はじめまして、グレンエアジャパンです！ 私たちは、世界トップレベルの規模と技術を誇る、カリフォルニア発のインターコネクトメーカー グレンエア社の日本法人です。1956年に創業し、今では5000名が所属するグローバル企業にまで成長。そして、2015年に私たち日本法人もスタートしました。 ◆インターコネクトの可能性 「インターコネクト」とは、装置同士をつなぐ伝送路。いわゆるケーブルのことですが、防衛・航空・宇宙など失敗の許されないmission criticalな環境で、必ず利用されています。 例えば、衛星やロケットなどの宇宙用に使われるインターコネクトは、時にはNASA（アメリカ）やESA（ヨーロッパ）規格の要求事項を満たす必要があります。グレンエアでは、認定規格品と同レベルの社内品質規格を設定・試験を行うことで、高クオリティな製品を短納期で提供しています。 ◆”made in USA”を掲げる、グレンエアの強み ・100%社内完結 設計〜製造 / 販売まで、すべて社内で対応できる体制を整えています。 ・高クオリティ＆短納期 お客様のニーズや市場傾向の予測を把握し、社内エンジニアが0から製品を設計しています。また、業界的に同じ・もしくはそれ以上のレベルの社内品質規格を設定し、短納期で提供することができます。 ・主力製品をいつでも提供 例えば航空分野では、急なトラブルが発生する場面もあります。このような有事の際にすぐ対応できるよう、主力製品をストックできる自社工場を併設しています。 ・カスタマイズの幅広さ お客様のニーズ起点で、性能のカスタマイズが可能です。既存品であれば価格を細かく設定し、1個〜量産まで対応しています。 ▼製品紹介 https://www.glenair.jp/catalog/interconnect-system-design-guide.pdf

Mission critical, Interconnect solution! ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ グレンエアは、なんと3名から始まりました。 創業当時、軍用コネクタやバックシェル（※）を手がける会社はいくつかありましたが、 ハーネス加工会社専用のバックシェルを1965年に製造・販売を開始しました。 私たちは、 単に装置同士をつなぐモノを作っているのではありません。 装置と人、技術と人、人と人。 宇宙・防衛など失敗の許されない環境で、様々な価値をつなげています。 グレンエアの作るつながりは、ゆくゆくは歴史に刻まれ、未来の豊かさにも貢献するでしょう。 そして、グレンエアジャパンで働く仲間たちにとっても、 自分自身や働くことへの価値を見い出し、未来を描ける場所でありたい。 2015年にスタートしたばかりの私たちは、今まさに新しい扉を開こうとしています。 新しい仲間とともに、私たちらしい会社を創っていく。 これが、私たちのミッションです。 ※装置同士をつなぐ際に、コンセント（コネクタ）とケーブルのハーネス加工（ケーブルつける作業）の段階で、物理的な保護の役割をするもの。

◆チーム 名古屋を拠点に、アメリカ出身や同業界経験のあるメンバーが活躍中です。関東のお客様とのコミュニケーションをメインに、全国へ出張することもあります。今後は東京拠点の立ち上げも予定しています。 ◆グローバルなコミュニケーション お客様とのコミュニケーションは基本日本語ですが、時には英語でご希望をいただく場合もあります。 Teams・ショートメール・電話などのツールを使用した本社とのコミュニケーションも強化し、定期的なオンラインMTGをはじめ年1回以上のセールストレーニング（製品勉強会）を開催しています。 海外出張の機会もあり、アメリカ・イギリス・イタリアのいずれかに1週間ほど滞在。工場見学やエンジニアとの技術調整会議など、オンラインではできない取り組みが盛んです。 ◆Bow to the customer's convenience. “お客様は神様”は、全社的な行動指針のひとつです。各行動指針ごとにオリジナルのデザインポスターがありますが、このフレーズには日本画が使われています。 お客様のニーズを叶えるためであれば、すべてを鵜呑みにせず事実やアイデアをロジカルに説く。「win-winでありたい」という想いを込めています。お客様は何を考えているのか、お客様とって本当に必要なものは何か。それに気づけるのは、プロフェッショナルである私たちしかいないからです。 そして、一番の理想は“オフィスに誰もいない状態”。オフィスにいる時間があるなら、お客様のために使うべきです。「効率が良いのであれば、タクシーを使ってもOK。」という判断がくだるほど、“お客様の短距離にいること”が認められるカルチャーです。

宇宙・航空・防衛分野の未来を作る。BtoBセールスメンバーを探しています！ このポジションでは、営業ノルマを設けていません。お客様との接点を中長期的に築き、どれだけコミットできたかが評価されます。お客様のニーズを具現化しながらカスタマイズし、時には新製品をカタチにできる面白さが魅力です。 本社とのグローバルな交流も多く、市場調査や販促企画などのマーケティングにも挑戦いただけます。営業経験は必要ないので、以下に当てはまる方はぜひお話ししましょう！ ・航空 / 宇宙にまつわる知識や興味がある方 ・ロボット / 部品 / 産業機械など、機械関連事業での営業や技術者を経験された方 ・理系の学部を卒業されていて、技術的な話題が苦にならない方 ・「寄り添う」「傾聴する」ようなコミュニケーションを通じて、お客様との信頼を長期的に築きたい方 ・名古屋あるいは関東のオフィスに出社できる方 ◆ 具体的な業務 〈インターフェース〉 ・お客様とのコミュニケーション ┗お問い合わせ・展示会経由からのアプローチ ┗ニーズや課題の把握 ・ヒアリングをもとにした製品提案 ┗製品の技術的な説明、デモンストレーションの実施など ・フィードバックの取得 ・グレンエア本社との連携 ┗エンジニアへの共有、フィードバックをもとにした製品の改良・開発など 〈マーケティング〉 ・市場調査 ┗競合他社の分析・情報収集、業界トレンドの把握など ・販売戦略の立案〜実行 ┗必要に応じて、資料作成、販促・展示会企画など インターフェースをメインに、ご興味があればマーケティングもお任せします！ ◆お客様について 防衛省やJAXAなどの政府機関の他、大手日本企業、宇宙分野ではスタートアップ企業などとのコミュニケーションが発生します。同じ組織でも、複数の担当者から異なるご要望をいただくこともあります。 ◆オンボーディング 最初の3ヶ月は、マネージャーが1on1でレクチャーしていきます。 ◆必須のスキル ・英語でのコミュニケーションが可能な方（目安：TOEIC 600点以上） ・基本的なPCスキル（Office系ツール） ・普通免許（AT可能、入社までに取得していただいければOKです！） 目先の成果以上に、お客様のニーズを100％引き出すことを大切にしています。そう、相手に真っ直ぐ向き合い、時にはロジカルに提案するあなたのことです！ 1→10フェーズの日本法人で、一緒に組織を立ち上げる新しい仲間を探しています。「話を聞きに行きたい」ボタンより、ご連絡お待ちしています！