは2020年からマーケティング組織の拡充を図り、マーケティング活動を加速させ、多くのホットリードを獲得しています。直近でインサイドセールスの体制強化も図り、多数の商談の機会を生み出していますが、一方で受注につなげるフィールドセールスが不足してます。フィールドセールスチームは昨年から増員し始めていますが、まだ圧倒的にリソースが足りていません。今回募集する【アカウントセールスメンバー】にはお客様の環境に適した最適なサービスプランを提案し、快適かつ安心安心なWeb環境の提供をしていただきます。今後はエンタープライズ向けのお客様への提案の機会が増えていく見込みですので、より戦略的な営業活動を行える即戦力の方を募集しています。

サイバーセキュリティ市場は2019年に16兆円、2027年には34兆円に達すると急速な市場拡大が予測されている中、近年拡がりを見せるテレワークの影響もあり、私たちのWebセキュリティサービスは引き合いも増えています。マーケティングチームが獲得したエンタープライズ顧客を逃すことなく、的確なヒアリングと分析力、そして戦略的な営業活動を武器に、相見積もりを突破しながらも適切にクロージングさせる、そんなプロフェッショナルなアカウントセールスを探しています。

■具体的な仕事内容
・クラウド型セキュリティ製品のセールス業務(主にクロージングを担当)
・導入前のフォロー(テクニカルサポートチームとの連携)
・セミナーの企画や登壇

■魅力ポイント
・国内トップシェアプロダクトの最前線のアカウントセールスの経験
・マーケット拡大中でこれからの情報時代に需要が高まり続ける取扱商材(SaaS×AI×セキュリティ)
・急成長ITベンチャー企業で、裁量権をもってセールスのプロフェッショナルを目指せる
・最新のサイバーセキュリティのトレンドに触れることができる
・チームリーダーやマネージャーへのキャリアステップ
・働きがいと働きやすさを両立できる(スーパーフレックス制とテレワーク導入)
・社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感

■募集要件
【必須(MUST) 】
・法人向け提案営業経験(3年程度以上)
・複数案件を同時並行で扱いながら営業活動を進めた経験

【歓迎(WANT)】
・IT業界での営業経験
・代理店向けの営業経験
・Tインフラの知識
・月次で複数案件の受注を目標とする商材を扱う業界での経験

■組織構成
・13名(部長1名、リーダー2名、メンバー7名、セールスエンジニア2名、営業事務1名)
・コミュニケーションが活発なチームです。
・メンバーの出身は大手IT機器代理店、大手通信会社、有名ベンチャー企業、広告代理店、SIerなど様々です。

少しでも興味を持っていただけた方は、ぜひ一度オンラインでカジュアルにお話しましょう。まずはお気軽に「話を聞いてみたい」を押していただけると嬉しいです!

※1:「クラウド型WAFサービス」に関する市場調査(2019年6月16日現在)<ESP総研 調べ> (2019年5月~2019年6月 調査)

会社の注目のストーリー

サイバーセキュリティクラウドはCODE BLUE 2021にスポンサーとして協賛します
サイバーセキュリティクラウドは Kaigi on Rails 2021にスポンサーとして協賛します
働くペースは自分次第!CSCメンバーのオンオフ両立法 in 社員座談会
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会社情報
株式会社サイバーセキュリティクラウド
  • 2010/08 に設立
  • 65人のメンバー
  • 社長がプログラミングできる /
    海外進出している /
  • 東京都渋谷区東3-9-19 VORT恵比寿maxim3階
  • 継続率98.9%!市場拡大中のサイバーセキュリティSaaSのセールス募集!
    株式会社サイバーセキュリティクラウド