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住宅業界の不を変える!位置情報システムの提案営業/新規営業は一切なし!

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中途
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on 2019/02/13

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住宅業界の不を変える!位置情報システムの提案営業/新規営業は一切なし!

中途
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松岡

大手人材会社に就職、その後、転職をして採用担当として事業拡大に貢献をしています。

岡田

ジオサイン株式会社のメンバー

大手人材会社に就職、その後、転職をして採用担当として事業拡大に貢献をしています。

なにをやっているのか

”情報技術を活用し住宅産業に関わるすべての人に価値を貢献する” 21世紀に入っても住宅、食品、医療など、それどころか芸術や学術分野などあらゆる業界で不正や意図的なデータ改ざんなどが発覚しています。当社が密接に関わる住宅地盤業界においても多数の事件が発生しました。 このような自己利益を偏重している社会に対し、当社は”情報技術を活用し住宅産業に関わるすべての人に価値を貢献する”をミッションに、住宅購入者には安全を、ハウスメーカーには労働生産性の向上を、保証会社にはデータの正当性を提供する地盤調査ソリューション”G-Web System”を開発しました。 弊社が手掛ける"G-Web System"はアジアでも多く導入されており、地盤業界のデファクトスタンダートになりつつあります。「G-web System」が普及することによって地盤領域の”改竄”が減少をしていくことが想定されますが、このノウハウを"地盤"だけではなく地盤の上に建てる"住宅"にも広げていきます。今後、住宅市場では中古住宅の流通が活発になってくることが予想されていますが、弊社が培ってきた地盤調査の知識ととデータを生かし住宅産業に最も貢献する企業を目指しています。 そして、弊社の方針として、これからも真に役立つサービスを開発していく所存です。 変化は必要なことですが目新しいことばかりに目を向けず、地盤業界に関わるすべてのひとの幸せにつながるよう、じっくり確実に進んでまいります。

なにをやっているのか

”情報技術を活用し住宅産業に関わるすべての人に価値を貢献する” 21世紀に入っても住宅、食品、医療など、それどころか芸術や学術分野などあらゆる業界で不正や意図的なデータ改ざんなどが発覚しています。当社が密接に関わる住宅地盤業界においても多数の事件が発生しました。 このような自己利益を偏重している社会に対し、当社は”情報技術を活用し住宅産業に関わるすべての人に価値を貢献する”をミッションに、住宅購入者には安全を、ハウスメーカーには労働生産性の向上を、保証会社にはデータの正当性を提供する地盤調査ソリューション”G-Web System”を開発しました。 弊社が手掛ける"G-Web System"はアジアでも多く導入されており、地盤業界のデファクトスタンダートになりつつあります。「G-web System」が普及することによって地盤領域の”改竄”が減少をしていくことが想定されますが、このノウハウを"地盤"だけではなく地盤の上に建てる"住宅"にも広げていきます。今後、住宅市場では中古住宅の流通が活発になってくることが予想されていますが、弊社が培ってきた地盤調査の知識ととデータを生かし住宅産業に最も貢献する企業を目指しています。 そして、弊社の方針として、これからも真に役立つサービスを開発していく所存です。 変化は必要なことですが目新しいことばかりに目を向けず、地盤業界に関わるすべてのひとの幸せにつながるよう、じっくり確実に進んでまいります。

なぜやるのか

【現在(2018年12月時点)】 地盤調査ソリューション”G-Web System”の利用件数は累計40万件(平成30年2月時点)を突破し順調に成長を遂げています。近年、住宅地盤の課題が注視されるという追い風も受けてジャパンホームシールド株式会社(株式会社LIXILグループのグループ企業)と資本提携を行いました。 【事業展望】 「G-web System」が普及することによって地盤領域の”改竄”が減少をしていくことが想定されますが、このノウハウを"地盤"だけではなく地盤の上に建てる住宅にも広げていきます。 今後、住宅市場では中古住宅の流通が活発になってくることが予想されていますが、弊社が培ってきた地盤調査の知識を生かし、地盤調査から中古住宅販売までトータルで管理できるシステムの構築を目指します。2021年までの上場を視野に入れ、住宅産業に最も貢献する企業となるべく、新規システムの開発を行っていきます。

どうやっているのか

・経営幹部を除くと、20代のメンバーが中心の組織となります。営業部に在籍するメンバーは5名ほど、平均年齢は27歳前後となります。その他にも長期インターン生(学生)が多く、所属しています。 ・売上目標は個人に一切紐づきません。会社単位での目標となります。 ・平均残業時間は1日1~2時間ほど、入社歴が浅いメンバーはほぼ0になると思います。

こんなことやります

▼充実した研修体制 入社後は研修から始めてもらいます。3週間ほど協力して頂ける取引先の中で顧客の仕事内容およびシステムの操作を覚えてもらいます。その後、2~3日ほどかけて業界や商品について座学研修を行い、理解を深めて頂いてから現場に出てもらいます。 ▼現場配属後 まずは営業担当から取引先を引き継いでもらうところから始めます。関係性がある企業、またはお問い合わせを頂いた企業に往訪をして、抱えている課題をヒアリング後、当社のシステムを通じた提案を行います。ヒアリングをした内容に基づいたプレゼン資料の作成も行います。提案後、関心をお持ちいただいた場合、1カ月間の無料レンタル期間を経て本契約に至ります。 最近では、当社代理店が顧客を獲得した後のサポートのみを行うことも増えてきました。お取引先に納品時や納品後のソフトウェアの操作説明を行います。ときには地盤調査機器(レンタル)の物品管理や発送などを行います。 ※取引先は全国にあるため、出張する可能性はあります。 主な取引先は上場企業や大手住宅メーカー系の地盤補強会社、地盤調査会社や地盤補強工事会社となります。システムに関する知識がより深く必要な案件に関しては、技術開発部が主導していくため最低限のシステム関連の知識が身に付いていれば十分です。 ▼その他 ・営業部に在籍するメンバーは5名ほど、平均年齢は27歳前後となります。 ・長期インターン生を含めて若いメンバーが多い組織となります。 ・売上目標は一切ありません。 ・平均残業時間は1日1~2時間ほど、入社歴が浅いメンバーはほぼ0になると思います。
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