ネクスタは、製造業向けの生産管理 SaaS 「スマートF」を開発し、製造業 DX を推進するスタートアップです。 関西スタートアップビジネスコンテストにて最優秀賞 他、様々な賞を受賞し、有名VC、大手銀行、監査法人からも続々コメントいただいております。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000040890.html またプレシリーズAの調達にも成功し、現在累計約1億円の調達を完了しており、数年後の上場を目指している、大阪発のSaaSスタートアップ企業です。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000006.000040890.html ------------------------------------------------- 「スマートF」の特徴 ------------------------------------------------- 製造業には “手書き” や “エクセル管理” などアナログな業務が想像以上に残っており、 IT の力で多くの非効率を改善できる余地がまだまだたくさんあります。そんな業界課題を解決するのが、ネクスタの提供する SaaS「スマートF」です。 特定の人にしかできない業務 ▶︎▶︎簡単設計により誰でもできるように 紙で管理されていた在庫や作業 ▶︎▶︎バーコード管理・入力により手間削減へ DX のためにかかる多額の費用や時間 ▶︎▶︎月額クラウド＋幅広い業務フローを考慮した最小限の機能・ライセンスでスモールスタート 製造業の複雑な業務やフローを IT（システム）によって標準化。 データを活用することで作業の効率化・最適化を行い、それによって生まれる時間を、現場の改善や人材教育などの “本来すべき仕事” に使えるようする SaaS です。

【ミッション】 あらゆる製造業に、改善の「教科書」を。 代表（永原）の前職、キーエンス時代。 約2,000の製造現場に足を運び、手書きやエクセル管理、熟練者の勘と経験による俗人的な業務など、たくさんのアナログで非効率な現場を目にしてきたことに、ネクスタの原点があります。 製造業は... ◆日本の GDP の約20% ◆100兆円の超巨大市場 ◆就業者は約1,000万人 これらを踏まえれば、製造業の生産性向上が日本全体にもたらす経済効果は、非常に大きなものだと、私たちは考えています。 一方、製造業の DX がなかなか進まないのは、業務フローの最適化とシステム構築ができる人や会社が、業界に存在しないからです。 ネクスタは、圧倒的に現場を見てきた経験＝現場の業務フローの理解と、エンジニア視点（僕自身、エンジニア経験もあります）両方の視点で、システム開発と合わせてコンサルティングも行い、「スマートF」を製造業の教科書に創り上げます。 そして、個別カスタマイズでシステム導入を推進する、他社製造業の DX とは全く異なるアプローチで、日本経済にインパクトを与えるデジタルイノベーションを実現します。

現在ネクスタは、約30名の組織。 これからどんどん拡大させていきます！ 【どんなサービスのフェーズ？】 「スマートF」の一部機能公開からシステム構築に力を入れてきました。 今後はエクイティを見据え、サービス拡大を狙う第二創業期。 2021年にスマートFをリリース。 そこから現在まで、最適な業務フローの設計に注力し、それまでに蓄積されてきたノウハウをもとに、人材教育コンテンツ作成に注力していく予定です。 【どんな組織フェーズ？】 事業成長フェーズに伴い、セールス・CS組織を拡大していきます。 またバックオフィスメンバーの拡充も行います。

◆最もメンバーの自己実現を支援する組織カルチャー 当社はキーエンス・リクルート出身のボードメンバーによって、 ・キーエンス流のどんな人でも一流のセールスパーソンに成長させる営業ノウハウと組織力 ・リクルート流の合理的な人事評価制度と、個を尊重し自己実現を全力で支援する組織文化 の二つを掛け合わせ、そしてさらにそれをネクスタ流に進化させて、組織を作り上げています。 ハイレベルな環境でありつつも、一人一人の価値観を尊重し、全メンバーの将来のビジョンの実現を全力で支援する会社です。 また、制度としても、 ・書籍購入補助 ・資格取得補助 といった制度をスタートアップながら整備しています。 ◆スタートアップ、だけどワークライフバランス重視 当社は圧倒的なスピードで成長しているスタートアップであり、正直に申し上げれば大企業と比べると忙しい環境です。 （しかしその分、それ以上のやりがいと成長を感じられる環境であることもお約束します） ただし、そんな中でも個人のワークライフバランスを最大限に尊重しています。 忙しい中でもメンバーがプライベートを大切にできるよう、実際に以下のような制度を実施しています。 ・フレックス制（コアタイム10〜16時） ・リモートワーク（出勤と組み合わせたハイブリット勤務が可能） ・時短正社員制度 ・ハローベイビーギフト（出産に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント） ・パワーオブラブギフト（結婚・事実婚に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント） ・アニバーサリーギフト（家族やパートナー、ペットの特別な日に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント） 実際に時短正社員として、子供を育てながら働いている社員も多数在籍しており、 一人一人のライフスタイルに合わせた業務ミッションを任せています。 ◆セールス組織 現状はマネージャー1名、メンバー4名の小さい組織なので、キーエンス・リクルート出身の直下、ハイレベルな営業手法や思考を学べます。今のフェーズでジョインするメンバーには、今後営業組織が毎年何倍にも拡大していくなかで、当社のハイレベルなセールススタイルを体現する存在となり、成長次第ではリーダー・マネージャーといったポジションをどんどん任せていきたいと考えております。 ◆業務詳細 製造業DXクラウドシステムのエンタープライズセールスとなります。 ・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー ・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー ・年に数回開催される展示会への参加 ・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施、フォロー ・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング ・受注後のCSへの引き継ぎ書作成 ・オンボーディング同席 ・リード情報のHubSpotへの入力対応 など ◆営業スタイル ・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。 ・顧客のエリア：全国 ・顧客属性：製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てetc,,,) ・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。 ・一回の打ち合わせは1.5〜2時間くらいかかります。1日の商談数は多くて2〜3件、ない日もあります。月では15件前後くらいです。顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3〜4ヶ月はかかります。 ◆組織風土 ・合理的な目標設計：根性論で現実味のない目標設計はせず、妥当ラインからちょっとストレッチした目標を設定し、全社の経営指標はメンバーレベルまで全て公開しております。 ・必達文化：目標は必ず達成する、そのためにできることを考え続けるスタンスを求めます ・プロセス評価：必達文化ではあるものの、数字のみならずプロセスや内容も含めて本質的なパフォーマンスを評価しています。 ・組織貢献重視：個人の達成はベースで求めるものの、自分だけでなく周りのメンバーや組織への貢献も重要視しています。 ・ボトムアップ型：当社には「あなたはどう思いますか？」が常に投げかけられる文化があります。トップダウンで経営陣やマネージャーが全てを決めることはなく、業務の改善、組織の改善など、メンバー発信で意見を出してもらい、必要であればすぐに実行する組織です。