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売るだけで満足しない!お客様の声を拾い、改善していけるセールスを求ム!

セールス・事業開発
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on 2018/09/11

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売るだけで満足しない!お客様の声を拾い、改善していけるセールスを求ム!

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武田 佳祐

ソフトバンクの営業 (全国No.1営業)→野村不動産の営業→SHELFY (現在) 「個人競争せずに結果を出すセールスチームをつくりたい」と入社。 現在はセールスマネージャー兼人事 採用/組織全般/社外提携に携わる。 ソフトバンクで社長賞複数受賞。12年度CS大会で3800人中グランプリ。 年間3000人が対象の研修動画を監修/出演。 オムライスを愛し、都内のお店はほとんど網羅しています。

ソフトバンク接客コンテスト全国No.1の営業マンが、レガシーな建築業界で成し遂げたいこと

武田 佳祐さんのストーリー

鈴木 陵太

大学2年の夏に惰性で送る学生生活に嫌気が差し、退学。 その後スノーボード一色の生活を経て、不動産会社に就職。ゴリゴリの営業を学んだ後、ビジョン・事業に共感してシェルフィーに参加。 武田に関する知識と観察量なら誰にも負けません。

大学中退→スノーボーダー→不動産トップセールスを経てシェルフィーに入社した理由

鈴木 陵太さんのストーリー

鈴木 晶彦

6歳まで日本→ フィリピン(4年)→ 上海(2年半)→ 日本(大学卒業まで)→ 日系商社(2年)→ ベトナムのホーチミンで外資系ゼネコン(60日)→ 日本(現在) ベトナムで10年働く予定をたった2ヶ月で帰国しました。

清水 穂高

大学在学中に、ライター、雑誌カメラマン、音楽フェスの企画、化粧品営業、事業部の立ち上げ等、多岐に渡る業界・業種を経験。 大学4年時に大手企業からの内定をもらうが、自らを鍛えるためにフリーランスとして働くことを選択。 卒業後〜2017/10 『スタートアップ企業の新規事業の立ち上げ、営業マンの教育、営業』を経験。 2017/12〜 シェルフィー株式会社にジョイン。 施主側への法人セールスとしてセールス部署に配属。 三方良しを土台に店舗開発部の効率化を日々模索中。

シェルフィー株式会社のメンバー

ソフトバンクの営業 (全国No.1営業)→野村不動産の営業→SHELFY (現在) 「個人競争せずに結果を出すセールスチームをつくりたい」と入社。 現在はセールスマネージャー兼人事 採用/組織全般/社外提携に携わる。 ソフトバンクで社長賞複数受賞。12年度CS大会で3800人中グランプリ。 年間3000人が対象の研修動画を監修/出演。 オムライスを愛し、都内のお店はほとんど網羅しています。

なにをやっているのか

シェルフィーは「建設業界に健全な競争環境をつくる」というミッションのもと、 下記2事業を展開しています。 いずれも好調ですが、やりたいことが大きく、まだまだ追いついていない状況です。 業界の人がワクワクし、救われるようなサービスを社会実装できる、共に歩める仲間を探しています! ■ マッチングプラットフォーム『内装建築.com』 「開店・改装を考える店舗オーナー」と「内装・建築会社」をつなぐプラットフォーム 依頼総額800億円を突破 https://naisoh-kenchiku.com ■ 業務効率化SaaS『Greenfile.work』 数百社・数千人が関わることもある建設工事現場の効率化ツール 「安全書類」「作業間連絡調整」「顔認証入退場管理」の3種を展開し、51,000社が登録 https://greenfile.work 『レガシー産業にITで挑む』という当社の取り組みは、 日本経済新聞をはじめとした各メディアにも取り上げられるなど、 社会的にも注目を集めています。
オフィスやお店の内装デザインなどの発注者と施工業者を待ちングするプラットフォームを運営しています
Greenfile.workでは、建設現場で働く人に向けた「現場で使える」web中心のアプリケーションを開発しています
地下にはイベントにも使える大広間があり、エンジニアなどチーム全員のMTGなどでも利用しています
執務室はベランダ吹き抜けの窓もありとても開放的です

なにをやっているのか

オフィスやお店の内装デザインなどの発注者と施工業者を待ちングするプラットフォームを運営しています

Greenfile.workでは、建設現場で働く人に向けた「現場で使える」web中心のアプリケーションを開発しています

シェルフィーは「建設業界に健全な競争環境をつくる」というミッションのもと、 下記2事業を展開しています。 いずれも好調ですが、やりたいことが大きく、まだまだ追いついていない状況です。 業界の人がワクワクし、救われるようなサービスを社会実装できる、共に歩める仲間を探しています! ■ マッチングプラットフォーム『内装建築.com』 「開店・改装を考える店舗オーナー」と「内装・建築会社」をつなぐプラットフォーム 依頼総額800億円を突破 https://naisoh-kenchiku.com ■ 業務効率化SaaS『Greenfile.work』 数百社・数千人が関わることもある建設工事現場の効率化ツール 「安全書類」「作業間連絡調整」「顔認証入退場管理」の3種を展開し、51,000社が登録 https://greenfile.work 『レガシー産業にITで挑む』という当社の取り組みは、 日本経済新聞をはじめとした各メディアにも取り上げられるなど、 社会的にも注目を集めています。

なぜやるのか

「旧態依然とした市場をITで変革すること」を目的として、シェルフィーは立ち上がりました。 ゲームやSNSのようなITで完結できる領域は既にサービスが出尽くしており、 これからは医療や農業といった「市場規模が大きいが、イノベーションが後回しにされていた分野」のIT化が一気に進んでいくことが予想されます。 シェルフィーが挑むのは日本2位の市場である建設業界。 年間約60兆円が動き、約500万人が働く巨大市場。 日本のGDPが約530兆円・就労人口が約6000万人なので、日本で動くお金・ヒトの約10%が建設関連であるといえます。 そんな建設業界を大きな視点で見ると、3つの事象からある問題に直面していることがわかります。 1. 深刻な人手不足 2. 建築資材価格の高騰 3. 建設需要の高まり これらにより「日本は作りたいものは増えているが、満足に作れない。」という状況に陥っていると言えます。 各種統計や資料を見てもそうですし、業界関係者にお話を伺っても同様の懸念が伺えます。 住宅や商業施設の新設・リフォームなど、私たちに身近な建設ももちろんですが、 このままだと道路や河川など老朽化が進むインフラの維持管理、的確で素早い災害対応など、 国を守る上で必要不可欠な工事でさえも思うようなスピードで対応できない事態が懸念されています。 このように建設業界全体で緊急かつ重要な課題となっている生産性向上ですが、 数百年単位の歴史のなかで常に改善されてきた工事「内」と比べ、 書類作成や打ち合わせなど工事「外」業務はアップデートが少なく特に現場の負担になりがちです。 私達シェルフィーは、 そこに対し「業務効率化SaaS」「マッチングサービス」2つの視点から解決に挑んでいます。 事業について詳しくは下記ページをご覧ください◎ https://www.wantedly.com/companies/shelfy/post_articles/305631

どうやっているのか

地下にはイベントにも使える大広間があり、エンジニアなどチーム全員のMTGなどでも利用しています

執務室はベランダ吹き抜けの窓もありとても開放的です

【WAY(行動指針)】 ■ ASK WHY -本質の追求- ・他者に対しても、自分に対しても常に「なぜ」を問おう ・腑に落ちていない行動はやめよう ・既存の考えをそのまま取り入れるのはやめよう ■ PUSH with RESPECTS -挑戦と調和 - ・全てのステークホルダーの立場と想いを理解したうえで、シェルフィーのWINを追求しよう ・リスクを恐れずに、考え抜き、実行しよう ・他のメンバーを尊重しながらも、議論を起こすことを恐れないようにしよう --- シェルフィーは創業当初からこれまで「納得感」を大切に運営しています。 目の前の業務に対してなぜやるのかを議論・共有し、 不安や疑念がなくスッキリと仕事に向かえる環境づくりしていきます! 【シェルフィーのチームが大切にしていること】 ・VISIONファースト ・突破力 ・越境性 ・本質を問う ・出る杭を伸ばす 詳しくはこちら: https://shelfy.co.jp/organization/philosophy 【制度・仕組み】 ・ARA(Ask Roy Anything) ・近距離手当 ・3939(サンキューサンキュー)/ 1515(行こー行こー!)  etc... その他、詳しくはこちらをご覧ください!👏 https://www.wantedly.com/companies/shelfy/post_articles/305954

こんなことやります

「数字に追われるのではなく、クライアントの笑顔のために働きたい!」 「巨大産業に変革をもたらすような仕事がしたい!」 「売る仕事に止まらず、クライアントの声を聞いてプロダクトの改善にも貢献したい!」 一つでもピンときた方、是非一度お話しましょう! シェルフィーのクライアントは、 店舗の開業やオフィスの改装を考えている施主様と、内装会社様です。 施主様と内装会社様を繋ぎ、 店舗内装の発注の構造をシンプルにするための プラットフォームを提供します。 シェルフィーでは、根性で売るようなセールスは求めていません。 既存のビジネスモデルが強く存在している建設業界では、 新しいサービスを押し付けるセールスは通用しないからです。 時には聞き役に徹し、 クライアントにとって何が課題で、 それを解決するためには弊社のサービスのどこにメリットがあるのか、 クライアントは何を求めているのかを突き詰め、 その時に一番刺さる言葉を選んでサービスを魅せていく。 これがシェルフィーのセールスです。 私たちと共に顧客に寄り添うセールスをし、 旧態依然の業界に新たなスタンダートを生み出しませんか? ◼︎仕事内容 ・建設業者さまへの営業 ・セールス戦略の策定および実行 ・コミュニテイ形成のための施策立案および実行 ◼︎得られるスキル・経験 ・個人競争ではなく、チームで成果を出すセールス経験 ・ITサービスに抵抗がある方へのプレゼン力・見せ方 ・開発やプロダクト、マーケティングに関する知識 ・他部署と協力しながらサービスを開発・改善する経験 ・プロジェクトマネジメント力 ◼︎必須要件 ・シェルフィーのビジョンに共感する心 ・新しいことに対するワクワクする気持ち/ユーモア 少しでもシェルフィーに興味を持った方、 一度オフィスに遊びに来ませんか? 「どんな人が働いてるんだろう」や「どんな環境で仕事をしているんだろう 」 なんて興味でもOKです ^^ また「応募条件を満たしているかな?」や「業界未経験だけど応募できるか不安」といった 疑問がある場合も、まずは一度お会いしてお話しましょう! お気軽にご連絡ください!お待ちしています!
13人がこの募集を応援しています

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会社情報

2014/06に設立

48人のメンバー

  • 3000万円以上の資金を調達済み/
  • 1億円以上の資金を調達済み/

東京都渋谷区代官山町9-10 colab代官山6R02