『「法律」と「すべての活動」の垣根をなくす』をパーパスにGVA TECH株式会社は、AIを含むテクノロジーを用いて法律業務の効率化や法務格差の解消を目的とするリーガルテックサービスを開発しています。 - 「GVA manage」 　法務の案件を一元管理する法務管理クラウドサービス - 「GVA assist」 　契約審査の「読む直す仕上げる」負担を軽くするアシスタントサービス - 「GVA 法人登記」 　法律知識がなくともオンラインで作成することができる法人登記支援サービス - 「GVA 登記簿取得」 　法人の登記簿謄本を最短1分で取得申請できるサービス - 「GVA NDAチェック」 　NDAのAI契約書チェックサービス 2017年1月に創業し6年でこれら5つの自社サービスを開発し、現在もサービスの成長及びリーガルテック業界の牽引を目指しています。

GVA TECHのCEO山本です。 僕は弁護士として鳥飼総合法律事務所に入所後、2012年にスタートアップ企業に特化した法律事務所であるGVA法律事務所を創業し、今年で10年が経ちます。 僕は弁護士としてスタートアップを支援する中で、中小・スタートアップ企業が「法律」とその他「すべての活動」の垣根により、法務リスクにさらされている状況を目の当たりにしてきました。また、GVA TECH株式会社を創業してからは、それらの垣根は大手企業にもあり、企業規模を問わず存在するということを痛感しました。 GVA TECHは、このような『「法律」と「すべての活動」の垣根』という社会課題をテクノロジーの力で解決するために生まれました。 一般的なSaaS企業でもエンジニアやデザイナー、ビジネスサイドの連携は重要ですが、GVA TECHのパーパスを実現するためのサービス開発には、弁護士・司法書士・元法務部員、AIエンジニアなど、より専門性の高い領域で活躍するメンバーが協力し合い、お互いの領域を理解することが不可欠です。 このような多種多様なメンバーが一丸となってプロダクト開発・提供に向かうために、GVA TECHでは、以下に掲げる3つのVALUEを大切にしています。

GVA TECH　3つのVALUE 1.　＜課題の圧倒的な理解＞　 一人ひとりのユーザーの具体的な行動を意識して、ユーザーの課題を高い解像度で理解します。 2.　＜相互理解と相乗効果＞ さまざまなバックグラウンドを持つメンバーが相互に理解し合うことにより弱みを補い、強みのかけあわせにより相乗効果を生み出します。 3.　＜柔軟な発想と実行＞ 理想を実現するために柔軟な発想で議論をし、決断に対しては全力で実行します。 まだまだ発展途上の私たちですが、理想のリーガルテックという領域を実現していくためには、柔軟な発想力と実行力を持って、組織一体となってサービスの充実のために取り組むことが重要です。そして、一人ひとりのユーザーの行動を理解し、真摯に向き合っていきます。

【仕事内容】 当社で開発している、リーガルテックサービス「AI-CON」シリーズのインサイドセールスは、いわゆる新規営業という形ではなく、接点のある顧客リストから商談の機会を作り上げる仕事になります。 資料ダウンロードやHPからの問い合わせ、またセミナーに参加された方に対して電話やメールでアプローチし、「AI-CON」シリーズの利用を促して頂きます。 また顧客からの声は社内にフィードバックし、今後の開発に活かしていくので、プロダクト開発にも参画いただける魅力的なポジションです。 現状、インサイドセールスを行っているメンバーはまだいないので、インサイドセールスの「型」を作っていくところからお願いします。 ゆくゆくはインサイドセールスチームを立ち上げたいと考えており、チームマネジメントも期待します。 【具体的には】 Webページから資料をダウンロードいただいたお客様やセミナーに参加されたお客様に向けて、 電話やオンラインツールを使用しアプローチします。 実際のトライアルでの使用感の確認や不明点などを解消し、 本導入までの具体的な提案・クロージングを行います。 月間200件ほどのインバウンドがありますが、全ての顧客にアプローチすることが大切ではなく、そこからある程度対象顧客を絞り商談を進めて頂きます。 【必須条件】 ・法人営業経験者 ・ソリューション営業経験者 ※法的な知識は特に必要ではありません。 【歓迎条件】 ・インサイドセールスの経験がある方優遇 【求める人物像】 ・決められた方法ではなく、自ら考え、工夫し行動する意欲のある方 ・ロジカルに物事を考え進められる方