57兆円市場の新しいスタンダードを作る！成果をチームで目指すセールス募集！

シェルフィー株式会社

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ソフトバンクの営業 (社長賞を複数/顧客満足度全国No.1表彰）→野村不動産の営業→SHELFY (現在)
「個人競争せずに結果を出すセールスチームをつくりたい」と入社。
現在は建設業界向けSaaS「Greenfile.work」のセールスマネージャー／執行役員

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【チームづくりで考えていること】
「ユーザーの課題解決と本質的に向き合う」ための価値観や仕組みのある環境を少なく感じる」。
一方で、それを果たしたい人が自分を含め多...
【現在】
2019.07〜
建設×ITのスタートアップ「シェルフィー株式会社』で事業を『育てる』グロースチームのメンバーとして活動。
2019.12~現在
セールスチームへ異動。
SaaS事業展開の最前線で顧客ニーズを汲み取り、機会を最大化していくインサイドセールスを担当。急成長・急拡大中の社内で日々猛進中！

【過去】
大学2年次に
中央大学主催のビジネスコンテストの実行委員代表を務める。

その他にも
商学部活性化のためのイベント企画や運営を行ったり、
古典ギタークラブにてギターオーケストラの指揮者を務めたり。非常に幅広い分野で活動をしてきました。
こんにちは！

ギリギリでいつも生きていたい栗原です！

今までの人生挑戦と努力で生きてきたようなものでした。
でも挑戦しすぎて精神的にも肉体的にもギリギリになることはしばしば。。。
それでも挑戦し続けてしまうのはその先に何か見える景色を見たいからなんだと思います。
いろんなことを知りたいし、体験したい。
成長意欲と好奇心だけは負けません！

現在はシェルフィー株式会社でまたもや全く新しいことにチャレンジ中です！

2016年3月〜2018年8月
シェルフィー株式会社／クオリティマネジメント部
「カスタマーサクセス」に基づくものは基本的に全て対応しています。
　- 内装会社紹介に対する...
シェルフィー株式会社に新卒として入社しました。もともとは広報/PRを担当し、その後カスタマーサクセス、現在は新規事業の営業を担当しています。ベンチャーという会社にいるからには、部署の垣根を超えて様々業務を担当したいと思っています。考えながら走るのが得意です。

学生時代は映像やデザインの仕事をしていたので、社内のクリエイティブなども担当しています。

最近はサウナにハマっています。京都の梅湯、おすすめです。

なにをやっているのか

2020年9月にオフィスを引っ越しました。住所的には地下ですが採光量は抜群で広く静かなオフィスです
建設現場で働く人に向けた、「現場で使える」web中心のアプリケーションを開発しています

シェルフィーは「建設業界に健全な競争環境をつくる」というミッションのもと、
下記２事業を展開しています。

・建築業界専用マッチング事業
・建設業界専用業務効率化SaaS

いずれも好調ですが、やりたいことが大きく、まだまだ追いついていない状況です。
業界の人がワクワクし、救われるようなサービスを社会実装できる、共に歩める仲間を探しています！

■ マッチングプラットフォーム『内装建築.com』
｢開店・改装を考える店舗オーナー」と「内装・建築会社」をつなぐプラットフォーム
依頼総額550億円を突破
https://naisoh-kenchiku.com

■ 業務効率化SaaS『Greenfile.work』
数百社・数千人が関わることもある建設工事現場の効率化ツール
｢安全書類」「作業間連絡調整」「顔認証入退場管理」の3種を展開し、10,000社・70,000人が登録
https://greenfile.work

『レガシー産業にITで挑む』という当社の取り組みは、
日本経済新聞をはじめとした各メディアにも取り上げられるなど、
社会的にも注目を集めています。

なぜやるのか

｢旧態依然とした市場をITで変革すること」を目的として、シェルフィーは立ち上がりました。
ゲームやSNSのようなITで完結できる領域は既にサービスが出尽くしており、
これからは医療や農業といった「市場規模が大きいが、イノベーションが後回しにされていた分野」のIT化が一気に進んでいくことが予想されます。

シェルフィーが挑むのは日本2位の市場である建設業界。
年間約50兆円が動き、約500万人が働く巨大市場。
日本のGDPが約500兆円・就労人口が約5000万人なので、日本で動くお金・ヒトのおよそ10%が建設関連であるといえます。
そんな建設業界を大きな視点で見ると、3つの事象からある問題に直面していることがわかります。

1. 深刻な人手不足
2. 建築資材価格の高騰
3. 建設需要の高まり

これらにより「日本は作りたいものは増えているが、満足に作れない。」という状況に陥っていると言えます。
各種統計や資料を見てもそうですし、業界関係者にお話を伺っても同様の懸念が伺えます。
住宅や商業施設の新設・リフォームなど、私たちに身近な建設ももちろんですが、
このままだと道路や河川など老朽化が進むインフラの維持管理、的確で素早い災害対応など、
国を守る上で必要不可欠な工事でさえも思うようなスピードで対応できない事態が懸念されています。

このように建設業界全体で緊急かつ重要な課題となっている生産性向上ですが、
数百年単位の歴史のなかで常に改善されてきた工事「内」と比べ、
書類作成や打ち合わせなど工事「外」業務はアップデートが少なく特に現場の負担になりがちです。

私達シェルフィーは、
そこに対し｢業務効率化SaaS」「マッチングサービス」2つの視点から解決に挑んでいます。

事業について詳しくは会社Webサイトをご覧ください
https://shelfy.co.jp/theme/macro
https://shelfy.co.jp/theme/issue
https://shelfy.co.jp/theme/action

どうやっているのか

地下にはイベントにも使える大広間があり、エンジニアなどチーム全員のMTGなどでも利用しています
執務室はベランダ吹き抜けの窓もありとても開放的です

【WAY（行動指針）】

■ ASK WHY -本質の追求-
・他者に対しても、自分に対しても常に「なぜ」を問おう
・腑に落ちていない行動はやめよう
・既存の考えをそのまま取り入れるのはやめよう

■ PUSH with RESPECTS -挑戦と調和 -
・全てのステークホルダーの立場と想いを理解したうえで、シェルフィーのWINを追求しよう
・リスクを恐れずに、考え抜き、実行しよう
・他のメンバーを尊重しながらも、議論を起こすことを恐れないようにしよう

【文化・制度】
■ 納得感を大切にしています。
会社として「納得感」というワードを非常に大切にしています。
目の前の業務に対してなぜやるのかを議論・共有し、不安や疑念がなくスッキリと仕事に向かえる環境づくりを徹底しています。
2週間に一度代表に何でも質問できる時間を会社として設けたり、
今のこのタスクはx年後の目指す姿の~~から落とし込まれている。などを全員が認識している状態となっています。

◼︎ARA
CEOに聞きたいことを何でも直接質問できるミーティング。普段は時間をとって話せないことや日頃業務上モヤッとしていることを解決できる場となっています。

■ 他チームとの協業
開発チーム以外とも非常に距離が近く、接点が多い環境です。
ワンフロアのオフィスで振り返れば他チームがいる状況で、技術以外の情報量も多く仕入れられます。
お客様と触れる機会の多いサポートチーム・セールスチームなどと議論しながら、事業及びお客様に本当に必要とされているものは何かを常に考えながら行動します。

■ 本質志向と働く環境
｢世の中に本質的に価値を届けたい。」と考える方には最高の環境であり、世のスタートアップの上位0.1%には入っている自信があります笑
こちらは語れる部分が多すぎますので、直接お聞きください！笑

こんなことやります

「Greenfile.work」は2018年2月のリリース後、年で2000社以上に導入され、今年4月に更なる利用者層への拡大を図り機能が大幅にリニューアルされました。
現在では業界大手企業をはじめとした3500社以上に導入をいただいております
導入企業：大成建設 / 東洋エンジニアリング / 戸田建設 /三井住友建設 …
導入現場：東京オリンピック選手村 / 東日本高速道路 / トヨタ …
建設業界が抱える課題の最も大きなことの一つ「書類の作成・管理」は、依然、紙でのやり取りが多く現場で働く方の業務時間の過半を占め、書類を作るために深夜まで作業することが当たり前になっており、
本質的に取り組むべき「現場の品質向上や無事故」へ取り組む時間を圧迫してしまっております。

そこで、シェルフィーは建設業界で「当たり前」として変化が起こらなくなってしまった領域に、
ITを駆使して切り込み、業界ではたらく人が本来の業務に集中できるよう、事業を展開しています。

対象となるユーザー企業はゼネコン、スーパーゼネコンなど数十〜数百の協力会社を抱える企業であり、
その協力会社含めたすべての企業に関わる提案を行っていくため、複雑だからこその営業対象としての面白みがあります。

■募集内容
自社開発サービスの需要が高まり、サービス規模が現在拡大中です。
それに伴い、営業で対応する法人者数の大幅な増加、業務領域が拡大し、必要なスキルがより深いものになってきており、オールラウンダーな活躍を期待できるセールスを募集します。

■業務内容
・ゼネコンを対象とした提案営業
　└訪問/bellfaceなど適切な方法で開拓します
・営業戦略の設計、推進
・導入サポート
・チームの体制強化に向けた仕組み作り
・その他上記に準じる業務

▽最初は顧客育成やアポ獲得を目指してインサイドセールスを担っていただきます。
そうして顧客と業界理解を深めていただきながら、
訪問による課題提起やクロージング業務も担っていただきます。
（本人の意向や適性を考慮しながら決定、目標を設定していきます）

失敗を恐れず大きな裁量を任せていきますので、
幅広い経験とキャリア形成を目指していくことが可能です！

■必須スキルや経験
・セールスの実務経験
・不確実性の高い状況を自ら切り開く力
・目標達成志向、推進力

■歓迎する人物像
・SaaS販売の経験
・新しい技術や仕組みに関心が高い方
・旧態依然とした業界の改革に関心が高い方
・シェルフィーのビジョンに共感いただける方
なお業界経験は一切問いませんのでご安心ください！

環境の良さには自信があるので、
少しでも気になった方はまずは気軽にオフィスへ遊びに来てください！
「スタートアップってどんな感じ？」「まずは説明だけ聞きたい」という方もウェルカムです。
選考のような堅苦しい感じではなく、お互いを知る機会にできれば幸いです。
それでは、あなたのご応募をお待ちしています！