（1）ヘッドハンティング・人事組織コンサルティング事業 ■　過去の主要なプロジェクト ・外資系コングロマリット企業のHQの組織・構造改革と大規模な経営幹部招聘 ・大手日系化学品メーカーの事業再生、事業の大転換に向けた研究所組成と幹部招聘 ・半導体メーカーの新規事業立上げに向けた、生技、商品開発機能の構築 ・大手自動車メーカーの全世界SCM改革、製造川上領域の内製化 ・老舗オーナー系企業の事業承継プロジェクトと次世代幹部招聘 ・外資系企業の日系企業買収に伴うマネジメント機能の転換 ・VCと連携し、創薬、エネルギーなどのスタートアップへの経営チーム招聘 （2）BPO事業（アウトソーシング） ■　過去の主要なプロジェクト ・全国展開する公共インフラ施設の建設工事監理 ・大手通信事業者の発電事業のFS及び事業開発 ・外資系コングロマリット企業のR&Dリサーチ及び業務プロセス改善 ・大手機械メーカーの人事制度改定、導入定着化支援

人材ビジネスの役割は「産業変革」です。 いつの時代も新しい産業の誕生、既存の業界構造を変革する企業の登場、衰退期を迎えた企業の再生には「優れた人材」が参画してきました。 私の仕事はこの「優れた人材」を労働市場の中から発掘し、絶えず繰り返される産業変革を乗り越える企業を創出または支援することです。 我が国では流通小売り産業を除き、30－40年近く業界構造も順位も大枠では変化していません。世界で最も硬直的な市場構造とも見て取れます。 その一方で猛烈な少子高齢化、ボーダレス化、デジタル化が進展し、市場自体が大きく変容していく中で、今後世界で最もダイナミックな変容が必要となる市場だと考えています。 この大きな変化の時に「優れた人材」と「意欲ある経営者」を結び付け、ダイナミックな「産業変革」の着火点を数多く作ることが私のミッションだと考えています。

（１）ヘッドハンティング事業 ジーニアスのヘッドハンティングサービスは、具体的な採用ニーズに応えることはもちろん、お客様の経営計画、人事戦略に沿った提案まで含めた一連のサービスを提供しています。 新規事業領域への参入や事業再生や事業承継フェーズの次世代経営チームの組成に伴う複数ポジションの同時採用など、難易度の高い案件を得意としています。 そのため、ジーニアスでは業種、職種、ポジションを問わず最適なプレイスメントができるよう、お客様との密接なコミュニケーションを通じて適切なターゲティングを行い、人材発掘を進めています。 ジーニアスのサービスは契約期間内におけるプレイスメント94％以上、採用後の定着率97％以上（いずれも2014～2017年度の合計）の実績があります。クライアントのリピート率も常時90％以上で推移しています。 （2）BPO事業 また、高齢化する労働市場に着目し、シニア人材を活用したBPO(Business Process Outsourcing)サービスを展開しています。少子高齢化、破綻寸前の社会保障制度など極めて大きな問題を解決するのは個人が生涯現役で報酬を得ることのできる仕組みだと考えています。 ジーニアスではクライアントの業務・機能をジーニアスにて請け負い、定年後のシニア人材を組織化し、サービス提供しています。これまで、製造業、建設業、通信業など様々な業種・機能で先進的な高齢者活用モデルを生み出してきました。60代、70代のシニア世代の多くの方々がこのサービスで大活躍されています。 BPO事業は、「日経新聞」「報道ステーション」「NHK」など多くのメディアにて報道・掲載されています。シニア世代は労働市場では唯一伸び行く領域であり、今後も先進的な取り組みを進め、弾力的な労働市場の活用により、社会を豊かにしたいと考えています。

【採用目的】 ジーニアスでは産業や機能軸のセクターは存在していないのですが、緩やかに各コンサルタントのバックグラウンドと希望に基づき、担当する領域がカテゴリーされています。 その為、一応金融セクターでの採用となりますが、必ずしも金融に限定しない様々なクライアントワークが存在します。 金融領域は、プライベートエクイティを含めたプロフェッショナルファーム、不動産領域、金融＊IT領域など少し広めに捉えています。これまではディレクターの福田博一（カバー写真右）、リサーチャーの春山直子（カバー写真左）が主に担当してきました。 同領域は過去様々なテーマのプロジェクトが存在しました。ジーニアスは従業員もそんなに多くないので、引き受けるビジネスやクライアントはそれなりに厳選していますが、いずれのプロジェクトも印象的です。 【具体的なプロジェクトの例】 ■インターネット専業銀行のチームアップ 5年ほど前から取り組んでいる事案です。旧来金融機関のリテールバンク領域は、ハードウェアとして支店を展開し、賃料・人件費・システム費用が重なり、非常に高コスト体質であり、結果的にエンドユーザーの決済手数料や、住宅ローンやカードローン金利を上げる要因となっていました。 複数のインターネット専業銀行は、本店のみで形成されており、従来金融機関と比較すると非常に低いオーバーヘッドでサービスが提供可能です。また預金量は中堅地銀を上回っており、確実にリテール口座数も伸ばしています。 メガバンクのリテール部門（法人部門と比較すると、同じ評価でも処遇が10－20％低く据え置かれている）、そもそもビジネスがリテール中心の地銀上位行の危機意識の高い人材が活躍できるフィールドがインターネット専業銀行であろうと仮説を立てました。 インターネット専業銀行は所謂本部機能のみを持つリテール専業銀行であり、これらの本部機能のチームアップを推進、20名を超える採用を実現し、クライアントの事業成長スピードを大きく加速させることに成功しました。 住宅ローンの商品企画や業務推進、審査自動化、代理店拡充による販促、カスタマーサポートを含めた事務統括機能の早期構築、C-SIRTやリスク管理といった専門職の確保、Fintechを含めた新規事業文脈まで幅広い事業・機能両面での支援が実現できたと考えています。 また当時の金融業界の大きなトレンドの1つである、地銀上位行及びメガリテール部門からネット専業銀行への人材の流れを作ることもできました。時代のトレンドを作るということも当社ではビジネス選択上重要な要素となります。 この他にもTech領域でのキーマンの確保やPEファンドと連携したプロジェクトなどが走っています。 【どんな人材を望んでいるのか？】 従来金融機関、Tech文脈、PEを含めたプロジェクトに興味関心を持ち、密かにトレンドを作れるような野心のある方が望ましいです。 ジーニアスは非常にフラットな組織形態、全員担当者であるため、エキスパート、職人志向の強い方がフィットします。但しクライアント経営が窓口になるので、経営者の描く世界を理解し、組織チームに実装するという経営の広さも必要です。少し矛盾しますね。 求人票にはメガバンク、大手証券RM5年以上という記載がありますが、三菱UFJ銀行、三井住友銀行、みずほ銀行、野村證券、大和証券などの出身者で、当社のビジネスに関心を持って頂ける方がいると嬉しいなと感じています。 融資商売が低金利で成り立ちにくく、社内稟議と審査で疲れ果てたり、投信・保険のお願い営業に限界感じているような方には、刺激的ですがネガティブストレスのない環境を提供できると思います。